联通广告宣传策略.docx

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1、联通广告宣传策略联通的告白宣扬战略 曾有一句很不错的告白词：新飞告白做得好，不如新飞冰箱好，但事实是相反的，企业的产物要做好，告白更得做好，并且往往是产物做得好不如告白做得好。 现在很多告白都做得很有水准了，其细心的策划和独到的创意常常令人叹服。告白的首要任务就是吸引眼球，流于平凡是其大忌，告白肯定要让人记得住、想得起、忘不掉，乐成的告白确定不走寻常路，往往追求要么流芳千古要么遗臭万年。告白好欠好，最终看疗效，我们在惊羡柯达、夏新 A8、帕萨特等电视告白唯美、给人以艺术享受的同时，也无法不佩服脑白金们将恶俗告白进行究竟的绝顶才智。 通信行业垄断也在逐步被冲破，各大运营商已经起先频频过招。有意思

2、的是，现在的电信领域里，哪一块竞争更猛烈，哪一块就生长得更快：办事变得更好、运营商的经营治理水平提高得更快、几个冤家杀作一团但却反而协作把蛋糕越做越大。如此看来，没有压力就没有动力简直是条真理，只有被狗紧追着才华酿成狼，市场化和适度的竞争应付参赛者的生长、应付整个行业的康健生长，都是大有裨益的。移动通信领域就是典范的例子，联通和移动厮杀已有时日，电信和网通又挟小灵通杀将过来，煞是悦目。运营商之间，尤其是联通和移动，为了争抢客户，也无外乎三招：比网络、拼资费、辩论皮，而前两招往往也要靠第三招才华奏效：试想，没有告白宣扬，用户怎能知道你的网络更好、你的资费更自制？因此，第三招是绝技，这几年来，联通

3、和移动之间的猛烈竞争确是会合反应在遮天蔽日的告白及宣扬战上。 两家运营商这些年在告白宣扬方面都投入巨大，进步也特别快，在种种媒体上均有一些上乘的佳作面世，譬如联通选择小巨人姚明作为 CDMA 新时空代言人的系列告白，移动动感地带系列告白等等都为人所称道。但总体来看，相比移动，在告白宣扬方面，联通照旧稍逊一筹，总让人觉得照旧在被移动欺压和打压着。 做告白，尤其是做竞争性业务的告白，无非是褒己贬他，因此，自身的优势和敌手的弊端，理所虽然地应成为诉求的主题。移动的优势：更好的网络覆盖；更大的市场份额；作为市场先入者，拥有更多行业阅历|联通的优势：CDMA 绿色环保、技能先进；可以比移动执行更低的资费

4、；作为市场后入者，有更强的上升势头。两家的优劣势比拟其实是特别明显的，双方简直是围绕这些来做告白文章的，但回顾这几年联通和移动之间的告白大战，我们会独创双方做得照旧有差别的：移动牢牢守住了自己的阵地，同时通过比敌手更猛烈的炮火将敌手的各项优势逐一化解，而联通显得略微有几分被动。 记得 CDMA 新时空刚推出时，联通主打其绿色看法，但立马被移动狙击，移动发动了更强的宣扬攻势，一时间，大街小巷、种种媒体上均充斥着有关CDMA 何谈更环保？缺乏凭据、权威部分判定：GSM 手机辐射微乎其微，对人体完全无害等声音，移动的呼喊声大了之后，联通反而没有什么声音了，这第一回合联通便转胜为败。厥后，联通宣扬其

5、CDMA 技能更先进将能支持更多新业务时，有意思的是，我们很多人都听说过这样的笑话，在某地，联通竖起了一块告白牌万人齐声呼换CDMA 新时空，数十米之遥，移动立起了另一块更大的告白牌换了换了，全换成 GPRS 了！，简直，移动通过主推 GPRS 并打造梦网平台，又将联通此招化为无形，虽然，这次宣扬失利也同联通在其网络、手机终端对新业务的支持尚未就绪便急遽宣扬很有干系。再厥后，移动拿2002 年 10 月 6 日 128 名中国游客在越南海遇救事务说事，在央视推出一个电话就便是一条生命。要害时刻，信任全球通！的告白，宣扬其网络覆盖比联通好，此招可谓毒辣。联通虽然不甘示弱，又祭起 CDMA 绿色环

