有关促销活动总结模板汇总八篇.doc

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1、第 1 页 共 31 页有关促销活动总结模板汇总八篇关于促销活动总结模板汇总八篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p研究，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地理解以往的学习和工作情况，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是 WTT帮大家整理的促销活动总结 9 篇，与。促销活动总结 篇 1本次企划案的前期准备也非常充足，且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品

2、牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之第 2 页 共 31 页首的高端烟机。本次主推套餐中的 T928 大吸力烟机，QA118系列灶具，和 K10 消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和

3、心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1 局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2 新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样

4、致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。第 3 页 共 31 页5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。希望各位

5、家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!促销活动总结 篇 2东莞厚街千悦汇认为情人节是餐厅促销的绝佳时机，做好中国情人节营销，要带动起顾客的情感，采取情感营销的方式.对于餐厅来说，要做好情人节营销就要突出中国特色。如何做好情人节的餐厅营销工作?有什么好的营销创意点子?东莞厚街千悦汇分析p做好情人节餐饮营销关键要把握好以下几大要点：一、锁定目的人群第 4 页 共 31 页虽然情人节是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么作为餐厅你必须明晰自己的目的客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的理解和分析p。

6、1、目的消费群体情况：A 类消费群体：20-25 岁的未婚青年及 20 岁以下的学生，东莞厚街千悦汇认为此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费才能不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。B 类消费群体：50 岁以上的人群，东莞厚街千悦汇认为此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被同化的群体，假如其子女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类

7、消费群可能成为一只绩优股,升值潜力很大，因为他们掌握着社会 80%的财富资，消费才能最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们可以参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。第 5 页 共 31 页C 类消费群：25-35 岁的消费群体(35 岁以上的人群为负担人群不做考虑)，东莞厚街千悦汇认为此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响 B 类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资，消费才能非同一般，绝不能放弃。2、目的消费群

8、体定位：对 A 类消费群体和 C 类消费群体作重点推广，带动 B 类消费群体的积极参与。A 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目的市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B 类消费群体虽然需求较小，但假如购置行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建立将非常有利。C 类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和 A 类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢思念的群体，所以注定了他们较容易受到 A 类消费群体的影响，跟随 A类群体的步伐庆贺情人节。所以可以通过强烈刺激 A 类群体产生购置行为来带动他们的消费行

9、为发生。第 6 页 共 31 页这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向 A 类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及 B 类和 C 类群体的需求点。二、理清情人节主题意义无论什么样的筹划都必须有一个核心的主题，在针对主题进展渲染，东莞厚街千悦汇采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为情人节节，餐厅筹划者必须学习理解情人节的由来、代表的意义等等。三、餐厅场景布置，合适情人节气氛的中国人个性比拟含蓄，心中情意是婉婉流出，借着节日，互诉衷情，因此情人节具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的根底上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要表达浪漫，要与情人节节日主题相交融，

10、歌曲要浪漫，传递一种爱意，环境不适宜过于喧闹，而是要感觉到是很悠闲美妙的约会用餐场地。1、现场气氛打造A、餐厅外围布置、情人节鹊桥造型布置增添餐厅文化特色气氛在餐饮酒店入口处创意设计大型情人节门头，增添该餐饮酒店的人文风格及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀第 7 页 共 31 页当地知名摄影机构结合参加，为每一个进店消费者留下情人节最美的身影。、古香古色宣传立柱点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据情人节营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上穿越情人节夜;遇见更美的你活动主题口号，起到活动宣传及气氛营造的作用。2、大厅环境气氛布置、情人节中式灯笼布置在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯

11、笼，增添厅内人文风格。、造型宣传吊旗布置按照情人节营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及气氛打造。、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进展活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、_展架等。、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进展分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。、光影艺术设备布置第 8 页 共 31 页根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。四、当然可以融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主题也是个不错的选择了，让那些年轻人为爱而战，比方以前肯德基的为爱而唱，效果就不错。看一下一些餐厅酒店情人节营销

12、活动筹划点子。1 情人玻璃瓶位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为情人玻璃瓶的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动本钱较低，然而效果却很好。2 香花送美人今年，该酒店那么举行以玫瑰鲜花装饰的花世界主题情人夜.会场用 300 多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。3 黑白着装晚宴在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男

13、士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐第 9 页 共 31 页韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析p，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。五、情人节特别菜品设计推出与情人节节相关的菜品，无论是菜色还是菜名上面都要展现出、传达一种爱的气氛，可以帮助那些胆小的追求者表达他们心理的一丝丝爱意就更好了。菜要看上去美观、听上去动人、吃起来美味。最好采用中西结合的菜式，这样既有西方情人节的时尚浪漫，又有中国情人节的丰收的喜悦和对生活的美妙向往。促销活动总结 篇 3

