陕西市场：两极分化潜力无穷 我国是否存在两极分化.docx

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1、陕西市场：两极分化潜力无穷 我国是否存在两极分化 陕西，地处黄河中游，南部跨汉水上游，北部跨黄土高原，中部为关中平原，资源兼备，多种景观俱全。陕西人曾以封闭保守出名，1999年底西部大开发发战略的提出，一下子把陕西与国际国内发展全局、与中华民族的宏大复兴紧密联系在了一起。从今，陕西从经济滞后的漩涡里快速崛起，找到了突破口。而陕西美容化妆品德业在这种经济利好的形势下，也呈现出蓬勃发展的势头。尤其是陕西美容市场的重心西安，美容美发化妆品市场已从过去的单一滞后向多元化和规模化发展，许多国际大品牌纷纷将目光瞄向了这个正在崛起中的美容大市场。 美容培训优势趋弱 受深厚的历史文化和教化产业氛围影响，西安的

2、美容培训教化在全国美容培训市场占有相当重要的地位。虽然现在随着南方许多新兴美容培训机构的兴起，西安美容培训基地的优势已经明显减弱，但目前在当地注册的美容培训学校仍旧多达60多家。不过学校规模呈现出严峻的两极分化现象，好的美容学校口碑和招生量都不错，但许多小学校尤其是一些培训项目比较单一的学校却门可罗雀，许多专业招不到学员，一些学校在这种残酷的市场竞争中已经黯然退出了市场，关门大吉。 竞争向品牌规模化延长 陕西美容市场的总体特点是底子薄、发展慢。但经过多年积累，在陕西经济总体实力增加的形势带动下，美容市场也在向着正规化和规模化迈进。以前许多偷偷摸摸依靠违规经营获得利润的美容院，在市场洗牌中起先主

3、动放弃违规经营项目转向正规化操作，经营状况日渐起色。同时，随着一些美容院市场份额的扩大，积累了良好的客情关系和胜利的开店阅历，纷纷扩大规模，走上了品牌连锁经营路途。据统计，西安目前在100平方米以上的大型连锁美容院店也许有100多家以上。但投资在5万元以下、经营面积在50平方米以下的小型店仍旧占据市场大多数。这些小店的经营状况特别令人担忧。因为许多好的品牌进入陕西市场基本不会考虑与这类美容店合作，目前这类店只能在社区及乡镇等二三级市场发展。将来这些小型店假如想持续发展，转型是惟一的方法。一种是进行再投资，扩大店面规模，提升规格档次，寻求和大品牌公司合作的机会，以获得市场发展。另一种就是走特色化

4、细分道路，真正找到市场需求的小切入点，走差异化道路。 细分市场的特色项目吃香 陕西美容市场的竞争现在特别激烈，大吃小的状况很严峻，发展成熟的大公司占据了绝大部分市场份额，而许多小公司只能分食一点市场残余的蛋糕，生存特别艰难。有数据显示，陕西省内的美容化妆品相关生产厂家大约有40多家，代理企业200多家，以西安为中心带动全省的化妆品年销售额为24亿元。看起来这个市场的容量好像很大，但是因为大公司占据了半壁江山，所以小公司惟有依靠其细分市场的实力，依靠特色化的经营项目才能在惨烈的市场竞争中接着生存。而想要有所突破，则必需在规模效应上有所拓展。在这一方面最有代表性的就是美甲产业。陕西美甲市场现在的上

5、升空间很大，一些公司虽然实力和规模不大，但在细分的美甲市场却做得风生水起，知名度很高，市场场占有率也很大。随意在西安市内的商业区逛逛，就会发觉许多特色美甲店，生意特别火爆，可以看出美甲市场的旺盛和兴盛。与小型店生存日益困难形成显著区分的，则是像包括思妍丽在内的许多大型连锁美容机构越来越占据高端消费市场主流，另外像佐登妮丝、集丽舫等品牌连锁店也是西安市白领阶层女性消费者首选的美容消费场所。 虽然陕西美容市场的总体消费实力与沿海城市还存在较大差距，但从这几年诸多大品牌起先进入陕西市场可以看出，随着其他省份美容消费市场呈现出日益饱和的态势，已经有越来越多远见卓识的企业把将来发展的目标锁定在了西部地区。终归，只要企业有实力，在这片有着极大开发潜力的陕西市场，也会收获累累硕果。