有关实习工作总结模板汇总2022(九篇).doc

《有关实习工作总结模板汇总2022(九篇).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关实习工作总结模板汇总2022(九篇).doc（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 页 共 27 页有关实习工作总结模板汇总 2022(九篇)关于实习工作总结模板汇总九篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，打破难点，为此要我们写一份总结。总结你想好怎么写了吗？以下是 WTT 为大家整理的实习工作总结 9篇，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。实习工作总结 篇 1实习是毕业生走出社会的第一步，那实习自我鉴定又该如何去写呢？下文将例出这篇会计专业实习自我鉴定，以，敬请阅读！首先，我非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多考虑，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我

2、们的这个团队中。其次，在工作中，擅长考虑，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进展沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。第 2 页 共 27 页为以后的工作提供便利，我努力学习，工作主要有：采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进展了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。为了尽快的熟悉公司情况，我不断的对工作进展改良，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进展相应的处理，但因期初数据不准

3、确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经历，在以后的工作中会做的更好。在_个月的试用期间，我可以积极、主动、纯熟的完成自己的工作，在工作中可以发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事可以很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，在相处中，我与人为善，在工作中，我力求完美。并且不断的提升自己的业务程度及综合素质，为公司的开展尽自己的一份力量。我们是初出社会的大学生，对梦想和将来怀有很高的期待，而当前的就业压力和我们自身的理论经历匮乏促使我们必须从基层做起，一步一个脚印，渐渐的规划自己的将来。我不赞成频繁的跳槽，因为那样我们又只能重新去适应另一种工作环境。总是以一

4、种新人的姿态出如今职场是很难有晋升时机的，倒不如选择一个好的起第 3 页 共 27 页点一步一步往上爬。另外，很多同学在抱怨专业不对口，说想换对口的工作。在我个人看来，对不对口倒不是左右你开展的关键，主要是你所做的工作有没有让你学到东西才是最重要的。朱元璋之前做的的是乞丐，放牛娃，可最终他成了皇帝，这说明一个什么问题？说明了任何事情总是有转机的，如今做什么不是最重要的，关键是以后你做什么。我们公司有很多实习业务员是从大专院校进来的，是具备高素质的劳动人才,然而他们做的工作接近于搬运工，每天搬货，卸货，打，接，录单，累而且辛苦。有的人放弃了，有的人坚持了下来。在人才辈出的深圳，大学生做苦力已不是

5、什么新颖事，然而放弃了就一定是是失败者，坚持了就一定是精英吗？凡事不能一概而论，合适自己的才是最好的。我们每个人都要在寻找着合适自己开展的道路，假如你认为不利于你的长远开展那就没必要做无谓的坚持，毕竟时间对每个人来说都是珍贵的。坚持下来的人一定程度上是成功的，因为他们有耐力，有明确的目的，即在公司开展，从而寻求晋升时机，这也是不错的。每个公司都是惜才如金的，人才的参加有利于进步公司在同行业的竞争力，人才是公司的骨干，精英。公司想开展，它就会想方法给好的员工提供晋升的时机，而坚持下来的大学生们就有时机争取了。所以坚持了下来的大学生们要大胆地去争取自己想要的，用自己的聪明才智在工作中证明自己的第

6、4 页 共 27 页价值。不要害怕挫折和压力，因为每一个工作都是有一定的挫折和压力的，没有任何挫折和压力的工作是没方法考验一个人的才能的。假如你满足于一时的安逸那你这辈子可能就要虚度了。关于职业定位，你想做什么工作以及你合适做什么工作这或许是困扰我们每一个大学生的问题。很多时候我们往往最不理解的人是自己；我们并不清楚自己的优势在哪。这时候我们希望别人给我们指点；当然很多时候是我们自己在工作中渐渐培养出自己的才能和对某个行业的感情这样即使没有人指点我们也知道了自己该往哪个方向开展更合适自己。假如有人指点的话那是你的荣幸，因为他们根据你的优势给你指明了方向，剩下的就看你自己的努力和造化了。关于心态

