银行工作计划范文汇编合集.docx

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1、银行工作计划范文汇编合集银行工作安排模板汇编 0 10 篇银行工作安排 篇 1为切实推动电子银行业务快速发展，××××银行细心组织，综合运用多种宣扬形式和活动载体，实行做好两个打算、明确三类客户、利用四种平台措施，全面加强电子银行业务宣扬，不断提高产品认知度，主动抢占电子银行业务市场。截止××月××日，××××银行共拓展企业网银客户 138 户，个人网银客户2312 户，手机银行客户 1996 户。网上银行交易 1.77 万笔，金额 24.47 亿元;

2、手机银行交易 4549 笔，交易金额 2.08 亿元。实现电子银行业务收入 6.66 万元。一、做好两个打算，确保宣扬活动顺当开展。是明确组织领导。该行成立了由分管行长任组长，相关部门负责人为成员的电子银行业务推广领导小组，明确各部门分工，形成推广工作整体合力。电子银行部负责电子银行业务推广工作的总体实施，科技部做好技术支持和运维保障，财务会计部负责电子银行相关业务参数的管理。是明确宣扬方案，制定激励措施。利津农商行电子银行部依据辖内实际状况，制订了切实可行的宣扬活动实施方案，根据农村市场和城区市场区分宣扬重点。同时，为有效提高员工拓展电子银行业务的主动性，该行还特地制定了电子银行业务推广嘉奖

3、方法。该行将电子银行业务安排安排到各网点，加大激励力度。每拓展一个企业网银、个人网银、手机银行分别赐予 200 元、30 元、20 元嘉奖，超额完成任务的赐予额外嘉奖。二、明确三种客户，确保宣扬活动针对性。依据辖内客户构成状况，确定授信客户、结算大户、新增客户为重点客户，加大对重点客户的宣扬营销工作。是紧盯授信客户。将电子银行产品与信贷产品实行一揽子营销，促进授信客户开通、运用我行电子银行产品。在拓展电子银行业务的同时，也为客户供应了更加便捷的服务，使银行和客户的业务关系更加紧密。是紧盯结算大户。对对公结算账户进行筛选，逐个上门营销，重点对月交易量在 20 笔以上的客户进行宣营销，有效的加快企

4、业网银客户拓展速度。是紧盯新开账户客户。主动引导新开立账户的客户，特殊是企业客户，同步开通电子银行业务，让新客户更好地享受到我省日益丰富的电子结算服务。三、利用四种平台，确保宣扬活动取得实效。××××银行实行多种措施加强宣扬发动，在充分发挥现有资源优势的基础上，创新宣扬模式，提高客户对电子银行的认知度。是充分利用网点 LED 显示屏进行宣扬。该行利用 LED 显示屏具有快捷、经济、辨识率高的宣扬优势，从省联社和办事处下发的宣扬标语中，确定了 5 条通俗易懂、侧重点不同的宣扬标语，在网点 LED 显示屏上滚动播放，取得了良好效果。是充分利用网点营业

5、厅对流量客户进行宣扬。该行全部营业网点在显著位置摆放 X 展览架和宣扬手册，对前来办理业务的客户，适时介绍电子银行业务学问，主动引导客户开通运用电子银行产品，并通过网上银行、手机银行、电话银行和自助设备办理业务，提高业务替代率。是充分利用传统的宣扬方式。由电子银行部牵头，所在区域网点负责，组织辖内年轻职工组成固定的宣扬队，定期深化农村、社区、市场、集市，为群众讲解电子银行业务的相关学问，并通过现场演示与操作，对群众的疑难问题进行一一解答。是充分发挥行领导模范带头作用，做好大客户宣扬。以现有班子成员包大户为基础，由班子成员干脆对大客户和黄金客户进行营销，并在各类公共场合宣扬电子银行业务。银行工作

