有关销售月度工作总结范本集合.doc

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1、第 1 页 共 22 页有关销售月度工作总结范本集合关于销售月度工作总结范文集合 7 篇时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经完毕了，回忆过去这段时间的工作，收获颇丰，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么写工作总结真的很难吗？下面是 WTT 为大家整理的销售月度工作总结 7 篇，有所帮助。销售月度工作总结 篇 1十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进

2、入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐渐可以明晰、第 2 页 共 22 页流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，自己的才能，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也

3、存在不少的缺点：对于男装市场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥

4、主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。第 3 页 共 22 页3、养成发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在

5、完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售月度工作总结 篇 2一、15 月份指标完成情况：1、精煤发运 17.16 万吨，其中首钢发运 1.96 万吨。北台发运 13.39 万吨。唐钢 2.06 万吨。第 4 页 共 22 页电煤发运 6.51 万吨，其中齐鲁石化发运 3.18 万。保定2.34 万吨。山东铝业 0.3 万吨。邢台电厂 0.65 万吨。张富强代发 1.87 万吨。石家庄热电

6、 2.07 万吨。安阳电厂 1.14 万吨。2、货款回收首钢 1203 万元、北台 20759 万元、齐鲁石化1480 万元、保定电厂 500 万元、石家庄热电 20_万元。3、清旧欠德州电厂 270 万元。二、15 月份指标完成情况分析p：1、洗精煤我公司全靠外购，15 月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤准备缺乏。2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤本钱高利润低，影响发运积极性。三、采取措施：1、加强与用户沟通联络，紧盯客户需求，优化产品构造，加强市场营销，实现了产销平衡。与本

7、溪北营钢铁公司签订长期供给煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在稳固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开拓新的市场用户。第 5 页 共 22 页2、货款回收情况，积极与用户沟通联络，在回款上采取回款目的明确责任到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度。3、完善制度建立，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目的，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和方法，标准了经营管理工作，进步经济运行可控性。4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求

8、装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题1、我们在开发新用户时动作缓慢，应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多理解，动脑筋，想方法，增加市场占有率，增强危机意识。2、业务人员今后要自动自发的开展工作，及时反应信息，以利领导对市场迅速做出准确判断，要进步业务人员综合素质，树立运销人良好形象。五、完成工作方案保证措施：1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联络，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁第 6 页 共 22 页路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的

9、消费经营指标的完成。2、做好日常工作。理解每日请车、装车，将发运情况及时与用户联络，搜集化验检斤结果，及时反应本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。3、准确理解市场信息，关注市场变化，及时反应信息，有助于公司领导对市场做出准确判断。4、加大回款力度，及时与用户联络，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。5、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，进步业务程度，把销售工作与技巧相结合。六、市场信息：进入 5 月份，国内用电量程度持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场非常不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料本钱仍然过高。因此大局部钢厂出现亏损，

10、有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。销售月度工作总结 篇 3随着春节黄金周的完毕，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大局部的购车客户。这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种第 7 页 共 22 页因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要可以吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：这个是二月份本人的销量情况：这个月不管在车销还是保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以搜集到的客户数比拟少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进展跟

11、踪回访，使其到达级别转变。二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争如此剧烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售参谋的言谈举止、效劳技能、礼仪形象、效劳态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时，销售参谋本身要不断进步销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。销售月度工作总结 篇 4初来公司已经一个月了

12、，对公司的产品已经理解。第 8 页 共 22 页四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有很多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。这个月我们的任务没有完成，假如不是出了小单可能还会更差。我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本领。下面我总结四月份工作不好的原因一、挪动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，本来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。二、固态硬盘呢，价格比拟高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作

13、渎职。三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。四月份就这样以不好完毕了，五月我会更努力工作的。五月份我工作方案一 全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特别是行业客户。第 9 页 共 22 页(硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好时机，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去。二 维护好老客户，多关注一下老客户的销售情况，给他们多增加点品类，进步一下销售额。比方我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P3 S3，大盘等产品三 市场价格变动要非常的理解和熟悉，这样我们出货的几率就会很大。四 三星的新产品普遍

14、都认为价格贵不好卖，但是有一点可以肯定我们是独家啊，价格掌握在自己手里，这方面广告效应要做好，不光是行里，行里是有局限性的，假如有媒体能宣传那样更好。五月份，公司给我们定的方案，我们不只是为了完成，我们应该努力做的更好。销售月度工作总结 篇 5一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克制缺乏，保持成绩，根本第 10 页 共 22 页可以独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况1

15、.完成情况综述2.未完成情况分析p并说明3.职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的

16、工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从陌生到熟悉，进一步理解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开场由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户时，让我措手不及，第 11 页 共 22 页销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结经历和失误，防止同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的进步。随着工作的深化，现已开场接触销售部管理的客户工作，拜访、催款

17、是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经历。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。二、本期工作的改良情况房地产市场的起伏动乱，公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_的销售高潮奠定了根底。最后以_个月完成合同额第 12 页 共 22 页_的好成绩而告终。经过这次企业的洗

18、礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。_旬公司与_合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历，及

19、时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我虽然获得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。销售月度工作总结 篇 6第 13 页 共 22 页一、工作方面：1、做好根本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，理解订单产品的消费进程，确定产品是否可以按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认

20、回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调才能不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了局部客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务程度的局限，在与客户的沟通交流过程中不

21、能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和进步业务程度。第 14 页 共 22 页3、产品质量问题在大货消费中是很难防止的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0736 单撞钉，因为底钉在实际大货消费过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉 1000 粒;邦威(圣隆)h0710052 单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面

22、变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂消费的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，假如一味地去抱怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿第 15 页

