大学生摄影工作室创业计划书.docx

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1、大学生摄影工作室创业计划书 高校生摄影工作室 创 业 计 划 书 作品名称：_ 参赛单位：_ 指导老师：_ 年 月 目 录 高校生摄影工作室创业安排书 2 一、执行总结 3 1.1 公司 3 1.2 产品/服务 3 1.3 市场 4 1.4 投资与财务 5 1.5 组织和人力资源 5 组织结构表见表 5 二、项目概述 6 2.1 项目背景 6 2.2 行业背景 6 三、行业分析 7 3.1 摄影工作室的优势 7 3.2 摄影工作室的发展方向 7 3.3 SWOT分析 9 四、市场 10 4.1市场机遇 10 4.2市场特征 11 4.3选择因素分析 11 4.4风险 11 4.5解决方案 12

2、 4.6营销策略 14 五、组织和结构 16 5.1 公司性质 16 5.2 公司组织构架 17 5.3 部门职责 17 六、投资分析 18 6.1 资本结构与规模 18 6.2 资金来源和运用 18 6.3 投资收益与风险分析 19 七、财务分析 19 7.1资产负债表 19 7.2现金流量预料表 20 7.3收益和成本预料表 23 高校生摄影工作室创业安排书 一、执行总结 1.1 公司 xx摄影是一家拟议中的旨在为广阔顾客供应特色影像服务的工作室。 本公司（xx摄影工作室）致力于为顾客供应特性化的影像服务；让顾客留住青春，留住漂亮，留住记忆，特性定格。本公司采纳“直营店网络营销”的经营模式

3、；以“特性服务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广阔顾客供应专业水准、高品质的特性化影像。 工作室初步拟设“合肥瑶海区职教城店”和“合肥庐阳区长江路店”两家。 公司成立初期，以合肥的两处直营店为主，随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，35年内渐渐增加合肥以及周边城市的营业网点数量，用58年内建成在安徽有影响力的摄影连锁服务企业，争取成为全国性摄影连锁品牌店。 1.2 产品/服务 公司供应的产品主要面对各类高校生和012岁的孩童。服务种类和服务内容见表1.1。 表1.1xx摄影工作室产品/服务简介 目标 对象 服务内容 服务种类 大 学 生 班级出游随拍 出游采景、DV录制、全程随行

4、、贴身服务 集体活动照 社团活动、晚会录制、 艺术写真 设计造型、制作相册、影集、供应精致妆面 生活记录片 深化高校校内、记录在校真实生活 毕业照留念 制作特性相册、录制毕业片花 012 孩童 成长记录片 对婴儿满月、百日进行跟拍 周年留影 制作相册、刻录光盘、 纪念品制作 珍宝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台 珍宝写真 珍宝明星造型设计、制作相册、海报 1.3 市场 进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、特性的心理愿望，尤其是对高校生群体来说，特性摄影留念更具吸引力。随着

5、独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。1.4 投资与财务 公司拟设在合肥最具潜力的两处瑶海区职教城和长江路。公司成立初期，预料总投资为25万元人民币。股本规模和结构暂定为：注册资本10万元人民币。合伙人筹资18万元，银行贷款7万元；其中，固定资产投资15.4万元，流淌资金9.6万元。初步估计年营业额为88.2347万元，估计盈利26.325元/年。投资回收期为1年。 1.5 组织和人力资源 公司性质为有限责任公司，初期组织结构实行直线职能制。公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管

6、理层共计3名。其他员工6名。 公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2. 组织结构表见表1.2 人员 构成 总经理 财务部 营销部 后期制作人员 摄影师 化妆师 人数 1 1 1 2 2 2 二、项目概述 2.1 项目背景 随着生活水平的提高，基本需求得到满意后的人们起先追求更高的精神需求。在满意自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。2007年3月，国务院发布了关于加快我国服务业发展的若干看法，引领我国服务业进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的发展供应了一个良好的政策环境。“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服

7、务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。2012年的政府工作报告中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，激励和支持服务业加快发展。这些都为摄影服务业带来了难得的发展机遇。 2.2 行业背景 2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效。 2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预料报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影将来的政策走向

8、和监管体制的发展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度探讨，供应对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水同等多个角度市场改变的生动描绘，清楚发展方向。预料将来摄影业务的市场前景，以帮助客户拨开政策迷雾，找寻摄影行业的投资商机。 2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预料报告在大量市场分析、预料的基础上，探讨了摄影行业今后的发展与投资策略，为摄影企业在激烈的市场竞争中洞察先机，依据市场需求刚好调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划供应了精确的市场情报信息及科学的决策依据。对于摄影行业的进一步发展,具有划时代的意义。如此广袤的市

