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1、第 1 页 共 53 页热门总结实习报告模板汇编 10 篇文档【热门】总结实习报告模板汇编 10 篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是 WTT 整理的总结实习报告 10 篇，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。总结实习报告 篇 11：现有化装品品牌以及市场情况我国城市化装品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有 3000 多个品牌，其中有 20 多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占 07，各类 品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一

2、个或几个品牌。除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都非常看好和重视中国化装品市场，此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。我们可以将参与到中国整合的外 资力量目前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。这两大系别各有自己的优 势，将来竞争将会更加剧烈。1宝洁第 2 页 共 53 页宝洁公司于 1988 年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。20 年 来，宝洁在广州、北京、成都和天津等地建立了多家工厂及分公司，目前在中 国拥有4000 多名员工，是中国化装品市场的绝对霸主。宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步理论的。宝洁希望

3、通过超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排斥竞争对手获得广告的空问。为此，宝洁购置了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广 告、网络广告、终端 J“告，形成了绝对立体的广告攻势和广告屏障。目前，宝 洁每天都在拨出几十条广告片这对竞争对手形成了强大的火力压制。在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建立方案和销量优势，抢夺优势资，把大量的优良展位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和 竞争对手在终端的可见度。20_年，宝洁的销售额仍继续保持高位。2欧莱雅巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你

4、值得拥有”的 理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近 400 个形象专 柜，并第 3 页 共 53 页配有专业美容参谋为广阔中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等 相关效劳，深受消费者青睐。欧莱雅集团一共拥有 500 多个品牌，其中 17 个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的 94。目前已经有 10 个品牌引入到中国，加上通过并 购收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前共拥有 12 个品牌。作为全球领 先的化装品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖高中低端市场 的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。3结合利华“有家就有结

5、合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了结合利华对中国市场的渴望。最近两年结合利华不断调整在华的消费格局，逐渐将在上海的消费基地全面迁移到合肥中国的中部，按照结合利华内部的工厂本钱管理考量系统，目前中国工厂的消费本钱已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆 续搬迁到中国工厂。而随着工厂及管理总局部别落户合肥和上海，结合利华(中国)正在吸纳其他地区及全球的局部管理职能，而中国业务也被寄予厚望，希望 8-10 年能成为亚太区第一。同时，在建成中国研发机构后，结合利华在中国的研发机构将从第 4 页 共 53 页全球最小的一个跃成为全球第二大，后续的产品研发都将同绕中国的消费者需求进展

6、。4雅芳作为世界上最大的美容化装品公司之，近年来，中国雅芳凭借着优异的产品质量和合适中国国情的营销新形式，迅速完成了对中国市场的全方位的浸透。相信不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频频映入眼帘。在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨 后春笋般涌现着。在国外己沿袭 100 多年直销形式的雅芳，没想到会在中国改变方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。5日韩系列目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：头号品牌资生堂、高档品牌欧珀莱和中档品牌 Za。不过，近几年里，日系化装品难有大的作为，花王将继续滑向低档品牌，资生堂的高端产品根本是维持性的守势，其封闭渠道

7、的泊美那么有可能继续扩张。反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化装品也在迅速扩张。目前，韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。假如韩国人重视中国市场，也许在将来年，他们可以在中国市场打败日本人，但从如今来看，韩国品牌的市场动作第 5 页 共 53 页并不大。另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。妮维雅经过多年的卧薪尝胆，已经在中国稳住了阵脚。20_年，妮维雅将继续稳固前进，但不会有猛烈的市场动作；丽汉高那么根本还没有找到感觉。44 国内品牌的竞争状况近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，一些看似强势的品牌，生意迅速下滑。竞争，带来了对新格局的呼唤和更多理

8、性的考虑。国内品牌的特点，是谁都没有绝对稳定的根底，容易上下起伏，有可能是哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。因为没有核心竞争力和日复一日的根底积累，势头一过，生意就立即萎缩，所以对于外乡一线化装品品牌来说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌构造并未晋级。近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。1大宝这家有着 20 余年品牌历史的国有化装品消费经营商，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝天天见”、“要想 皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的

