销售十月份工作计划大全.docx

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1、销售十月份工作计划大全销售十月份工作安排大全10月份工作安排一：我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快相识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做挚友、满意需求，最终达到出国留学网销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然

2、后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细微环节的处理。1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户探望上多下功夫，提高劝服力，多视察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标。争取下月工作成果达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作安排。安排与困难并存，请经理多多指导，我会好好努

3、力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！10月份工作安排二：为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺当开展;对本月销售工作安排支配如下：一.市场分析1.个人前期对相关竞品的相识，进一步深化了解竞品状况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础.需市场部人员协作.2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威逼的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的打算工作.二.营销思路结合市场分析状况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次找寻机会与查找问题;探讨整理出基本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客

4、户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以电话，信件等形势进行宣扬销售.三.销售目标针对公司指定行业(金融业)探望15-30家，再以信件方式批量宣扬，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点.四.费用预算依据市场部费用预算.10月工作安排三：安排销售35万、(12单)(最底不得少于30万)详细执行操作说明下例：销售安排书以下内容：安排概要：1、全小组整月销售工作任务2、安排任务、实力营销目标：1、小区业主、装修公司设计师、工程监理2、主要以小

5、区与装饰公司3、完成每月所下达的任务、销售额营销方法：附见营销方法篇。活动预算：每月预料在RMB3000元左右(入住小区物业费、宣扬单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)营销监控：许飞(监控运营成本业绩)刘良军(个人团队业绩实施、执行)成员销售额月单率成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶10万440%陈振10万340%以上均为最基本利率、没有任何商议与调整必需完成第一、基本目标(概括)九/十月销售目标如下：第一、销售额目标：(一)部门全体(小组)：35万(月决算)(二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线)(三)每天最少要获得3-5条重要信息、不择手段获得(完成目标的基础)

6、每天所收集到的信息写明状况填写于工作日记报表。(重点)(四)信息胜利率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标)视不怜悯况而定。(有设计师参加的状况下70%上)(重点)(五)从多方面获得信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。渗透(重点)(六)售楼部、小区工作人员。其次、装饰公司销售与建立关系执行方法(一)前台是必不行少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后便利自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都

7、让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必需建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必需对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、间或会问你一些问题假如你回答不上人家会怎么想？放心把单子交给你做吗？(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获得至关重要的信息、信息沟通。第三嘉奖/惩处(一)、公司待定(二)、惩处：1、未完成总成果的一半(15万以下)惩处额每人200、加入每月考核、其次个月还未完成双倍惩处、第三月还未完成月薪减半、(三)、团队惩处：1、发觉上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)