9、场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的发展创建了良好的机遇。三、行业分析 3.1 摄影工作室的优势 摄影工作室是摄影行业发展里面不行或缺的一股新生力气，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制作更具特性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。3.2 摄影工作室的发展方向 3.2.1 经营连锁化 随着行业竞争的日趋激烈，摄影及扩印服务企业慢慢由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌逐步增加，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要发展方向。3.2.2后期处理高科技化 摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展须要较

10、高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业渗透，并呈现摄影后期处理高科技化的趋势。3.2.3 市场多元化 随着人们的观赏水平、审美观点不断趋于多元化和特性化，以及照相机、摄影机在日常生活中的普及，消费者对摄影质量和摄影服务抱有的更高期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合服务的发展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影特性化等等。3.2.4 职业化 目前摄影师国家职业资格证书已经像许多职业资格一样渐渐被社会认可。摄影师根据国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两部分。摄影师鉴

11、定合格者课获得中华人民共和国职业资格证书，参与鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。3.2.5 规范性 随着摄影行业的发展，规范摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。同时，一些地方的政府及行业协会也会依据本地摄影也发展状况，加强制定行业标准规范体系。这些标准和规范的实施，必将促使摄影业也走上规范化，法制化的轨道。3.3 SWOT分析 通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威逼与机会，从而将公司战略与公司内部资源、外部资源有机的结合，从而确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战

12、对公司的发展前景具有深远的意义。优势 选址较为合理，人口密集区，人流量多，带动销售。 特地的的网上营销系统及服务热线，刚好满意顾客需求。 产品全面，能够适应各种消费者且价格合理,且可分期付款。 员工服务一流，综合素养较高。 利用在校高校生资源，大大降低宣扬成本。劣势 刚进入摄影业，开店阅历不足，起步较难。摄影店品牌较多，同行竞争激烈。人员流淌较为频繁，很简单造成客户流失。初期品牌效应不大，收益不大。 机会 专业的高校生和婴幼儿摄影在市场所占比例较少。 新一代的高校生和婴幼儿父母更偏向于特性摄影。网络进行摄影业务目前应用较少，领先推出摄影网络营销模式。 国家在政策、经济方面对文化产业的支持。 威

13、逼 市场的不确定性，消费者爱好取向的改变。 摄影业的标准化不一，市场需求与竞争改变较为突出。 国家政策的变更以及摄影行业法律法规政策的调整。 数码技术快速发展，带来的不确定性。 四、市场 4.1市场机遇 “十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速发展，人民生活相对富有，他们对精神生活的追求也渐渐提升起来同时带动 摄影产业的飞速发展。摄影在我国方兴未艾，许多人都会摄影，但是质量问题要画一个大问号，

14、大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，还处于初级阶段。所以专业化特性化的摄影服务，市场前景可观。特性化、创新性摄影能够满意人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务项目。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。特性、创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步的发展方向，它与社会发展相辅相成。4.2市场特征 基于摄影行业起步早发展时间长，门槛低、可行性高、适用于各类人群，市场群体广泛。4.3选择因素分析 影响客户选择的因素主要有以下几点： 服务范围：我们打破常规摄影公司大众化目标客户的传统模式，干脆以在校高校生和婴幼儿为主要客户。服

15、务质量：摄影行业是一个典型的服务性行业。服务质量的好坏干脆确定着服务性行业的发展，而服务质量是靠规范的管理和成熟的运作来实现的。摄影工作室因其经营方式敏捷深受消费群体的欢迎。服务价格：客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的又一重大因素。因此我们的价格都保持特性化与低成本化。4.4风险 4.4.1市场风险 市场的巨大改变 市场竞争日趋激烈，细分程度越来越高，特性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性

16、 一起先目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并托付摄影工作室为之服务，困难还是比较大。 4.4.2行业竞争 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。摄影行业也越来越得到广阔创业青年的普遍关注和热忱参加。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，行业从业人员近百万。目前摄影业已成为当今最具前景的产业之一，随着这一行业的发展，竞争日趋激烈，各种新奇另类的摄影题材摄影技术层出不穷也。 4.4.3经营风险 刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对高校生的从众消费心理，短时间内很难找到合理解决方案。 市场上的婚纱摄影店、形象设计店等对顾客的形象设计，摄

