年个人年度工作总结范本及年工作计划.doc

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1、第 1 页 共 5 页年个人年度工作总结范本及年工作方案_年个人年度总结及_年工作方案不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经历和教训，真的是有失有得啊！回忆即将过去的一年，如今是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结可以更加的明确自己的目的和开展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。一.先来个工作总结：从学校出来到如今也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比拟

2、稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻木，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和才能，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的才能也得到了一些进步。第 2 页 共 5 页二.工作中存在的问题：1由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而如今都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；2对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的理解和认识；3在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多

3、地方还需要进一步的加强完善和学习，比方：对自己所做行业缺乏理解和分析p，对工作的定位认识也缺乏，工作中的最优流程认识不够，逻辑才能和构造性思维也还有待进步；我相信在以后的工作中，我会不断的学习和考虑，加强自己对工作的认知才能，争取做到最好；三.工作中的心得；1在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比拟和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的根底上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的进步了工作的效率；2工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也

4、获得过一些让自己比拟满意的成绩，第 3 页 共 5 页工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它；如今的我时常冷静下来分析p自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；3在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深入的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的会谈一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比拟大；四.工作中的教训：经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能表达在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这

5、也是我以后的工作当中需要不断的磨练和进步自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想：1工作条理不够明晰，没有分清主次和轻重缓急；2对工作流程不够熟悉；3工作不够细心；4工作方式不是很灵敏，没有找到好的方法；5缺乏工作经历和阅历；6做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；7人有的时候比拟懒惰；五._年工作方案：第 4 页 共 5 页_年工作的主要开展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等工程。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力进步自己的综合才能，尽快的成长和进步。以下是本人_年重点要进步的地方：1要把工作的主动性进步，做事干脆果断，不拖泥带水；2工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目的去完成；3要进步以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺；4把握一切时机进步自己在销售上的才能，加强平时的工作总结；5工作方式要准确化，用心去考虑和理论；工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不管在什么样的环境下我都相信这样两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的开展方向。欢送各位给我提建议！第 5 页 共 5 页