9、黄金时段 中反复传播。第 6 页 共 53 页自 1999 年改制以来，至 20_年的七年间，大宝以每年 8 亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，20_年在护肤品中的市场份额更是到达 1779，遥遥领先于其他对手。那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产 品、中国著名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无 比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。而两年之后的 20_年，大宝销售额为 78 亿元，在护肤品市场份额已经滑落到 10以内，20_年销售额进 一步下滑到 676 亿元。20_年 2 月 27 日，大宝正式宣布将其 100公司股份在北京产权交易所挂牌出售，作

10、价 23 亿元，业界一片哗然。尽管大宝方面至今未对退出动机做出正面解释，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝开展出现停滞以及管理层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集团。2隆力奇以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇集团高速成长，并于 20_年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入到达 15 亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三届成为外乡日化央视标王而一鸣惊人。隆力奇利用产品线优势，在第 7 页 共 53 页各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念

11、非常先进，即 最大限度满足顾客的全方位需求。和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的化装品企业相比，隆力奇走出了一条虽为成功的大品牌之路。这种大品牌优势，在外乡企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成为从低端防御宝洁市场扩张的主要的外乡企业力量。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市场继续扩大品牌影响力、丰富产品线、晋级品牌传播以强化品牌美誉度，利用局部产品类别的端位穿插属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。3拉芳拉芳是 20_年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年

12、时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略，并于20_年初投资 120_万元组建了国内日化行业第一家国际日化研究中心。20_年 1 月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。这是继“拉芳”荣 膺中国著名商第 8 页 共 53 页标后的又一殊荣。不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。4舒蕾早在 1997 年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品上

13、进展对峙的品牌地位。20_年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、结合利华三足鼎立的场面。然而，似乎外乡优秀品牌命里注定要经历坎坷，丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。舒蕾 20_年的销售额也由两年前的近 20 亿元跌到 10 亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。在阶段性成功的鼓励下丝宝集团全面施行自己的多品牌战略，在洗发水上有舒蕾、风影，在化装品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其终端面临的最大威胁。因为多品牌策略对资和管理的要求极

14、高，不能单一地模拟宝洁的“多品牌形式”，因为宅洁近百年的品牌管理经历无法被复制，连 GM 这样的超级企业都顾此失彼。舒蕾如今应学习第 9 页 共 53 页强生在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学惯用产品为品牌做加法的才能，只有把所有的期望、资、才能集中于一点，才可能得到持续地开展。纵观国内知名化装品牌，绿丹兰已经凋谢，意图东山再起的奥妮暂时未见起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；市场“黑马”可采能否 有所打破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：采诗不乏亮点但能否大成得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率

15、但形象始终未见提升；目前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创立新品牌，而整体品牌形象却看不到本质性创新与提升。因为找不到好的品牌营销方式，很多企业开场出下策，降价、赠送、费用、欺诈、互相模拟、人海战术，片混乱。由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴跌，市场占有率不定上升。可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告百年”之 后，中国外乡化装品产业整体上并未有大的打破，这正是所有线品牌所面临的问题。413 我国现阶段化装品市场的特点第 10 页 共 53 页总体上看，现阶段中国化装品市场的特点表现为：化装品市场活力勃勃，外资品牌优势不减。1、从市场需求看，消

16、费购置量稳步进步，产品浸透率保持在较高程度，城市根本需求饱和，个性化需求和农村潜在根本需求较大。2、从市场供应看，化装品高端市场被跨国公司垄断，中低端市场国内品牌竞争剧烈。目前在中国化装品市场上，中高端市场根本上被外资、合资品牌所占据，外乡企业无一入围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场那么由几千家外乡中小企业瓜分。不过，如今国际巨头在不断稳固中高端市场的根底上，已经向低端市场进展了强有力的浸透，国产品牌能否坚守住这最后一块阵地也成了一个最大的悬念。尽管竞争如此剧烈，但令人非常看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业

