房地产销售说辞全套总结丽仁地产.docx

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1、全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）旅行流线中各展示节点尺度说辞以下为销售流线中的每一个解说点，各销售员可凭据以下各点进行本性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/搭车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片解说4、XX亩 & XX亩沙盘：a、整体方位、小区范围、各期目前进度、团体/武汉公司简介b、筹划理念、组团/门路/园林/配套c、产物、户型、面积、均价、物管费、交楼尺度d、三大特色：尺度化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：都市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟

2、树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3. 第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的气氛、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、 5000平米的花圃式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花一共X类差别树种、X棵巨细乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平大众空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位隔断树f、X米人行道5、上西X、X接壤处：a、教诲配套：双语幼

3、儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、会合商业后街a、4500范围b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、会合商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、门路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平范围b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产物：万科专利产物，模仿得不到她的精髓3、花圃/露台：赠送约53平花圃，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自成果使命4、入户DE

4、N ：成果强大、身份象征、采光6、厨房成果分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的成果分别7、公卫干、湿分散8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼尺度（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、蕴藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、 智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁治理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子通告栏系统2、园林景观：

5、a小型街头公园b树陈广场c种种乔木d多彩的硬铺装3、尺度化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手 c空调挡板d单位门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的首创人，水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜（欧派、中意）6、卫生间:a防水宁静插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板7、卧室：户内门（“董辉记”夹板装饰门）8、交楼尺度五、情景第宅说辞点1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁治理系统e居家防盗报警系统f

6、电子巡更系统g电子通告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c种种乔木d多彩的硬铺装3、 尺度化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手 c空调挡板d单位门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、大堂/电梯5、入户玄关/多成果阳台6、客厅： a户型紧凑，结构公道b气窗c大面宽d景观好7、厨房： a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的首创人，水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜（欧派、中意）8、卫生间:a防水宁静插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板9、卧室： a主卧步入式衣帽架、外飘窗b户内门（“董辉记”夹板装饰门）1

7、0、交楼尺度附件：一、销售大厅说辞您好，欢迎到临！我是都市花圃销售员，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您旅行，并给您作一个全面的解说！您请这边走，首先给您解说一下都市花圃在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。下面带您旅行一下我们城花的影音室：3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先进场的是万科的祥瑞物花花，它从外太空飞到银河系的中心“地球”，然后到达中国的一其中部焦点都市武汉，在来到武汉的一个焦点新区，那就是“光谷”，光谷地处中心要地，而万科都市花圃又处在这个焦点区域的中心。我们整个项目筹划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产

8、物，这边是我们的小学和幼儿园的筹划，万科都市花圃象一座新都市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路“586”路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来富厚业主的出行。现在看到的这一块是我们的会合商业区，里面包罗超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须接纳的刷卡的模式。万科都市花圃主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE，一楼送花圃，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有许多开发商在模仿我们这种产物，但它始终无法复制与

9、我们完全一样的产物，因为这是属于万科的专利产物；另有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景第宅，方才新开放了展示间。下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科许多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感，宁静感，舒适感。下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，接纳国语和英语二种讲授语言讲授，给孩子一个良好的学习情况。今年9月份开学，目前正在招生。画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现智慧才智的空间，目前已经开放了。小区里面固然少不了年轻朋友比力热爱的会所

10、了，会所里面包罗了绿荫游泳池，半室内的羽毛球馆，另有健身房，棋牌室等等。现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的都市博物馆里，都市博物馆里会纪录下我们区内产生的有怀念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得越发的富厚多彩。万科的理想就是让您感觉我们销售的不但仅是屋子，而是一种生活尺度，一种追求高品质的生活方法。我们的企业宗旨就是：修建无限生活！下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘：（边解说边提问，了解客户的需求，从而选择适当的旅行路线二、情景TOWNHOUSE先生/女士，现在让我带您去旅行一下咱们万科的专利产物情景TOWNHOUSE示范单位。 引导客户，介绍

