家具内销策略系列六：切忌一暴十寒.doc

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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作家具内销过程中，品牌塑造是重中之重。家具品牌塑造都是一个持续的过程，必须持之以恒，切忌一暴十寒。一暴十寒出自先秦孟轲孟子告子上：“虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。”意指学习或工作一时勤奋，一时又懒散，没有恒心。 这看起来是一个几乎所有人都知道的简单道理，但是，仍有不少家具企业把品牌塑造当作一种阶段性的目标来完成，一旦品牌有了一定的知名度和美誉度之后，就开始洋洋自得，以为自己的品牌已经永远占据消费者的“芳心”了。 这当然只是家具企业一厢情愿的事情。市场上每天都有新品牌诞生，消费者接收的信息远远超过了其记忆能力。所以，很多

2、家具企业都不断进行创新，以不断刺激消费者，让消费者不要忘记自己，更不能让消费者抛弃自己。 但是，家具企业如何才能避免一暴十寒的现象呢？远卓品牌机构认为，企业可以从以下四个方面来努力。 首先，企业家要正视一个现实：没有一个品牌能够靠一副面孔赢得消费者的永远忠诚，通俗的说就是，品牌不“变新”，消费者就“变心”。因此，如果企业家不打算主动要退出市场的话，就必须坚持塑造品牌，不断推陈出新，经常让消费者有“惊喜”的兴奋、欣赏的愉悦，甚至产生购买的冲动。 其次，家具企业必须有一个专职部门或一个人负责品牌塑造工作。只有这样，家具企业才能够将责任落实，才能有足够的权限、精力和时间来开展工作。当然，家具企业也可

3、以选择与专业的品牌咨询公司合作，以提高品牌塑造的专业性和效率，同时也能够大幅度降低品牌塑造的成本。处于快速发展中的中小企业，无论从成本还是从效果角度考虑，都更应该考虑与咨询公司合作塑造品牌的方式。 再次，在品牌塑造过程中，品牌定位要保持稳定，不能随意更改，更不能“昨天向东，今天向西”。但是，家具企业必须根据市场的变化，以及消费者的变化，做适当的细微调整，简称“品牌微调”。这一点具有一定的难度，但是家具企业必须高度重视、密切注意。 最后，家具企业在品牌塑造方面要有持续稳定的投入，要有比较科学的预算，但不是说一定要坚持巨额投入。例如，家具企业不能今年心血来潮投入1000万元，明年感觉成效不大就一毛

4、不拔。这种情况比较常见，对品牌塑造和国内销售的负面影响很大，值得家具行业的企业家认真反思。事实上，冰冻三尺非一日之寒，不管是每年细水长流，还是年年波涛汹涌，只要坚持，对品牌塑造和国内销售终究是一件大好事。当然，远卓品牌机构提倡品牌塑造的过程要尽量可控，步伐要稳健，因此不赞同“波涛汹涌”式的大投入。当然，除了品牌塑造方面，家具内销过程中其它方面也要坚持投入，例如研发设计、技术工艺、生产设备、销售团队等等。 总而言之，凡事贵在坚持，切忌一暴十寒，切忌三天打鱼两天晒网，切忌做一天和尚撞一天钟。上述道理都十分浅显易懂，只要家具企业切实重视，踏实去做，就一定能够逐步可以产生理想结果。 链接：为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合家具业实战经验，推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。