销售面试问题及面试技巧-面试技巧问题.docx

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1、销售面试问题及面试技巧|面试技巧问题导语：有着不少喜爱自我挑战和对外沟通的求职者们都会将眼光放在销售行业上。那么，在面临销售面试的时候，面试官会给你一些什么考验呢?今日小编就来共享共享销售行业一般的面试问题和回答技巧。销售员面试是全部销售员都要经验的求职关。要跨越这道关卡，个中技巧可不能不驾驭。销售员面试时给考官的第一印象特别重要，起先的印象往往很可能就确定了销售员面试结果。销售员面试是全部销售员都要经验的求职关。要跨越这道关卡，个中技巧可不能不驾驭。首先，销售员面试必需知道企业想了解什么对于聘请销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注意软件资质，如学习实力、

2、适应实力、表达实力、劝服沟通实力、创新实力、组织协调实力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素养也是衡量的要点。其次，聘请企业爱用的招数企业在聘请过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理嬉戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。销售员面试技巧一：给人第一印象要留好销售员面试时给考官的第一印象特别重要，起先的印象往往很可能就确定了销售员thl*面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种敬重。女孩子肯定要注意衣着形态的细微环节，避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的高校生，服装

3、也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要留意化妆端庄淡雅，细微环节之到处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。销售员面试技巧二：千万没关系张面对驾驭生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出惊慌来，这是销售员面试的大忌。对大多数人来说，销售员面试时的惊慌多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持安静，或专心理示意的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充溢自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于

4、保持头脑醒悟、思维灵敏，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。销售员面试技巧三：自我介绍重点突出自我介绍几乎是全部考官必问的题目，求职者在回答时肯定要留意，所述内容要与简历相一样，若自相冲突，只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地呈现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关实力和素养是企业最感爱好的信息，因此，在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避开冗长而没有重点的叙述。这样专业而精彩的表现，确定是令考官们赞许有加的。销售员面试技巧四：如何应对面试提问下面列出一些销售员

5、面试时考官可能会问到的问题：1.请告知我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财宝是什么?2.你最大的缺点是什么?3.假如我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?4.人们购买产品的三个主要缘由是什么?5.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?6.关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?7.若受到嘉奖，你有什么感想?8.你最典型的一个工作日是怎样支配的?9.为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?10.电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利，须要什么样的特别技能和技巧?11.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业

6、已存在的客户的?12.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?13.请讲一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧。14.讲一个这样的经验：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售任务目标的?15.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?16.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成须要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?17.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人?18.假如你情愿的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我信任，你所推销的产品是值得我花时间倾听的。销售员面试技巧五：肢体语言，胜利的变数肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的是劳动工作运动所须要的，有的是我们身体自身的须要，而有些是一个民族的文化传统，比如：握手，拥抱，敬礼，鞠躬，抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征，你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人，反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在销售员面试中，不妨谨记以下这些小细微环节细致倾听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明白、精神风貌乐观主动，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!