年货节营销活动策划方案（优秀6篇）.docx

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1、年货节营销活动策划方案（优秀6篇） 为了确定活动的圆满进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是辛苦为大家带来的年货节营销活动策划方案（优秀6篇），您的肯定与分享是对最大的鼓励。 年货节活动方案 篇一 第一部份、商品要求 1、年货一条街要求 1)20xx年1月8日起开始销售，20xx年1月15日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)20xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品

2、项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元），低档（80198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定） 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英

3、自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品 粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建

4、议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 10、水果要求 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 （以上水果可不做特价或做少量特价） 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果” 11

5、、其他生鲜商品要求 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2)鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出） 3)鸡蛋可执行春节长期低价； 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 第二部份、促销安排 1、虎年送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！ 目的： 促进年货销售，增加购买量。 内容： 得到奖券就有机会发财了！ 奖项设置： 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 安排事宜： 1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。 2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年x或加中英标志 4、奖品旁贴活动喷绘 2

6、、虎年送财之购物送财神！ 时间： x年2月1日-6日 内容： 凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！虎年好运气！ 安排事宜： 购买财神画600张。 3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福！ 时间： 2月1日-9日 内容： 全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 安排事宜： 1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图 3、A4过塑膜准备。 4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。 5、负责人：企划部 年货节营销活动策划方案 篇二 一、活动背景 会展经济，是通过举办各种形

7、式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。 一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更

8、多的社会效益和经济效益。 按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部关于做好扩大消费相关工作的指导意见，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。 二、活动目的 为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。 三、活动定位 由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。 四、活动时间和地点 1、20xx年1月29、30

9、、31日一场（地点：厦门人民会堂） 2、20xx年2月5、6、7日一场（地点：同安体育馆） 五、活动主题 主题：同安区首届名优食品年货展销节 六、组织机构 主办单位：同安区政府 承办单位：同安区食品公会、厦门日报社 参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等 支持媒体：厦门日报、厦门晚报、厦门商报、厦门电视台、同安电视台 策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司 策划人：吴成龙 七、活动宣传 活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道

10、，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。 （一）活动前期 1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会； 2、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）； 3、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息； （二）活动期间 1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到

11、活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货； 2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题； 3、辐射区派发DM单：安排5名传单派发员，身戴写有“同安食品公会首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖） 4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。 5、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活

12、动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者； （三）活动后期 1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？ 2、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。 八、活动形式 （一）、现场氛围营造 1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽

13、奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。 2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动； 3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。 4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率

14、会更大。 5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围； （二）、促销形式： 1、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准） 2、团购折上折：5个人以上一起购买年货的，可在折扣优惠的基础上再集体享受9、5折优惠！ 九、现场布置图（略） 十、活动流程（活动当天） 略 十一、活动预算 略 年货节活动方案 篇三 一 、春节促销活动的目的 ： 2月15日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。 春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉

15、悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。 二 、活动对象： 爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。 三 、促销活动的主题： 爱就推门迎兔年 送大礼 四 、促销活动的方式： 1、春节前715天与顾客的联系 在2月1日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！ 圣诞祝福短信（例）：

16、例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！ 例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！ 五 、 促销活动时间与地点 促销时间：20xx年2 月1日20xx年2月28日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六 、 促销方法 方法一： 1、活动期间，全场部分特价商品七八折酬宾。 2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。 备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是

17、福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。（加盟商自选） 3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 （数量有限，送完即止。） 4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。 方法二： 1、 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。 2、 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有： 3、 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。 4、 幸运奖：获得书包一个。 5、 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（气球等礼品） 备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计

18、） 七 、广告配合 广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。 八 、 早期的准备工作 1、促销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调： 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a、卖场氛围 整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜发财迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！ b、货架布置 以春节元素为主，辅以其他元素。 2、店主的糖果派发。 （糖果自行购买） 九 、活动的中期操作 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2

19、00元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。 年货节活动方案 篇四 一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日2月15），本期活动策划如下： 活动主题： 5

20、载辉煌，感恩回馈 副题： 贺新春，庆店庆，来者有惊喜！ 活动时间： 20xx年X月17日X月26日 惊喜一： 年三十，发红包，20xx元大红包等着你！（原元旦活动） 活动内容： 即日起X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即X月X日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置： 虎年最虎奖： 1名奖超惠百货20xx元大红包一个！ 虎年大发奖： 2名奖超惠百货888元大红包一个！ 虎年一路发： 3名奖超惠百货168元大红包一个！ 虎年小发奖： 88名奖超惠百货8元小红包

21、一个！ 注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。 惊喜二 辉煌5周年，有买还有送！ X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！ 费用预估：350罐/天X1.8元=630元 惊喜三 虎气飞天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间： X月X日至X月X日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容： 凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。 活动细则： 1、限超市区购物者参与，专柜无效； 2、单张电脑小票最

22、多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计； 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 预算：预计 一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右 惊喜四 出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 活动时间： 26日（即大年初一） 活动内容： 凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。 惊喜五 购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间： 26日至28日（年初一到年初三） 每天上午9：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商

23、场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 年货节活动方案 篇五 活动重点说明： 20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊

24、喜换购价 20xx=200+8=xx+8=？ 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5

25、名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的。不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

26、购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼

27、物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 年货节营销活动策划方案 篇六 一、活动主题 本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。 标语：“年货送下乡，品质有保障；特产

28、卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！ 二、活动目标 1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。 2、增加关注人数、注册人数及购买人数。 3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约） 4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作） 5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。 三、活动对象 施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商； 四、活动时间 20XX年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传） 五、活动地点 施秉县各个乡镇服务

29、站 六、活动内容展示区设置 1、年货商品及土特产产品展示； 在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行） 2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计： 1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。 3、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其

30、它商家加盟可享受优先服务对象等） 4、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。 七、活动宣传 （一）推广时间 1、活动开展时间20XX年12月12日至20XX年1月12日 （二）宣传方式： 1、施秉新闻联播 2、信息群发，（手机短信、微信） 3、互动论坛（其它网络平台） 4、宣传单（在宣传单上进行内容印制） （三）宣传内容： 1、时间、地点、联系方式及活动内容。 2、折扣的对象及折扣的内容。 3、主流加盟商家的讯息。 （四）现场布置 1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定） 2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。 3、现场桌4张、椅10张，台布。 4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。 附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成） 八、活动流程 工作安排： 一、现场传单发放 二、前台资讯解答人员 三、线上操作人员 四、加盟商家意向签署