工作计划通用4篇.docx

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1、工作计划通用4篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？这次为您整理了工作计划通用4篇，希望大家可以喜欢并分享出去。 个人工作计划 篇一 监督管理科系新疆固体废物管理中心目前唯一的业务科室，主要负责新疆危险废物处置项目的报批和建设和新疆固体废物的监督管理等重要工作。科室于20xx年4月26日宣布成立，现有职员2名，科长、科员各1名。 为能结合中心目前面临的实际情况，很好的配合中心领导启动进新业务，建立健全中心管理制度、全疆固体废物监管工作的制度、程序和规范；快速推进危险废物处置建设项目的进程，特制定2

2、0xx年监管科科室工作计划，以确保科室各项工作的开展能快速度、高效率、有条不紊地展开，成功完成中心领导交办的所有任务。 一、工作指导思想 监督管理科各项业务的开展必须坚持马克思主义的哲学思想，遵循“抓主要矛盾”、“动态的看待和解决问题”、辩证地处理工作中遇到地困难和障碍。在新业务的开展上，既要借鉴和学习同行业（如内地固体废物管理业务的开展情况）的经验，又要结合我中心的实际情况，在此基础上实现发展和创新，大事小事追求最好，实现人无我有、人有我新，极力打造实力派业务科室，为树立固废中心良好形象做贡献。 二、工作实施原则 确立新疆危险废物处置设施建设项目的前期工作为下半年工作重点，同时开展制度建立、

3、业务学习、固废调研、工作程序等业务。坚持每项工作没有不重要，只有最重要的原则；在重点工作上投入更大精力的同时，不轻视其他工作的重要性。 三、工作内容和进度 （一）建立工作制度 1、制定新疆固体废物监管工作制度、办事程序和技术规范，主要包括固体废物申报登记制度、全疆固体调查方案、固体废物监督管理办法、固体废物违法排放查处和出发条例、疆内外危险废物转移的管理程序、固体废物污染纠纷处理办法等。 主要负责人： 主要起草人： 完成时间：20xx年6月30日前 2、协助办公室建立中心内部主要管理制度，主要包括：中心职能、科室职责、职工考核管理办法、职工考勤制度、中心会议制度、车辆制度、固定资产制度、档案管

4、理制度、学习和培训制度、印章使用制度等。 主要负责人： 制度起草人： 完成时间：20xx年4月26日（草拟稿） （二）制定办事程序 1、制定危险废物经营许可证办理程序、制定危险废物转移联单办理程序、制定进口废物申报初审办理程序。 主要负责人： 主要起草人：林 完成时间：20xx年7月15日前 2、制定进口废物环境风险评价报告表的技术初审程序、制定重大危险化学品污染事故处置工作程序。 主要负责人： 主要起草人： 完成时间：20xx年10月30日前 （三）开展业务学习 1、法律法规学习，主要包括中华人民共和国固体废物污染防治法（20xx版）。 学习方式：自学+交流 相关人员：全部 截止时间：20x

5、x年5月1日前 2、固体废物基本知识，主要包括固体废物的法律概念和范畴、固体废物的分类、固体废物的来源、固体废物的危害、固体废物的处理技术（国内、国外）重点掌握焚烧技术工艺；电子垃圾、工业固废的概念。 学习方式：阅读书籍、结合工作 相关人员：全部 截止时间：20xx年5月15日前 3、固体废物处置技术、政策，主要包括废电池污染防治技术政策、固体废物鉴别导则、微生物和生物医学实验室生物安全通用准则、城市生活垃圾卫生填埋场人工水平防渗建设、医疗废物转运车技术要求等。 学习方式：阅读书籍、网络查询 相关人员：全部 截止时间：20xx年6月1日前 4、固体废物排放和处置标准，主要包括，含多氯联苯废物污

6、染控制标准、含氰废物污染控制标准、关于执行医疗机构污染物排放标准问题的通知、危险废物焚烧污染控制标准、危险废物填埋污染控制标准、危险废物贮存污染控制标准、一般工业固体废物贮存、处置场污染控制标准、有色金属工业固体废物污染控制标准、危险废物贮存污染控制标准等。（时间自定） （三）推进项目建设 经20xx年4月25日中心工作会议确定，新疆危险废物处置设施建设项目的各项工作是本科室工作的重中之重。科室要配合中心领导积极推进该项目的进展，协调各相关部门（土地、工商、设计等）做好每项工作，充分估计日后工作可能遇到的困难，并制定应对方案。 危废项目建设工作进程计划如下： 略 四、预期工作成果 （一）理顺全