17、进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收买动作和广告投入就能很清楚地看出：早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。中国化装品市场的宏大前景无人质疑，但在现实市场中很多国内企业又往往被剧烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大局部品牌是没有实力与国际巨头进展正面冲突第 11 页 共 53 页的，因此，在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是很多企业必然的选择。3、从品牌构造看，国际品牌从高端向中端浸透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。市场现状还说明，剧烈的竞争意味着一些国内品牌不得不开场走多极化的形式。多极化也就表示一些曾经非常有名的

18、品牌可能会竞争不过区域性品牌，最后逐渐衰减甚至最后完全退出该市场。一些国内品牌的开展充分证明了这种趋势。上海家化，北京三露在 20_年一正一反的市场表现就是最好的例子，家化的开展一直呈现一个稳步开展的形式，既有全国性的品牌，也有区域性明显的品牌，而北京三露除了大宝一个侧重于北方市场的品牌，产品体系的单一和固步自封，终于使其到了与美国强生商议并购的地步。其在全国化装品市场 1的市场份额、护肤品市场 3的份额，已是江河日下。根据全国重点大型零售企业的统计结果，从 20_年到 20_年，护肤品前 10 位品牌中的外乡品牌个数和市场综合占有率都在逐渐递减，20_年 1 一 11 月份前10 位品牌中外

19、乡品牌仅有 2 个大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为第 12 页 共 53 页395；美容彩妆类 20_20_年连续 3年每年仅有 1 个国内品牌，到 06 年就 完全消失了，可见外资品牌已经占据了很大的国内市场份额。外资纷纷抢滩化装品市场，毫无疑问会对国内化装品企业造成进一步的冲击。4、从产品价格看，主要产品单价持续下降，仅洗发水品类近 3 年价格指数下降近 30，沐浴露也表达同样趋势。从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大，平均价格将继续走低。5、从渠道构造看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。渠道从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；6、从产品理念看，防晒、抗

20、衰老和绿色是化装品理念开展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化装品新原料，仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流；7、从政策取向看，政策对市场的标准和引导将逐步加强，促进市场理性繁荣。另外，20_年的化装品市场仍然延续着 20_年并购风潮。这说明，化装品市场正在形成垄断。这种垄断表达了两个意义，一是跨国企业加快了对中国市场的资本浸透，如美国强生正在筹划收买北京大宝，这种着眼于拓宽销售渠道目的的并购已经被欧莱雅证明了它的价第 13 页 共 53 页值。而并购的另一个含义那么是民族企业的还击，立白收买重庆奥尼、上海高姿，又传澳雪国际、美日洁宝与神秘第三方合并组建新企业

21、，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的开展，中国的民族企业在局部市场领域已经具备了向国际叫板的实力。但这种并购，是否真的能完全出现强强联手丰收的场面，还有待观察，即使欧莱雅收买小护士，其并购测算的价值到 20_年也仅完成了 25。2：化装内容与化装风格1清洁面部皮肤：在未涂敷底色之前，必须将面部皮肤的不洁之物除去，才能开场化装。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。假如条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。它的优点是，既能除去面部油污，使面部干净，又能保护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。2用爽肤水轻按面部和颈部，然后再加一层有色润肤液，使未经化装的面

22、部干净、清爽而滋润。这种有色润肤液，不仅对皮肤有益无害，而且能增强化装品效能，使妆容持久、均匀、细柔，色泽也不易改变。特别是夏季，使用润肤液可使皮肤呈现天然的日晒色，有利于保护皮肤。3打底粉：用少量粉底涂在脸上，再用棉球或海绵将粉底仔细地抹匀，一直抹到鬓边和腭下，以免出现痕迹。然后用第 14 页 共 53 页少许油质眼影膏打底，它能将眼影粉的颜色表现得更加纯粹；颧骨上也可用少许油质眼影膏打底，用指尖在颧骨上轻轻抹匀。假如要遮盖眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海绵抹匀。但应注意，千万不要涂到眼下细柔的皮肤上。4清扫眼影粉：用毛刷清扫眼影粉，使不同颜色的眼影粉刷得更加均匀。然后，在

