201-年半年工作心得体会开头.docx

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1、201*年半年工作心得体会开头201*年这半年的工作中，通过政治理论学习，党员干部的思想相识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，到处起到表率作用。下面是美文阅读网我为大家收集整理的201*年半年工作心得体会开头，欢迎大家阅读。201*年半年工作心得体会开头篇1今年以来，邹城盐业公司根据市局的支配部署，以科学发展观统领全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加大措施，强化管理，创新机制，扎实工作，有力地推动了各项工作的顺当开展。1-6月份公司共购进各类盐5318吨，比去年同期削减213吨，完成全年安排的57%;销售各类盐502

2、2吨，比去年同期削减273吨，完成全年安排的54%，其中销售小包装食盐1665吨，比去年同期削减410吨，完成全年安排的43%。1-6月份实现主营业务收入665万元，同比削减30万元，上缴各项税金38万元，实现报表利润1万元。截止6月底，公司资产总额1802万元，全部者权益525万元，费用比去年同期增加9万元。一、今年以来的主要工作措施(一)创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，以宣扬服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣扬服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制，最终实现标本兼治的目的。同时，坚持抓

3、市场监管一刻不放松的原则，大力整顿和规范食盐市场秩序，突出重点区域的整治，切实把城乡农贸市场、运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐大户作为整治重点，突出农村市场整治，落实食盐零售许可证制度，依法取缔无证经营，规范盐业市场秩序，维护良好的食盐市场秩序和来之不易的食盐平安。1-6月份我们共出动盐政稽查人员1574人次，公安局经侦大队协作出警33人次，共查处盐业违法案件10起，查获私盐0.32吨，上缴财政罚没款4101元，有力地打击了涉盐违法犯罪行为。(二)巩固食盐专营工作，优化网络服务，主营业务盈利实力不断拓展。一是仔细执行五统一管理规定，克服资金困难，1-6月份共结算盐款

4、总额466万元，结算率达到101%，维护了全省盐业上下一盘棋的大局。二是全面加强食盐营销网络规范化管理，进一步完善网络的整体功能，充分发挥全市1520个食盐零售网点的优势作用，巩固网络基础，加大监管力度，强化供应保障机制，保证了食盐专营工作顺当开展。三是全面提升食盐送销服务质量和服务水平。根据市局的要求，完善健全客户经理负责制，全市共设立片区经理3名，客户经理12名。同时，加大送销服务力度，1-6月份仅送销小包装食盐就达1494吨，确保了全市食盐市场供应和平安高效。四是实行亲情化服务。在食盐配送服务过程中，注意做好与零售网点的沟通工作，仔细倾听零售网点和用盐业户的利益诉求，主动找寻与他们的利益

5、共同点，切实维护零售网点和用盐业户的合法权益，推动了全市零售网络的优化升级和市场供应保障实力。(三)以转方式、调结构为工作重点，进一步挖掘新的经济增长点。今年以来，我们重点加大多品种盐特殊是绿色食品盐的宣扬和销售工作，借鉴兄弟单位的先进阅历，进一步优化经营品种结构，狠抓小包装食盐尤其是高档食盐的销售，增加食盐品种，满意不同消费群体需求，提高多品种盐销量，提高产品附加值，实现效益最大化。1-6月份销售多品种养分盐7吨，绿色食品盐711吨，海晶盐28吨。(四)不断调整经营结构，大力发展非盐产业，实现经济增长新突破。根据市局坚持主营业务与非盐业务两手抓两手都要硬的工作要求，为适应盐业发展的新形势，我

6、们在巩固食盐专营工作的基础上，主动探究新的经营发展渠道。利用资产优势，做大做强房屋租赁业务，并进一步优化产权结构，合理运用现有资产。目前，公司年收房屋租赁费149.73万元。其次，合理运用食盐配送网络在非盐经济中的作用，大力发展多种经营，截止6月底，雷剑系列杀虫剂销售23.4万元，泸州老乡酒、添福酒销售5万元，奇强系列洗涤用品销售2.2万元，茶叶等销售41.6万元，1-6月份非盐产业实现销售收入总计73.2万元，创建利润9.2万元，完成全年销售安排的27.8%。初步实现了企业增加新的经济增长点和增加职工工资收入的工作目标，企业发展后劲不断增加。(五)强化内部管理，扎实开展基层建设年活动。一是进