7、疆各地、州、市环保系统固体废物管理网络，建立完善的垂直管理体系。 （二）建立中心及科室各项制度建设和程序制定工作，并在20xx年底能使各项制度优化和完善。 （三）精通掌握相关的法规、规范、技术和政策，具备开展本职业务的能力，达到指导地、州级的各项工作的水平。 （四）提前或按预定计划圆满完成危险废物处置项目的报批、初设、招标、土地、运营工作。 个人工作计划模板 篇二 上学期，我班级结合自身特点，通过不断的学习、反思、总结经验，较为有效的开展了一系列工作。本学期，我们将继续努力，在认真领会深入学习贯彻新纲要、广东省课程指南精神的同时确立新的发展目标，为向省一级幼儿园目标迈进而储备新的力量。实际工作

8、中继续做好对话实验班的课题研究工作及幼小衔接工作。对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进入小学学习。只有在家园的良好对话沟通形式下，我们才能有效的展开以下探究工作。 一：本班情况分析： （一）幼儿情况： 通过在幼儿园三年的生活和学习，孩子们升入了大班，即将成为小学生，自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的进步也特别快，三位老师观察到，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整

9、体看人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但各别幼儿在常规方面还存在一些问题（比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中、爱说小话、插嘴等）倾听的习惯需要加强。其次，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需多培养。虽然存在一些问题，但整个班级幼儿风貌积极向上、有礼帽、有爱心、特别表现在开学出开展的大带小活动中，为弟弟妹妹做出了好榜样。 （二）幼儿人数： 全班总人数34人，其中男孩20人，女孩14人，平均年龄在五岁半左右。 （三）教师情况分析及分工合作： 班主任：在教学中起带头作用，

10、创班级特色，注重家园对话的沟通工作，负责协调班级内外部关系，注重班级幼儿语言智能、数学逻辑智能的开发，负责开展教学内容有：听读游戏识字、计算逻辑训练游戏。 副班教师：性格开朗，服务意识强，能主动参与思考研究主题活动，注重幼儿的个别差异，鼓励幼儿参与体育活动，协助幼儿发展大脑功能，注重身体、运动智能的开发。负责开展教学内容有：感觉统合训练活动、英语游戏、语言故事等。 保育教师：工作耐心、细致，积极钻研幼教经验，能较好的执行幼儿园各项卫生保健制度，注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，保障了班级卫生工作协调有序进行，并负责针对班级卫 生保健情况进行观察记录。 后勤配班：主动关心班级

11、事物，积极参与班级活动。及时的提供助教服务，积极与幼儿展开互动。 二、班级经营 （一）班级经营文化： 真诚、尊重、关爱、合作。 （二）班级经营目标： 1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。 2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。 3、继续认真学习新纲要，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。 4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的家园对话互动网。 （三）具体的分工及措施。在整

12、体合作中我们将明确目标，配合默契，每个人都要具有积极、主动的意识。具体措施有： 1、每周五中午进行班会，共同总结一周的工作情况，找出好的方法与不足。 2、每月底与家委会成员沟通一次（形式不限），商讨交流最新幼教资讯及主题进展情况，调整下一步目标。 3、每月班级教师结合对话实验课题内容撰写观察记录、教育笔记。 4、每月班级教师读一本书，并撰写读后感。 5、每天下班前坐下来小结当天情况，计划第二天的工作。 6，三位老师取长补短，互相学习，不断提高自身素质。 三、本学期幼儿重点能力的培养 A、培养幼儿的责任心 责任心是一个人从事任何工作必备的态度和品质，尤其是在幼儿阶段更为重要。我们将通过分配任务和

13、指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养。如：让幼儿整理自己的床铺、帮助老师修补图书、整理玩具柜、当称职的值日生等。 B、幼小衔接、培养幼儿良好的学习习惯 1)注重幼儿倾听习惯的培养倾听就是细心听取别人说话，善于倾听是一个人不可缺少的修养。 学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重的印象。因此良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的情况，清楚自己的说话的时机。多开展谈话活动和游戏， 教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。提供倾听的机会