17、影技术成熟、服务水平会较高，影响本公司的目标市场。4.5解决方案 4.5.1市场风险解决方案 由于摄影行业的特别性，要留意市场风险。挖掘市场潜力，开拓摄影衍生的服务；保持市场的稳定性，做好客户的开发和维护。加大创新力度，降低运营成本。进一步拓展服务的范围，吸引更多的顾客，增加销售量。宣扬“xx”品牌，提升顾客对本企业的认知度。4.5.2行业风险解决 在日常的运营以及管理等方面，亲密关注摄影行业改变，并快速做出反应。增加服务种类，加大直营和网络营销的结合，提升服务实力。4.5.3经营风险解决 具体分析市场现状，制定出切实可行的营销策略，优化运营渠道，培育客户对品牌的忠诚度。加大宣扬力度，做好公关

18、工作。优化公司的服务流程，削减费用。 构建标准化服务流程 首先，从遴选摄影师起先，公司制定规范化的遴选标准。我们不仅对摄影师专业实力上有严格的审核，在专业之外更有我们自己的明确的要求和标准。其次，为了能够满意摄影的高要求，公司不断进行技术探讨和业务培训，了解行业动态，新员工都要经过“感知观摩合作实习拍摄”的培训流程才能独立外出为客户服务。我们的培训内容不仅包括，仪容仪表、服务意识、职业道德、技术规范、审美标准等方面，对于各种场合拍摄技巧以及后期制作规范等细微环节我们也有细致的要求。 变更和提升整个服务体系 本摄影工作室整体服务意识不断提升，在保证优质服务的同时，注意与客户的沟通与沟通。4.6营

19、销策略 4.6.1产品（服务）定位 xx摄影工作室是一家特性化的摄影工作室，我们以个人的想法为前提、个人的要求为动身点、个人的建议为基础，打造出完备的记忆。我们的工作室有专业的摄影室、服装室、照片处理室，可以为顾客供应个人艺术写真、情侣艺术写真、婚纱摄影及新婚跟妆、毕业照、考证所需的证件照、婴幼儿诞生及成长的跟踪拍摄、高校生活的跟踪拍摄、活动全程记录拍摄、旅游摄影等，同时也为顾客供应相机出租、服装出租、DV刻录等技术服务。 本公司供应的“多对一的特性化、人性化”摄影服务，主要有以下特点： 1、 服务种类的特性化 不仅可以满意传统的摄影所供应的服务，而且还可以供应一些其他的特性服务，如：婴幼儿诞

20、生及成长跟踪拍摄，并为其建立微博，在每年的周岁纪念和一些其他的特别日期，我们团队会为其跟踪拍摄并记录，微博前期由我们和其家长共同管理；对在校高校生各个时期进行跟踪服务拍摄，如刚进高校、参与活动、学习与生活等方面拍特性记录；对即将毕业的高校生拍特性毕业照，集体活动全程跟踪拍摄，以及班级集体出游的外景跟踪拍摄，和日后每届的同学聚会时跟踪拍摄，并为此建立档案；现在考证的市场越来越热，好多顾客须要专业规格的照片进行网上报名，但是非专业人士可能不是很清晰究竟须要什么样的照片，我们针对这类顾客进行组团拍照并帮助其报名；针对追求时尚、特性的顾客，我们实行“多对一”的全方位服务，对每一位顾客进行具体分析，找出

21、适合顾客自己的风格造型。 2、 服务范围的全程化 延长传统摄影的服务范围，将摄影艺术做到有创意，满意顾客独特、特性化的要求，对某项活动等进行全程跟踪服务拍摄。工作室可通过网络扩大宣扬，吸引顾客。3、 服务过程的享受化 我们的服务包括外景拍摄，在拍外景的同时我们会陪伴顾客到他们所想要去的旅游景点，同时为顾客营造一个快乐、舒适、温馨、浪漫的拍摄环境，让顾客享受拍摄的过程。4.6.2营销组合 1、渠道 建立以合肥为中心、辐射周边地区的xx摄影工作室网络。吸引有良好关系网络、有实力的代理人，完善公司的服务网络。建立公司的网站和客户档案，主动推动网络销售。采纳“推”和“请”的策略。“推”：在高校校内开展

22、摄影沟通会，各种广告宣扬，主动参与行业的各种展览会，以及为一些校内活动供应赞助，业务员进行登门探望，向顾客散发宣扬资料等。“请”：前期主动发展免费会员，邀请会员走进xx摄影工作室，免费感受我们的服务等。 2、宣扬 突出“特性服务，特色创新”的经营理念，让客户了解我们公司“原创、特性、轻松、时尚、性感、自然”的专业化服务。 在一些重大节日等向客户赠送印有我们工作室的宣扬的挂历、小礼品等，以达到联系客户、增加友情的目的，同时提高客户对“xx”品牌的认知度。3、人员推销 组织营销人员进行服务质量调查，刚好反馈信息，与客户进行面对面的沟通、沟通。4、广告 企业形象广告 产品品牌广告 公益广告 5、公关