23、眼险内侧涂上较深的眼影，以衬托出鼻子的线条，这是我们东方人脸型常用的一种技巧。5画眼线：用黑色或咖啡色眼线在上下睫毛线上画眼线，这样眼睛就显业得炯炯有神，使人增添魅力。总结实习报告 篇 220_年 7 月 3 日10 日，历史系 20_级 35名本科生在 3 名指导老师的带着下，前往敦煌及河西各地进展了一次收获很大、意义非凡的教学实习和实地考察活动。说收获很大，不仅表达在同学们沿着古丝绸之路参观考察了该地区几乎所有著名的历史文化遗存，深化了自己几年来从课堂和书本上所学的相关历史知识，并在实习归来后写成了十几篇合格的实习报告，其中有三分之一的实习报告有相当的学术价值。而且通过这次实习，同学们身临

24、其境，极大地增强了历史感，产生了浓重的学术兴趣，很多同学在实习完毕后明确了考研意图，有些同学甚至确定了自己考研或者保研的专业方向。说意第 15 页 共 53 页义非同寻常，主要是十几年来，由于种种原因特别是经费极缺，历史系的本科生教学实习都是就近进展，根本上是社会理论性质，与专业的联络不是很严密，实习的主要成效并没有得到很好的发挥，对此问题系领导一直非常关注，王希隆主任屡次在党政联席会上提出要改变历史系学生的实习状况，系党政联席会也屡次研究了本科生教学实习问题。近些年历史系在教学、科研和学科建立等方面获得了很大的成绩，为进一步深化教学改革，进步教学质量，想方法使教学实习在学生的专业学习方面发挥

25、应有的作用，系党政联席会研究决定，从 20_级开场，教学实习采取赴河西进展实地考察这样一种更加切合历史学本科生培养目的的实习形式，并且一定要把这种做法坚持下去。学校教务处也非常关注这次实习，在经费及其他方面提供了大力支持。作为长期规划的第一步，本次活动在各方面的经历都意义重大，鉴于此，对这次实习的全过程、实习的主要收获和意义以及存在的一些缺乏进展认真细致地总结是非常必要的。这次实地考察历时 8 天，行程 3500 公里，参观考察了张掖、肃南、酒泉、嘉峪关、敦煌、安西、山丹、武威等市县的十几处历史文化名胜和相关的几个博物馆，同学们在老师的指导下做了详细的记录。国家重点研究所负责人郑炳林教授一路上

26、在汽车行驶过程中随时给同学讲述沿途的历史和地理沿革以第 16 页 共 53 页及到下一个目的地应关注的主要问题，使同学们对这次考察在时间和空间上可以产生立体的印象和概念，同时也使学生在参观每一处古迹时可以有的放矢，有效利用并不充裕的参观时间。但这 8 天只是本次实习的主体局部，而整个实习大致可分为四个阶段，下面就分阶段回忆一下这次实习的全过程。第一阶段：前期准备在系里确定了目的地和出发时间以后，决定由历史系主管教学工作的乔健副主任担任这次实习的领队，全面负责实习各方面的工作。在乔健老师的部署下，准备工作开场紧张地进展。从四月中旬开场，在 20_级本科四个专业中开展了屡次发动，说明这次实习的目的

27、和意义。随后在对这条线路相当熟悉的牟范书记和冯培红老师的帮助下制定了详细的行程表，确保在外期间每天都可以劳逸结合，使大家不因旅途劳累而影响参观考察的效率，同时也最大限度地节省时间，从而有效利用有限的经费。在此根底上进展了充分的学术方面的准备工作，在出发前一个月，请在敦煌学及河西历史文化研究方面有相当造诣的杜斗诚教授给同学们做了专题学术报告，重点讲解此次实习参观的石窟寺的历史沿革、保存情况、研究现状及其主要的艺术特点和史学价值，使同学们对参观考察对象有了初步的、总体的认识。同时要求学生们根据各人的兴趣和长处自愿组合，三到五人组成一个实习小组，确定本小组在这次实第 17 页 共 53 页习中的主要