14、。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听，并开辟倾听角，提供倾听机会。在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。 2)培养规则意识与执行规则的能力。 包括：认识、理解教育环境中的有关规则。养成按规则进行活动的习惯。养成按指令统一行动的习惯。学习制定活动的有关规则，形成规则意识。 3)培养任务意识与完成任务的能力 包括：认识到对决定了的事是必须完成的。养成认真做事的习惯。学习一些执行任务的技能。学会正确看待自己的能力，做事有信心、有毅力。 4)培养入学意识 包括：了解和熟悉小学的学习环境及学习活动。了解和熟悉小学生的生活

15、作息制度。认识小学生的学习用品，知道他们的使用方法。有向往小学、向往小学生的情感。 具体措施： 1、计算课上注意让幼儿计算真正理解数概念，多让幼儿进行口头计算游戏，训练幼儿思维的敏捷性，培养幼儿的口算、心算的能力。 2、读写方面注意训练幼儿书写的技能，逐渐掌握握笔姿势、书写速度，组织幼儿进行前书写前阅读前算术准备。 3、逢周二、四开展。平日每天进行听读识字游戏，时间约1015分钟。 4、做好每天的晨谈工作，并选择幼儿喜欢的话题，与同伴共同分享自己的欢乐与喜悦。 5、在班级开设新闻分享栏，幼儿与家长一起关注现在社会的热点新闻，并带来幼儿园与同伴分享。 6、继续开展写日记活动，增加分享日记的时间，

16、以此激发写的积极性。 7、向其他班级学习好的语言活动，如：说反义词说量词猜谜语等活动。 8、给幼儿在离园前小结的时间，回到家后回忆在园所发生的事情讲述给父母听，并记成日记。长期的坚持不仅能提高孩子的注意力、记忆力、和口语表达能力，同时也增进了家长与孩子们间的情感交流。 9、充分利用教室的墙壁、空间、为幼儿创设最佳环境，使他们每天都能接触一些汉字潜移默化地得到知识，培养幼儿的早期阅读能力。 10、与幼儿共同讨论值日生、图书馆理员制度，并为每一个活动区设立负责人，以增强幼儿的责任意识。 11、积极开展环保小制作 活动，丰富幼儿的艺术活动。提高感性的经验和审美的情趣。初步形成环保的意识。 12、开展

17、我要上小学了的一系列主题活动，如：参观小学、请小学老师进班当助教、邀请小学生进班活动 C、加强幼儿体能训练提高幼儿健康素质 对本班幼儿身心发展的现状，我们将有目的、有组织、有计划地对幼儿进行体育锻炼。具体目标如下： 1、能协调地走、跑、跳。 2、能连续走动25分钟，能在宽20cm，高2530cm的平衡木上走。 3、动作协调地用不同形式跳绳，纵跳触物，立定跳远。 4、学会溜冰，能独立自由滑冰。 我们将充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增强幼儿体质。通过开展丰富多彩的体育活动如：体育游戏、比赛、坚持每天2小时的户外活动等，培养幼儿对体育锻炼的兴趣，养成自觉进行体育锻炼的习惯，从而促进幼儿身

18、体的发展。 四、卫生保健 做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作： 1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。 2、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：开展滑冰、跳绳、传统民间游戏等活动。 3、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。 4、根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。 5、定期清洁、消毒幼儿 6、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。如开展

19、气象台、观察角等活动。 7，幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。 8、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。 五、家园对话 本学期，我班级将根据班级发展情况展开家园对话工作，将家园同步做好幼小衔接工作的教育作为工作重点。实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。在几年的

20、实际工作中，我班认识到：幼儿园如果没有家长的密切配合和支持，幼儿园的教育与教学工作将陷入被动的、传统的、单向的、灌输式的教育模式中，只有得到家长们的有利支持，使家长自己成为幼儿园的工作的坚强后盾，我们的工作才能真正做到事半功倍。在家园共育的过程中，我们将引导家长主动参与，让他们理解新的教育理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参与主题的进行，在互动中体验孩子的发展。在进行家园对话的过程中，应制订一些有效的策略，我们打算从以下几方面着手： 1、以交流、沟通为前提，与家长建立合作伙伴关系。 2、教师与家长应共同参与到解决具体教育问题的实践过程中