7、问题，有句话说得好，往事开头难。在工作中遇到困难是不可防止的。不要怕，任何困难都是可以克制的，多多请教前辈如何解决工作上的棘手问题。也不要轻言放弃，多多坚持一下心态会好很多。假如因为一个困难没法解决就放弃努力，带着一种挫败感分开将会对一个人的人消费生不利的影响。记住：好的态度有利于解决一切问题。关于思想方面，我认为在竞争剧烈的社会，只有树立终身学习的理念，才能让自己不被社会所淘汰。每个职业人必须不断的充实和完善自己，提升自己的综合素质，才能让自己成为第 5 页 共 27 页职场上的“东方不败”。固步自封，沾沾自喜，骄傲自大都是要不得的。学无止境说的就是这个道理。还有就是原那么问题，我认为每个人

8、做人都要有原那么和立场，特别是像我们从事会计工作的。因为会计工作者要正直老实，弄虚作假的话只会把自己推进牢房。然后要仁慈，仁慈的人是社会的启明星，他们的存在有利于社会的精神文明建立，是世界上最能温暖人心的阳光。我希望每个人即使受到再大的打击也要一如既往做仁慈，本真的自己，因为仁慈是一个人一生中最应该坚持的一种可贵的品质与修养。最后，我要对这次的实习做个总结性的话语来鼓励自己：认真的做好工作，耐心的与人沟通，虚心的向人学习，诚心的与人交往，做真实的自己！实习工作总结 篇 2夏花的绚烂羞涩于我们的热情，秋叶的静美逊于我们的坚持，冬日的暖阳也在我们的面前悄悄遮住了脸，三个不同的季节里我们演绎着一样的

9、热情与坚持，一样的付出与欣慰，一样的收获与自豪。每一个瞬间都如此美妙，惹人记忆。之前的生疏随着时间的流逝被彼此的温暖替代了，在全呼中学，在对将来的顶岗实习生活，我们四个人心里心怀着各自的梦想，却有着共同的愿望与憧憬。在一起到来的那天起，就注定了我们将来的工作，生活是那样的密不可分，而心灵上更第 6 页 共 27 页是出自同一个声音，那就是为了顶岗而付出，为了实习而锻炼，为了梦想而拼搏！在全呼中学的实习半年里我们在同样地教学楼里做着一样却又不同的工作。丹丹担任八年级的物理，柴旭蓬担任一年级的语文教学，崔伟担任五年级的数学教学，而我那么是哪里需要去哪里，刚开场的时候我带七年级的数学，后来贾校长培训

10、回来我就负责九年级化学，到了实习后期我的指导老师回来了，刘校长去培训，我又帮着带了两个月的英语课，这半年里我和丹丹还一个人带了三年级的一个班的数学课。这样一周下来每个人的课程安排也都到达了二十节。工作上的负担让我们感到的除了压力和累之外，其实更多的还是对学生们的责任，有压力是很正常的一件事，可是因为我们满怀的热情并没有感觉到很大负担。在这里我们小心翼翼的设计出了自己的第一个教案，完完好整的讲了第一节课，认认真真的修改了第一份作业，有着和学生们的第一次互动，第一次感动，第一份收获，第一次成就每天我们都会对自己的工作做一次总结，看着温暖的太阳，早已散去满身的疲惫。重复着每一天的工作，围绕着学生们转

11、，使我们乐此不疲的一件事，工作中的乐趣似乎只有我们自己才可以感受得到，看着学生们求知的眼睛我们的信心会更加坚决。第 7 页 共 27 页在生活方面，我们互相照顾，从一开场的大家一起做值日到如今的每人一天，这样就节省了不少时间，也有更多的时间做好自己的工作。难忘我们一起做的第一顿饭菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起买的第一次菜我们四个之间的感情亲如兄弟姐妹，面对困难我们一起解决，遇到问题我们一起想方法，心情不好我们一起唱歌，难过的时候一起放纵，开心的时候一起大笑，在我们的生活方面给予最大帮助的是秦建强秦校长，给我们提供米面油，询问我们生活方面有哪些问题，对我们的生活

12、很是关心，所以我们也一直很感谢秦校长在生活上给予我们如此大的帮助。对于小组工作方面，我们每个人都很积极，集体荣誉感特别强，我为有这样的队友们而自豪和骄傲。蔡老师要求的日志，博文，周汇报，月总结，我们每天都积极完成，到今天为止，我们每位队员的博文和稿件都已经超过了规定的数量，看着我们自己的出色工作心里很快乐。还有爱心家教等活动我们也是积极参加，对于蔡老师每次任务的布置于安排，我们都会认真去完成，努力去做好，对于学校的任何工作都抱着认真对待的态度，并且高效率高质量的去完成，这不仅要求我们组长的带着号召，还要求我们各个成员的积极配合，才使得我们可以很好的完成学校布置的任何作业，因为我们追求的不是最第