6、安排 篇 220xx 年以来，XX 寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异样激烈，做银保业务的寿险公司达 9 家，较 20xx 年一季度增加 4 家。依据市场的改变，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司根据分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，坚韧拼搏，新单保费超过了序时进度。上半年截止 3 月 31 日，全市共完成银保新单保费 43366.2 万元, 完成省公司下达全年预算目标的 76.89%; 同比增长 0.9%。其中趸交保费 42798 万元，同比增长 1.76%;期交保费 567.72 万元，仅完成全年预算目标的 15.77%，同比负增

7、长 38.59%，在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下：一、快速启动了 20xx 年一季度开门红工作为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX 市公司制定了XX 人寿 XX 分公司二Oxx 年一季度银保业务竞赛推动方案，调动基层公司的主动性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，刚好公布业务进展状况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。各单位仔细落实银保业务的销售安排，制订激励措施，全体银保渠道销售人员仔细履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率 9

8、6.06%、金寨支公司 88.71%、霍邱支公司 86.86%、霍山支公司 75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，主动疏通维护展业渠道。面对错综困难多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步削减，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，实行多种形式进行沟通，增进了了解，亲密了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。三

9、、明确职责，做好沟通协调和培训服务。分公司银保部依据省公司的部署，根据分公司总经理室的要求，仔细做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，刚好协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上赐予渠道销售管理人员和一线销售人员赐予了有利的培训支持和服务。上半年银保业务存在许多不足和差距，主要表现在：一、从业务发展状况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到 96.06%，在 60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到 15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的 60.14%，邮政(含邮储银行)占 18.3%，建行占 6.48

10、%，中行占 6.2%，工行占 4.7%。从上半年的市场份额看，到 6 月底，我公司的市场份额为 37.8%，比去年同期下降 10.8 个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行 20.8%，比去年同期下降7.3 个百分点;农行 44.1%，比去年同期下降 13.1 个百分点;中行 38.4%，比去年同期下降 12.9 个百分点;建行 25.1%，比去年同期下降 18.1 个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降 7 个百分点。二、银保渠道期交保费发展严峻滞后，在全省处于最终位次，银保期交仅完成年安排的 15.77%，而全省完成 41.18%，落后于全省平

11、均完成率 25.41 个百分点。上半年期交保费 567 万元，其中，柜面期交保费 148.26 万元，仅 26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的须要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调仔细抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设特别重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。四、培训工作不到位，特殊是对客户经理、理财经理的理念转变，

12、销售技能提升，业务学问更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素养没有提高，从肯定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的须要，难以保证业务持续、稳定发展。银行工作安排 篇 3依据我行 XX 年工作的实际状况，下一年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定我行 XX 的工作安排：一、 以客户为中心，做好结算服务工作。1、我行始终提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将接着执行，并做到每个员工能耐性对待每个顾客，让客户满足。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了

13、接着做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp 航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速马路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争实力。3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。5、接着做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。二、 强内限制度管理，防范风险，保证工作质量

14、。1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以刚好发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。6、切实履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人

15、为本，提高员工的全面素养。1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充溢竞争和风险，所以到我营业部须要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的实力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的主动性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训安排上报人事部门，打算对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。3、在人员惊慌的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。4、勤做员工的思想工作，关切激励员工，强化员工的心理素养。银行工作安排 篇 4一是加强业务培训，提高队伍素养在新的一年里，从以内控防范优先

16、，加强制度落实的角度加强客户经理队伍建设。20xx 年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作安排在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培育造就一批政治过硬、品质优良、业务素养高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，增加依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款

17、的查处力度，发觉一起，惩罚一起。三是仔细开展贷前调查，精确预料贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社

18、加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于 20xx 年 11 月 14 日印发了山东省农村信用社贷款分期还款暂行方法。为满意贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于 20xx 年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的须要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。银行工作安排 篇 5依据我行今年一年来会计结算工作的实际状况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定我营业部在 20

19、xx 年的工作思路。一、以客户为中心，做好结算服务工作客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏干脆影响到我行的信誉1、我行始终提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将接着执行，并做到每个员工能够耐性对待每个顾客，让客户满足。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了接着做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp 航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速马路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争实力。3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人

