策划金点子：美容院的奥运经 创业金点子策划.docx

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1、策划金点子：美容院的奥运经 创业金点子策划 每一个精明的美容院老板，都不会放过与奥运会有关的赚钱机会，更不会放过一次免费倾听行业营销专家讲授奥运营销绝技的机会! 奥运营销是近来的主题营销，作为美容行业终端的美容院，假如能搭上奥运营销的快车，也必将随着北京2008奥运会的胜利举办而效益倍增。为此，我们特邀请几位美容行业营销专家，为美容院的老板们出谋划策! 稀奇制胜，新招不断 特邀嘉宾：李东郑州楠桦美容有限公司策划部经理 2008奥运年，几乎每一个行业的每一位老板都在思索奥运营销的有关事项。作为美容院的老板，不妨试试以下几个促销新招： 借奥运气氛提升店面档次。美容院可以在室内装修装饰方面烘托出奥运

2、氛围，如在门口放置两个比较大的奥运福娃“欢欢”、“迎迎”，以此代替玻璃门上“欢迎光临”字样。店门前还可以放置一个简洁的奥运倒计时牌“距离北京2008奥运会还有天”，另外室内挂件、摆件的位置选择都可以围绕奥运来设计。以装修装饰来衬托奥运气氛，目的就是提升店面档次，可以让顾客联想到美容院与奥运有肯定关系，是一家别出心裁的美容院，这也是美容院文化的一种体现。 巧借奥运数字做促销。美容院可以利用与奥运相关的数字，如2008、88等做一些促销活动。如北京某美容院就推出了“距离2008北京奥运还有多少天就实惠多少元”的活动，还有的美容院推出分别以“五福娃”命名的五项实惠内容，有的美容院的促销价格以88元、

3、8.8折为主等，这都是在利用奥运数字做促销。 以限量为卖点突出稀缺性。因为北京2008年奥运会是百年难遇的机会，所以纪念意义为人看重，美容院做促销的时候可以把促销与奥运纪念结合起来，以此打动消费者。例如，郑州有家美容院推出“名膜2008”，限量2008套，定价290元，每天仅限8名顾客，这样的效果更简单执行预约美容。 与奥运商品做捆绑销售。美容院在进行促销赠品设计的时候，可以考虑加入奥运商品，比如夏季来了可以向顾客配赠奥运杯子、奥运手机链、奥运笔筒、奥运圆珠笔等。因为现在奥运商品已经成了一种时尚，拥有奥运商品是一种潮流和身份的象征。美容产品与奥运产品做捆绑销售，既简单操作，又是一项特别吸引顾客

4、的项目。 与奥运专卖店和奥运即开彩票做联动。奥运专卖店里的商品通常比市场上同类商品价格高出许多，美容院可以依此为突破口与奥运专卖店合作，买一件奥运商品赠送相应面值的美容护理卡，既能促进奥运商品的销售，又能为美容院带来新客源。还有6月份火爆新上市的“奥运即开彩票”，购买人特殊多，郑州徐寨有家美容院就马上与旁边奥运即开彩票售点合作，买奥运即开彩票，送减肥门票，使得这家美容院的减肥项目和奥运即开彩票一样火爆。 量体裁衣，定做合身奥运促销装 特邀嘉宾：段继刚(广州雅美姿化妆品有限公司市场总监) 奥运对于众多行业来说都是一个绝好的传播品牌和提升美誉度的良机，对于美容院来说也不例外。只要实行适合自身的方式

5、和方法，美容院同样能够借助奥运之风，将自己的品牌和销量提上一个新台阶。 奥运学问竞猜，提升品牌知名度。美容院可以利用人们对奥运和我们国家队的关注开展竞猜活动，做法是只要顾客购买肯定数额的产品，就可以获得竞猜机会。竞猜的题目可以设置与我们国家亲密相关的问题，如某些项目可以获得多少金牌等。对于猜对的顾客赐予肯定的嘉奖，既可以引导和利用顾客对于国家体育的关注，又可以开展品牌的促销，提升品牌知名度和销量。这是一种不错的促销选择，而且费用比较低廉，方案的可操作性和顾客参加性都比较高。 大奥运小细微环节，有效结合做促销。可以以软性的小细微环节方式与奥运进行结合，利用人们关注奥运的机会来宣扬自己。例如：制作

6、“品牌为中国奥运加油”的条幅悬挂在店外；制作中国队得奖牌的最新状况统计表，每天放在店面醒目的位置和自己品牌的标识一起并列展示；有条件的可以在奥运会竞赛期间把电视贴上自己品牌的标识和促销信息，在店门外或店内播放竞赛实况，以此获得人们的关注。总之，只要擅长视察，并有效结合自身条件，就可以巧借奥运东风，使自己的店面火一把。 搭奥运车，赚“健康”钱 特邀嘉宾：李峰广西大易(文化策划)心灵会所老师 早在2006年5月份，北京市朝阳区政府就宣布在美容美发企业中开展“迎奥运服务规范示范店”的评比活动，并马上在美容美发院线掀起了一场争做奥运示范店的“新美容运动”。假如哪个店能成为奥运示范店，无疑是拿到了一张服

7、务信誉保证书，这比做什么广告都来得踏实。可见，奥运时机对于美容行业的重要性。 健康奥运，打好美体养生牌。随着奥运会的接近，越来越多的人爱上了运动并起先关注健康。对于奥运会催生的“运动经济”，在美容行业也早有预料，衍生出的“健康经济”就是很好的实例。从去年起先，笔者所在的市区有多家美容院都增加了新项目美体养生，因为大多数顾客对美体养生的爱好已经超过做美容。随着北京奥运会的接近，美体养生项目已经成为许多美容院新的经济增长点。所以许多美容院选择奥运促销方案时，都会打美体养生牌。 与“更高、更快、更强”的奥运精神相一样，人们对美的追求也是永无止境的。需求带动市场，市场推动美容院经济的进一步旺盛昌盛。在2008年，在北京奥运会期间，作为美容院老板的你买到搭乘奥运营销快车的门票了么?