营销策略方案最新版.docx

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1、营销策略方案最新版 为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面是为大家收集的营销策略方案最新版例文，希望你喜欢。 营销策略方案最新版1 活动目的： 宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。 活动口号 情人节，你准备好了吗? 活动时间 8月20日(农历七月七日，俗称七夕节) 活动内容 一、“七夕情 人节计划表” 在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售 如：其实“想要说声爱你并不是

2、很容易的事，那需要太多的勇气!”那么你应该这样到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。 相关支持：内容、制作市场科 二、情人拍照 与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。 相关支持：联合促销谈判市场科 三、心情点歌 七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。 七夕情人节点歌单 点歌人姓名、先生小姐、表白对象姓名、先生小姐 表白内容 点歌内容：说声爱你、爱情表

3、白、情深深、月亮代表我的心、限时专送、爱情白皮书、九百九十九朵玫瑰、爱如潮水、信仰、爱你一万年 相关支持：点歌单制作市场科、广播支持前台科 四、情人节巧克力展 1、在二楼做一个巧克力堆头; 2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品 相关支持：商品选择采购部、堆头布置市场科、POP市场科 五、“情人剧场” 在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：飞天舞、泰坦尼克 相关支持：影片选择市场科、剧场布置市场科、POP市场科、广播支持前台科 营销策略方案最新版2 一、目标 1、助力各区域完成销售任务 2、提升终端覆盖率，力争达到50%。 3、提升品牌知名度

4、、美誉度。 二、年度规划 1、SP活动： 活动主题：换个角度看自己 活动时间：20_年3月-5月 活动类型： 1)小型促销-品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名) 2)中型促销-品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名) 3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示 4)店中店推广-店面专区包装+特卖 2、品牌路演(事件营销) 活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜 活动时间：20_年3月-4月 场次规模：12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀 3、节事点促销 活动主题：根据各节日拟定 营销策略 活动时

5、间：节日期间 活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出 4、渠道促销(TP活动) 1)代理商订货会 时间：20_年11月-12月 规模：10场/全国 支持：礼品/物料/折扣 2)销奖 时间：20_年2月-9月 参与方式：积分/吊牌兑换 参与对象：代理商区域门店 兑换金额：15元/副 3)签量返利活动 时间：20_年3月-4月 规模：50家/代理商 支持：返利+VMD(店中店推广) 5、终端培训 时间：3月-4月 规模：100人/场/大区 对象：店员、店长、店经理 内容：产品卖点、产品推销、店铺管理 营销策略 三、实施步骤 1、关于SP活动 10月-11月：完成执行方案(活动方式、活动内容、效

6、果图等) 11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。 03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结 2、关于品牌路演(事件营销) 10月-12月：完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等)，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。 03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结 3、关于节事点促销 11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等 2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广 4、关于渠道促销活动(TP活动) 1)积分、吊牌兑换 11月-12月：20_年度积分操作方案完成、内部宣导、

7、通知下达 12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。 02月-09月：活动执行 2)代理商订货会 10月-11月：方案拟定 12月-01月：跟进执行 3)签量返利活动 01月02月：各区域提报活动方案 营销策略 02月-03月：市场部拟定签量返利方案 5、关于终端培训 10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开 12月-02月：准备终端培训的相关事宜 03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。 营销策略方案最新版3 春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。 喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包

8、装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。 作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略： 战略目标确保第一品牌、巩固市场。 战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。 一、广告策略： 1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。 2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。 3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM(零售店)夹报、海报等，加

9、深广告信息的传播效果。 4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。 二、表现战略 1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。 2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。 3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。 4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。 三、CF主题及内容设定 1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼

10、佳品喜年来。 2.CF气氛：高级感，亲切感。 3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。 四、媒体策路 1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。 2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。 3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。 4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率

11、。 5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。 6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。 Poster(广告招贴)一 Head(标题)：春节 Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界 Poster二 Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来! Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷 copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌

12、奖 Logo：喜年来蛋卷 Slogon：爱心经营，名扬世界 Radio(电台)3F 背景音乐喜年来 小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢! 父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗! 小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗? 父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了! 小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢! 父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一 Head：迎春接喜 Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼! Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。 超薄蛋层，卷卷留香 喜年来蛋卷完全采

13、用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味! 新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：喜年来蛋卷 Slogan：爱心经营，名扬世界 MG二 Head：开门见喜 Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼! Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。 超薄蛋层，卷卷留香。 喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味! 新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。 Logo：喜年来蛋卷 Slogan：爱心经营，名扬世界

14、 DM(直邮) Head：士气大增、喜气百倍 Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷 Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励! 喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香 喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味! 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：喜年来蛋卷 夹报 Head：喜气临门礼尚往来 Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼! Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。 超薄蛋卷，卷卷留香 喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味! 喜年

15、来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：喜年来蛋卷 Slogan：爱心经营，名扬世界 电视一 (除夕团圆喜年来) 画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心 画面：(春节贺礼) (喜年来体面受欢迎) O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎 电视二 (初一拜年喜年来) 画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面 (春节贺礼) (喜年来体面受欢迎) 画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎 电视三 (初二回门喜年来) 画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家 画面(春节贺礼) (喜年来体面受欢迎) 画外音：新年大礼，喜年来蛋卷

16、，体面受欢迎 电视四 (初三欢聚喜年来) 画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢 画面(春节送礼喜年来) (喜事年年来) 画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。 营销策略方案最新版4 我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，_产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。 同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。 我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。 我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的

17、产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。 (一)市场营销的目标和对象 关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。 关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。 其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。 (二)价格策略 一个合理的价格将反映产品的质童和价值。 价格问题是_产业公司所面

18、临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。 (三)促梢策略 短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到： 1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。 2、_公司也将介绍我们的器械生产线。 3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。 4、商业展览：10月份的_地区医疗设备展，11月份的_地区展，都将使我们的产品向_地

19、区推广。 (四)营销计划 我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了_制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。 计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。 (五)悄售策略 短期目标是尽快地获得仃单。 长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。 3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。 (六)战略联合 我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。 与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。 出于

20、对他们的利益的考虑，我们要遵循ipA制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。 营销策略方案最新版5 一：公司品牌策略 首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 二：公司产品策略 企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品

21、的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 三：产品价格策略 价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市

22、场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 四：促销策略 网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 五：产品渠道策略 网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地

23、，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 六：顾客服务策略 网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 七：网页策略 网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 八：SNS营销策略 现在SNS社交网站是很多也很火爆

24、，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销： 1、打造自己的公共主页 公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。 2、投放广告 因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，也许就会成为企业下一个客户。 3、植入游戏 这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。 总结： 网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。