有关房地销售经理年终总结3篇.doc

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1、第 1 页 共 12 页有关房地销售经理年终总结 3 篇有关房地销售经理年终总结 3 篇总结是对获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训等方面情况进展评价与描绘的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地理解以往的学习和工作情况，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是 WTT 为大家搜集的房地销售经理年终总结 3 篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。房地销售经理年终总结 篇 1在过去的一年里，中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客

2、 320 组，现将本公司进驻中心工程部以来截至 20_年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20_年 10 月 3 日：本公司进驻中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆装备等工作第 2 页 共 12 页2、20_年 10 月 6 日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。3、20_年 12 月 9 日20_年 1 月 9 日：中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘

3、工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出详细的调研报告4、20_年 1 月 10 日：中心一期首批房正式开盘注：中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程可以很好地延续打下坚实的根底，也为中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20_年 1 月 25 日：启动中心春节营销方案注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本工

4、程介绍客户，假设介绍成功奖励其20_元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点第 3 页 共 12 页的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20_年 4 月 20 日20_年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房应急加推”活动注：将 7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。7、20_年 7 月 16 日8 月 30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。注：因

5、 7、8 月份是房地产销售的淡季，且中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的 7 月 31 日也是首批房的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20_年 9 月 10 日10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭中心宣传单页购房可在其他优惠根底上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的第 4 页 共 12 页活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸

6、，此次影响恶劣。致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有一定的影响。9、20_年 11 月 2 日：中心一期二批商铺房浩大公开注：将 D 区、E 区新建商铺房推向市场，推出商铺交 1000抵 3 万活动，市场反响强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房等方面问题互不沟通，致可销售房较少，也导致后期释

7、放房失去最正确销售时机。10、20_年 12 月 27 日：中心正式启动针对返乡置业潮营销方案注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本工程的私第 5 页 共 12 页家小院楼距较近，只有 5 米，且价格相对较高，市场反响一般。11、20_年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根底，将中心又推向另一个高度。小结：中心整

8、体营销活动可以整体连接及很好地衔接，可以根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销方案，并可以很好地施行执行到位。二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房共 4 栋注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1 及 120.93 的三室房，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不可以完全采纳，导致 14、15 号楼的两室房一直滞销。2、新安邻里中心私家小院房共 2 栋第 6 页 共 12 页

9、注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房，就是为工程增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房 150 套注：本工程的商铺可售房较少共 40 套，此 40 套房大多为位置稍差的房，除菜市场门口的 9 套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房，未售的 17 套房其中有 7 套为转角且面积多为20_以上，面积较大，另有 2 套为通道房，市场承受度较低。小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素

10、的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共 8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在 20_年春节之前集中推向市场，推出房较多，而且价格相对较低。在保安，经济根底较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大局部人由于经济原因，暂无购房方案或延缓购房方案。后期中心面临的竞争威胁仍然剧烈，新安邻里中心如何在竞争第 7 页 共 12 页日益剧烈的市场中站稳脚跟，并可以持续稳定的开展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期方案1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管

11、理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产工程的成功与否，离不开硬件建立地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对 20_年的销售方案和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底知识、工程知识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等 7

12、大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法进步置业参谋的专业水准。3、营销筹划方面第 8 页 共 12 页市场竞争日益剧烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把中心在现有根底上再推向另一个高度。四、个人总结回忆 20_，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光

13、阴，20_年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司可以向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20_，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，创造辉煌。房地销售经理年终总结 篇 2不经意间，20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。第 9 页 共 12 页2 月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备 9 号楼的交房工作;3、4、5 月份进展 9 号、12 号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自

14、己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7 月份锦绣江南分别举办了“_书画比赛”和“_作文大赛”，_年工作中存在的问题1.锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2.二期虽已提早交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题;3.年底的代理费拖欠情况严重;4.销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5.销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。_年工作方案新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业工程，正在紧

15、锣密鼓进展进场前的准备工作，我也在岁第 10 页 共 12 页末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期一直是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的费事，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年方案：1.希望_能顺利收盘并结清账目。2、搜集_的数据，为_培训销售人员，在新年期间做好_的客户积累、分析p工作。3、参与工程筹划，在_这个工程打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地销售经理年终总结 篇 3过去的一年房地产的销售工作也是要完毕了，回忆过去的一年，并不容易，也是有很多的困难，但我们也是尽力的去克制，去做好工作，

16、也是获得了一些成绩，作为销售经理我也是带着着我们部门来完成工作的任务，在此也是就个人的销售和管理工作来做好过去一年的总结。培训学习，也是我这一年主要抓的重点，每个人的销售才能都是不一样的，而且也是这一年工作中遇到了疫情，可以说也是改变了我们很多的销售方式，更多的以线上的方式来洽第 11 页 共 12 页谈，而这样的结果并不是那么的理想，但是也是积极的来做，同时一段时间无法工作的时候我也是和同事一起做交流，去开会讨论销售的方式，以及积极的培训新员工，把自己的经历去教给他们，同时也是自己也是一种温故，并且也是在这培训里面自己也是有了一些收获来让自己才能有一些进步，除了让同事们去学习提升，自己也是如

17、此，会去看书会去和同行交流去理解房地产最新的一些情况以及政策，更好的来做好本职的一个工作。工作方面，积极的带着大家一起来完成销售的任务，其实这一年的任务并不是那么的容易完成，而且也是由于一些情况导致我们销售的比拟困难，但是我们也是尽力的去克制难关去加班，去多考虑，一起来完成任务，很多的方面也是更加的团结起来，都是为了把业绩做好而去努力。同时作为销售经理，我也是知道要以身作那么，不但是管理，同时销售的任务自己也是要去做好，只有如此才能更让同事们信服，配合一起来做好工作，一年的时间过得很快，繁忙中到了年尾，回忆过去，有很多的回忆涌现，但看到数据报表，我知道我们的付出都是值得了的，也是有很多的收获，同样的照旧还有做的不够好的方面，这些也是要去改良要在来年工作里头去变得更好才行。作为经理，我的管理程度也是有还可以进步的方面也是要去做好。第 12 页 共 12 页对于来年工作，也是有了一个新的方案，同时也是要带着销售部门一起来做到位，为公司把业绩拿下，同时也是多去提升销售以及管理的才能，来让自己每一年都是有进步都是可以更好的成绩来回报公司领导给予的信任，我也是相信来年我们会越来越好的，会去获得更好的一个成绩。