销售工作计划(精选15篇).docx
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1、销售工作计划(精选15篇)销售工作计划1 本人在XX年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照企业的要求,在去年的销售工作基础上,本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展销售工作的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立销售工作目标,全面开展11年度的销售工作。现制定销售工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流
2、技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些销售工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备销售工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,销售工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:对所有客户的销售工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为企业树立更好的形象,让客户相信我们的销售工作实力,才能更好的完成任务。 6:和企业其他员工要有良好的沟通,有团队意
3、识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为企业创造利润。 以上就是我这一年的销售工作计划,销售工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。 销售工作计划2 一、销售代表招聘途径 经过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,经过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。经过人才市尝网络进行招聘。(高校:扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校) 二、岗位概述 负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。 三、工作资料 第一阶段 1、参加公司新员工培训,
4、了解、熟悉、掌握员工手册资料、公司文化、公司产品;(如:员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行本事;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等) 第二阶段 1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研资料,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系; 4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段 1、掌握市场动态及合作旅行
5、社、客户的情景,并及时向上级递交书面报告; 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情景、旅行社收客情景、旅行社广告上线情景、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情景向上一级领导汇报、反映; 3、负责了解所辖区域的市场信息,进取寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作; 5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司; 6、进取参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能; 7、建立合作旅行社的档案; 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作; 9、负责公司政策调整、重大活动举
6、办的信息传达工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区 中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京, 中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。 所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。 辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。 销售工作计划3 围绕20xx年度总公司目标,坚持以内抓管理、外拓市场的方针,并以目标管理方式,认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发: 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国
7、市场奠定了销售分点。XX公司拟在3月初招聘XX名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标: 1、全年实现销售收入XX万元。利润:XX_元; 2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于XX%; 3、各项管理费用同步下降XX%; 4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标XX万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分XX-XX区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明; 2、依
8、照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟XX个省级城市的销售代理商; 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员XX人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数; 5、加强内部管理,提高经济效益: (1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标XX万,成本下降XX%; (2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值; (3)产品开发费用管理。 公司还有很多
9、工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20_年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售工作计划4 总结了自己的一些成果后,就意味着XX年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 XX年个人销售工作计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,
10、好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、XX年对自己有以下个人销售工作计划 1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的
11、方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了XX年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额,为公司创造利润。 以上就是XX年的个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨
12、,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的.所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化 素质 和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。 销售工作计划5 一、认识公司
13、新的规章制度和业务开展事变。 公司在不绝改造,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员,必须以身作责,在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。 1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间,至少促成两件诉讼业务,署理用度达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的种。种业务,与该等客户保持常常性接洽,及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。 2、在第二季度的时间,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网
14、、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户,加紧联结老客户感情,构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。8万元以上署理费(每月不低于1。2万元署理费)。在大力大举开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的种。种业务,与该等客户保持常常性接洽,及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无穷商机,给后半年带来一个精良的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步,对范围较大的企业切合了中国驰名商标大概广东省闻名商标条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商,夺取签订一件广东省闻名商标,承办用度达7。5万元以上。做
15、驰名商标与闻名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的种。种业务,与该等客户保持常常性接洽,及时陈诉该等交办业务的盼望环境。 4、第四序度就是年底了,这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首,要渐渐相识老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有弊端的地方,有针对性的做可行性发起,力图为客户公司的知识产权掩护做到面,署理用度每月至少达1万元以上。 二、订定学习筹划。 学习,对付业务职员来说至关紧张,由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还盼望业务司理给
16、与我支持。 三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。 积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我的本领减轻领导的压力。 销售工作计划6 一、产品概况 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2、满足求新、求变心态,人的味蕾要不断
17、的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3、健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。 1、方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2、时效性,满足其心血来潮的非理性需求; 3、可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 二、市场环境分析 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经10年
18、,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18。25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高,达到37。3%,其次是18岁以下(17。6%)和2530岁(17。0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的
19、特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析: 年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 三、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示
20、,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 四、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。 2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。 五、4p营销组合 1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面: (1)在各销售平台开设网络商店 (2)建立
21、微信公众服务号,推出并介绍对应的商品 (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动 3、针对价格方面: (1)限时折扣活动 (2)定时定量竞拍 (3)积分兑换活动 4、针对促销方面: (1)免费试吃活动 (2)微信大转盘抽奖活动 (3)微信休闲食品知识问答 销售工作计划7 一、销售业绩。 1、年计划销售金额xx万元。 根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强
22、团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。 2、dm刊物销售目标xx万。网站xx万。 3、dm刊物广告销售xx万,是按照每月xx万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为xx万,其他版面合作销售为xx万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。 4、第一季度:理事单位xx万。dm广告收入xx万,网站广告收入xx万。 5、第二季度:dm广告收入xx万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色
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