28、工作任务以及人员分工，结合老师们的讲解和自己平时的积累，制定本小组在各个参观考察地点主要关注的问题和研究主题，并围绕确定的主题进展扎实的资料搜集工作，为实地参观考察做充分的知识准备。在出发前一周确定了人员，根据人数和专业建立三个大组，每组选定一个组长，负责协调本组全体人员在任何时候都必须准时、统一地行动，也确定了同学、组长和带队老师三个层次之间的双向联络方式，从制度上严格保证在外期间所有人员的平安。临行前几天，乔老师、牟范书记和办公室陈吉平主任订好了车，预订了所有日期的住宿床位，并且多方比拟，尽可能找到既平安卫生又价格廉价的旅馆和招待所，使更多的经费用于同学们的参观考察。准备工作根本就绪后，临

29、行前一天晚上，由郑炳林老师对各个参观考察对象做了整体讲解，指出同学们应关注的要点。乔健老师屡次强调了平安考前须知，细致周到地布置了衣食住行方面的安排。第二阶段：实地参观考察20_年 7 月 3 日清晨 7 时，实习队伍整装待发。系党政领导一起来为大家送行，教务处处长张振国老师也亲自到场做了简短但却切中关键、寓意深长的讲话，这更使同学们振奋不已。第 18 页 共 53 页7 月 3 日实习队伍到达的第一站是新河驿长城。在此之前已经看到了绵亘数十里的长城，汉长城在北，明长城在其里，两者相距 1080 米之间。这些曾经起过重要作用的宏大建筑如今已变成了一段段矮墙。第二站是本次实习第一个重点考察对象张

30、掖大佛寺及山西会馆。大佛寺建于西夏永安元年，明清时期屡有修缮。该寺建筑布局根本上是常规的佛寺形式。殿外门东西两侧有青砖浮雕经变画两铺，分别描绘了释迦生前于其太子祗树给孤独园内精舍说法和阿弥陀佛及观音大势至菩萨所在西方净土的场景。作为经变画，这两铺同敦煌等河西石窟壁画有一脉相承的因素。有同学将其进展对照，对许多细节提出了自己的疑问，如佛之禅定印与榜题“说法图”相违；灵鹫山说法同榜题“西方圣境”相悖；观音大势至的和尚装亦异于他品等等。大佛殿内卧佛一身，弟子十身，菩萨二身。卧佛是该寺最著名也最具研究价值的文物，较之犍陀罗雕塑及河西其他佛涅槃像，其特殊之处在于：没有摩耶奔丧、迦叶抚足的表现；没有阿难昏

31、于床前或沉思冥想之情景；没有世俗僧众痛苦流涕及拔发剖腹割耳等古印度习惯之刻画；也没有婆罗双树这一象征性植物之塑造。卧佛身后十弟子皆双目圆睁，表情木然。郑炳林老师给同学们详细讲述了涅槃经变所依托的经文及其表现形式，并着重指出卧佛手足处所立菩萨身上所着乃明朝服饰，这是区分年代的一个重要方法。第 19 页 共 53 页总结实习报告 篇 3“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我院本着锻炼学生适应才能、增加学生专业技能、丰富学生暑期生活为目的，特安排了暑期社会理论与暑假作业。我院在组织、催促学生积极参加暑期社会理论活动的同时，组建了暑期社会理论团队并积极参与了以“瓷爱”为主题的景德镇师生瓷器制作活动。我

32、们以“瓷爱”为题，开展了此次社会理论。希望通过此次暑期社会理论，在总结以往理论经历的根底上，结合我院艺术专长，普及瓷器知识、倡导瓷器文明，为制瓷技艺传承与陶瓷文化延续奉献出当代大学生的一份绵薄之力。这次暑期社会作业布置工作根据各专业的特点，分专业、分类别的对学生进展了作业要求。为了让学生提早接触社会，增加社会经历，丰富社会阅历，学院又开展了暑期社会理论活动。两个月的暑假悄然逝去，对艺术设计学院的同学们来说，留下的是炙阳下的汗珠中包含的厚重的记忆，成熟的印证，还有百分白的成就感和充实感。08 级学生大局部选择了暑期社会理论，应聘了与自身专业相关或相近的岗位进展暑期自我锻炼，并提交了暑期社会理论报

