开展五一节日促销方案（通用3篇）.docx

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1、开展五一节日促销方案（通用3篇） 五一劳动节，是新的一年中除了春节以外的第一个黄金周，这次节日期间，各大商家纷纷打着打折促销的活动，开展五一节日促销方案怎么写？下面是辛苦为大家带来的开展五一节日促销方案（通用3篇），希望大家可以喜欢并分享出去。 开展五一节日促销方案 篇一 “留住老顾客，开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员

2、卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 （一）实行会员制卡的益处： 1、长期广告效应。 2、有助于留住老客户。 3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。 （二）会员划分 普通会员金卡会员 （三）会员卡功用 普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份；或享受折扣优惠。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费；赠送特色菜品一份；享受折扣优惠。 注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 （四）会员卡制作要求 普通卡：简洁、大方、不俗。 金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。 普通卡及金卡均进行统一编号。 （五）会员卡发放形式 普通

3、卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费）（赠送会员卡。 （六)会员管理(消费者信息收集） 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的

4、老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅） 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。 该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2、帮助消费者进行的口味搭配。 3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣传策略 某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。 （一）目标消费者 目前，某某酒店中餐厅的目

5、标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 （二）宣传形式 传单： 1、制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2、内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3、散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4、报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。 电视广告： 1、内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2、时间、时长：在6点至8点时段内，1小时

6、之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 开展五一节日促销方案 篇二 五一金价在_ 20_年_月_日 _第三小组 组长： 组员： 一、任务概述 _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次（大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能。虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充

7、分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次五一长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间20xx.4.27-20xx.5.7，此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%。 二、五一市场分析 根据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费。可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的五一假期有三个明显的消费结构特征： 走亲访友多。平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也

8、应该在此多下功夫。 请客招待多。相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多。利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。 针对这一特点，我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农

9、工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。 在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势： 首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。 其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。

10、但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足： 1、门店数量少，店面相对较小。 2、商品种类少，更新速度不够快。 3、生鲜数量少，不能满足居民需求。 4、货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。 5、促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手情况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2000年的销售总额已突破100亿元大关。联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。 华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早

11、的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。 农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以规模大，品种全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。 另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验。是五一市场的一股重要势力。 针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一

12、的黄金假期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。 五、确立主题 主题：五一金假/价在捷强。 表现：1.五一是可以放松，休闲的黄金假期。捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金假。 2、捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金价。 3、此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。 六、广告策划 对象：市内60家分店预算总额：40万 负责人：广告宣传部期限：4月27日前 项目数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

13、 海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象 吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买 彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元； 4000元制造节庆气氛，树立企业形象 展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品 候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象 新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象 990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象 纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志

14、的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识 附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息。海报的主题与这次促销主题相一致。 2、吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为金价风暴，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。 超市5.1促销活动策划方案-策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。 4、店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。 七、促销商品推出方案 向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。 推出买就送活动，按照消费金额的大小实行多买多送，刺激消费者购买更多商品。 向附近小

15、学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。 慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。 实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。 对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器。 对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生又多又便宜感觉。 推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。 购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。 按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为一包盖天下，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。 准备半成品，分成早、中、晚三

16、个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为一日三餐不用愁。 现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有防霉、防蛀区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。 八时间进度安排 进度安排工作布置负责人 4.194.22与供应商洽谈有关事宜采购员 4.22开始进货采购员 4.19设置吊旗宣传部 4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部 开展五一节日促销方案 篇三 一、极限挑战满100送50代金券 活动时间：5月_日5月_日 活动规则：凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者，可赠送50元代金券，满200元，可赠送100元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区

17、域内消费，其他区域不接受代金券。 二、购物抽大奖天天送大礼 活动时间：5月_日5月_日 活动规则： 1、凡单张电脑小票购物满100元，均可参加抽奖，单张电脑小票限抽5张； 2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废； 3、奖项设置为： 一等奖：100元现金券 二等奖：50元现金券 三等奖：5元现金券 纪念奖：笔记本一个 三、电影文化夜场场都经典 活动时间：_月_5月_日 活动规则：每晚放映一部电影大片，或举行一场精彩的文艺晚会； 四、入会送旅游情侣大派对 活动时间：5月_日-_日 活动规则：活动期间，凡购物满300元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满1000元，贵宾满500元，或贵宾积分达1000分以上者，均可免费参加本商场举行的集体某某山等自助游活动。 低价旋风席转海南 五月某商场有大事！ 5月_日： 妈妈，今天是您的生日！ 某商场祝天下母亲节日快乐！ 1、深深祝福显真心：商场特开通真情告白栏与祝福点歌台，顾客朋友可在商场为母亲留下最深情的祝福，并为母亲点歌。 2、康乃花香献母亲：凡单张电脑小票购物满100元者，送康乃花一枝，单张电脑小票限送3枝； 5月_日： 超级贵宾日！ 品味时尚、尽显尊贵！ 入会了吗？入会送豪礼，购物送旅游，_日贵宾日 不做上帝，做某商场贵宾。