20、业务以更好为客户服务。虽已上了综合业务系统，但是因为各种各样的缘由还没有能够做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。5、接着做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。二、强内限制度管理，防范风险，保证工作质量随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。2、进一步的强化

21、重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。3、进一步的加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以刚好发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。6、切实履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本提高员工的全面素养员工的素养如何是银行能否发展的根本，在目前人员流淌常见的状况下我营业部急须要有一支高素养的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实

22、充溢竞争和风险，所以到我营业部须要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的实力且要能够发挥员工最大潜能够来确定适合的岗位，从而提高员工的主动性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训安排上报人事部门，打算对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。3、在人员惊慌的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。4、勤做员工的思想工作，关切激励员工，强化员工的心理素养。5、有安排、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。银行工作安排 篇 620xx 年，我支行各项经营指标快速发展、职工

23、思想稳定、内限制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的 20xx 年里，面对 xx 银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，接着全面推动经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增加综合竞争实力、盈利实力和风险防控实力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：一是主动实行措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，主动为企业富有资金找寻出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。二是亲

24、密关注形势，争取企业年金托管业务。接着亲密关注企业经营及发展状况，刚好向市分行汇报 xx 集团年金业务进展状况，全力协作市分行开展对 xx集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺当办理。三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。xx 集团的销售网络遍布全国，每年完成将近 12 亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的 19 家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。四是加强银团贷

25、款管理，防范和化解融资风险。接着组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和探讨，完善业务管理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。根据风险可控、主动稳步的原则，主动培育客户融资需求。突出负债结构的调整，最大限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。六是全力推动个人金融业务的发展壮大根据

26、经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推动个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立大个金格局，以提凹凸成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提中学间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，实行有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素养。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探究更为敏捷有效的教化和学习方式，富有成效地开展各项教化和学习培训活动，使全行员工的个人综合素

27、养、思想状况得到明显改观，充分增加工作热忱，提高工作主动性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。八是建设内控文化，强化内控管理从内控管理的学、改、查、教等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深化开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是学。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是改。进一步主动查找漏洞、分析缘由、制订整改方案，仔细落实整改;三是查。以内控机制建设状况和屡查屡存问题为重点，仔细

28、深化和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深化;四是教。强化内控管理工作员工教化活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。银行工作安排 篇 7上半年的工作中，我支行根据总支行的工作部署，做好开门红工作部署，全力协作网点转型工作，加强职工队伍建设，强化内控和风险管理，同心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础，现将主要工作汇报总结如下：一、各项指标完成状况今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心

29、,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行;(一)公司类指标增长显著。6 月末，对公存款余额为 XXX 亿元，较年初新增XXXX 亿元,增长幅度和实际增长量都排在 XXX 支行所辖网点前列。对公存款日均增加 XXXX，列 XXX 支行区全部网点第 X 位，新开对公账户 XX 户。授信业务通过授信工作人员努力，为避开风险，上半年，我支行共收回个人贷款 XXX 万元，避开因利率波动产生的风险，并且对 XXXXX 进行了。四级不良贷款收回 XXXX 万元，整体质态有肯定好转。(二)个金类指标较好完成年度安排。五月份数据，14 项可比指标中，XXX 项超过 XX 分，5 项得到满分。

30、储蓄存款余额 XX 亿元,较年初增加 XXXX 万元，列 XX支行所属网点第 3 名，代发工资客户新增数 XXX;银行卡有效消费额 XXX;新增特约商户数 XXX;电子银行柜面替代率 XXX;个人网银有效新增客户数小 XXXX。二、上半年主要工作回顾。(一)坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职工工作主动性,增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝合了人心。一是建立 XXXX 支行营销嘉奖措施，对支行发展做出贡献的职工，在获得支行营销嘉奖的同时，XXX 支行增加额外嘉奖;二是定期组织培