33、告，在报告中阐述了暑期的实习经历。对于 09、10 级学生，学院本着暑期学习为主、理论为辅的方针，指导并催促学生进展了暑期理论活动安排。09 级第 20 页 共 53 页学生有一局部参与了暑期社会理论，在工作岗位上留下了汗水与泪水的同时，收获了人生阅历、社会经历以及专业技能;10级学生中除了有一少局部人去应聘岗位体验社会以外，大局部学生选择了完成学校布置的暑期作业。通过上交的实习报告与暑期作业情况来看，本期暑期社会理论与暑假作业收到了比拟显著的效果。在收缴实习报告的过程中，仍有拖沓的问题存在，这是在以后工作中需要改良的地方。从 9 月 23 号开场向各年级辅导员、班主任要电子版实习理论优秀学生

34、时，绝大局部的实习理论优秀学生都能在当天汇总完毕，只有极个别班需要打催促才能上交。在整理实习理论优秀学生时，发现有些班级仅仅把学生实习理论成绩录入，并没能按照要求完好填写实习理论优秀学生各项内容，给接下来的统计工作带来了很大的不便。综上所述，能总结出我们如今工作中出现的一个现象：在工作中各个部门之间协调、衔接与配合存在问题。把工作任务详细到每个人，各位只需要认真完成自己手上的工作。这样一来工作就能顺利的开展下去。上面总结了一下通过上交实习理论优秀学生所遇到的问题。虽然说工作中遇到了一些问题，但这是一个好现象。在工作中发现了所存在的问题，加以日后积极改正，才能是我们第 21 页 共 53 页整个

35、团队迅速的成熟起来。通过各班提供的实习理论优秀学生，发现我院学生通过这个暑假，在专业才能、社会经历、社会适应才能等方面有了显著地进步，使他们能更快的融入社会。通过一个假期的暑期社会理论，发现问题，收获经历，使艺术设计学院全院师生共同迅速的成长起来。艺术设计学院20_年_月_日总结实习报告 篇 4光阴荏苒，一学期的支教生活即将完毕，记忆中仿佛还是昨天才来到这片多情的土地。看着一张张天真得意的脸庞，真舍不得离去。可实习支教生活却即将画上句号，想到这不禁怅然假设失，别是一番滋味儿。犹记得 3 月 2 号那一天，怀着好奇与自豪的心情，坐上了接送实习支教生的大巴，到了目的地听完校长安排后，觉得自己肩上的

36、担子还算蛮轻松的，但想到要做为一名真正的老师，教书育人、为人师表的时候，在这神圣的工作面前感到一股强烈的责任感，正是这股力量在支撑着我、嘱咐着我一定要用心做好自己的本职工作。其实，实习支教的半年光阴，是大学生活中，最充实、最有意义的一局部。有的人只知道抱怨、叫苦，迷迷糊糊错过了锻炼的时机，抱怨下乡镇太苦了，“天天吃土豆块、白菜、睡第 22 页 共 53 页硬床板、有时候还得受气”，“在村里不能上网”，“打还得上山找信号”等等我感觉，实习支教却过得还算很充实。在支教生活中你会学到很多在大学学不到的东西经历和方法等。而生活本来就需要在风雨中磨练，在逆境中成长。乘着年轻有朝气，多经历一些，对自己有很

37、大作用的。支教生活才短短的一个学期，一眨眼四个月就过去了，虽然失去了许多在大学学校学习的时间，但是也从支教的学校学会与懂得了很多东西。不管是教学经历，还是人际交流的学问，或是做人的一些道理，觉得自己多多少少比以前成熟些了。为人师表，曾经是我的理想。教书育人，授人知识、做人的道理，好自豪好欣慰，但在其背后更多的是压力。这是我第一次下乡支教，什么经历都没有，担忧教不好而误人子弟、与当地人发生冲突。“怎样做好一名老师？怎样和学生家长沟通？怎样讲好每一节课？怎样让学生学好考个好成绩？”，许多许多的问题浮如今脑海中。在我上第一节课时便发现了很多问题。低年级学生有以下问题：1.课堂上学生不注意听讲，2.有