13、 8 页 共 27 页好，而是更好！这不仅锻炼了我们每个人的才能与素质，更加表达了我们的团队协作精神和我们每个人的集体荣誉感。12实习工作总结 篇 3在工程部实习一年以来，本人在工程部一向担任着施工现场的技术效劳工作。从 20_年 6 月 27 日至今，一年里，在集团公司、工程部、工程部各级领导的关心下和同事们的帮助下，个人在思想认识上、技术程度上都有了很大的进步。下方作个人的工作总结如下：从进公司的第一天起，我就告诫自我：“只有自我比别人更努力，才会比别人收获的更多。”事实证明，在这段光阴中，我收获很多，感悟很深。我对自我能在这样一个充满活力与活力的企业里工作而自豪。一年里，我生活在工程部如

14、同生活在一个大家庭里一样。大家都是那么的亲切，如同我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里，身边的同事如同我的兄弟姐妹，大家的互相关心让我觉得我不是那么的孤单。很多时候，要干好一份工作一个人是很难完成的，只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的互相关心，让我觉得我在工作中不是很孤单，也不觉得怎样累。一年里，我注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验经历证所学理论第 9 页 共 27 页的正确性。在同事们的帮助和工程总工的指导下，我学到了很多知识，具备了很多处理现场的潜力。但是作为一名现场技术员有较强的专

15、业技术知识还不够，还就应具备良好的交际潜力。一种产品很多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通交流不够，以致于作业队操作不当才出现了问题。所以这个时候就需要我们找出症结所在，很好的跟作业队伍沟通，标准操作，躲避错误，确保产品质量，从而防止客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。一年里，作为一名工程技术人员，我时常在想我能为企业的建立做点什么？思来想去，还是觉得是脚踏实地做好自我本职工作才是最关键的。秉承这一认识，自我的工作就有方向了。一年的工作学习和磨练，让我的思想认识也得到了必须的进步。我认为不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术效劳也不例外。我认现场技术效劳工作的

16、全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化。”限度的保护客户的利益，是进步我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成局部。做现场效劳工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报搜集，以便作出及时改善，使产品更好的满足现场的使用要求。一年里，我一向担任着驼峰街跨线桥的技术效劳工作。工作中，我采用了看、问、学等方式，对桥梁的各个施工程序每第 10 页 共 27 页都有了有了进一步的理解。每一天我都坚守在工地，我期望我能在工地透过理论经历能学到更多的东西，同时防止一些技术上的错误和排除工地上的一些不平安隐患。我期望我们浇筑的桥梁可以创出公司的品牌，构筑，造福社会。简短的实习

17、生活，既紧张，又新奇，收获很多，感悟很深。透过一年的实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。在以后的工作中，我将会更加努力的学习，更好的为公司效劳。实习工作总结 篇 4领导：你好！我是 20_年 6 月进入青运制版厂的新员工马燕冰，以下是我在实习期间的工作总结报告：经过几个月的新员工培训，让我对公司的制度、流程、以及工艺有了一定的认识，详细培训内容总结如下：将客户提供的零散资料清点无误后在说明书上和档案袋上签名_，并输入接活台帐。一、审核制版委托书、原始资料和电子文件，l 委托书客户名称、版数、袋形、排幅员、马克线、工艺要求、版长、周长、印刷方式。袋形的背封袋、四封袋、枕型袋、单

18、片、筒料、三角袋、异形袋、模切包装。第 11 页 共 27 页排幅员的四封袋：正背正背式、正正背背式，背封袋：横向排列、竖向排列，枕型袋：背正背、背正背，单片中的排列方式是唯一的，筒料:正背各做一套版，服装袋：上开口、下开口。马克线的审核:标准马克线、专用马克线。光点的位置、尺寸、颜色及是否托白，承印物的承印物、加宽雕；l 审核客户资料和电子文件：文件尺寸的文件尺寸、透明边尺寸、光点尺寸、马克线尺寸、检测线尺寸以及是否和委托书上的尺寸相一致文件各局部间隔：文件中马克线、检测线距图案间隔 是否和委托书要求的间隔 相一致，审核文件的做色：图案的做色，从稿件的左上角开场，依次审核，弄清各局部做色是否