31、训，提高职工整体素养，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进行探讨。做到业务精确性高。三是用亲情暖和人，在职工生病或家庭出现困难的时候刚好伸出救济之手，加大帮扶力度。(二)坚持以客户为导向，梳理自身业务结构，以产品营销和特性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。XXX 支行拥有对公客户 XXX 余户，数量排全区网点其次，公司客户存款更是占了存款总量的 77%。如何利用少有的人员营销服务好浩大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法;一是建立起自己的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注意维护存量客户。将客户根据存款

32、保有量 100 万-500 万，500 万-1000 万，1000 万以上进行分类管理。不同级别，组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在 XXXX 万元以上存款客户，加以重点监测，增加对客户存款异样变动的反应灵敏度，刚好调整营销策略;三是增加对公服务柜员，目前我支行支配 X 名对公非现金柜员，X 个现金对公优先窗口，满意每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户亲密联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。(三)落实总行和 XXX 支行工作精神，大力推动扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实现 3 层集约化管理模式，大

33、大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣扬扁平化管理的优点，提高职工思想相识，确保我支行扁平化过程中职工能够刚好转变思想，主动参加支行的各层级竞聘活动，无不良事务发生。三、上半年工作中的一些问题。一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理方法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度方法，让网点营销工作有方法可依照，有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段，才能够吸引客户，留住客户。

34、二是客户经理队伍须要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，阅历少;大部分理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。三是 6 月初新业务系统，职工磨合娴熟还须要肯定时间。四、下半年的工作方法今年上半年，我行各项业务工作平稳发展，各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必需醒悟地相识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成肯定困难。下半年我们的工作重点：1、接着抓好队伍建设，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度，提高职工业务素养，服务

35、意识和客户沟通技巧。2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。银行工作安排 篇 8本月是起先走进一年之中最为困苦的一个月，市场的经济是最为困难的一个月，在这个月没有特殊的节日或是其他特殊的季节导致销售业绩的一个月。在此，鉴于往年的状况，也是在此月亏损最大，因此本月将是短暂不会对持有的股票进行操纵，资金上由于上月回往及本日借支出往的开支很大，因此剩下的不是许多，对股票操纵上不会有太大的影响。现在本月主要着重在完善行政内部工作上，在合适的时机可以发展总公司的外线业务员及拓展其他相关销售业务工作，预备完善外线职员的治理工作，再

36、有事将逐步起先复原共站站员的站籍，实在不行须要淘汰的须要共站各个代表的确认，假如大部分同意通过可以干脆删除其人事档案，并报送共站委员会。鉴于，公司内外状况，以下是今年 5 月份的工作安排内容：一， 目标1、 在本月底 30 号之前毛利润目标达到 250 元，净利润目标达到 200 元。共券活动资金总资产在 6 月 6 号投资资金注进后目标达到 1 万元。2、 本月还清摩托车欠款 700 元。3、 接着完善公司职员人事档案方面的工作，起先尝试正式录用一个内线职员，可以是公司的重要客串，胜利后再汲取加进共站，然后再担当公司的要职工作。4、 完善公司内部组织部分协调工作，主动做好及维护公司常态工作。

37、5、 接着改善通讯系统运作，努力为开创网络营销业务的拓展做出架桥展路的作用。二， 执行安排及步骤1、 1013 号做好 4 月份的财务对账工作，以及做好单据进到账薄的工作。在 16 号前做好今年 4 月份财务方面月结报表的工作，并于 18 号前后对外公布相应的财务报表。2、 15 号前正式确认原共券股东陈诗繁不再对其共券的投资，并通知其本人该投资签约合同到 6 月 1 日正式到期，不再接受其接着对共券的投资，并在 6 月10 号前退还其扣除充值话费 200 元后所剩下投资款项及 100 元的固定利润安排。3、 8 号对外公布并在公司网络窗口发表 4 月份工作报告文件。4、10 号对外公布并在公

