有关促销活动总结范本汇编10篇.doc

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1、第 1 页 共 42 页有关促销活动总结范本汇编 10 篇关于促销活动总结范文汇编十篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是 WTT 帮大家整理的促销活动总结10 篇，欢送大家分享。促销活动总结 篇 1促销是市场营销的 1 种战术，超市作为一种终端市场的载体，对于促销并不生疏，但是随着商品经济的快速开展，市场竞争的愈发的剧烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家容易无视的，但它的作用却是重要的。只有

2、认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，防止以后出现类似问题，也是为促销活动进步成功率。超市促销活动总结要点1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图比照。第 2 页 共 42 页2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图比照。3、现场照片。4、活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。6、工程经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量比照、利润比照等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见

3、和建议，增进双方的合作关系。7、活动组召开总结会，总结促销活动成功和缺乏之处以及经历教训，提出改进意见。8、对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进 1 步修改完善，为下次活动做好经历积累，对相关人员的工作效绩进展考评、奖罚。促销活动总结 篇 2目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争照旧剧烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：第 3 页 共 42 页1：买产品送其他促销品品牌雀巢买产品送其他促销品满 20_元送图书 1本或玩具闹钟一个备注 1 阶段不参满

4、399 元送宝宝披风 1 件或保龄球玩具 1 套加活动满 899 元送爬行游戏毯 1 个或皮皮熊一个满 1499 元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发 1 个或学习桌一台惠氏 2 罐或六盒送托马斯学习背包 4 罐或 12 盒送拖箱 6 罐或18 盒送托马斯学能文具礼盒 8 罐或 24 盒送托马斯活力篮球架12 罐或 36 盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满 120_元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。接上：品牌买产品送其他促销品备注 1 阶段除外贝因美满100 元送响铃棍棍球 1 个满 300 元送积木盒 1 个满 600 元送学步

5、车 1 台满 1000 元送扭扭车 1 台伊利购金装金领冠满 600 元送篮球架或爬爬毯购金领冠满 120_元送旱冰鞋 1 双购金领冠满 1800 元送小龙哈比自行车 1 辆购金领冠满20_元送电动汽车 1 台购学生奶粉 4 袋送文具盒 1 个或笔筒 1 套。2：买产品直接减免现金品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品 900g 系列4 罐立减 80 元伊利金装婴幼儿买 100 元立减 10 元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装 400g/350g 任意 15 盒减 120 元。第 4 页 共 42 页3：买产品送产品品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满 1 听送 1 听180g 购全优满

6、80 元送全优奶粉试饮装买系列三盒/三袋送金装 300G 一听买 5 盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上，现阶段的奶粉促销根本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购置者和使用者相别离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购置者还是作为产品使用者的婴幼儿。纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎 90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各

7、大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有平安隐患的产品，以求表达本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化缺乏。如雀巢满 899 元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满 600 元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出如今同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得第 5 页 共 42 页知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购置本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一局部的消费

8、者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新颖程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢送的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，根本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，假如是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也

9、是送的不同类型的产品，如惠氏买 5 盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的防止促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是根本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。第 6 页 共 42 页三、写在最后如上，除贝因美和雀巢明确在 PoP 广告上写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。而根据国家所公布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和防止的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，假如不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无

10、法估量的损失。促销活动总结 篇 3一、前奏一年一度的促销大好时机“中秋节”即将到来，另外今年又和 20_年一样，中秋节9 月 28 日和国庆节10月 1 日相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目的等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必进步爱家各分店的市场占有率，增加 iGA 的美誉度。以下为本次活动的筹划方案，以供参考：二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”三、活动时间：20_。09。0520_。10。7四、活动目的：第 7 页 共 42 页1以“中秋节、国庆节”为契机，

11、通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，进步企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；2借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，筹划施行一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3通过筹划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的互相理解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供给商、员工六、活动广告语：七、活动广告语：1喜迎国庆欢度中秋2月圆中秋情系 iGA3情满月圆举国同庆4中秋佳节 iGA 浓您家乡情！5中秋合家欢佳节大献礼6望月怀远花好月圆7每逢佳节倍思亲 iGA 为您送温情8礼情款款欢

12、度佳节第 8 页 共 42 页9热烈庆贺中华人民共和国成立 55 周年！10爱是挚诚家乃至亲11品质、效劳、物有所值！12关爱社区居民共建温馨家园七、活动布置与宣传一场内外布置1、场外：1巨幅：各分店根据物业实际尺寸联络制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；2展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2牌楼：采购部联络供给商提供赞助中秋牌楼

13、，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；第 9 页 共 42 页4手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；6根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。二活动宣传1、海报 4 期：第一期：中秋 1 期手招，时间 9 月 3 日9 月 16 日、A4、4P 彩色；第二期：劳保品百货周手招，时间 9 月 10 日9 月 23日、A4、4P 彩色；第三期：中秋节 2 期手招，时间 9 月 17 日9 月 30 日、A3