7、一步加强财务管理，完善预算管理体系，仔细落实全面预算管理，规范各项开支行为。二是坚持勤俭办企业，不讲排场摆阔气，不以各种名义用公款大吃大喝和参加高消费消遣健身活动。水电费、业务款待费、车辆修理和燃油费等实行专人管理，并与责任人签订了责任书，明确责任，严格内限制度。三是打造阳光财务，仔细落实省局制定的资金收支两条线管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，定期对财务管理费用公开，真正达到支出有安排，成本有限制的目的。四是细化全员考核，强化绩效管理。年初公司分别与盐政稽查队、非盐业务经营部、工业盐供应站和3个食盐经营片区负责人签订了经营承包责任书，非盐业务销售指标安排到在岗全部干部职工，

8、坚持做到人人肩上有指标，为完成全年任务指标打好基础，供应保障。(六)主动围绕当地政府的工作部署，搞好机关效能建设，切实抓好各项工作的实行。今年以来，我们在做好本职业务工作的同时，根据邹城市委、市政府的支配部署，主动开展了创优争先活动和党务、政务公开活动，以开展活动为契机，建立健全了学习制度，完善了规章管理制度。此外，我们还根据当地政府要求，主动开展绿化包村、驻村调研、帮扶企业和联创村等工作，坚持做到让政府满足，让群众满足，取得较好效果。二、存在的主要问题(一)思想还不够解放，有些干部职工的相识水平还有待于提高。(二)经营目标责任制还须要进一步健全完善，奖惩机制有待进一步落实。(三)改革的力度还

9、不够强，存在人浮于事，吃大锅饭现象，企业还存在管理上的漏洞，规章制度还有待进一步健全。因此，在今后的工作中，我们要正视存在的差距和问题，找出解决方法和措施，在管理上下功夫，树立克服困难的志气，坚决必胜的信念。三、下步工作措施(一)强化制度建设，规范工作行为。注意加强完善制度建设，提高工作效率。做到用制度来管理人，用制度来约束人，进一步提高干部职工的工作效率。(二)仔细落实岗位目标责任制，明确岗位职责，细化考核措施，严格考核奖惩。年底完不成任务指标的，部门负责人坚决予以诫勉;对非盐工作消极被动，任务指标一点不开展的，包括班子成员在内年底扣发全年奖金;对车辆修理、用油、费用支出等实行目标管理有令不

10、行，有禁不止，不听从管理的，不评先进、不汲取入党、不提拔。(三)仔细抓好大包盐的管理工作，严禁销售人情盐，大包食盐一律凭证供应，核定用户用量，根据需求合理供应，销售实行审批制和售后跟踪制，严格限制大包食盐投放市场，在主营业务上挖潜，在提高入口食盐率上做文章，确保全年小包装任务指标的完成。(四)做好增收节支工作，坚持实行省局制定的资金收支两条线管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，真正达到支出有安排，成本有限制的目的。不断完善内控管理制度，仔细落实全面预算管理和责任制管理，年底要坚决实现费用支出在20xx年的可控费用基础上下降3个百分点的工作目标。(五)在巩固食盐专营工作的基础上，

11、主动探究新的经营发展渠道。利用邹城资产优势，做大做强房屋租赁业务，并再进一步优化产权结构，合理运用现有资产。借鉴兄弟单位先进非盐业务阅历，因地制宜开展适销对路商品的总代理、总经销，大力开展多种经营业务，不断提高经济效益。(六)加强队伍建设，进一步增加干部职工的事业心和责任感、使命感。我们要根据市局的要求，实行工作重心下移，领导成员深化经营管理第一线，了解实际状况，主动发挥好模范带头作用。在工作中团结协作，实行民主集中制，形成工作合力。充分发挥党组织的政治核心作用，主动开展企业党建主题活动，丰富活动载体。进一步改进干部职工的工作作风，进一步提升干部职工的执行力、创新力，为进一步推动盐业管理创新，

12、推动行业转型升级供应坚毅保障。全面推动社会治安综合治理、安排生育、平安、信访等项工作，同盐业经营和管理工作同布置、同检查、同落实，有力地推动各项事业的全面协调发展。201*年半年工作心得体会开头篇2转瞬间，20xx年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，根据公司和个人的年度安排，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的相识，而且个人工作实力也得到较大的提高。现将半年来的工作状况总结如下：一、上半年工作总结：(一)、学问管理20xx年依据集团学问管理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化、过