38、司网络窗口发表 5 月份工作安排。5、 816 号更新网络营销网站的信息及内容，逐步完善网络各个重要网站的内容和资料。为开发及拓展网络营销预备工作，并起先逐步增加发布商品相关业务工作。6、 511 号确定及更本月份的职员异动状况，并发布相应的通知及公函。7、1823 号结算元月份的职员工资，并于 25 号29 号发放完毕。8、913 号，1829 号进行一次规范及整理电脑相关文件存放工作。9、 2024 号主动做工资对信用卡还款的前期预算及支配等相关工作。10、 2124 号清完本月尚未进账的单据及发票登记到台账帐薄，并进行一次三帐核对工作。11、 6 月 5 号号完成进行对中银信用卡、光大银

39、行信用卡、建行信用卡还款资金循环周转的工作。12、1518 号 2529 号上报公司状况董事会成员、常务委员会委员，并与其探讨今年上半年的各个目标及执行安排状况。13、 2330 号起草 5 月份的工作报告。14、 6 月 58 号进行工商银行信用卡还款工作。15、2931 号进行一次三帐核对，以便月结报表便利顺当进行。16、以上安排只供本公司工作规划参考。银行工作安排 篇 9当前，随着金融全球化进程的加快，社会信息化程度的提高以及市场竞争的不断加剧，我行保密工作正面临着巨大的挑战。作为我国四大银行之一，我行保密工作肩负着保平安、保发展、促和谐的重要使命。笔者就如何提高我行保密工作实力和水平，

40、在我行实现跨越式发展的关键时期充分发挥保密工作的保障和促进作用，谈几点粗浅的看法。一、认清形势，增加保密意识随着市场竞争的白热化，区域内商业银行间的业务竞争日益激烈，保密工作的不到位有可能造成业务创新核心技术、客户信息资料等机密内容的泄露，若被竞争对手获得并利用，极大可能造成工作上的被动，给行里造成损失，甚至给客户带来危害。银行保密工作是保障业务快速发展的基础。要使保密工作落实到位，首要问题是要做到思想相识到位，树立保密工作无小事的观念，增加全体银行工作人员的保密意识，提高遵守保密法律制度的自觉性。要增加我行员工保密意识，须要从以下几个方面入手。一是进行常常性的保密教化。通过教化，不断增加保密

41、意识，醒悟相识到保密工作的重要性，深化了解保密工作面临的严峻形势，深刻领悟新时期银行保密工作的重要性和必要性，从而自觉地转变思想观念，增加责任感和使命感。此外，通过组织观看保密教化录像片和集中学习通报的泄密案例，使大家从案例中吸取教训，提高警惕，强化保密意识。二是组织员工仔细学习新保密法。新修订的保密法，充分总结汲取了新时期保密工作的理论精髓和实践阅历，借鉴了国外保密法制建设的有益阅历，进一步丰富了内容，完善了制度，具有权威性、系统性和规范性。通过全面系统地学习有关保密工作的法律法规，提高员工的保密法律意识和素养，增加员工的保密责任，转变有密难保的观念，做到自觉学习保密学问，自觉遵守保密制度，

42、自觉规范保密行为。三是要重点提高领导干部及重点岗位人员的保密意识。领导干部除了驾驭和涉及隐私事项比较多，理应做好保密工作外，领导干部对保密工作重要性的相识在肯定程度上确定了这个单位对保密工作的重视程度。因此，要提高我行的保密意识，就要求我行领导干部提高自身的保密意识，加强对保密工作的重视程度。此外，重点部门和重要涉密岗位的干部员工，因其工作岗位的性质，确定了他们会常常接触涉密文件，因此加强对他们的保密教化应作为重中之重，常抓不懈。二、加强领导，建立健全保密制度古人说过：谋，成于密，败于泄。这是被古今中外实践一再证明白的真理。我们必需适应保密工作新形势，不断探讨新状况，解决新问题，开创新局面，推