21、。 3、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。 让家园一同为孩子入小学做好准备作为老师应做好以下几方面亲职工作： 1)在家长会上，向家长介绍幼小衔接方面的文章。 2)补发新生通讯录。包括教师联络电话。 3)进行必要的新、老生家访。 4)邀请家长参加园内、班内的各种活动。 5)每日迎接孩子时做简单的沟通。 6)邀请家长积极参加班级助教的队伍。 7)搞好将周日留给孩子等一系列亲子活动。 8)定期召开家长研讨会，交流信息、开阔视野。如：开展有创意的家长研讨会、操作活动：学习与孩子共处共玩

22、的技能、识字游戏等。 9)每月向家长推荐新书、家教资料、优秀文章。 10)收集、汇集有班级特色的家长育儿经验文章，整理家长资源档案。 11)以寻找孩子的闪光点为家园共同关心的问题，教师用自身的教育行动影响着家长对幼儿的了解和交往。如：积极参与主题活动，一同掌握幼教动态。与家庭共同收集各类信息资源积极开展班级的家长助教活动，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。 12)在筹备、展示主题的活动过程中，引发家长、孩子的积极体验，带动全班幼儿与家长的主动参与。 作为家长要做个倾听、观察与支持的教育者： 为了帮助孩子适应学习和生活的变化，顺利入小学，家长要做有心人，可丛每天一点一滴的

23、小事中，培养他们的社会适应能力，到孩子入小学前，应多注意他们的行为并采取相应措施如。 1)父母多抽出时间关心孩子，教育孩子。 2)提示孩子根据天气变化和身体状况穿脱衣物（不要包办） 3)给孩子自己收拾玩具、图书和房间。 4)给孩子学会自己管理东西的机会。如：每天整理自己带来幼儿园的书包。 5)鼓励幼儿与不熟悉的小伙伴一同游戏。 6)根据孩子自己的特点与其一同制定可行的作息时间表，养成良好的作息习惯，如：能按时睡觉、不赖床等，为入小学做准备。 7)鼓励幼儿在别人困难或生气时，做一些帮助别人，使人快乐的事情。 8)让幼儿学习在与别人意见不同时，先聆听别人的解释，和别人一同协商解决问题。 9)鼓励引

24、导幼儿正确接受别人的批评。 10)在教师预设每个主题活动的意向、教育目标时，家长应积极主动引导幼儿做好前期的准备工作，提供主题活动的资源。 11)经常与孩子一起探讨主题的进行、及相关内容，也可藉此了解幼儿学习的情况。 12)积极反馈意见，主动与老师沟通。 13)家园一同掌握幼教动态。与幼儿园共同收集各类信息资源积极支持家长助教活动，发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。 孩子从幼儿园大班进入小学，是从学前期向学龄期跨越的重要时候，在短短的时间里，他们的生活和学习会有重大的转变，教育形式要从以游戏为主，转变为规则性强的课堂教学为主。教育内容要从以兴趣性、自主选择的内容为主、转变为

25、系统的、有明确读写任务的内容为主。环境的改变，孩子的身心将会发生许多变化，会有许多的不适应，因此家园的积极配合教育尤为重要，只有做到发现问题及时沟通，充分培养幼儿的社会适应力，幼儿就能在老师和家长的关爱下愉快的跨进新的生活，成为一名合格的小学生。 工作计划 篇三 一、今后一个时期的想法 （一）创新农业经营主体，积极发展“农业总部”经济 必须加快培育新型农民、新型农户、新型龙头，打造农业经营新主体。通过招商引资，培育新型农户就是要鼓励工商企业家带着资金，带着人才，带着信息，带着技术，到农村进行二次创业，让“农民进城，老板下乡”，做到“总部在，基地在农村”。 （二）围绕社会化，创新农业服务模式 一

26、方面，要完善公益性服务。强化基层农业公共服务机构建设，重点解决窑湾乡畜牧兽医中心人员全部退休，无人员搞防疫的问题。另一方面，要扩展经营性服务。探索适合特点的农业经营性服务组织培育，采取政府订购、定向委托、奖励补助等方式，鼓励和支持经营性组织参与动植物病虫防治等农业生产经营服务，发挥经营性服务组织的生力军作用。 （三）围绕多元化，创新农业新型业态 一是拓展功能业态。充分发掘和利用农业的生产、生活、生态、文化等功能，推动农业产业与文化产业、旅游产业深度融合发展。二是创新流通业态。积极推动农产品电子商务，扶持“愚夫农业”、“格林农业”等网店扩大规模。三是探索金融业态。健全辖区农村信贷抵押担保体系。积

