有关促销活动总结模板集合八篇.doc

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1、第 1 页 共 23 页有关促销活动总结模板集合八篇关于促销活动总结模板集合八篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，我想我们需要写一份总结了吧。总结你想好怎么写了吗？下面是 WTT 为大家搜集的促销活动总结 8 篇，有所帮助。促销活动总结 篇 1针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进展了充分的准备活动并制定了详尽的方案：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资,并申请学生代表配合，且

2、提早对所有人员进展了培训，就区域职能对每个位置进展细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;第 2 页 共 23 页促销活动总结 篇 2本月 6 日8 日是卓朗电器为期 3 天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康 30 年，感恩有你”为主题，主推帅康大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企

3、划案的前期准备也非常充足，且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的 T928

4、 大吸力烟机，QA118系列灶具，和 K10 消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的第 3 页 共 23 页陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2、新商品开发，局部业务没有充分的跟进

5、，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。5、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高第 4 页 共 23 页端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进展总结和检

6、讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油！促销活动总结 篇 3虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。十一活动第一天，9 月 30 号。当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种情况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过

7、奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想第 5 页 共 23 页法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。有点自夸，但是也是事实早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电

8、参谋也没什么生意的时候就知道自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了因为刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进展比照。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上 22 点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤

9、其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目的。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖第 6 页 共 23 页出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的缺乏，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。据说这个雨要下好几天呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，10 月 1 号要更加努力才行。因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并

10、起来一起完成。10 月 1 号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好似跟我们作对一样。一想可能又像 30 号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如 30 号一样，站在美的柜台怎么都是经销，不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来进步销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相

11、当厉害，第 7 页 共 23 页美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，如今销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所进步的。10 月 2 号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲惫，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一

12、点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才渐渐发现，因为我比拟清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者 10 笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很绝望，还以为是我们玩把戏，把大奖草草完毕。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了 2 单，而他小姨却买了 20 多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！第 8 页 共 23 页活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公

13、司下达的任务，大家都加油吧！10 月 3 号，今天终于是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点上升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有 300500 左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候根本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今天店任务没有完成，跟同期比拟也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！不过还好了，最后还是九点关了门，因为那

14、个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。我今天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个20_元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经历和想法外，就一无是处了，所以 20_元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。可是我越是要有意参第 9 页 共 23 页加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！后来来了个中

15、年妇女，我把活动内容所有产品都有折扣，只到 7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。不过当时的情况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有责任。但是看到

16、客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了假如有人捡到一样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发现多出的一台再跟客人联络，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭第 10 页 共 23 页时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是理解情况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实

17、在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备分开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎么不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人

18、磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。不过这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。第 11 页 共 23 页国庆七天假，已经完毕了一半，店销售任务只完成 60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧！促销活动总结 篇 4活动的目的是刺激客户购置欲望、活泼现场人气、提升工程口碑、知名度。活动时间从20_年_月_日到 20_年_月_日。其中 20_年_月_日举行一次抽奖仪式、20_年_月_日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券假设干。此次促销活动，由销售总监邢树辉主持全局工作，销售经理杜劲松制定活动方案章程，销售部人员共同参与，经公司高层领

19、导受权后开场施行。本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原那么。本次活动采取 dm 单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本工程宣传单页，辅助宣传本次活动。工作总结截止到 20_年_月_日止，在活动期间共销售商品房 11 套，填写抽奖资料填写单 321 位，接听四十余第 12 页 共 23 页通，接待客户人流量八百余人次。在 10 月_日抽奖当天截止上午 11 时抽奖开场前，当日上午资料填写量到达百余位，抽奖现场观众人数也到达八九十人。抽奖现场嘉宾由衡总担任，

20、分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原那么准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场翻开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们工程的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。本次促销活动的成功是对整个工程最好的，也是最有利的宣传，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好最正确的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等

21、待活动完毕后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以到达优秀销售团队的目的。第 13 页 共 23 页此次促销活动前期预计经费 43000 元，截止 20_年_月_日各项费用共计花销元。销售部20_年_月_日促销活动总结 篇 5五月份通过对各部门进展沟通、理解，健全管理制度、创新运营形式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新筹划了五一期间一系列促销活动，根本上理解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优优势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一是筹划节日促销活动。深化各组发动，统一思想认识，全面调查分析p全市竞争对手情况

22、，发动营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作本钱，力求节省开支的原那么，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地表达促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场气氛。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进展装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、效劳全心。第 14 页 共 23 页四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，搜集各项数据、图片，总结活动亮点，分析p缺乏之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进展全面评

23、估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进展了全面、详细总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大局部来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。一、存在的主要问题虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是局部促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气缺乏，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市

24、场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。二、今后的努力方向第 15 页 共 23 页一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者间隔。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将采取多种广告，

25、对促销活动进展提早造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资推广。强化营销管理，进步市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，恳求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场活力。四是加强效劳推广。当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品构造优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可决定消费者的购置动机，优质的效劳和灵敏的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售第 16 页 共 23 页后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心

26、做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进展回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，也许会带来 100 个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，进步卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。促销活动总结 篇 6一、活动背景从以往的经历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一第 17 页 共 23 页1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员

27、及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共 500份。活动二本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名_献祝福。七、活动宣传宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、人员准备1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提早准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提早，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个

28、主题，且有新第 18 页 共 23 页意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时 间：月日月日地 址 大药房促销活动总结 篇 7促销活动目的:旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,进步中高端机型的比重到达 40%以上.促销主题和内容:主题:完美音质,随身畅响_年 9 月 20 日-10 月 31 日,凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携

29、式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:第 19 页 共 23 页此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的方法.礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用 pop 物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及

30、形象布置的宣传物料,须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否那么,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原那么上不补通路库存.建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照 1/3 或者 1/4(比例可自定)的数第 20 页 共 23 页量补局部赠品,后续发货那么按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动考前须知:从全国

31、来看,音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开场招募培养临促队伍,才能在旺季产生宏大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机装备.k098,k028,k128 必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列

32、.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.第 21 页 共 23 页抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在 9 月 15 日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).注意资的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各

33、地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察说明,第 1,2 天,省会城市,二级地市的人流量会大,第 1 天的销量会到达平时 7-10 倍,第 2 天到达平时的 34 倍;第 3,4,5 天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的 1.52 倍;第 6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比方:k218 等.预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,

34、都必须在表上做相应填写.第 22 页 共 23 页活动效果延续性的问题.要设定促销目的,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.促销活动总结 篇 8这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购置参考。“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比拟长。aoc 的促销活动是：“从 7 月 1 日开场至 8 月 31 日，但凡购置 aocf 系列和

35、 p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有时机抽取价值 5000 元的 aoc 液晶电视大奖。”aoc 此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购置促进作用并不明显。漫步者 s5、1m 音箱、50 个价值 588 元的松下 dvd、150 个华卫电视盒、20_个 saitekr220 游戏方向盘、1000 个液晶护颜套装，最低也有 5 元现金奖。买超人机系列液晶显示器fp73g/fp93g，即获赠一套三个得意的“超人变身玩偶”。凡购置 benq 冲浪机系列fp72e/fp92e 的用户，再第 23 页 共 23 页加 29 元即可获一款价值 99 元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有 5 元的抚慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。