11、情T：那现在我们面前的就是情T的样板单位，您能否先报告我，您面前的这种层层退台的屋子与其他您见过的多层屋子有什么区别？（引导客户主动去发明情T的差别之处）您说的非常对，我们情T仅有四层，且每一层都有露台或大花圃，并且都是随楼附送的哦！情T不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质；不是普通洋房，却享有街区、邻里、温情、开放的社区气氛，这种介于洋房和别墅间的新兴产物，已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静富厚的故里生活的新上层中产的最爱。 低密度的优势：这种四层高的屋子使我们小区的容积率仅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花圃1.5-3.0的容积率来说，相当于同等条件下我们衡宇的楼面

12、地价本钱超过他们1.5-3倍；在地价越来越贵、土地越来越稀有的未来，这种低密度的多层屋子再也不会有了，我们这种4-5层楼的衡宇将成为最稀有的绝版！增值的潜力不可估计！ 有天有地的生活：您看到每一套房均带有露台大概大花圃，层层推台，退出每层可贵的花圃露台，宅前屋后保持着宽阔的隔断，同时每一套房能充实享受阳光的沐浴。您不消再面对传统的立面整齐的防盗铁网，走出囚笼的生活，足不出户，就可以在自家的阳台大概花圃里享受冬日暖暖的阳光、夏日薄暮的习习凉风。这种有天有地的生活，已不再是别墅的专利！下面让我们走进去看一看：情景TOWNHOUSE E2-102（示范单位）您现在看到的是情景TOWNHOUSE 一楼

13、示范单位。? 总体：这是我们万科的专利产物情景TOWNHOUSE的首层单位，修建面积148.5m2，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透、通风采光极佳；并且实用率高达92%；53平超大私家花圃，入户DEN的设计，所有这些都可彰显您尊贵的身份。请列位注意，本单位只是示范单位，具体交楼尺度请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式田园气势派头。? 私家花圃：情T一楼随楼附送53m2左右的私家花圃，如果您家有老人大概孩子，既可以省却老人爬楼的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；大概闲时在院子里伺弄一点花卉，养一只小狗，再为女儿搭一个秋千；周末时候，邀请三五位同事、亲友，

14、来一次露天舞会大概烧烤在家门口，您随时可以与大自然亲密打仗！? DEN：DEN是指门入口旁边的小客厅大概门入口旁边的小书房，是所有别墅必须具备的一部分，普通屋子就叫玄关，好屋子是DEN，日本称为和室。我们的DEN接纳大面积的落地玻璃设计，充实拥抱阳光。您可以设计成书房，也可以做成一间休闲娱乐室。闲下来，冲上一杯浓浓的咖啡，听一支经典怀旧的曲子，看着儿子在院子里玩得满头大汉，却不亦乐乎，人生另有什么比这更能让人满足的呢？? 客厅：8.1米的超大面宽，约40平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多到场者的羡慕，甚至妒忌。从实用角度，8.1米的客厅带来的

15、开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。? 厨房：厨房成果的厘革，分身中西用餐习惯，满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的成果分别，让做饭也可以成为家人开心交换的生活方法。例如厨房内的早餐台，不但可以享受每天清晨出门前的二人世界；还可以用作大量客人倒访时候，你大显身手的战场！? 多成果房：多成果房自然采光，可凭据您的需要随心设计。需要的时候即与客厅连为一体，偶尔来客又是一间客房；音响发热友可以把这作为视听室；家庭可以作为娱乐棋牌室；如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒观赏酒天地了，再精心部署一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，何等写意！? 卧室：衡宇的深处，是主卧

16、室和儿童房，享受私密的小我私家空间。主人房朝南，21m2，另带独立卫生间，宽大落地窗设计，享受阳光的贴心照顾，近赏庭院生活美景。? 公卫：干湿分散，具有独立的洗衣机位，万科总在细节中体现品质3A户型现在我们看到的是三房中的3A户型，这是一套尺度的居家型三房产物。它最大的特点就是户型紧凑实用，结构十分公道。厨房设计将烹饪区和备餐区离开，这样不光可以淘汰您待在油烟中的时间，也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话，您就不会再有被人冷落的感觉。餐厅也有独立的阳台，您在用餐时不但可以欣赏到阳台外的风物，同时也包管了客厅和餐厅的自然采光和通风。客厅接纳的是大面积的落地观景窗，不光包管了客厅的