23、 共 22 页出我们的诚意寻找并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而进步自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了进步工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的

24、一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克制这种心理的最正确方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划第 16 页 共 22 页1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货可以准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开场要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任

25、和支持。4、坚持学习产品知识和进步自身的业务程度，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正理解客户需要什么产品。以上是我_月份工作总，缺乏之处还请领导多多指点和批评。销售月度工作总结 篇 7王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，仍然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子，销售部门月度工作总结。也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的

26、门店，总是存在或多或少的问题，第 17 页 共 22 页总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不祝王经理开场陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题，没有执行力，再好的策略也是空谈!怎样进步人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢?王经理开场调整管理思路。一、人员没有执行力，先找管理者原因经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力降临的

27、时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访道路并没有认真研究过，也没有对问题进展追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过王经理倍感惭愧，根底工作不扎实，哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，根底不扎实，哪来的增量空间?到了年底，还是向公司哭诉市场的困难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。第 18 页 共 22 页要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。二、将适宜的人用到适宜的位置上怎样去改变现状，加强执行力呢?王

28、经理再三考虑之后，决定先从人员下手!经过仔细的人员分析p之后，王经理将业务人员分为类：一类擅长攻，一类擅长守，一类擅长混。有的业务员擅长谈客户，与客户打交道如鱼得水，不擅长按拜访道路天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处;有的业务员就擅长按着既定的道路拜访拿订单，走店比拟仔细，那就让他去稳固开发的结果，每天进展门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!擅长攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力

29、，擅长守的业务员稳固开发结果，加强维护，进步效劳，擅长混的业务人员在充分鼓励的情况下，仍然没有动力，就适时进展淘汰。第 19 页 共 22 页一个新的业务组织架构图呈如今王经理脑海里，在新的竞争形式下，将适宜的人用到适宜的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能到达事倍功半的效果。三、注重教给员工思路而不是方法人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的方法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属

30、凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，假如能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，假如领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳，工作总结销售部门月度工作总结。怎么办呢?王经理考虑了半天，有了思路。凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办?对路的解决方法，充分肯定并受权执行，鼓励员工积极考虑，不对路的解决方法，引导员工的考虑方式，从思路上去纠正员工，第 20 页 共 22 页

31、一定要在最后一刻给予员工解决方法，既充分调发动工的潜能，又将事态尽在掌控中。四、结果和过程同样重要以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子：月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。假如平时亲密关注客户库存和网点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注不同渠道的增长率情况而合理调配资，关注业务的奉献率情况及日常工作表现，结果也不会那么糟糕!应付公司报表管理工具。许多

32、业务人员最烦的就是各种各样的报表，只要能把销量达成，什么都是次要的，有些报表甚至千篇一律，做个模版大家用，几笔改完就交差了，而管理者也没有认真的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有利用起来，也没有为市场工作做一些指导，反而成了负担。假如认真的对待报表，通过月度不同的比照，还是有规律可循的，也能指导我们日常的工作，比方客户卡就能挖掘单店的订货规律，指导业务人员打破习惯性拜访，而改为重点拜访，重点客第 21 页 共 22 页户重点效劳，运用二八法那么，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈列，浸透销量等等。是呀，细节决定成败，基层的营销单位抓的就是细节和执行力，一个个细节的忽略导致了市场

33、一片混乱的场面，大家都在忙，都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组，针对过程的各个细节进展全面的监视和考核，纳入月底薪资的奖罚当中，督查小组直接对经理负责，保证市场信息的随时沟通。五、营造竞争气氛，激发员工斗志要激发员工的斗志，必须打造一种内部竞争机制。王经理充分利用了鼓励工具，打造出了内部竞争的气氛，制定了员工月度业绩记录卡，记录卡从销售达成、网点开发、品项达成、客情关系、月度增长率、销量同期比、渠道奉献率等综合指标，对员工进展客观评估，并按月进展评比，作为员工提升根据;会议室内设立员工业绩板，对员工进展月度销售排名，进展末位淘汰，设立销量达成戒备板，按日提醒员工的达成情况，设立月

34、度销量状元、市场开拓状元，选拔优秀的员工并进展张榜，设立渠道主管岗位，连续三个月业绩排名第一的员工，评选为该渠道的主管，负责整个渠道的协调和管理，培养其小组领导才能，设立渠道之间的销售竞赛，设立小组奖励，调动渠道小组之间的竞争热情等等，通过一系列的内部竞第 22 页 共 22 页争机制，调动全员参与热情，激发团队的活力，一改往日整个团队乏味和沉闷的气氛。六、经常培训和总结保持团队整体前进的步伐，就要经常性进展培训和工作总结，实现整个团队的思想统一，步调一致。每个周六，王经理就把所有的业务人员组织到一起，进展培训和经历总结，培训采取互动的方式，一方面将搜集的各种培训资料进展共享，一方面将一周工作得失进展广泛发言，各抒己见，看着热火朝天的讨论场面，王经理喜上心头，从争论中，不但梳理出市场思路，也发现了一些有潜质的人员，成功的个案给了所有人员启发，失败的例子也增长了业务经历，同时，根据每周的培训经历总结，王经理也适时调整各项工作流程，与市场现状相匹配，以发挥出每个人员最大的主观能动性。按照以上的思路施行了一段时间后，王经理发现整个团队的精神相貌一天天的好转起来，许多业务人员下班后仍奋斗在一线终端，大家都暗暗较劲，比业绩、比客情、比荣誉，销量也较以前有了大幅度的增长，门店的生动化陈列越来越标准，王经理的心情也一天天好转起来，要想将区域的业绩持续有效的做起来，就要将执行力进展到底!