销售部个人年终工作总结.doc
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1、第 1 页 共 6 页销售部个人年终工作总结篇一:销售个人年终总结范文_年,注定是不平凡的一年。原材料本钱增加,税率大调整,人民币不断升值.在这样的大背景下,外贸在_年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经历教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场,培养了 3 个新客户,到_年底止,总计销售金额为 28 万美金。从_年1 月起,一共 9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的开展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。_年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。3.对老客户的优质
2、效劳。重点为乌克兰客户_和意大利客户 YY 的跟踪和效劳。_在_年销售金额总计为 32 万美金,面对第 2 页 共 6 页_年欧洲对 EU2 标准的施行,历时 6 个月,25CC 汽油锯问题现也得到理解决。二、总结如今1.产品质量有待进一步的进步。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的困难。按照公司以往的消费周期,一般为 30-35 天。以_年来衡量,远远超过这个周期。我们的推延交货,直接影响到客户的销售方案,这对公司的信誉也会造成一
3、定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的费事,客户那边更是不好交代。三、展望将来海外市场的开拓没有终点,_年对于_年来说只是起点。在探索和经历中渐渐成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,_年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,假如_年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。第 3 页 共 6 页我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略:首先,我司是专业消费汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些
4、大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将“某某”品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的互相之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己“某某”品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略目光
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