14、、12P 彩色；第四期：国庆节手招，时间 9 月 24 日10 月 7 日、A3、12P。2、场内播送：商场内播送滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。第 10 页 共 42 页4、人员广告：所有人员必须充分理解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；5、报纸广告：6 期。6、电视广告：3 期“恕疃内容第一波：老师节20_年 9 月 4 日9 月 10日1桃李满园师恩永存活动时间：20_年 9 月 10 日活动内容：为庆贺老师节的

15、到来，答谢广阔老师对人类社会作出的宏大奉献，活动当天凡凭老师证和身份证即可到爱家效劳台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2老师节，爱家为您传情达意活动时间：9 月 4 日9 月 7 日活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iGA 将于 9 月 9 日前将您的祝福寄到您的老师处。每单限送1 张贺卡。促销组负责购卡，邮寄第 11 页 共 42 页第二波：中秋节20_年 9 月 11 日9 月 28日3中秋情满 iGA 购物即送“iGA 亲情卡”活动时间：20_年 9 月 11、12、17、18、19、2428 日10 天活动内

16、容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个问候一下。活动期间凡在我商场购物满 38 元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场效劳台免费领取面值 8 元的“iGA 亲情卡”一张，每单限送两张，使用“iGA 亲情卡”可免费拨打长途，每天限量赠送、送完即止。4iGA 中秋灯谜会活动时间：20_年 9 月 27 日、28 日两天活动内容：活动当天，凡在 iGA 消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精巧礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5浓情中秋好礼相送活动时间：20_年 9 月 25 日28 日两天活

17、动内容：第 12 页 共 42 页A、凡于 9 月 25 日、26 日两天在我商场一次性购物满 28元即送迷你月饼一个，每人每单限送 1 份自制月饼、60克。B、凡于 9 月 27 日、28 日两天在我商场一次性购物满 28元即送柚子一个，每人每单限送 1 份。以上赠品每天限送 20_个，送完即止。6中秋月饼一条街活动时间：20_年 9 月 10 日9 月 28 日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。7大宗购

18、物活动时间：20_年 9 月 10 日9 月 28 日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联络，可享受特别优惠。第三波：国庆节20_年 9 月 29 日10 月 7日8“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼第 13 页 共 42 页活动时间：20_年 9 月 10 日10 月 7 日活动内容：为回报广阔顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满 18 元，均可凭电脑小票到商场顾客效劳中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联络方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有时机免费获得我商场送出的价值 3000 元的金月饼一个。

19、9中秋国庆爱家送大礼活动时间：20_年 9 月 179 月 30 日活动内容：在公司第四期促销手招中秋 2 期手招，时间：9 月 24 日10 月 7 日封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满 100 元可使用一张，直接省 8 元现金，购物满20_元可使用两张，现金券不可兑换现金。10买 99 元送 30 元现金活动时间：20_年 9 月 31 日10 月 7 日八天活动内容：为庆贺国庆节的到来，回报广阔顾客朋友，活动期间，凡在 iGA 购置服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金，多买多返，

20、依此类推，欢送广阔顾客朋友前来选购。第 14 页 共 42 页注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购置服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售。11黄金周旅游商品大展销活动时间：20_年 9 月 25 日10 月 7 日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。12九州同庆国庆日活动时间：10 月 1 日至 10 月 3 日活动内容：由采购部联络供给商到门店搞场外促销活动，活泼场内外气

21、氛。九、费用预算：见附表十、活动操作：1活动总负责：2组成人员：各部门负责人3相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进展。促销活动总结 篇 4一、本年度工作总结第 15 页 共 42 页20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏_行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到

22、这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对_市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累

23、经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进第 16 页 共 42 页步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点:对于_市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员

24、工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。第 17 页 共 42 页客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个

25、，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别

26、业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步三.市场分析p如今_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在第 18 页 共 42 页价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的

27、市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.20_年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。第 19

28、 页 共 42 页2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利

29、完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。第 20 页 共 42 页我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。促销活动总结 篇 5昨天陪女朋友去兼职培训,顺道也被培训了一把。感觉

30、收获还是不少的。那个经理主要从“主动性”、“目的设定”、“执行力”等几个方面对女友她们室友进展了培训不过还有我跟他们寝室老四的男朋友，人家只要女生的，我们也只能美其言之我们是去“护花”的。忘了说了女友他们要做的兼职是促销“三元”送奶到户的牛奶。对于促销以前也没什么经历，就好好听了一把。暂且把培训我们的经理叫做胖经理吧！胖经理刚出场就来了个反语提醒带女友她们做促销活动的负责人。当时我还以为开玩笑呢，后来仔细一想不是那么回事！随后，开场讲关于这次促销牛奶的一系列情况，不过中间穿插着给我们讲了一些要注意的问题。一、积极性。可能我们是带着赚钱的目的去的，但是真的承受了一件事，就要认真对待。“不干那么已