38、捣乱的，3.有自由下座位的，4.不打报告就去上厕所的，5.桌底下有小动作的。等等问题第 23 页 共 53 页高年级学生有以下问题：1.有的学生貌似在听课，其实心不在焉，早已形神别离；2.有的班级学生们很乖很听话，有的班级乱的跟地下赌场似的，课都讲不下去，3.课堂上光处理学生纠纷，管理学生上课纪律就够了初为人师，可能就是这样，在没有任何经历下，发现问题，解决问题，提升自己。从中总结经历与寻找的好的管理方法。万事开头难，但你不去做，永远只是停留在想象中觉得很难，你不去考虑，不想方法解决问题，那问题仍然是问题。只有当你真正去做了，想出方法把一个个问题解决了，你会发现，原来自己也是有才能滴！自己也在

39、渐渐地自我完善。支教的生活马上就要接近尾声了，我也在当中得到了锻炼和成长。我会牢牢记住和孩子们在一起的快乐光阴，虽然记不全他们的名字，但是想起他们天真得意的脸庞并微笑着招手说“老师好”“老师再见”心中总是泛起一丝温暖与幸福。总结实习报告 篇 5光阴似箭，为期三周的金工实习转眼间完毕了。为期不长的“金工实习”课落下了帷幕。我们的专业就是机械工程及自动化，故实习的内容在工科里面也相应的是最多的，一次三周，分两个学期学，一共学了 23 个工种。三周经历的种种是我所不曾经历的，对于我这个计算机专第 24 页 共 53 页业的学生来说也许将来再也不会走进车间，动手做一些东西。虽然这三周不算太长，但将成为

40、我一生中难忘和珍贵的三周。回想这三周，每一天发生的每一件事，都如过电影般历历在目。在这三周的时间里面，每天过的都是那么的充实，因为每天都是按固定的时间上课，我们就直接称“上班”这就让我们对真实消费中的工作有了更加贴切的称呼和体验。在这么短的时间内真正学会这 23 个工种是不可能的，但经过老师的经历讲解和自己的动手操作，还是让我们获得了机械制造的根底知识，理解了机械制造的一般操作，进步了自己的操作技能和动手才能，而且加强了理论联络实际的锻炼，进步了工程理论才能，培养了工程素质。以下是一些心得体会。一上下班制度在上面已经提到，每天我们都是 8 点钟“上班”11 点半下班，中午休息两个多小时，下午

41、2 点半又要上班，到五点半才能完毕一天的实习时间。这使我改掉了睡懒觉的坏习惯，晚上都提早睡觉了，有点象回到了军训时那种按时作息的铁一般的纪律环境中。其中还要求在这时间内完成必要的任务，假如没完成的话就得“加班”了。任务完成的好就得高分差就差一点，这也正好跟实际上班的奖励制度相似。还有就是上班时间要佩戴实习证金工实习尽量的接近了实际消费的上下班制第 25 页 共 53 页度，让我们感受了与在教室上课截然不同的上课方式，理解了消费中的纪律是非常重要的。二平安知识消费首要问题是平安问题，其次才是效率的问题。在实习的第一天老师就给我门上了平安知识教育课，观看了一些不平安操作的事例，理解了各个工种都要注

42、意的平安问题，比方不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的平安要求，钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴脚套，面罩在“工业平安”这个工种时老师就非常系统的给我门讲解了很多平安知识。在每 50 平方米就必须至少有两瓶灭火器，高楼的要有一个平安楼梯通道而且门要常翻开;机械搬运时要注意不能超负荷工作，人不能站在叉车上；按根据不同的火种来选择不同的灭火器。怎么样开灭火器，当遇到火灾和其他事故时我们该怎么办有时候一个无意的动作或是一个小小的忽略，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前，许多人对平安教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发

43、生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业平安方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业平安的重要性，工业平安知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的平安条第 26 页 共 53 页例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，假如不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。这些知识始终在实习整个过程当中运用到。也是因为我们有了这些知识使我们很平安的学习了很多课本上没有的东西，保证了实习的顺利完毕。三专业名词的认识在实习工程中，我门还接触了很多生疏的专业名词。车床