17、采光，通风和观景的效果，更显得这套三房设计上的大气。这里是客卫，卫生间接纳干湿分散设计，防水插座开关，越发体现了我们万科在细节上的要求。卫生间的劈面是一间儿童房。请各人注意！我们在这里设计了一个小小的蕴藏室，三口之家的日常杂物是许多的，它不光解决了这个问题，并且它十分隐蔽不影响美观。另外一间次卧室接纳的270度观景的低台外飘窗。现在我来向各人介绍这间主卧室，您一定会觉得这间主卧室很普通，无非就是有一个卫生间和一扇大面积低台外飘窗。请各人跟我来，3A户型的主卧室最与众差别的就是它另有一个事情阳台。它不但完善了居家成果，并且这个事情阳台可以把客厅、儿童房和主卧室联系起来。这样让您可以更好的照看您的

18、孩子，并且还可以拉近您与孩子的干系。晚上，您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子。早上，您可以轻轻的敲敲窗户要您的孩子起床上学。这样一套居家成果完善，实用的三房，您喜欢吗？最后，我们向各人介绍一下室内的安防系统。首先，我们在门口为您安装了门磁报警器。当您回抵家中忘记关门或门没有关好，门磁报警器会提醒您。在客厅我们安装了红外微波双监控测器，当您家中无人时，如果有人闯进您的家中，它会通过系统直接向物业的监控中心报警，监控中心会通知所有在四周的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感报警器，当厨房的煤气和烟浓度凌驾尺度时，它会发出尖啼声来提醒您。另外在您的主卧室的床头位置，我们为您

19、安顿了一个紧急按钮。当产生紧急情况时，只要您按一下四周所有的保安都市以最快的速度赶来。这一系列的智能化安防系统，让您在我们万科都市花圃住的越发放心。3L户型出售楼处：（走会合商业动线）这边是大型超市，银行，从这个楼梯往上就是空中花圃，一会您能从您的屋子里看到。这里就是美食街，未来会有差别风味、差别价位的特色餐饮落户这里，我们有从上海拍的照片，您有兴趣可以看看我们已交付的社区有怎样的美食街。这里离上西10区和特1区真的是很近，未来很方便的。好，我们从这里进去，这是临时通道，未来我们从电梯间进入，我们会有比洋房更气派的门厅。请进电梯，样板间在六楼。出电梯：右边请，因为房源稀缺，我们只做了一个样板间

20、。请进，一进门就感觉不一样吧，这个本性化的玄观带了观景小阳台，让您出门上班和回家进门时都能享受到与外界大自然的打仗。这里是客/餐厅，在这里我们也接纳了两厅适当错开的设计，一方面包管短进深户型的采光通风成果，同时将两个成果差别的区域相对独立开来。餐厅是景观最棒的地方，您觉得怎么样（停顿，让客户感觉，欺压颁发感触），是啊，在这里可以看到儿童公园、空中花圃，未来那里另有会所和室外泳池，这种绝佳的景观真是难得！客厅开阔，您一定觉得窗的开度很大，又没有多余的窗格遮挡，视野很好，我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，本钱可不低呢，话说返来了，如果不是这样的窗，怎么对得起万科社区窗外的美

21、景呢？您看窗外侧对组团中心景观，而万科物业的外立面是各人都喜欢的，美院的老师在这里组织过写生，摄影协会定期来这里采风呢。您看，这里是一个晾衣阳台，在这里晾衣服不会影响主人的私密。好了，我们来看一看房间，这是客房，固然也可以兼作书房，这里同样可以看到情T优雅的外立面，面向组团内部，越发静谧；这是儿童房，可以看到景观相当不错，最后是主卧室，这是最中规中矩的地方，套间，中间设换衣间，堪称经典的设计。客卫干湿分散，带洗衣机位，没有一丝浪费的空间。家具并不是特意设计的，根本上用的是老样板间的东西，但是照样掩盖不了房型自己的优势。整个户型特色可以归结为经典、传统，但又不乏本性。最大的优势是富厚的景观资源，

