渠道销售总监主要职责.docx

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1、渠道销售总监主要职责渠道销售总监的主要职责 职责： 1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展; 2、依据公司市场营销战略，制定行业大客户销售安排，完成年度销售目标; 3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络; 4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队实力提升。5、负责探望目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获得客户合作意向。6、组织对意向客户进行行业探讨和标杆探讨，为客户服务供应基础输入。7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展安排，良好地与客户进行生意沟通，促成合作; 8、帮助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。任职要求： 1、在知

2、名企业任职销售管理_年以上，有_年以上市场拓展阅历，有询问、培训类企业销售管理任职阅历及卓越业绩者优先。年龄_岁优先。2、具备较强的抗压实力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观 3、思路灵敏，擅长捕获客户需求，具有较强的语言表达实力和交际实力; 4、性格乐观、主动进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差; 5、熟识异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。渠道销售总监的主要职责2 职责： 1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ; 2、通过电话或者实地探望与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈; 3、公司成品油帮助业务

3、，如报价、跟单或合同起草、物流帮助及应收账款催要等等; 4、刚好处理和协调业务执行过程中的相关问题; 5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略供应建议 ; 6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪; 7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。任职要求： 1、 了解石油化工专业学问。2、 _年以上成品油、石化企业工作阅历，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场实力，市场预料、独立分析和解决问题实力，有较强的时间管理和团队协调实力; 4、熟识石油行业及当地市场环境; 5、熟识Word、Excel、等常用

4、办公软件; 6、有驾照，能够娴熟驾驶优先考虑。渠道销售总监的主要职责3 职责： 1、负责年度渠道营销安排的制定，渠道嘉奖政策及方案的制定，跟进渠道代理商推动营销安排，监控执行过程; 2、负责销售指标分解及执行过程的监控，驾驭项目进度，并具体记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析 3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，刚好向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作; 4、负责渠道客户档案建立和管理;驾驭代理渠道发展状况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并驾驭存在的问题进行改进; 5、负责客户服务支撑工作(宣扬资料配发、产品活动支持等)，客户

5、业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行实行; 6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业学问的学习熟识。任职要求： 1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业阅历优先); 2、可接受定期出差; 3、娴熟运用Office办公软件;以及互联网阅读 4、有较强的项目策划实力和谈判实力，文笔流畅; 5、丰富的渠道代理开拓实力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理阅历; 6、具备较强的学习实力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。7、有肯定人脉和客户积累的优先。渠道销售总监的主要职责4 职责： 1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴; 2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的

6、客情关系; 3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并刚好跟进; 4. 引导合作伙伴参加产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展安排; 5. 与内部相关部门协调各种资源和支持; 6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。岗位要求： 1. 身体健康、性格开朗、擅长表达、有进取心; 2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先; 3. _年以上销售工作阅历，从事电力设备、电气类似产品销售者优先; 4. 有渠道销售阅历、中小项目销售阅历或者行业客户销售阅历者优先; 5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力; 渠道销售总监的主要职责5 职责 1、依据公

7、司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力; 2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护; 3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标 4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销安排有效进行; 5、亲密关注客户满足度，刚好作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值; 6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈; 任职资格 1、 _年以上汽车行业工作阅历、其中_年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发阅历 2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源 3、 较强的市场开拓实力及对客户关系的把控实力、商务谈判实力 4、 熟识汽车电子和汽车美容市场