决策模拟案例实战之心得商业计划可行性报告.ppt

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1、决策模拟案例实战之心得,经营决策的工作方法,确定经营方针设计决策流程细化生产、市场、财务、竞争对手分析确定经营各期具体战略成败思考,企业战略决策考虑因素,利润最大化,财务策略,其他影响因素,人力资源,企业战略,市场分析,生产规模扩张,经营决策分拆,策略调整,市场定位,销售策略,生产策略,人力资源,财务策略,企业运行流程,决策流程图,分析结果,财务决策,生产决策,销售决策,基本定位,市场定位、基本销售策略,确定售价、销量、各市场的分布,重点考虑市场对本次决策的反应,调整,人数、原材料,机器购买,人数、机器、原材料、需求、订货、库存等,根据前述决策来制定相应的财务策略，包括资产的处理，投资、融资等

2、,销售策略的制订,目标：当期利润最大考虑因素：（1）价格-需求的变化关系（2）研发对需求的影响 （3)市场的定位，本公司主打a、b、c三种产品，放弃d产品 （4）价格制定：本公司对产品定价采用保守策略，每期对价格做适当修订，但基本不超过上下20,销售策略的制定,大力发展前三种产品的销售。完全放弃第四种产品。均衡开拓、发展市场。财务稳渐为主，不冒进。适当投入广告和研发。生产满足销售即可。,收入曲线,成本曲线,利润曲线,以A为例，其销售曲线,以B为例，其销售曲线,以C为例，其销售曲线,生产匹配情况分析,生产匹配情况分析,生产匹配情况分析,财务状况分析,人员设备情况,收获,1.前期投入很重要，我们亏在期初机器投入太少，导致产能过低，影响利润。2.价格决定利润，我们的定价太保守了，导致利润长期偏低。 3.公司运营平稳，各期情况相似，处于市场中游。4.未来发展方向：如果能够保持现有经营策略，则公司可以长期存在，但无法成为领头羊。有可能被排名靠前的企业收购。,