19、和委托书要求的做色，审核文字：内容、字体、大小、排列、做色、位置，审核电分图：电分图做色、取图、大小、方向和位置及缩放比率，居中：图文位置是否协调、合理。二、按彩稿或印样操作l 扫描：将客户原稿图像化，以便进展校位、描图、制作，第 12 页 共 27 页l 做稿：文件的命名、角线的建立、文件属性的建立。l 描图：做扩缩：描图要光滑、美观、要考虑扩缩、遵循原稿，l 查色：平网局部对照色谱进展查色；根据表里印、承印物、油墨、客户、作色根据等查分色；专色，需打色谱l 扩缩：扩浅不扩深，扩网不扩实地，扩后不扩前、扩细不扩粗。扩缩后主体图案不受影响。以上是我实习期间的总结，不全面和不准确的地方，请领导和

20、指导老师批评、指正。在这段时间中，我既辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满活力与活力的企业里工作而感到荣幸。在这一段时间的实习,我根本完成了本职工作，这与领导的支持和指导老师的帮助是分不开的，在此对领导和指导老师表示衷心的感谢！在以后的工作中，我将在工作中投入更多的热情，使自己的工作做到更好。实习工作总结 篇 5初来乍到，初为人师，初出茅庐，这一切都可以用一个“初”来作为诠释，第一周的工作与生活一切都还显得那样的生疏而又熟悉，生疏在于这里的老师，这里的同学，这里的环境都是不熟悉的；熟悉在于曾经年第 13 页 共 27 页少的我们也曾经走过这样的孩童

21、时代。所有的都会从这里走出我们的味道，我们的奋斗历程，我们的酸甜苦辣。在工作上，三人组合的我们很幸运，因为我们都有专业课来教授，也有自己的指导老师，每天我们都很繁忙。每天去学校的门口接送学生，然后去上或者看早自习，备课，听课，讲课，这些成了我们生活的主旋律，穿梭在办公室，教室和校园当中，累过，痛过，但是我们再坚持着，因为我们已经做好了吃苦的准备，做好了练就本领的准备，做好了承受挫折的准备。我们的美术老师，精心的准备着每节课，看到精心准备的手工品，品味着课堂带来的各种各样的新问题，我们的音乐老师，每天都在练习歌曲和乐理知识，有时在宿舍，有时在琴房，我们的英语老师，认真的练习着课堂英语用语，一遍一

22、遍的听着光盘跟读，大家都在认真的做着课堂准备。大家一起讨论方法，说说各个班级的情况，然后说说怎样来解决课堂上出现的问题，虽都是一些小的问题，但是对于我们来讲这些都是大问题，我们必需要认真而且严肃的对待每一个课堂上的不同状况，因班而异，因人而异，因时而异，因地而异。我们在进步的路上奔跑着！在口音上，我们的声音都沙哑了，这样高强度的说话，我们都还不适应，加上小孩子在课上需要来维持一下纪律，每天的“高谈阔论”使得我们在课余显得有些沉默寡言，金嗓子在第 14 页 共 27 页这个时候真的派上了用场，一周的时间让我们将库存消灭干净了。两腮微显胀痛，但是照旧在每天“喋喋不休”的任双唇开合不断。在生活上，我

23、们的饮食相比照拟规律，早饭自己解决，午饭在餐厅，晚饭我们大家一起动手做饭，享受着做饭带来的乐趣。学校准备的炊具比拟齐全，做饭的必用品也安排妥当，三个孩子一样的老师，一起吃着香香的晚饭，然后开个小会，随之就各回寝室了。三个人，三个学科，三种容颜，但是拥有共同的一个目的-将顶岗实习进展到底！实习工作总结 篇 6回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、沉着的心态。两个月的实习，对一个缺乏社会经历的大学生而言，从中学到了学校里学不到的知识，在这段时间里，领导同事给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和

24、生活环境以及有经历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。第 15 页 共 27 页从_月_日开场进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我学会了好多，无论是专业知识还是社交，如今，还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。到目前为止，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。刚刚涉足社会，每个人都需要学会适应，不断锻炼自己，熟悉公司的操作形式，在工作中，我接触到了很多以前从未碰到过的人和事。在这段时间里，我明白了自己