22、完善的成果设计和本性化的完美结合。我的介绍完了，您觉得这个户型怎么样？回售楼部我再详细给您算三期销售说辞一、交际您好!欢迎到临！我是职业照料XX。先生，姐您是第一次来看房吗？那我为您做个整体介绍吧！我们项目总占地165亩，一期为别墅仅余几套，二期公寓还未竣工已经全部售完，现正在预售三期，已经有许多客户登记排号了项目位置：商铺地段：我们这里是新区东三路，机场路北段南面直达机场，背面是318国道和工布风情商业步行街，劈面也是市政筹划的商业街，您知道旅游是林芝的支撑财产，正好我们项目就在这条旅游黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，周边另有众多政府构造单位聚集，步行几分钟就可到银行、超市菜市场和宾馆

23、，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸王升值潜力：随着市政的加大扶持和周边配套的越发完善与我们即将打造的新区地标性修建物中心广场的创建，就会动员商气人气的不绝升级随着新区的生长，地块代价就会不绝提升，随之代价也会不绝上涨，投资的眼光应该放的更久远，更准确，尚城花圃三期商铺-新区投资不二的选择商铺原始股，财产聚宝盆投资回报：未来都市的生长偏向在新区，新区的生长前景无可限量，在新区投资极具升值潜力，老区的商铺多一平米，地段的绝版性和我们多的低廉代价更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得代价与投资潜力就不问可知了低投入，高回报三公寓住宅户型：你看我们公寓的户型也是二期的底

24、子上在筹划设计院和众多老总及专业人事到场下遍及收罗客户的意向和发起后的精品户型，选房就是看户型和各成果区结构嘛，对您卧室家具巨细的摆放、事情学习的书房、休闲娱乐、会客聚友的大客厅、老人的照顾起夜如厕，干湿消息的分区等等方面都有细心的考虑。外立面：最大的特色就是接纳落地大玻璃墙便于你更好的采光和南北通风，这样建成后的整体外立面效果就很高等漂亮了。为了让空间更富有视觉条理感我们启用更有档次的错层式结构。就为最大化的满足您便捷舒适的美好生活。景观：那现在我就带您旅行一下小区绿化景观好吧，您看到的这些大树乔木大多都是从成都运来的，出现在您眼前的这是我们中庭花圃，这里有天然的河水在小区的循序流动，为小区

25、添加了灵动和生机以及为行善祈福的放生池，另有那边的运动健身广场，种种健身器材和球场为您和家人提供了良好的健身休闲之地。前面也有我们筹划中的小区公园，为此也在不绝增加绿化景观，只为更好的办事我们的业主提供一个康健的度生态活水园林小区四、物业治理物管：物业治理方面更是一大特色，军事化的治理，保安24小时巡逻，贴心、亲和、有礼的办事。全程电子监控系统确保您和家人的宁静。钟点工上门办事，特为我们业主配有公车接送办事，解决您出门回家之需，最重要另有不绝提高的意识，想您所想，急您所急。尺度说辞 “XXXX”坐落于城关XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩，总修建面积约XX万平方米，绿地率近40%。是XX城关

26、第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的XX新车站，南向将建立城关新重点小学，小区毗邻国道，与高速公路入口靠近，未来XX公园位置将修建几座新大桥高出东西，交通越发便利。 “XXXX”修建接纳欧陆气势派头修建，在筹划中以情况生态为先导，充实利用了坡地的地形阵势，形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级门路式平面结构，欧陆气势派头园林与修建气势派头调和搭配，时尚大气，优美舒适。大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等富厚的欧式园林元素粉饰园中。凌驾3万平方米的超大型中心园林景观（相当于70个篮球场），大大增强了小区的都市花圃式社区情况特色；沿河修建了休闲景观走廊，富

