年钢材销售工作总结年钢材销售工作总结范本.doc

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1、第 1 页 共 20 页年钢材销售工作总结_年钢材销售工作总结范本钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成所需要的各种形状、尺寸和性能的材料。那么钢材销售工作总结该怎样写呢?下面就是 WTT 给大家带来的 2022 年钢材销售工作总结，!2022 年钢材销售工作总结一能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我.两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作体会进展汇报阐述：一、敬业工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作

2、中赢得老板的肯定和同事的尊重。二、积极工作稳定后，不要为自己所获得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多理解市场行情，多分析p客第 2 页 共 20 页户反应的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务程度。三、耐心在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析p该困难的起因，及解决的难易程度。假如自己能解决的，解决后向上级汇报。假如自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析p过程及解决设想，向上级汇报，恳求帮助。以便上级领导

3、能及时理解情况并作出解决方法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时恳求协助。同时要想尽方法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在优势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的才能，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感谢和尊重。遇到同事的指责时，不要冲动，不管有理无理，都不能有仇恨心理，更不能互相指责，而要静下心来考虑。首先要分析p事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，假如别人的指责是对的，要勇于成认，作出改正，并恳求同事监视。假如别人的指责是错的，要指出质疑的根据，防止同事误解。同时修正自己做得缺乏的

4、地方。四、乐观第 3 页 共 20 页在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要抱怨别人，指责别人，要知道抱怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，抱怨和指责亦可能会影响别人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、进步。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健开展，壮大。要谨记：抱怨是弱者的借口，协调是强者的动力。五、归零思想在日常工作中，不能太倚重经历，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析

5、p多总结，既要防止类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。六、学习在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多理论。在学习中多借鉴，在借鉴中多理论，在理论中多总结。每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做。下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏。回家后再对自己一天的工作做个自评。只有不断学习，不断理论，不断总结，才能不断稳固自己，提升自己，开展自己。第 4 页 共 20 页七、老实作为销售员，对公司要老实，对工作要诚恳，对客户要诚信。要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往。对于客户，能开展为朋友的，生意可放心去做，不能成

6、为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。八、英勇作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但英勇不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止。其次要对本公司的营销运作过程理解。三要对自己的货物及价格了如指掌。四要对意向客户有初步的理解。五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。九、自信作为一名合格的销售员，要有自信心。当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格。二要协助采购降低采购本钱。第一条要靠自己，刻苦就行

7、。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低本钱货物的采购条件，第 5 页 共 20 页并在强有力的低本钱采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。十、证实自我价值要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何详细实现?我觉得可从以下三方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在奉献中索取，不要从索取中奉献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事。二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作

8、中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的。三、心理要安康，在日常处事中，要多做少说勤考虑，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功绩。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。假如你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英!2022 年钢材销售工作总结二光阴荏苒，分开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触_集团开场，到如今成为一名_人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子第 6 页 共 20 页汉._集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方

9、面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶尔的时机接触_集团开场，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留_的冲动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入_集团到如今，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对将来的憧憬，在 20_年收尾之际，写下这份述职报告。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，沉着的心态。分配到_公司已经 4 个月了，从希望到绝望再到希望，回

10、头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的冲动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到如今，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的才能，一第 7 页 共 20 页直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。如今，随着业务方案的制定，我开场了真正的钢材销售工作，带着前面的理论根底和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我

11、对这份工作是认真负责的。在以后的_生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以致于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的理解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是理解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所陌生。知己知彼百战不殆，20_年我还要继续深挖客户，建立起自己

12、的客户群体，充分理解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。第 8 页 共 20 页总结 20_年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：根据 20_年公司销售情况和市场的变化.在20_年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细方案是，首先对_市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，理解合作伙伴的同事也要理解竞争对手。

13、二是根据_市场为基点，对_其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克制自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。第 9 页 共 20 页3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是的，你是独一无二的，拥有安康乐观积极向上的工作态度