27、极推进有条件和意向农业产业化龙头企业在天津股权交易所等机构的挂牌交易步伐。 二、20xx年总体目标和工作思路 （一）总体目标 20xx年农村经济总收入达到24亿元，同比增长15%；企业收入达到19.8亿元，同比增长10%；村级集体 .baihua 经济收入突破1320万元，同比增长15%；农村居民人均纯收入达到14590元，同比增长16%。 （二）工作思路 围绕“一个目标”，突出“两个重点”，实现“三个增长”，力争“四个突破”。即围绕全域城市化这一奋斗目标，突出窑湾蜜桔原产地保护和以黑虎山、大树湾饮水改造为重点的农村基础设施建设，实现农村经济总收入、农民人均纯收入、村集体经济分别增长12%、1

28、6%、13%以上。在农村集体产权制度改革、农村集体经济发展、农村土地确权和农业产业化发展上取得新的突破。 三、20xx农工作重点 （一）加快窑湾柑橘原产地保护工作，积极推进生态休闲农业发展 以“生态保护为基础，农产品保障为抓手，农民增收为目的”实施“窑湾蜜橘原产地”保护工作。完善区域内的1006亩柑橘原产地保护建设，形成集种植、休闲、观光于一体的特色农业。 （二）创新农业生产经营体制，稳步提高农民组织化程度 积极稳妥推进农村集体产权制度改革试点工作。积极引导土地合理流转，规范土地承包管理。积极探索金融支持现代农业发展有效途径，推动农业适度规模经营，提高农民组织化程度。 （三）推进林业生态文明建

29、设，抓好林业资源管护 抓好第三轮绿化美化工作，新栽乔木20xx棵、新植草坪绿化面积1.5万平米、新建改进绿地面积2万平米。加强林业执法，严厉查处乱砍乱伐森林等林业违法行为。落实好森林防火责任，确保不发生大的森林火灾和有害生物成灾。 （四）加强移民后期扶持管理，促进移民村经济社会发展 一是积极争取新一轮葛洲坝移民危房改造政策扶持；二是充分利用移民后扶基金大力发展村级生产安置基地建设；三是严格3849名移民230万直补资金的发放；四是力争20xx年争取各类移民扶持资金600万元以上。 （五）优化农业农村基础设施建设，逐步完善城市要素 一是做好以“水”为重点的农业生产设施建设。巩固山洪防治非工程措施

30、建设成果；大力发展喷灌、滴灌、微润灌等节水措施，改造柑桔园1000亩，安装管道2.2万米，兴建一批抗旱水池，通过科技手段，提高蜜橘种植效率和品质。 二是继续做好以“饮水”为重点的农村水管管网改造，探索全域农村管网与城市自来水管网对接。 三是做好以“安保”为重点的农村路网设施建设。加强农村道路安保设施后期的维修和管护，确保道路交通安全。 四是做好以“灯”为重点的农村亮化工程。继续进行农村亮化设施改造，高标准建设农村路灯网络，安装集景观、照明、杀虫三种功能于一体的农村照明系统。 （六）加强农民负担监管，落实农业农村政策 巩固减轻农民负担成果，强化农村乱收费治理，严肃查处加重农民负担案件。同时，做好

31、乡农技推广体系项目建设，完成生物能源建设300台套，争取上级农机、能源补贴30万元。 （七）完善农业生产管理体系，保障农产品质量安全 加大农业标准化推进力度，加强科技体系建设和技术培训，全面推行以柑橘为主的农产品标识制度和质量可追溯制度，继续推广测土配方施肥、农药减量控害增效技术，强化农作物无害治理工作，做好大实蝇病虫统防统治服务，进一步加大畜禽养殖污染治理力度，推进无公害农产品产地认定和产品认证，确保我区农产品质量安全。 年度工作计划 篇四 在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手

32、都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？ 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的

33、寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成

34、功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。 正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。 在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅

35、或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！ 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信： 郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！ 20xx年已成为过去，勇敢来挑战新的一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！