14、充满机遇与挑战的中秋已经过去，回首今年整个节日期间的门店，在总部各中心领导的帮助和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺利开展。在_销售目的上，众人不可谓未尽之能事，且不管结果如何，此中显现之苗头，不可说不令人欣喜。盘点整个中秋节日期间，有得有失，有关于以顾客效劳为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售第 10 页 共 31 页营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力根底管理方面的问题。随着经济的开展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种场面，我已深

15、知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于中秋节日期间的工作进展反思和总结如下:一、盘点中秋节日期间的工作A、加强卖场的人力资、A 类销售科别、A 类商品的管理。B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，防止商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进展清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。C、积极组织管理岗员工的学习，加大对 A 类科别的帮扶力度，一切为销售效劳。努力进步员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工

16、以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进展了分析p。二、存在的问题第 11 页 共 31 页超市在总部领导下，年度 9 月份呢月合计销售:288 万于元,月度销售目的 360 万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面:A:大环境 受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购置力严重缺乏，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。B:促销 场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特

17、别是节日前 10-15 天，这对于进步商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不明晰。C:畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢 中秋节月份多为公历纪年中的 9-10 月份是食品、酒饮销售旺季时第 12 页 共 31 页期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货缺乏，堆头陈列不饱满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失

18、。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显混乱。堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如:酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购置。另，同一堆头上虽同时陈列同一供给商的商品，但这些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违犯了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。D:商品质量问题和顾客投诉高 一旦商品发

19、生质量问题，一方面承当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承当商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如:小家电商品质量问题，和中秋大闸蟹事件等。第 13 页 共 31 页E:人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离任，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比拟严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待晋级。管理人员工作不到位，未能及时并详尽的理解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银

20、、理货对商品理解的缺乏，业务机能不够纯熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。F:硬件设施急需改善 在中秋节日顶峰期间，硬件设备突显缺乏。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待 3-5 分钟左右时会有近 1/4 者选择别家购置，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。另，购物车的严重缺乏，大型购物车本店现有 18 辆，这远远无法满足中秋节日顶峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对中秋这样的节日而言

21、，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。第 14 页 共 31 页G:超市目的不够明确 目的不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。贯彻目的不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作气氛应尽早纳入卖场经营理念中来。个人问题:A:沟通不够 本人对于本卖场管理理论钻研不够深化透彻，不能有效的将公司所有理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培

22、养不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。B:创新力才能较差 超市的开展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时克制，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。C、细节管理不够 超市需要细节管理，过于相信人性化管理的观点，相信全体干部的详细掌控，工作不全面、不细致。方案性不强、监视不力导致很多细节的执行不到位。第 15 页 共 31 页针对以上问题，主要完善以下工作:A、提升专业技能 不断学习和总结进步工作效率，以强化根底管理、狠抓效劳质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创立杨宁薛城根据地为目的，在坚

23、持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客快乐而来、满意而归。B、商品管理 坚持对 A 类商品和 C、Z 类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，表达较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析p商品构造及市场需求,及时调整商品构造并合理控制库存,防止积压资金。做好竞争分析p，与竞争者形成差异优势,使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。D:员工管理 努力提升全体员工士气，用多种方式鼓励员工。强化领导班子对优秀员工的

24、培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场气氛，提升卖场业绩。第 16 页 共 31 页E、效劳管理 加强员工效劳意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把效劳看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目的步步迈进，完善效劳体系、全程跟踪效劳，全面进展客户浸透。我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析p、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市

25、管理团队。衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监视及对我个人的帮助。我将认真地总结经历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为杨宁的开展做出应有的奉献。促销活动总结 篇 4社会理论在我的大学生活中可算是重要的一局部了、从大一开场，我就积极寻找各种时机锻炼自己、家教教师，效劳生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识、本来打算这个寒假老老实实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来、刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希望我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就容许下来、因为

26、这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我第 17 页 共 31 页也愿意尝试一下、由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里，我感觉收获颇丰、首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义、曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到理论上来，太过老实而不讲技巧，最终得到销量低的结果、而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸张优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会绝望和气愤、然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题、第一，产品质量问题在于研发

27、及消费部门而非销售环节，作为销售人员，应该进步业务程度，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作、第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作、有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激、当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比方下载学习资料等;当老年人来选手机我那么帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作、总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们、第 18 页 共 31 页其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开场的时候我感到店

28、里竞争剧烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的权力范围、由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进展事，只是观察周围情况并认真学习、我知道，各品牌都在进展多方面比赛，惟有自信自强者才能胜出、我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自

