开业活动营销策划方案(4篇).docx
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1、开业活动营销策划方案(4篇) 为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢?这次为您带来了开业活动营销策划方案(4篇),您的肯定与分享是对最大的鼓励。 开业活动营销策划方案 篇一 一、开业活动目的: 1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚拢人气,展现贝亚克的全新形象,提高知名度。 3、通过开业活动,加强贝亚克专卖店在当地的阻碍,推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。 二、前期宣传方案: 开业活动的成功由前
2、期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功进行凉爽。我们在思想上一定要有那个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作: 1、小区入户宣传: 这是最直截了当也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作: (1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,假如条件限制一个人一组也能够。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在县市楼盘进行划分,分配上差不多做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导
3、进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 (3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的差不多情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,寻到合适的切入点,为开业时迅速签单做好预备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。 公布内容: a、开业信息:时刻、地点、标题
4、、预约电话(可提供提早预约) b、优惠活动内容 c、企业相关信息,文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用:夹报发行的宣传效果最直截了当,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必定会引起公众的注意,并非常乐意参加新店开张凉快的活动,由此达到宣传的效果。 夹带媒体:报 公布数量:万份 公布日期: 3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般差不多上临时性集中宣传。造势非常关键。 4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,能够采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况,也能够采取其
5、他行之有效的方法来进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计: 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,那个价格需要专门的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感受,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至能够采取转奖,抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造: 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采纳。气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感受礼品很多,非常值钞票等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确寻到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
6、五、开业活动人员的培训和安排: 现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直截了当进入店内,对签单有思想预备,成功率比较高。导购员一定要通过培训,最好是差不多结婚、同时家里装修过的,对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 六、现场操纵: 天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。 开业活动营销策划方案 篇二 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时,进一步提高葡萄酒
7、的品牌和品牌故事的知名度。 二、活动地点 波图葡萄酒专卖店 三、活动时间 20xx年x月x日 四、活动对象 波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。 嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围: A、波图酒业贸易有限公司股东和领导 B、政府相关负责人 C、投资贸易洽谈会相关负责人 D、新闻记者 E、经销商代表 F、品酒专家 第二部分主题活动 一、魔术表演 让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目,如把葡
8、萄变成葡萄酒,把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中,把写有葡萄牙红酒资料口号(古老国度,传世佳酿)的纸张变成人民币 活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。 二、合影送礼 把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板,并制作一个成人高红酒娃娃,再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的合影,即可收到精美礼品一份,同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念。 活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和酒销量外,更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。
9、 促销连环计 通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程: 去看看想要买买多点一起买买更多 三、报销车费(去看看) 消费者可打的到专卖店参加活动,购买葡萄酒时,凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销,每人最多只报销10元)。 活动目的:一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。 四、免费品酒(想要买) 所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。 活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要需要产生购买动机导致购买行为。免费品尝通过
10、刺激消费者的味觉和嗅觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。 五、买五送一(买多点) 单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶(刚好一箱酒)。 活动目的:能够充分刺激消费者的购买欲,并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。 六、拼购优惠(一起买) 凡三个人起联合购买,则可集体享受9折优惠。 活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。 七、顺藤摸“奖”(买更多) 届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树,上面长着许多葡萄,每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元(打折后)的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄,中奖者到前台兑奖。(百分之百中奖) 活动目的:对于抽奖资格有一定
11、的消费金额限制,能起到鼓励消费的作用。一等奖一名:999元。二等奖两名:399元。三等奖69名:金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名:酒起子1个。(抽奖总数为300个,中奖概率为100%) 第三部分活动流程 一、前期准备阶段 1、将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见。 2、双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目设置做出决定,并做出详细的方案。 3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。 二、制作、实施阶段工作安排 1、发出请柬,邀请嘉宾。 2、联系魔术表演演员,沟通设计好相应表演节目。 3、开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料。 4、确定
12、好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。 5、确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。 6、宣传跟进,夹报广告、DM单发放。 三、现场布置阶段工作安排 1、开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。 2、完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。 3、傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物料准备好,搬到专卖店里,由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有:拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(含品牌故事介绍单)、魔术表演所需物料、品尝酒及
13、杯子(可用一次性纸杯)、开瓶器、葡萄藤和葡萄(里面有抽奖单)、奖品。 开业活动营销策划方案 篇三 一、餐馆名称: xxx 命名规则说明:低调,简单,易记,有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪,不超过四个字,不带湘字。目前预定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘” 二、餐馆风味: 以湘东地区的农家风味为主。 三、餐馆预计面积: 280到350M2 四、目标城市: 广州 五、选址要求 1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区,周围一定量的流动人口,应该是白领来往或是租房目标区; 2、如果条件不能满足第1点,则位置需要交通比较方便,来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
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