27、厚了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充实结合地形阵势来进行设计，形成门路式、犬牙交错、极具韵律的坡地修建群落，同时与水景、山景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包罗独立住宅（别墅）、高层、小高层住宅和商业等多种产物，类型富厚，社区配套极为完善，有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外游泳池、社区会所、社区物业办事中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、富厚的大众停车空间等一应俱全，让生活更周到便利。形成一个成果完整的居住社区空间。 “XXXX”充实与都市生活接轨，引进现代都市社区治理理念，聘请著名的XX物业照料治理公司治理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业治理和办事，有统

28、一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆治理、统一的绿化养护和完善的家政办事等，小区设置安防系统，包罗周界防攀越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障宁静的同时使居住不受外部嘈杂情况影响，得以安身立命。是一个完全独立的关闭式小区。 在目前XX城关居住拥挤密集的情况下，XXXX地段代价优越，以全国视野、国内发达多数会的尺度制作都市化高品质一流社区，修建、户型、园林景观等总体设计先进，具有前瞻性。在县委、县政府的支持下，在有关领导和部分的体贴下，周边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导XX城关新居住的范例，是您实现改变居住就是改变生活

29、的理想故里！4、位置：单体户型模型区内容：单体户型解说根本行动 凭据了解的客户意向选择推荐具体户型，进一步判定客户意向 凭据统一说辞自然而又有重点的介绍产物（着重户型优劣和优势卖点）注意事项 偏重展现户模的立体空间的实景感觉 开端与客户创建朋友的干系 系统的了解客户的小我私家资料尺度说辞A1户型说辞 该户型为2层，修建面积约201.66-281.24平方，为6房设计。各个户型会因为所在的位置差别而会有面积上的差别，入户花圃、客厅、餐厅、厨房等大众空间均位于一层，下层为带庭院、成果空间完整的私人专享空间。 一层入户花圃，二室朝南，方正客厅连接南北双向花圃景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使大

30、众空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 二层中部设有家庭厅，外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧，主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有大众卫生间及书房，消息分散，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。A2户型 该户型为高层复式的4房设计，修建面积约127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的赠送花圃面积，各个户型会因为所在的位置差别而会有面积上的差别，入户花圃、客厅、餐厅、厨房等大众空间均位于下层，上层为南北双景观花圃主卧。 下层花圃入户，二室朝南，方正客厅连接南北双向花圃景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使大众空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊

31、崇。 上层为南北双景观花圃主卧，除书房、衣帽间、卫生间等完善配套外，更用心的为女主人准备了独立私享的化装间，让爱人感觉专属的幸福空间。B户型 该户型为全明户型设计，采光通风俱佳。4房2厅，修建面积为161.2平方。花圃入户，30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗，餐厨相连、分而不离，阳光餐厅，隐密主卧、自带独立衣帽间、卫生间。至显居者尊崇人生B1户型 该户型为2层设计，修建面积约304.33平方，为8房设计。客厅、餐厅、厨房等大众空间均位于一层，下层为带下沉式庭院及超大蕴藏间的，成果空间完整的私人专享空间。 一层二室朝南，方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，使

32、大众空间完全独立于主人居室空间。 下层中部设有家庭厅，外接下沉式庭院。作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧花圃围绕，主卧更配套有专属卫生间及衣帽间。下层另设阳光书房、大众卫生间及超大蕴藏间，消息分散，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。B2户型 该户型为高层复式设计，修建面积约154.62平方，赠送面积约83.24平方。为5房设计。入户花圃、客厅、餐厅、厨房等大众空间均位于下层，上层为带露台成果空间完整的私人专享空间。 下层二室朝南，方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，使大众空间完全独立于主人居室空间。 上层设有专属家庭厅，外接景观阳台。作为家庭内部起居使用，

