2022年房地产经纪基础.doc

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1、 房地产经纪基础一、单选题1、房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取报酬的行为，属于（ ）。A、房地产代理 B、房地产行纪 C、房地产居间 D、房地产策划2、申请参加房地产经纪人协理考试的学历条件是（ ）A、初中以上学历 B、高中以上学历 C、大专以上学历 D、大学本科以上学历3、房地产经纪人员知识结构的核心是（ ）A、文化修养房 B、与房地产相关的专业基础知识 C、地产经纪专业知识 D、房地产法律知识4、房地产转让最基础的形式是（）A、房地产买卖 B、房地产交易 C、房地产赠与 D、房地产抵押5、以下关于商品房预售的说法，哪一项是正确的（）

2、A、商品房预售是房地产开发商将尚未建设的房屋预先出售B、商品房预售可以先销售，再申请商品房预售许可证C、预售合同文本不需要登记备案 D、商品房预售必须持有建设工程规划许可证和施工许可证6、在现行政策法规许可范围内，买卖双方进行充分讨价还价形成的价格，属于（）A、房地产市场价格 B、房地产成交价格 C、房地产理论价格 D、房地产评估价格7、以房地产价值为基础确定的租金是（）A、市场租金 B、商品租金 C、成本租金 D、准成本租金8、销售不动产的营业税税率为（）A、 1% B、5% C、10% D、15%9、四川省契税征收的税率为（）A、1% B、2% C、3% D、5%10、房地产市场调研的目的

3、是（）A、获得客观的市场资料 B、为房地产项目定价提供原始依据C、为管理决策部门提供参考依据 D、提高房地产企业的核心竞争力11、房地产市场调研所包含的内容非常广泛，对某地区房地产市场现有产品的市场占有率进行调研，属于（）A、房地产市场环境调研 B、房地产市场供给调研C、房地产消费动机调研 D、房地产市场营销活动调研12、科学地设计调研表是访问法成功与否的重要环节，下列哪一项不符合设计调研表的要求（）A、为节约时间，一个问题可包含数个内容 B、问题答案不宜太多C、不宜使用太专业的术语 D、问题要短13、某房地产公司周五、周六、周日连续三天在为主流媒体上打广告，销售经理安排销售人员做好电话记录并

4、统计打进售楼现场的电话数量，以此分析广告效果的方法属于（）A、实际痕迹测量法 B、行为记录法 C、访问法 D、实验法14、按城市商品房预售管理办法.，商品房开发项目投入开发建设的资金必须达到工程建设总投资的（），方可出售。A、20%以上 B、30%以上 C、25%以上 D、35%以上15、在总登记和初始登记以后，房屋利用状况发生变更而向房屋所在地的房地产管理部门申请的登记是（）A、房屋转移登记 B、房屋变更登记 C、房屋他项权利登记 D、房屋注销登记16、从某种程度上讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存发展的空间与潜力，是房地产经纪公司最重要的资源。A、资金 B、信誉 C、房源 D、经纪资质等

5、级17、如果房产是出租的，以房产租金收入作为房产税的计税依据，税率是（）A、10% B、12% C、15% D、20%18、（）=土地总价/总建筑面积：A、地面地价 B、楼面地价 C、房地产价格 D、建筑物价格19、房地产市场调查主要包括房地产市场环境调查、房地产市场需求调查、房地产市场供给调查和（）调查。A、房地产建设工程 B、房地产营销活动 C、房地产行业发展 D、房地产竞争力20、（）调查就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果课推断总体特征的方法。A、全面调查 B、重点调查 C、抽样调查 D、典型调查21、住宅质量保证书中屋面防水的

6、保修期限是（）A、2个月 B、1年 C、3年 D、5年22、房地产经纪服务收费实行明码实价的原则，房地产经纪机构应在其经营场所醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、（）等事项。A、收费要求 B、收费准则 C、收费标准 D、收费计算23、房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，有双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）的规定A、0.21.5% B、0.52.5% C、0.82.5% D、0.12.8%24、贷款期限是指借款人还清全部贷款本息的期限。贷款期限一般最长不超过（）A、30年 B

7、、40年 C、35年 D、45年25、按资金来源，个人住房贷款课分为商业贷款、（）和组合贷款。A、商品房贷款 B、存量房贷款 C、公积金贷款 D、政府贷款26、关于商品房预售基本流程中下列步骤的先后顺序正确的是（）（1）办理预售合同文本登记备案 （2）预购人与开发商签订房屋交接协议书（3）预购人查询了解该楼盘的权益和物质实体等基本情况（4）预购人与开发商签订商品房预售合同A、（4）（2）（1）（3） B、（4）（3）（2）（1） C、（3）（2）（4）（1） D、（3）（4）（1）（2）27、市场调查的基本原则是遵循（）A、客观性和科学性 B、真实性和科学性 C、真实性和实用性 D、客观性和实