29、卑，甚至疑心多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析p了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经历，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工第 19 页 共 31 页作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因

30、素都直接导致销量低。分析p了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚决地相信自己，因为我还是有很多优点的，比方态度端正，做事认真负责。有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会

31、道的店员都顿时成了哑巴。我那么大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款满意的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以答复我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的才第 20 页 共 31 页能，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。十几天的理论很快完毕了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经历和生活。促销活动总结 篇 5本店在节日期间的商品价位要在群众普遍承受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进展有效地选择，性价比比拟高的商品要保持货的充足

32、。促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进展大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点。1、超低的价格。2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的时机)。3、给消费者带来的便利和好处。4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进展相比拟。促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务才能要强、此手段目的在于通第 21 页 共 31 页过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易

33、、促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。节日的前两到三天的时间进展试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进展。促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作，在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购置人数，购置种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进展综合分析p，为十一期间的.促销应得更大的成功做准备。总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的根底上作出合理的工作。促

34、销活动总结 篇 6根据学校的理论活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去_工作的“_李宁服装店”进展了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的时机。对我来说促销是个全新的领域，通过第 22 页 共 31 页一天的实习，我深切地感受到自己社会经历的欠缺，也深化体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：1、商店要有良好的卫生环境。_带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开场了一天的工作，首先被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，假设地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。

35、反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。2、销售人员要有良好的精神相貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神相貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表如今仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，繁忙时更要不停地走动，站立效劳让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”

36、。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。第 23 页 共 31 页4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的根底，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如 32 号是小号，34 号是中号，36 号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客效劳。5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，可以大致理解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。

37、当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出缺乏，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客效劳，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立效劳可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。第 24 页 共 31 页经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一

38、步拓宽了视野，同时也认识到了自己的缺乏，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些珍贵的经历。促销活动总结 篇 7一、促销主办方：_超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次四、分析p本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据，超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：一，现场特价销

39、售：现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价第 25 页 共 31 页和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打 8折。二，游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。三，现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏，中奖率 100%，利用变形促销各类产品。_我通过一天的观察与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。我就从以下几点说说我的看法：一，广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该

40、改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该合适大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。二，员工积极性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，第 26 页 共 31 页据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。三，增强竞争力a 建立创新制度，加强自身素质建立，做到硬件过关、软件到位。b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c 完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存

41、和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。d 充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。e 做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历，进展员工鼓励，制定开展目的等。促销活动总结 篇 820_年 9 月 25 日10 月 8日，我店开展了主题为盛世_载 辉煌 2 周年 国庆店庆 林城欢庆的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销形式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员

42、第 27 页 共 31 页奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我们才用分段式的营销形式。第一阶段 9 月25-30 日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10 月 1-8 日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：一、从各项数据指标分析p：百货日均交易笔数为 27512 笔，较同期增长 321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00 在 1 号门对进店顾

43、客数统计显示，活动期间客流较平日增加 11.2 倍。二、活动费用分析p：本次活动总费用支出 345,398 元，占总销售的 3.8%。其中奖品费用 94,586 元全部奖品赠品总和，装饰制作费用17,000 元，宣传费用 58,720 元，印刷品费用 5,554 元；一线员工奖励费用 46,0_元，其他费用 123,478 元。三、活动成功点：第 28 页 共 31 页1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提早一个月开场准备。经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的 90%。对于不参加活动的品牌大楼

44、推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提早一个月开场对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成结合检查组，对每个专柜的商品情况进展细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提早 20 天全部确认完毕，提早 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。活动前营销部牵头结合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了 2 次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。2、效劳理念更新晋级开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让

45、生活动起来”，“无微不至 无限开展”等效劳理念的宣传口号。第 29 页 共 31 页在我店 2 周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天”的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的变化。3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及进步了消费者的关注度。4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店根底建立，精心设计合适我店建筑风格、可以突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎

46、合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。5、加大奖励，全体员工积极性大幅进步遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照方案纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上进步了一线员工销售的积极性，同时进步了隐含的租赁销售。第 30 页 共 31 页6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面获得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的进步了传单的效果。7、店庆文化活

47、动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了宏大的作用，在国庆_周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度。四、值得借鉴方面1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满 20_元，在施行的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满20_元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。2、对于销售预期缺乏今年的十一正好是国庆_周年 8 天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计缺乏，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。3、抽奖活动如能出新会更上一层楼第 31 页 共 31 页每天的抽奖活动热闹非凡，但如 10 月 8 号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。至此十一活动已经告一段落，我们将汲取本此活动的经历，落实到以后的营销活动中。