33、宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露台。完备的私人专享空间只为尊贵的您预留E2户型 该户型为高层复式设计，修建面积约113.99-114.12平方，赠送面积约55.64平方。为4房设计。客厅、餐厅、厨房等大众空间均位于下层，上层为带270度景观露台的私享豪奢主卧。 下层三室朝南，方正客厅外接景观阳台，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，完善生活配套，使大众空间完全独立于主人居室空间。 上层豪奢主卧外接景观阳台，卧居亦可远眺山河。配套有专属卫生间、景观书房及270度私人景观露台。至享人生尊贵感觉。5、位置：样板房内容：样板房解说根本行动 深入了解客户的家庭信息 凭据统一说辞自然而又有重点的

34、介绍产物（着重户型优劣、各成果空间面积巨细、户型可变性、家居动线体验）注意事项 偏重强调户型中的家居体验 创建进一步的朋友定位（资深置业照料） 探索客户的潜在需求，并据此迅速制定应对计谋 当客户凌驾一小我私家时，注重客户需求的剖析和针对性互动 介绍历程中应在客人比力留意注重的部分作更详细的介绍说明。 设计好从售楼步到样板房路程所需的时间，尽量配合客户的步速。如果客人步速较快，介绍时间不敷，可在旅行完样板房，在回到售楼部的历程中作增补介绍。 介绍每套样板房装修气势派头时应将统一说辞融会领悟，在入户后边走边介绍，安防系统、各部分所用质料、各户型设计亮点应穿插介绍。 尽量制止在客户旅行样板房时谈及代

35、价问题，如客户问及，可轻轻带过。 旅行样板房之前应尽量先了解客户意向面积以及户型，以便作重点介绍。 注意边走边作介绍，要多说话，切忌冷场，让客户始终为你所引。 解说历程中应对项目的特点、优势、做重点介绍，避重就轻突出优势。 如遇客户所提问题无法就地答复时应提条记下，并向客户解释确定后复兴。尺度说辞 先生/女士，现在让我带您去旅行一下XXXX情景样板房示范单位。请这边走，现在我们面前的就是X户型的样板单位，A户型尺度说辞该样板房户型为A户型，修建面积132.67-146.30m2,套内面积116.70-128.42m2,3室2厅2卫2阳台。主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景；豪华入户

36、花圃，打造迎宾第一空间，阔气排场不问可知；景观客厅，北眺尤溪河自然山水，南看小区意式风情园林，尽享典雅人生；北双阳台，南阳台与入户花圃合二为一，风物入户，赏心悦目。所有这些都可彰显您尊贵的身份。请列位注意，本单位只是示范单位，具体交楼尺度请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式气势派头。在古典欧式装修气势派头考究精致的线条美和奢华大气的空间感觉的底子上，结合简约浪漫的现代时尚生活元素带给家人精致的舒适触感，展现调和的欧式生活理念，带出尊贵的气派与雅致的品味。本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了大量的镜面元素提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感

37、觉完美结合，构筑了现代欧陆的时尚精致生活体验。下面让我们一起走进去看一看： 入户花圃：景观入户花圃设计，面宽达5.9米、面积近15m2，藏风纳气，完美行居空间过分，有别于传统的入户厅堂设计，尽显主人生活品位。 玄关：入户处通透式玄关设计，即到达了充实的采光需求又对整套房的私密性有很好的包管；并可为常用物件的收藏治理提供理想空间 客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间险些不受任何滋扰；客厅开间4.2米十离开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。 阳台：景观阳台不但照顾

38、了家庭通风采光的根本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感觉延伸进了家居生活的每个细节。 主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间，淘汰主宾稠浊使用的难堪，方便夜间的生活起居 次卧：大面宽景观卧房，外接景观入户花圃，在风物中休憩，给您全天美好的开始 书房：采光充实，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸 餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，成果分区会合，并与其他成果区明确离开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心康健。 公用卫生间：双卫生间设计，淘汰主宾

39、稠浊使用的难堪，方便夜间的生活起居，更好摆设家人生活洗浴，赐与家人更多生活自在感觉 整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是富厚的景观资源，完善的成果设计和本性化的完美结合。E户型尺度说辞样板房户型为E户型，修建面积99.22-111.18m2,套内面积96.24-96.32m2,三房二厅双阳台，三房朝南，户型方正实用，成果齐全；空间结构公道，经济紧凑； 4.3米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，带南向阳台，相拥阳光与风物入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请列位注意，本单位只是示范单位，具体交楼尺度请见户内展示，该样板房装修在古典欧式装修气势派头考究精致的线条美和奢华大气的空