8、用性28、只是从外部联系上找出各种相关因素，并不回答因果关系问题的调查是（）A、实证性调查 B、描述性调查 C、探测性调查 D、预测性调查29、房地产市场调查的方法中，最常见的方法是（）A、观察法 B、访谈法 C、实验法 D、电话调查30、根据我省的、对房地产交易手续费规定的具体标准为：非住宅按成交价（）收取。买卖双方各承担一半。A、0.5% B、0.7% C、0.7%1% D、1.5%2%31、当前房地产租赁居间业务主要是（）居间A、存量房地产 B、存量房转租 C、新建现房出租 D、新建现房转租32、建设部新版的商品房买卖合同示范文本站在（）立场上，拟定出了合同的主要条例。A、消费者（购房人

9、） B、房地产开发商 C、中间 D、国家33、客源的构成要素是需求者及其信息和（）A、供应者 B、经纪人 C、房屋信息 D、需求意向34、房地产经纪机构开拓客源的主要方法是（）A、门店揽客法 B、广告揽客法 C、人际网络揽客法 D、客户介绍揽客法35、为客户联系装修公司、代办某些手续，这种客源拓展的策略属于（）A、致力于与客户建立和保持良好的关系B、培养观察和判断潜在客户的能力，养成随时发掘潜在客源的习惯C、培育客户，使其成为真正的客源D、让最有可能成交的客户产生直接回应36、房地产经纪业务的基本流程的第二步是（）A、信息收集与传播 B、房地产的查验 C、确定委托 D、签订委托合同37、个人住

10、房贷款人审查同意贷款后，借款人和贷款人签订借款合同如果有住房置业担保公司，应由担保公司与贷款人签订（）A、抵押合同 B、质押合同 C、担保合同 D、保险合同38、房地产经纪人员必须以（）的名义从事房地产经纪活动。A、房地产经纪机构 B、房地产经纪人协理 C、房地产主管部门 D、房地产经纪人39、在二手房交易中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的经纪合同是以（）为主A、代理合同 B、买卖合同 C、居间合同 D、委托合同40、房屋总登记和初始登记后，房屋所有权发生继承情况，涉及到房屋产权变更时，必须按规定申请办理房屋所有权（）。A、注销登记 B、转移登记 C、变更登记 D，他项权利登记41、房地产经

11、纪人应当具备（）以上学历A、高中 B、中专 C、大专 D、本科42、当企业对需要研究的问题和范围不明确，无法确定应该调研哪些内容时，可以采用（）来找出症结所在，然后在作进一步研究。A、探测性研究 B、因果性研究 C、描述性调研 D、预测性调研43、佣金是房地产经纪机构完成委托事项后，由委托人向其支付的报酬，也可以理解佣金是经纪机构（）商品的价值的实现。A、定金佣金 B、订金佣金 C、预付佣金 D、服务44、经纪合同署名中，不包括（）A、经纪机构名称 B、经纪机构登记编码 C、经纪人名称 D、经纪人职业资格证编码45、房地产买卖市场、房地产租赁市场、房地产抵押市场和房地产中介市场等四大类是按房地

12、产的（）来划分的。A、进行层次 B、客体结构 C、互换方式 D、交易方式46、房屋租金由（）项因素构成。A、四 B、五 C、七 D、八47、土地使用权予以租赁的，签订租赁合同后，需（）同内到登记机关申请变更登记。A、15 B、14 C、12 D、2048、房地产经纪人员必须具备的心理素质之一是下（）A、自知、自负 B、自信、自傲 C、自夸、自信 D、自知、自信49、本省（四川）规定，房地产经纪人协理从业资格注册有效期为（）A、5年 B、3年 C、2年 D、1年50、我国早在元代就大量存在房地产经纪活动的人，当时从事房地产经纪活动即房地产买卖说合的中介被称为（）。A、第一产业 B、第二产业 C、

13、第三产业 D、“房牙”二、多选题1、房地产经纪活动的基本类型有（）A、房地产居间 B、房地产代理 C、房地产策划 D、房地产咨询 E、房地产开发2、房地产经纪人协理享有的权利有（）A、可依法发起设立房地产经纪机构 B、有权加入房地产经纪机构C、协助房地产经纪人处理有关经纪事务 D、执行房地产经纪业务E、经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件3、房地产经纪人员的职业道德要求是（）A、谦虚本分 B、诚信为本 C、尽职尽责 D、公平竞争，团结合作 E、守法经营4、人际沟通中询问技巧包括（）A、一般性引导 B、暂停 C、重复 D、试探 E、倾听5、房地产交易主要包括哪些形式（）A、房地产居间 B、

14、房地产转让 C、房地产抵押 D、房屋租赁 E、房地产信息交易6、在我国，房屋权属证书主要有（）A、住宅质量保证书 B、住宅使用说明书 C、房屋所有权证 D、房屋共有权证E、房屋他项权证7、准成本租金的组成因素有（）A、折旧费 B、保险费 C、维修费 D、房产税 E、管理费8客源的特征有（）A、指向性 B、先期性 C、时效性 D、潜在性 E、转移性9、房地产市场调查分为（）A、地区房地产市场调查 B、广义的房地产市场调查 C、全国房地产市场调查D、狭义的房地产市场调查 E、一、二级房地产市场调查10、狭义的房地产市场调查的对象为（）A、房地产市场动机机制 B、目标客户的消费动机 C、目标客户消费