25、的缺乏之处，特别是要加强专业知识的纯熟与运用。为期两个月的实习生活弹指一挥间已经接近了尾声，在这期间我体会到了身为一名鲁泰员工的酸甜苦辣，也让我体会到当一名员工的不容易与肩负的重任。回想起_月_日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到鲁泰纺织股份公司，冲动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，两个月的生活见证了我的成长，为我的实习画上一个完美的感慨号!回忆实习生活中的点点滴滴，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些悲苦。那就是对公司的一些工作流程的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如

26、何做，未可以亲第 16 页 共 27 页身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但是通过实习，加深了我对根本知识的理解，丰富了我的实际操作知识，使我对日常工作有了深层次的感性和理性认识。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和办公室工作人员的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深化理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。发现学习和交流的重

27、要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮助，有什么时机也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深化的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理睬。把自第 17 页 共 27 页己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。人都

28、说不经历风雨，怎能见彩虹?也许像我们这些刚从象牙塔出来的初生牛犊，只有多历练一下，才会体验到什么叫苦，什么叫人生?在染色中检上学了两个月，终于在_月_号我顶岗了，以前，跟着师傅学习的时候，从来不知道这份活这么难做，真正自己做的时候才觉察一切都没那么简单，根据运转卡找布，拉卷，缝头，包卷，这些看似简单的事情，真正操作起来却显得那样难也许任何事情都是从不会到会，从会到纯熟，苦与难都是必经之路。刚开场顶岗的那几天，我真的有点干不来，无论自己怎么努力，可怎么都做不好，那会是多么烦气啊。可是渐渐的，渐渐的，发现自己已经在不知不觉中纯熟了，会用包缝机缝一个又直又齐的缝头了，知道如何取样了，懂得如何调卷了，

29、明白如何防止起折了?虽然中检上的杂活会比拟多，但是我不会因此退却，我会把它当成锻炼自己的一个时机，好好努力从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环第 18 页 共 27 页境。也许自己会看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时侯可能会觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学才能，参加工作后才能深化体会到老

30、师的良苦用心。无论怎样，自己都要坚持!实习工作总结 篇 7实习是我们所有师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，充实地度过实习这段珍贵的日子对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我来说又有着不同寻常的意义，我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校河北威县一中。日子稠似树叶快似风般转瞬即逝，为期一个学期的实习生活已经接近尾声，经过了最初的一段适应期，在中期阶段我感觉自己最大的收获就是逐步走入日常教学及管理工作的正轨，实在在自身各方面得到了较大的进步。现就中期实习工作总结如下：作为一名实习老师，我时时刻刻都在以以一名人民老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投

31、入到课堂教学及日常班级管理当中。作为一名老师，首先上好课是最根本的要求。在实习前也有过一些试讲活动，但真正的中学教学第 19 页 共 27 页对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力，包括来自自身知识储藏、心理准备及角色定位等等各个方面。不过当初的忐忑不安和紧张焦虑已经随着实习的不断深化而逐渐地褪去了。实习进入中期以来，更多地是侧重于进步层次面的要求。由于本次实习中涉及到的学科比拟多，不同性质的知识要求的是不同的教学讲授方法，所以这也个给了我很大的学习和借鉴的时机，借以获得更为广阔的提升自我的空间。我学的是汉语言文学专业，也就是通常教学中的语文课程。在语文教学设计和讲课的

32、过程中，我更多地侧重于知识的课外拓展和延伸，而不是仅仅局限于课本，正所谓“课本，但又高于课本”，因为学科性质决定了课本知识一个范例参考和借鉴工具，真正学好语文，必须有深沉的知识积累功底和广阔的视野，广泛涉猎，厚积而薄发。小到字词读音写法，句子构造用法，大到文章写作和文字类的广泛应用。我觉得认真的态度，良好的学习习惯，注重日常积累和运用，广泛阅读，这些构成了学好语文的主要方面。由语文学习延伸到各科的学习，必须像郑板桥所说的竹石：尽管立根原在破岩中，但只要“咬定青山不放松”，方能“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。还要怀着“自信人生二百年，会当击水三千里”的信心，带着“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到