14、才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量屡次的去拜访客户，让他们记住你，理解你，从而理解_，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在_总和_总的精心安排下，_公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人工作述职报告，如有缺乏之处，望批评指正。感谢_总给我的信心和_对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售 20_吨钢材的目的。2022 年钢材销售工作总结三我自_年_月_日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下

15、积极开展各项业务工作，至今已有_年。通过 2022 年来的努力，我共完成销售量 8846 吨，实现平均吨钢利润 60 元/吨，月平均销售量 885吨，利润总额 53_60 元。除_货款尚有 130 万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。根椐一年第 10 页 共 20 页来的工作理论、经历和教训，秉承实事求是的原那么，我对个人工作总结作如下报告：一、两个感谢首先要感谢的是公司对我个人的信任，在工作上给予我的支持。在采购、销售、回款过程中，给予我单独操作的最宽松的环境。使我以前的工作经历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢老板把我当成朋友，以及在工作和生

16、活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进展良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进展下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分惭愧。二、几点缺乏首先是为人的缺乏。1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多费事。学会尊重、宽容别人才能得第 11 页 共 20 页到

17、别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。2、心态极不稳定。在工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在 7、8、9 月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时获得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到 10 月份客户开场拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个

18、人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受才能几乎到达极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的缺乏。放下得失，平淡的对待事情开展的经过，享受成败的人生经历，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。二是做事的缺乏。1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的理解依赖性太强，对其目前的消费及资金状况调查不够，风险意识不强。第 12 页 共 20 页常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户理解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、消费是否正常作一个根本的理解，并没有通过对客户进展细致的观察，也没有对其信誉度、供给渠

19、道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的理解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的理解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原那么。2、对包括供给商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作形式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找货和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和进步业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价进步业绩，把正常的业务

20、来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将非常严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金平安永远放在首位才是工作的重中之重。第 13 页 共 20 页3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供给商和客户，我会轻信他们。从供给商报价和客户反应得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析p和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏向，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。4、在工作中我很少动脑筋考虑问题，即使考虑了也不够细致，思维方

21、式比拟单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好考虑的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的考虑和全面的分析p，从而变得比拟单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。三、工作失误2022 年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞_拖欠货款事件。以接近 100 元/吨的利润作为销售目的，以 20 万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。第 14 页 共 20 页失误一：在 8 月份的销售中，我对东莞_的销售量

22、到达操作以来的，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察理解其消费经营状况。疏于对客户进展经常性的实地理解。这是导致后来在 9 月份对其放量和从 10 月份开场严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大渎职。失误二：东莞_作为一个月消费才能只有20_0 多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量 7车计 560 吨货，货款到达 250 万元。这是种极不正常的操作形式，埋伏了宏大的资金平安隐患。仅凭着自己对客户信誉和资金实力的猜想和估计，远缺乏以成为放量的根

23、据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供给渠道进展调查摸底和理解其外欠货款的情况下，赊销 250 万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金平安不负责的表现。失误三：当东莞_拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信誉。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握第 15 页 共 20 页主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其屡次的违犯承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理

24、过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决方法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的时机。四、工作业绩我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，进步每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在 1500 吨到20_0 吨之间，月平均利润到达 8 万元至 10 万元。但我只完成了自我预计最底值的 60%。实际状况和预期目的的较大差距令我本人感到挫败。回忆一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先

25、是想当然的对个人销售才能的估计过高，自我期望值过高，在制定目的之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经历和操作方式进展采购和销售，销售量和利润一直得不到进步。再次就是个人主观上没有花更多第 16 页 共 20 页的精力开拓新客户和新资，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。综上所述，我在 2022 年的工作业绩微缺乏道，相反的是，出现的一些重大失误、渎职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多缺乏之处需要改

26、正、加强和完善。相信通过这一年的工作理论，从中汲取的经历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在 2022 年甚至更长一段时间里，我将做好工作方案，努力让我在各方面有一个新的进步和进步，从而把工作做到更好更细更完善。2022 年钢材销售工作总结四一、工作成绩1、完成五项社会保险费收入 6011 万元，比上年度的5142 万元增长 16.9%，完成省定任务 5355 万元的 112.3%，完成预算收入 6682 元的 90%，社会保险基金实现稳步增长，完成了考核目的，确保了企业离退休人员根本养老金的按时足额发放，钢材业务员工作总结。同时，按要求落实做实个人账户资金 88.98 万元。2、筹集就业再