31、，干那么全力。”在促销过程中，促销人员的主动性很关键。其实，促销人员应该适时地第 21 页 共 42 页去猜你要开展的客户的心思，你要去积极地与过往的人员互动，而且把每个过路的人看做你潜在的客户。这时，与潜在的客户交流很关键。你要去理解他们关心什么，有什么要求，这是关键。还有就是要对产品的优势做好理解。在现场千万不要无精打采地无所事事的干坐着。二、目的。其实这都是老生常谈的问题。不过我喜欢一个运发动的做法：他参与的是马拉松比赛。他保持了很长时间的记录。有记者就好奇地问他为什么能持久保持如此高的竞技状态，那么长的路你难道没有想过放弃吗。运发动的答复让人很获益：“我每次都把这四十多公里分成假设干段

32、，一个一个的来实现。本来在别人看来很难以企及的目的就这样被我迎刃而解了。”这同样适用于生活中的其他事情。三、执行力。执行力是衡量能否达成目的的重要因素。在完成了前期目的制定，前期准备后，执行就成了关键了。这就需要促销人员的临场积极主动地去工作了。最关键的是别出现“重口号，轻行动”的情况。时间是检验真理的唯一标准。执行中才能发现问题，个人一直认为发现问题难于解决问题。只有这样才能一步步获得个人才能的进步。第 22 页 共 42 页虽然自己不是去应聘促销员的，但经过培训后还是学到了不少东西。下午的培训比上选修课来得值。做兼职还是可以学到很多东西的，关键是学会总结与理论。这才是我们去做兼职的该有的初

33、衷。生活这个大课堂，我们永远是学生。促销活动总结 篇 6一、筹划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2、占领广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资进展分析p，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开

34、发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进展采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在采第 23 页 共 42 页购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1 献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费程度的进步和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗

35、几天时间好似也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分才能差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开场算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。4、展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和

36、效劳的家具产业品。更好的在第 24 页 共 42 页农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的开展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20_年 4 月 20 日至 5 月 20 日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析p综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析p有以下几点情况：1各县区，家具市场不完善，价格偏高。2各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。5再者地方

37、消费者对于产品和品牌的信息来较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析p第 25 页 共 42 页消费者主要有如下特点：1消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易获得效果。3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析p商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：1家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。2实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。3抽取现金大奖，刺

38、激消费者消费。八、运作方式1、五、一家具下乡真情回馈活动a、进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精巧礼品一份，数量有限，赠完为止。第 26 页 共 42 页凭农村身份证件领取b、家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴 10%，以最终成交价为根底。补贴 10%的含义：活动期间所以家具上浮 7 个百分点，真正让利 3 个百分点，共计让利 10 个百分点c、你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。按购置家具的金额来报取车费2、商品明码标价、平价销售五、一活

39、动期间，特设立两个厅进展商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3、抽奖活动抽奖可设为每 3000 元以上抽一次；8000 元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖 5188 元。二等奖两名：送价值 3188 元的休闲沙发一套按20_元每套本钱计算。三等奖五名：送价值 588 精巧衣帽架一个按 100 元每套本钱计算。第 27 页 共 42 页幸运奖一百名：送公司提供的精巧礼品一份。九、活动宣传1、Dm 单页的发放。2、黔中早报的宣传。3、车身广告。4、乡镇张挂布标。十、经费预算促销活动总结 篇 711 月 12 日-25 日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定

40、的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限 1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播第 28 页 共 42 页送稿，使门

41、店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p执行才能，还有做不好的事情？但是我们在工

42、作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。第 29 页 共 42 页5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现

43、场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结 篇 8今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从 4 月 29 日到 5月 1 日短短三天

44、的销售额比往年猛增了 30%，这其中一方面有第 30 页 共 42 页天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购置欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在 30 日至 1日之间也出现了连续三日均匀营业额_元，并将这类情势延续到 5 月 2 日。本次活动前期宣传用度，4 月 28 日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣传费销售占比 1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少 30%。在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这类新型营销形式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业

45、厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28 日广告宣传打出，29 日周六销售比上个周六却降落 17。6%，在元旦前第 31 页 共 42 页夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应中选择在媒体中具有较高著名度的

46、平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固然具有了一定市场根底，在单个活动或企业整体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利局部与非营利局部工作调和性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动方案拟订上

47、，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承担比例时，失往态度。4、活动执行力差：第 32 页 共 42 页一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人往施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出往，理解最新市场信息，做好信息回

48、整，并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结 篇 9一。活动目的：1。母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆贺活动。之后，安娜和支第 33 页 共 42 页持者们开场写

49、信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2。活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、用心品质的安康企业形象。二。活动时间：20_年 5 月 14 日三。活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四。活动资料：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由效劳人员在店内为其播送祝

50、福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否那么会使顾客产生满。b 播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟合适。c 配合世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。五。活动宣传：第 34 页 共 42 页1。文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2。文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而简单的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红