33、金”的必胜信念。第 20 页 共 27 页从同学们的课后反映来看，效果还是不错的，适当地旁征博引，由理论联络到现实身边触手可及的小事，不仅能使枯燥的课堂变得生动活泼，而且更重要的是调动了同学们的积极性，激发了学习的动力。实习工作总结 篇 8销售是一项报酬率非常高的困难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。以下是一篇关于“销售实习工作总结”的范文，供您参考借鉴，希望对您有所帮助！_年已过，在此销售实习工作期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对我的销售实习工作做一下总结，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是_年_月_日来

34、到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到销售实习工作中去，我一边学习专业知识，一边探索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的理解，逐渐的可以明第 21 页 共 27 页晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度

35、的进步。现存的缺点对于市场的理解还是不够深化，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经历。市场分析p我所负责的区域为宁夏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。如今广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样

36、对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。第 22 页 共 27 页国产车这方面主要是 a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。从_年_月_日到_年_月_日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是3339 元。新年到了我也给自己定了新的方案，_年的年销量到达 80 台，利润到达 160000，开发新客

37、户 10 家。我会朝着这个目的去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。_年工作方案深化理解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识努力完成现定任务量最后，感谢公司给我这个销售实习工作的时机，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精第 23 页 共 27 页神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。实习工作总结 篇 9我们实习的单位：_

38、泰国餐厅地处经济技术开发区黄金地带，交通非常便利。北京_饮食占地面积近 100 平米，是开发区一家特别好的酒店。包间墙上的壁画具有独特的泰国风情，国际品质的家具，让您倍感温馨、舒适和便利。在可同时包容 300 人用餐的宴会厅，或装修典雅的各类包厢，您可品味到新派泰国风味菜肴，享受效劳员的殷勤周到的效劳。北京_饮食否认员工们经历丰富，训练有素的会务团队还可为您的会议提供专业化的筹划统筹和效劳。一、准备工作虽然我们只在酒店进展为期六个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进展了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进展了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对

39、我们进展了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的理解；第二是消防平安意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店平安和消防常识有了更深化系统的理解；第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进展不连续的技能指导，第 24 页 共 27 页一个月的实习让我们对部门工作有了根本的理解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。餐厅主要承当的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近 20 人，包括主管一名和假设干领班及效劳员数名，工作比拟繁忙。二、实习过程_是

40、酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给效劳员们制定详细的岗位职责和工作描绘，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教诲。庆幸的是根本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们根本都能纯熟各项工作了。我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是 8 时工作制，一个月休息 4 天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上 4 小时和晚上 4 小时，这样我们中午就

41、有了休息的时间。但往往下班的详细时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但每个月都会有个中提成，我觉的这种制度还是很灵敏合理的。第 25 页 共 27 页酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的效劳员制服太过简单而且比拟陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠僵硬；在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的辛苦了都会让人分外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理层中的几位经理也很

42、和蔼，没有什么架子，但偶然还的会对没有做好工作的下属发发脾气。三、心得看法以上是我在实习过程中的一些感受，经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：一、各项规章制度落实不是特别到位。所有酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。北京_饮食的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，毕竟北京_饮食是一所全国连锁店，效劳需要标准化，所以我觉得建立一套标准的效劳执行和监视机制是酒店管理的一个当务之急。二、加强对餐厅卫生的管理和监视。第 26 页 共 27 页曾经在网上看过一个调查，有 70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，

43、也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。三、建立一套公开透明的鼓励机制和晋升制度。据我理解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人效劳意识和技能也到达了非常高的程度，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么鼓励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能照旧留在原职；另外酒店的鼓励机制中也过多的注重于物质上的鼓励最多也只是发钱，事实上，除了传统的奖惩鼓励外，还有很多的鼓励方式值得我们管理者借鉴。四、树立一种可以凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自

44、己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现泉州太子酒店似乎并没有一个深化人心的文化核心可能是我工作的时间太短了，即员工在里面没有一个统一的坚决的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。四、总结第 27 页 共 27 页酒店实习的日子完毕了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了理解到餐饮的效劳程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个效劳员应该具有强烈的效劳意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深化地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店开展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。最后，感谢酒店能提供这样的实习时机，在此祝愿酒店可以越办越好。以上就是我此次暑期社会理论的一些感受和想法，请领导审阅。