23、 与媒体联合举办文艺节目、开通免费询问热线。制作形式活泼、界面友好的网页，绽开网络宣扬。大力宣扬，提高目标顾客对公司的认知度，组织系列抽奖活动。五、组织和结构 5.1 公司性质 有限责任公司。5.2 公司组织构架 公司架构见图5.1所示： 总经理 经理 发展规划部 项目中心 营销中心 财务部 客户服务 售后服务 策划部 特性摄影 数码部 美工部 形象设计部 市场推广 图5.1 公司架构图 5.3 部门职责 总经理：总负责公司的日常经营事务，确定各部门的人选，协调各部门之间的关系。 发展规划部：负责组织探讨制定公司中长期发展战略规划，实施战略规划；负责公司各项经营指标的统计、分析、发布、跟踪、评

24、价和考核工作。 财务部：负责公司资金的筹集、运用和安排，如财务安排和分析、投资决策、资本结构的确定、股利安排等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务状况并规划下年财务工作。 营销中心：负责公司总体的营销活动，确定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。六、投资分析 6.1 资本结构与规模 公司注册资本25万元人民币，资本结构及其规模见表6.1。表6.1资本结构和规模表 单位：万元 资金来源 股本规模 xx团队 银行贷款 金额 18 7 比例 72% 28% 6.2 资金来源和运用 公司资金来源主要有合伙人自筹

25、资金18万元，银行贷款7万元。资金运用表见表6.2。表6.2 资金运用表 单位：万元 运用 固定资产 流淌资产 投资 15.4 9.6 比例 61.6% 38.4% 6.3 投资收益与风险分析 投资收益率=投资净收益投资成本100% =266325250000100% =106.53% 七、财务分析 7.1资产负债表 表7.1 资产负债表 （单位：元） 资 产 期初数 年末数 负债及全部者权益 期初数 年末数 流淌资产 流淌负债 现金 1000 880 短期借款 70000 0 银行存款 95000 270000 流淌资产合计 129000 270880 流淌负债合计 70000 固定资产 1

26、54000 负债合计 固定资产价值 154000 154000 全部者权益 减：累计折旧 0 15396 实收资本 180000 180000 固定资产净值 154000 138604 未安排利润 229484 全部者权益合计 180000 409484 资产总计 250000 409484 负债及全部者权益合计 250000 409484 7.2现金流量预料表 表7.2 现金流量预料表 （单位：元） 月 份 项目 金额 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 现 金 流 入 月初现金 54800 74315 93835 113865 133717 1

27、53329 172954 192840 212270 231765 251362 现金销售收入 73600 73384 73389 73928 73738 73489 73494 73764 73287 73384 73495 73395 882347 业主投资 250000 可支配现金（A） 323600 128184 147704 167763 187603 207206 226823 246718 266127 285654 305260 324757 现 金 流 出 员工工资 17600 17600 17600 17600 17600 17600 17600 17600 17600 1

28、7600 17600 17600 211200 租金 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 1440000 现金选购支出 154000 15400 财务费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 营业费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 耗材 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 900

29、0 9000 9000 9000 108000 水电费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 办公费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 通信费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 运输费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18

30、000 税金 0 3669 3669 3696 3686 3677 3669 3678 3657 3689 3698 3677 40465 现金总支出（B） 195200 53869 53869 53898 53886 53877 53869 53878 53857 53889 53898 53877 月底现金（AB） 54800 74315 93835 113865 133717 153329 172954 192840 212270 231765 251362 270880 7.3收益和成本预料表 表7.3 收益和成本安排表 （单位：元） 月份 金额 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六

31、月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 收 益 含流转 税收入 73600 73384 73389 73928 73738 73489 73494 73764 73287 73384 73495 73395 882347 流转税 3680 3669 3669 3696 3686 3674 3674 3688 3688 3669 3674 3669 40462 销售 净收入 68820 69715 69720 70232 70052 69815 69820 70076 69599 69715 69821 69726 841885 成 本 人员 工资 17600 17600 17600

32、17600 17600 17600 17600 17600 17600 17600 17600 17600 211200 租金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 运输费用 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1800 折旧费 1283 1283 1283 1283 1283 1283 1283 1283 1283 1283 1283 1283 15396 耗材 9000 9000 9000 9000 9000 90

33、00 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000 营业费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 办公费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 水电费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 财务费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 通讯费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 总成本 47483 47483 47483 47483 47483 47483 47483 47483 47483 47483 47483 47483 569796 利润 21337 22232 22237 22749 22569 22337 22332 21603 22116 22232 22338 22243 266325