44、中的夹盘、手柄、丝杆；砂轮中的法兰、衬套；汽车中的连杆，变速器；不同的车刀还有很多的名称那么多的专有名称我如今都不记得全部了。这些名词代表的实物可能我门都认识，但是没有这些专业名词那就很难说明这个工种的原理和操作，也会很难听的懂老师的讲解，所以这个就得我们在晚上得空余时间里面看书记了。这个专有名词知道得不多让我在实习工程有一局部的内容听不明白，致使我花费不少时间能正常操作但还是没有真正弄懂其中的微妙。金工实习报告为期两周的金工实习完毕了，但带给我的感受却永远的留在了我的心。我们知道，“金工实习”是一门理论性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技第 27 页 共 53 页

45、术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底知识，理解了机械制造的一般操作，进步了自己的操作技能和动手才能，而且加强了理论联络实际的锻炼，进步了工程理论才能，培养了工程素质。对我们来说，金工实习是一次很好的学习、锻炼的时机，甚至是我们生活态度的教育的一次时机!在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手才能以及对工业知识的根本认识。它不同于课本教育，因为它有我们动手操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描绘所吸引。一个简单的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用

46、的同时，也不会多想它终究是如何得来的，假如偶尔有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应该知道的。如今才知道这种想法是多么幼稚，从而也让我知道了为期两周的金工实习对我们是多么重要！重要的平安今天是实习的第一天。刚到实习地点，我们便被要求去看一个实习平安方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等。看着许多因不按要求操作机器而发生的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事第 28 页 共 53 页件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发惹事故的，于是我明白了，标准的操作，是平安的重要保证！而以

47、后的实习过程也充分印证了这一点，10 天的时间我们没有发生任何的平安事故。注塑挤塑作为高分子专业的学生，塑料本应是我们最最熟悉的事物，但实际情况却并非如此。在这次的注塑挤塑实习中，我突然发现自己的知识是如此的浅薄！本来认为与自己最为贴近的事物实际却是如此的生疏！那些在我平时看来都是很平常的东西，突然间都变得那么神秘！这一课给我的印象很深，它让我很自然的就想，生活所用的一些东西如喝水用的杯子，超市里各形各样的塑料瓶子，它终究是注射成型呢，还是挤出成型呢？这些都是很平常的问题，也许你会觉得可笑，但是在此之前我却从未想过。还有老师幽默的讲解，让我们在轻松的气氛中学会了很多书本上没有的东西，这些虽说我

48、们分开它照样过活，但是会给我们以后的日常生活带来很大的方便。铸造成型铸造也是一项非常辛苦但却能锻炼我们许多技能的工种。要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们第 29 页 共 53 页的耐心，来不得半点马虎！一整天下来尽管我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么！只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆东西在我们的精心加工下竟可以变成如此漂亮。此时我相信了，世上其实是可以有奇迹发生的，只要我们用心。铸造成型，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心

49、加耐心了。看起来就这么简单的四部 1 造下沙型 2 造上沙型 3 打通气孔 4 开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的。有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃，因此你是选择百尺杠头更进一步还是知足者常乐就是一个不可防止的难题，它就像你人生中的岔路口，没个人都是在经历了无数个岔路口的决折之后才能到达生命的最高点。好奇的他，好奇的你，好奇的我们，带着好奇的心情，排着长队，迫不及待地向实习工厂前进。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得格外生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息。不知不觉中，我们来到了目的地南航

50、金工实习工厂。按学院安排的日程，三个实习班各就各位，到各自的实习车间，在实习老师的讲解、嘱咐与示范后，我们小心翼翼地操作了起来毕竟是第一次进工厂车间，同第 30 页 共 53 页学们一个比一个认真，一个比一个卖劲。说快也真快，转眼间，为期十天的金工实习就完毕了。在十天的实习中，累吗？自然是防止不了的，但我们学到的也不少啊！比方说：在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；理解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们还得到了劳动成果自己亲手做的小锤，相信同学们一定都起来了作为以后的美妙回忆吧。在车工实习中，我们理解了车刀的种类，常用