40、间感觉的底子上，结合简约浪漫的现代时尚生活元素带给家人精致的舒服触感，展现调和的欧式生活理念，带出尊贵的气派与雅致的品味。本设计整体色调为稳重的深色系，并使用了大量的线条元素提升空间的精致感，饰以大方的茶色玻璃装饰，将线条的精致与舒适的空间感觉完美结合，构筑了现代欧陆的精致调和生活体验。 玄关：入户即有一过渡空间，对整套房的私密性有很好的包管；并可为常用物件的收藏治理提供理想空间 厨房：靠近入口最大淘汰生活污染，明厨设计通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心康健。 客厅：4.3米大面宽客厅，外接景观阳台，风物家居，尽享惬意生活 餐厅：餐厅、客厅双厅

41、连通，最大延伸家居空间感觉，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻，留恋在家的每一份感觉 书房：阳光书房，空间独立私密，南向采光，让休憩亦有阳光相随，须要时亦可改做儿童房，给孩子一片自在空间 主卧：三室朝南，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间，淘汰主宾稠浊使用的难堪，方便夜间的生活起居，外接观景阳台，在风物中休憩，惬意生活新视野 次卧：南向采光，通风透气，空间方正平直，让康健明明白白，三房朝南，实是明智家居之首选 卫生间：双卫生间设计，淘汰主宾稠浊使用的难堪，方便夜间的生活起居，更好摆设家人生活洗浴，赐与家人更多生活自在感觉 整个户型特色可以归结为舒适，温馨。最大的优势是三室朝南的

42、户型设计和完善的成果空间配。6、位置：楼盘整体区位沙盘内容：区域户型定位。推荐户型、幢号、单位，客户确认；根本行动 引导返回沙盘位置 历程加深居住感觉的联想，配合景观位置重述户型区域定位 引导进行区域位置的落定注意事项 引导进行开端的位置指定，注意销售性说辞的淡化，结合客户感觉进行引导 控台注意现场气氛的营造和销售配合尺度说辞 适才我们所旅行的户型单位位于XXXX的XX栋XX单位（手指向沙盘具体的户型位置），该单位位于XXX景观轴线区，楼间距达XXX米、视野开阔、更享生活惬意感觉，您是考虑X层的位置还X层的位置？我认为XX的位置比力适合您，您认为呢？7、位置：置业欢迎区内容：置业商讨。盘算房价

43、、贷款、月供、深度洽谈、逼定；根本行动 倒茶交际，引导客户在洽谈桌前入座。 在客户未主动体现时，应该立刻主动地选择一个单位做试探型介绍。 凭据客户喜欢的户型，在肯定的底子上，做更详尽的说明。 针对客户的疑惑点，进行相关解释，资助其逐一克服购置障碍。 在客户有70%的认可度的底子上，设法说服他下定金购置。 适时制造现场气氛，强化购置欲望。注意事项 入座时，注意将客户安顿在一个视野愉悦便于控制的范畴内。 小我私家的销售资料和销售东西应准备齐全，随时应对客户的需要。 了解客户的真正需求。 注意与现场同事的交换与配合，让销售经理知道客户在看哪一户。 注意判断客户的诚意、购置能力和成交概率。 现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。 对产物的解释不应该有夸大虚构的身分。 不是职权的范畴内的答应应呈报销售经理。8、位置：工地现场内容：带看现场根本行动 结合现场现状和周边特征，边走边介绍。 结合户型图、筹划图、让客户真实感觉自己所选的户别。 尽量多说，让客户为你所吸引。注意事项 带看现场路线应事先筹划好，注意沿线的整洁和宁静。 嘱咐客户带好随身所带物品。 详细了解客户实质性购房动机、日常生活情况、社交圈子和小我私家习惯。9、位置：置业欢迎区内容：入会登记根本行动 回首之前客户所认同