房地产月工作总结[001].docx

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1、房地产月工作总结房地产月工作总结（一）时间过得飞速，转瞬间，一个月的时间就这么悄然消逝。随着春天脚步的来临，房地产经营管理1011 团支部也起先了新一轮的奋斗。在本学期，房地产1011 团支部一改支部创建理念，将转型为服务型雷锋团支部。上一学期的节约型雷锋团支部的创建取得了显着的效果，同学们都养成了勤俭节约的习惯。本学期的服务型雷锋团支部的创建，全体支部成员也将一如既往的团结起来，感恩社会，服务大众。开学伊始，房地产1011 团支部为纪念雷锋同志，全体支部成员打扫雷锋庭院。在活动过程中，每一位支部成员都有了深深的感悟，并且每个人都写下了自己的感言。雷锋同志是我们的楷模和榜样，我们每一个人都应当

2、心存感恩，有一种为人民服务的精神。不仅如此，本支部特色活动“感恩校内，爱心满溢”系列活动之三月篇也如火如荼的绽开。三月份的活动主题是“感恩清洁工”。通过支部成员的反应，每到34 、78 节下课后，教室内的卫生总是特别的差。垃圾随处可见。地上、桌子里到处充溢垃圾。这给清洁工阿姨带来了特别多的不便利。为此，本月的主题系列活动就此绽开。支部号召每位成员下课后多留几分钟，顺手捡起周边的垃圾以及四周教室里的垃圾，帮助清洁工阿姨减轻负担。虽然这次的活动范围很小，但是我们希望通过这个活动号召四月份，本支部也将接着开展主线活动。“感恩校内，爱心满溢”系列活动之四月篇的主题将设定为“我替老师擦黑板”。虽然这都是

3、特别小的举措，但是，我们仍希望通过本支部同学的行为，感动今日是五一放假后上班的其次天，昨天从早到晚跑了两家客户，一住没住。可能最近总是在外奔波，而合同始终没更签过的缘由吧，今日中午脑海中不由自主的回顾了一下4月份的工作。3月底4月初与阿波罗置业签合同，要订金。4月初还联系深圳慧亿能达将消防考勤巡更系统拿了下来。中旬起先进行考勤系统的安装调试，下旬联系了万友集团、淄特化工、宝力豪的网站业务，其中淄特化工网站业务基本拿下来了。我对上月的工作顶多给自己打个75分，因为上月的几个业务自己都不遗余力得去作了，也有肯定功劳，但没有一个是自己开展的，都是经理牵头后自己在其次环节上作了大量工作。假如没有经理发

4、掘客户的需求，这些业务是谈不成的。昨天晚上吃饭时我还给新来的业务员探讨“业务”与“技术”孰轻孰重问题，我说：“假如有家企业想作个网站，可能会有10家公司上门去谈，这10家公司肯定是都能将这个网站制作完成的，而他们的质量差别，只要按客户的要求去作直到满足也不会差距太大。而拿下这笔业务的公司却只能有一家，说大了就是只有一家公司在这笔业务中生存下去，其它的拿不到业务，只有挨饿无法生存，就是死亡。通过这两个月跑业务我是相识到业务就是企业的生命线、命根子。只有抢在别人前面发掘客户需求才是最重要的先决条件，其它免谈。这也让我对社会上各个行业的业务员产生了佩服之情，是他们让企业生存下去。也不会像以前对跑业务

5、感觉层次低，学不到东西，不情愿去作的感觉。而在跑业务过程中我也享受到了乐趣，困难的业务能熬炼我的意志，新的任务能拓展我的才能，与客户的沟通能训练我们的品性、情商，特殊是与这些企业领导的身上我都感悟到了很重要的东西，像阿波罗的张总这个南方商人身上我知道了为什么只有小学文化水平的老板们能作到、作成大生意，从淄特杨总身上学到了低调、随和、从容。他们身上的闪光点都能让我受益，也影响了我的人格。4月份的工作效率感觉还是有些低，或许是许多工作都是刚起先作的缘由吧，没有什么积累。像策划书、合同的起草，都是自己依据公司状况原创亲自写的，下一步进行完善，争取作到完备、无懈可击，作成模板，以后的工作效率必将有肯定

6、程序的提高。希望自己在五月份效率能更高，能自己开拓出市场来吧！房地产月工作总结（三）六月份又过完了，这是我从评估公司转入二手房的第三个月。在这个月里，最终开单了，虽只收了 5200 的中介费，但终究是零的突破，回想这一单从房源、客户的开发到带看、谈价也是一波三折啊！总共带了五个客户看过二航设计院这套房子。仅最终的买方就带带了四次，其次次就给他算了后期费用。因带看次数太多，房东也显得很不耐烦，后来与客户谈价过程中，客户因想杀价，在交谈中干脆以有事为由挂了电话，而我也忽视了客户的意图。对这个客户，我本都没抱什么希望，一个星期后，客户竟然主动与我联系，后来在同事的帮助下，这一单顺当地签了。虽没有什么太大的感觉，()但还是颇有些收获感的，至少在这个单的漫长过程中，客户和房东都认同了我作为一个经纪人的实在，这一点其实无论对买卖哪一方而言都很重要。在客户和房源的回访方面，由于杨经理的强硬措施，自认为做得还可以。更难得的是，自己也最终相识到了回访客户与房源的重要性，也最终从“被动回访”层面过渡到了“自觉回访”，只是在房源的开发和谈单上做得还不是很到位，这也是七月份须要重点突破的地方。销售员工入职一个月工作总结健身公司职员月工作总结演讲稿厨师长月工作总结和安排