13、程导向化、学问创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。数据回顾：(1)、20xx年集团学问管理考核积分卡(截止5月)说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列101分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。(2)、20xx年集团学问管理考核个人积分说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。(3)、20xx年集团学问管理考核频道点击1、培训覆盖面力求101%20xx年，集团调整了考核要求，形成了以cKo频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cKo积分方

14、法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样举荐、怎样点评、怎样运用审批流程等。各部门通过培训，Km推动氛围较好，员工自觉运用Km工具并达到可喜成果。2、组织成立项目小组3月成立Qc小组，主要围绕如何提高Km积分卡在集团的排名绽开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDcA原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推动要求，解决了每月存在的不同问题。3、迎接集团Km现场审计3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核学问管理推动工作，高度赞扬了我司的Km推动工作，认为我司亮点许多，

15、值得兄弟工厂借鉴，特殊是流程规范、流程效率高。本次查核我司成果为101分，为第一批查核单位。4、参与学问管理年会，黄石公司大放光彩。4月28日，青岛啤酒其次届学问管理精英论坛与Qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问管理和Qc工作者200余人共同参与了此次盛会。在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团学问管理卓越领导者荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);(2)、黄石公司荣获集团学问管理频道经营进步奖(Km推动团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的Km推动考核细则在学问管

16、理精英论坛上被集团老师共享举荐);(3)、个人荣获集团最佳学问管理专员荣誉称号。本次年会上，集团高度评价我司的Km推动工作，通过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的工作赐予了充分的确定。(二)、现场管理数据回顾：1、调整考核思路，订正了部门班组原有做得多错的多、职能部门和生产部门考核不均衡等现象;20xx年，通过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6S推动有抵触心情，认为面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。这种状况无形中打消了员工的主动性，特殊是生产部门员工认为与优秀无缘，爽性放弃。针对这种状况，20xx年公司调整考核思路，引导员工有做必有果，班组培训

17、、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，变更以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真相识到做得多、做得对就可以得分高。2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;根据20xx年制定的推动思路，各部门主动开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6S推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推动氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌面貌一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，

18、被评为现场管理红旗班组班组会议学习现场管理推动技巧，回顾现场管理存在的问题。3、示范点、现场亮点以点带面，提升员工主动性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣扬有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的主动性。4、引入现场管理优秀部门流淌红旗及现场管理部门警示旗(蓝旗)管理策略，鞭策部门力争先进。(三)、包装有效工时数据回顾：1、成立包装有效工时项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立包装有效工时Qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月

19、度开展小组活动，按期回顾和总结月度推动工作，并解决存在问题。2、包装部有效工时氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。根据生产部的生产安排，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一样支持开三班生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员削减，达到了减员增效的目的。(四)、e-HR人事信息管理e-HR人事信息管理为20xx年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本驾驭了相关要求和操作技巧。1、员工自助查询。2、主动学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异样。3、参

20、与华南区域eRP人事薪酬管理培训，考试成果名列前茅，顺当取得结业证书。二、上半年工作不足：1、深化一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求状况了解少，不能刚好驾驭他们的相关状况。2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的相识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，探讨不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡多次失分。4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、实力和阅历与其任职岗位都有肯定的距离，不利于工作的正常开展。5、现场管理检查力度不够，常规性问题常常出现，对一些不符合项

21、的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。三、下半年工作安排：1、学问管理(1)、完善学问管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立Km文档上传档案，按期查核文档上传的刚好性。(2)、总经理特别门户的搭建。主动争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的Km门户。(3)、进一步完善审批流程。(4)、网上调查、时间管理模块的推动。我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问管理团队，奋力跻身集团前12名。2、现场管理(1)、持续开展旺季综合检查。(2)、部门6S专员培训学习，加强检查的实力。(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。3、有效

22、工时管理(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。4、e-HR人事信息管理(1)、员工照片维护;(2)、根据集团要求维护培训信息等特别信息;(3)、学习薪酬管理模块的操作。201*年半年工作心得体会开头篇3XX年上半年，某某公司仔细实行总部年初的工作会议精神和详细要求，接着发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保平安质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成果。现将XX年上半年工作作如下汇报：一、上半年工作回顾。公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但

23、对手今年通过捆绑式的营销模式，实行一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信念，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的同心协力下，根据年初确立的以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展的工作方针，公司主动实行有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际状况，刚好出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。(一)生产经营状况。今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期