27、就业资金 636.5 万元,其中本级财政配套117.12 万元，对 3159 人给予职业培训补贴 140.8 万元，对 72第 17 页 共 20 页人给予创业培训补贴 7.2 万元，对 4045 人给予职业技能鉴定补贴 60.2 万元，对 2678 人给予社会保险补贴 308.8 万元，对122 人给予公益性岗位补贴 119.5 万元，对 114 人发放小额担保贷款 242 万元，帮助全县 379 名“4050”城镇下岗失业人员实现再就业，培训转移农村劳动力 4561 名。3、落实城乡低保配套资金 184.28 万元，其中城市低保78.08 万元、农村低保配套资金 106.2 万元，落实低保

28、工作经费 29.58 万元，保障了 6715 名城市困难居民和 16289 农村贫困人口的根本生活，促进了全县低保工作的顺利开展。4、落实医疗保险资金 503.1 万元，保障了干部职工根本医疗保险待遇。其中：离休干部医疗统筹资金 92.8 万元、伤残军人及离休干部医药费 24 万元、城镇职工根本医疗保险配套资金 360.3 万元、国有困难企业和改制破产企业退休人员一次性参加根本医疗保险资金 26 万元，5、落实城镇居民根本医疗保险资金 45.87 万元，推动了城镇医保制度的建立，全县 34790 名城镇居民参加医保，其中6715 名城镇低保对象全部参加了医疗保险。6、落实新型农村合作医疗配套资

29、金 250.37 万元，补助标准由原来的人平 4 元进步到 8 元，全县农民实际参保人数到达31.29 万人，参保率到达 92%。第 18 页 共 20 页7、筹集城乡医疗救助资金 128 万元，其中本级财政配套10 万元，对 642 名符合条件对象施行了医疗救助;帮助全县农村五保户和低保户免费参加新农合。8、落实卫生防疫经费 33 万元、血防经费 14 万元、艾滋病防治经费 8.2 万元、结核病防治经费 7 万元，推动了公共卫生体系的建立和全县卫惹事业的开展。9、拨付雪灾救灾救济资金 1301 万元。其中：雪灾应急资金 70 万元，救助灾民 2198 人，转移安置受灾群众 916 人;冬令救

30、济资金 104 万元，救济灾民口粮 5330 人、御寒取暖 5165人;城市低保对象雪灾临时生活补助资金 75 万元;农村低保对象雪灾临时生活补助资金 38 万元;元旦春节慰问资金 30 万元;雪灾民房恢复重建资金 984 万元(其中地方安排 362 万元)，对全县 955 户灾民倒塌的 1500 间房屋给予补助。10、拨付婴幼儿奶粉事件医疗救治资金 198.66 万元，对全县 8770 名婴幼儿进展了免费筛查，对 46 名住院患儿进展了免费治疗。2022 年钢材销售工作总结五在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为大连_机械的每一名员工，我们深深感到_公司之蓬勃开展

31、的热气，_人之拼搏的精神。第 19 页 共 20 页_同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作那么，起到了至关重要的领导和导向作用。销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快理解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的

32、根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。虽然国际外汇市场起伏动乱，公司于_年与迪尔公司，TMA 公司，WCII 公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在_和销售部主管_的带着下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的 11第 20 页 共 20 页个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在 1-11 月中完成出口额 431 余万美元，发货量

33、886 余吨的好成绩，客户满意度到达 80%左右，并继续为 12 月份的出口高潮奠定根底。_年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的消费和销售。经过之前对技术和消费环节的有效评估，并就局部样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开场这些零部件的大批量消费和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。_年的下半年也是公司进展 TS16949 的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的国际市场竞争中，占有一席之地2022 年钢材销售工作总结