43、动保密工作走上法制化、规范化、制度化的轨道。一是加强领导，为依法开展保密工作供应坚实的组织保障。加强保密工作的组织管理，成立各级机构保密工作领导小组，结合工作实际，制定较为完善的保密工作制度。建立保密工作责任制，主要领导担负保密工作的领导责任，分管领导担负保密工作的组织责任，形成了比较完善的保密工作体系。建立考核沟通机制，进一步完善监管措施，建立健全长效机制，仔细履行职责，明确管理权限，把保密工作纳入主管部门岗位绩效考核使全行的保密工作更加规范化、制度化、科学化。进一步增加广阔干部员工对做好保密工作的重要性和必要性相识，形成行领导亲自抓、保密领导小组组织协调、各部门、各支行齐抓共管的工作格局。

44、二是重点加强重要涉密部门和要害岗位的保密工作。对金库、金融机构专用印鉴册及印章、计算机、运钞车、门锁密码及文件、文档进行定密，同时做好重点要害部门、部位人员的审查工作。制定相应的保密规章制度，明确相关职责，抓好保密要害部门、部位场所和环境的平安防范，定期不定期地开展保密检查，从源头上防止泄密事务的发生。三是加强全行重要文件、文档、计算机信息系统的保密管理。凡涉密的文件及资料均由档案管理人员负责管理，严格按规定程序进行登记收发、传阅、保管、清退、销毁，根据密级要求严格限制阅文范围。进一步加强计算机网络系统管理。根据内网与外网隔离的原则，涉密计算机严格根据保密规定，专人运用、专人管理，不得与互联网

45、链接，确保不失、泄密。在新发放移动办公设备、移动存储介质时，要求领用人须当场签订保密承诺书。同时，要求工作人员在运用移动存储介质时，坚持公私分开，完成工作后要刚好将办公信息从移动存储介质中清除。严格办理涉密文件事项。工作人员起草涉及银行隐私文件时必需运用专用涉密计算机，严禁运用非涉密计算机和非涉密移动存储介质处理涉密文件；对涉密文件及相关报表资料坚持人工传递，如有特别状况须要运用外网传递时，必需通过审批并实施专机传送。各保密领导小组加强督查工作，刚好发觉和解除隐患，确保我行各项工作平安、有序的开展。四是仔细排查保密隐患。定期开展保密工作自查，重点检查互联网计算机是否存有涉密信息、移动存储介质内

46、外网交叉运用是否严密、个人计算机和移动存储介质是否处理过涉密资料，并对发觉的问题进行整改，清除各类隐患漏洞。五是加强对保密工作形势的分析，仔细探讨和把握保密工作发展的趋势、特点和规律，加强督促检查，针对不断出现的新状况和新问题刚好做出科学决策，形成严密的防控体系。主动适应保密工作的形势和任务，加强保密工作队伍建设以及基础设施建设，配备好各项防范设备，不断推动保密技术的规范化和现代化。近年来，银行保密工作面临的形势非常严峻，尤其随着计算机信息网络技术的发展，使保密工作面临着很多新状况、新问题，我们决不能掉以轻心。古人云：机事不秘则成害。我们要居安思危，时刻保持醒悟头脑，抓住机遇，迎接挑战，扎实做

47、好新时期的保密工作，做到保密工作与日常业务工作相结合，制度建设与基础建设相结合，为我行各项业务的健康、稳健和持续发展供应强有力的服务和保障。 银行工作安排 篇 10新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各项目标安排如下：(一)存款安排1、人民币存款安排 4600 万元其中：对公 2700 万元储蓄 1900 万元2、同业存款安排 400 万元3、外币存款安排 50 万元(二)不良资产1、清收 260 万元2、盘活 130 万元3、保全 340 万元(三)不良贷款限制余额1、四级分类 5461 万元2、五级分类 5885 万元(四)客户退出1、潜在风险退出 491 万元2、事实风险退出 138 万元(五)财务安排1、账面利润 1000 万元2、消化包袱 15 万元3、实际利润 1015 万元4、中间业务收入 50 万元(六)中间业务安排1、代理手续费 12 万元2、国际结算量 800 万美元今年是营业部更名为 xx 支行第一年，今年工作经营干脆影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，坚固树立办商业银行的经营理念，以三比一管活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作安排。一、全力推动三个创新第一个创新是科技