24、增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长%。今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。现有员工队伍101人，员工平均工资达3500元/月。(二)主要完成的工作。1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。以人为本是企业永恒的经营之道。员工是企业的财宝，只有真正的关切员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，主动发挥主观实力性，为企业创建财宝。今年上半年，公司接着坚持以人为本的经营理念，根据年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员

25、工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教化，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。根据公司党委今年的工作安排，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想相识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，到处起到表率作用。充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带

26、和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如新年文艺汇演、第一届友情杯篮球竞赛、万人献爱心活动等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，依据部门实际状况，在工作之余，组织很多年青人喜爱的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了沟通，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝合力，营造了一个健康和谐的企业环境。发挥舆论宣扬作用，正面引导员工奋勉向上。厦门某某从XX年起先创办企业内刊某某某某之声至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个

27、很好的沟通桥梁和沟通平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，沟通工作、学习、生活的阅历与感受，对公司经营管理提出看法，参加公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参加管理的主动性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣扬力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对某某某某之声进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣扬栏，

28、依据部门的详细状况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣扬和表扬，对工作的特别状况，留意事项进行宣讲。从而促进了部门的生产管理，又调动了部门员工的工作主动性。2、加强队伍建设，提升公司竞争力。队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培育出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、主动向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司接着加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素养，提升公司的竞争力。加强干部员工的思想素养教化，引导员工从大局动身，向前看，向远看，树立正确的人生观、价

29、值观和世界观。尤其是提中学层骨干的业务技能和管理实力，使他们成为公司发展的中坚力气。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务学问和理货英语。今年6月公司举荐某某x、某某x二位同志参与总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合实力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。接着实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋勉向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让一般员工有盼头而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合实力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动

30、。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满意了各个岗位的须要，促进了公司的发展。3、完善规章制度，严抓实行。规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺当绽开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在平安质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了贡献奖暂行方法和综合管理奖考核方法将和部门的利益与平安质量挂钩，对差错进行严格的限制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除平安质量奖;进一步明确对外差

31、错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了平安质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创建了条件。今年以来，公司严抓规章制度的实行，出台了干部的职责与权限等规定，进一步明确了职责，使员工在实行规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工赐予肃穆处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司赐予通报开除处理，并要求其担当相应的违约责任。公司还加大了现场操作部

32、的检查力度，出台了现场部门月度检查内容，对各部门规章制度的落实状况和平安生产进行检查。通过实行上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。4、开源节流，创建效益。依据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司主动实行有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本限制，节约开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本限制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹支配的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，削减各部门人员的编制。其次，实行部门成

33、本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教化员工从自身做起，从点滴做起，提高主子翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格限制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又短暂兼任公司会计。在业务款待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，实行一切措施，避开不必要的开支。上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，主动协作总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的限制，收入成本率有了明显的降低。5、大力加强市场营销工作。今年随着国家相

34、关政策的出台和厦门港的自身状况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，实行一切方法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司刚好实行相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对相持阶段。在这相持阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就驾驭了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司为了加强市场营销工作，在接着发挥营销小组作用的同时，将某某x、某某x二位同志借调到商务部帮助进行市场营销工作，同时依旧负责本部门的经营管

35、理，充溢了商务部的营销力气。公司还依据各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户供应众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的确定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，刚好调整策略，实行行之有效的营销方法，对班轮接着跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过主动营销，相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩

36、固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，刚好跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特别理货的业务量也有所增加。公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部托付我司操作。这证明白我司的营销工作取得了胜利，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。6、某某分公司正式开展某某业务。依据总部的要求，某某分公司的经营管理由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进行了调研，并做好相关开业的打

37、算工作，今年公司加大了营销力度，主动推动某某分公司各项工作的进行。今年上半年某某分公司已根据既定的安排，顺当开业了，并已经多次进行了理货作业。某某x作为某某分公司具体负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。二、存在的不足。(一)员工的思想水平和综合素养有待提高。公司成立三年来，经过公司的引导和教化，员工的思想水平和综合素养比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。(二)干部的管理水平和业务技能有待加强。有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作实力、管理水平和个

38、人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们终归还年青，无论是工作阅历、业务实力、管理管理水平及对外沟通实力都和公司持续发展的须要还存在肯定的差距。(三)规章制度的落实还不够全面到位。三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的实行。今年，公司在管理上出现一些漏洞，在平安质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。(九)市场营销手段还要进一步创新。上半年在市场营销上虽然取得了一些成果，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有刚好解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，驾驭市场的主动权。