6、保的大旗，推出防备辐射，关爱康健，运用 CDMA的电视告白，未想到，移动用起了反间记，尽然找到拍此告白的全班人马，以双倍酬劳为饵，让妈妈爸爸儿子又反着过来重新演绎了一番，观众们看后啼笑皆非，联通其实便是白宣扬了，不久就撤下了这个告白。 其实，为了追求告白效果，移动有时是不太醇厚的，比如他们拿一个电话就便是一条生命将联通往死里贬和误导消费者，但明眼人都知道，纵然那件事情简直存在，也不外是巧合，决不能成为要害时刻，信任全球通的充溢论据，理由有三：一、移动无论如何做不到全覆盖，尤其是在边远地区或海疆，盲区多得是，不然要海事卫星电话干嘛？全球通凭什么让人在要害时刻信任？船只失事时，若真地希望全球通，十

7、之八九会欲哭无泪；二、联通所覆盖的地区绝不是移动所覆盖的地区的子集，有很多联通所覆盖的地区，移动反而没信号，只是由于移动年长几岁，网络总的覆盖范畴比联通大一点罢了，况且，联通也始终在进行网络建立，移动在网络覆盖上的优势保持不了多久；三、在产生种种事故时，确定也有联通手机救人于危难之中的例子，只是联通平常没留意收集和宣扬。虽然，很多时候我们更应当佩服移动在告白宣扬上的超群之处，比如全球通、神州行这样的业务品牌，名字里同时向客户剧烈地通报一种我在所指地区完全覆盖的讯息，并且也不能说我违反了告白法，反观联通的新时空、如意通，起名好象没有这么妙。另有，移动现在时时随处以移动通信专家自居，不失为一超群之

8、举，我们都知道，在 99 年电信分家后，由于业务经营范畴局限在 GSM，老长一段时间，移动的心里总觉得有点不舒适，原委除了手机之外别无他物，直到有一天独创这缺憾其实也是个卖点，于是，一个专家便出世了，的确，很多事情，自己难说是好是坏，就看你怎样说、怎么宣扬，移动给大家上了一课。另有一件事情不得不提，移动还比联通更擅长利用非正式渠道、打人民斗争，君不见，各个论坛随处潜藏着其枪手和托儿，时时常就有洋洋洒洒的美文被贴出，更太过的是，坊间近期流行好几部痛贬联通的DV 和 FLASH，并且还做得很象模象样有几分专业水准（令人联想起央视分家中的XX 大波波另有个娃），傻瓜都看得出来那是移动的人做的，不肯定

9、是公司行为，但至少是员工所为，移动的企业文化和凝合力可见一斑（是不是因为移动发的钱更多呢？:-)），拙以为，联通也切切不行忽视这个阵地，很多时候，在这种非正式渠道上的宣传往往具有巨大的杀伤力。 和敌手在告白宣扬上同台竞技，我认为知己知彼，百战不殆；扬长避短，褒己贬他这十六个字确是要害，但是要记取，对己所长肯定要扬到极致不行动摇，对他人所短肯定要贬入谷底万劫不复，这将是场博弈。 最终，这几天恰幸亏网上看到2003 网络经典语录，其中，要淘宝，找易趣被评为年度最经典网络告白，这句话的确很有意思，预料马云看了之后会皱眉头，我们好像看到了易趣人坏坏偷笑的样子。受此启发，我联想到了移动始终引以为豪的企业形象告白语相同从心起先，倘如联通使坏，推出选择中国联通，相同重新起先的告白语，移动会不会也觉得难过？2020 年 年 9 月 月 23 日星期三 12:02:53 9.23.202012:0212:02:5320.9.2312 时 时 2 分 分 12 时 时 2 分 分 53秒 秒 Sep. 23, 2023 September 202012:02:53 PM12:02:53