15、能力D、行业竞争对手的营销动态 E、房地产市场目标11、描述性调查指在说明（）A、是什么问题 B、何时出现的问题 C、问题如何 D、为什么出现销售问题E、如何解决出现的问题12、房地产经纪人员的职业技能应有：（）A、收集信息的技能 B、市场分析的技能 C、人际沟通的技能 D、供求搭配的技能E、谈判的基本技能13、房地产市场的特点：（）A、房地产市场是房地产权益的交易市场 B、房地产是地区性市场C、房地产市场容易受到法规政策的影响 D、房地产市场需要广泛的专业人员服务E、房地产市场包括土地市场和房产市场14、住宅市场调查的内容：（）A、销售价格 B、位置与环境 C质量与格局 D、住宅政策E、出租

16、率、租金水平、人文环境、区位规划的调整与否对住宅产品的影响等其他因素15、写纸楼市场调查的内容（）A区位及其交通便捷度 B、物业管理水平和服务状况 C、市场需求 D、 租户的信誉E、政策因素16、房源的特征有（）A、人文化 B、公共性 C、变动性 D、可替代性17、房源开拓的原则有（）A、及时性 B、持续性 C、集中性 D、分散性18、影响房地产经纪业务成功的因素有（）等。A、房地产品质 B、客户的动机 C、经纪机构的信誉 D、经纪人员的素质19、对客源开拓中“养客”策略理解正确的是（）A、运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B、房地产经纪人提供信息费给客户以培养合作关系C、素质较高

17、的房地产经纪人会较易获得客户信任D、养客是客源开拓中重要策略 E、养客是指赡养客户20、房地产经纪人员应注意的礼仪修养包括（）A、宴会礼仪 B、电话礼仪 C、 政务礼仪 D、仪容与着装 E、接待客户的礼仪21、房地产市场环境调查的主要内容：（）A、房地产市场环境调查 B、经济环境调查 C、社会文化环境调查 D、社区环境调查 E、房地产市场需求调查22、访问法的形式（）A、答卷法 B、谈话法 C、电话调查 D、观察法 E、其它调查方法23下列关于层差和朝向差的说法中，错误的有（）A、 关于同层最高价、最低价的差价、在某一方向有特别景观时尤为重要 B、 层差一般是均匀的C、 朝向差大幅跳动的可能点

18、是景观突变的楼层D、 档次越高的楼盘，客户的层差和朝向差的敏感度越高E、 朝向差和层差完全取决于销售需要24、房地产经纪的特点是（）A、服务性 B、专业性 C、固定性 D、地域性 E、流动性25、房地产经济作用表现在（）A、提升房地产行业形象 B、加速住宅商品流通 C、传播经济信息，优化资源配置D、推动市场规范完善 E、促进社会经济发展26、我国房地产经纪人员执业资格包括（）A、房地产经纪人执业资格 B、房地产中介执业资格 C、房地产经纪人协理执业资格D、房地产经纪人助理执业资格 E、房地产居间执业资格27、狭义的市场调查指调查者针对目标客户和具体要素为调查对象，探究其（）A、购买动机 B、消

19、费能力 C、消费习惯 D、需求情况 E、自然环境28、下列哪些关于房地产市场调查中不正确的内容（）A、房地产市场调查的目的是获取及时有用的信息为营销活动提供决策参考B、房地产市场调查的目的是营销决策提供参考依据，其服务对象可以是本企业的管理层或决策层C、房地产市场调查可以侵犯消费者隐私，只要别人不知道D、房地产市场调查的作用一般说来是消极的 E、房地产市场调查是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出与公司所面临的特定的营销状况的调查研究结果29、房地产居间业务的主要类型（）A、房地产转让居间 B、房地产投资居间 C、房地产抵押居间 D、房地产租赁居间 E、房地产代理30、在我国，土地和房

20、屋权属证书主要有（）A、国有土地使用证 B、国有土地所有证 C、集体土地所有证D、集体土地使用证 D、房屋共有权证三、综合分析题（一）A集团是西南地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，A集团专门成立了房地产开发公司B，2004年3月，B公司通过拍卖在某省会城市取得了一块土地，该地位于甲市中心，面积10000平方米，用途为写字楼，规划限制用途只能开发为写字楼，因缺乏房地产开发和营销经验，B公司于某大型房地产经纪公司C签订了营销代理协议，C公司进行市场调研显示：该地块地处甲市中心央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两处大型商业中心和两处四星级宾馆，根据上述描述，请分析后回答以下问题：1、根

21、据B公司的情况，在销售渠道选择时，不应采用（）A、零级渠道 B、窄渠道 C、一级渠道 D、独家分销渠道2、C公司与B公司签订营销代理协议后，不宜在（）开始介入。A、羡慕策划与地块研究阶段 B、产品规划设计阶段 C、营销推广阶段 D、销售和物业管理阶段3、B公司在取得地块后，已另行委托咨询公司进行了项目投资初步可研分析，若B公司委托C公司对该项目作详细可行性研究，C公司进行详细可行性研究应包括的内容有（）A、项目市场需要和竞争分析 B、项目成本估算C、A集团现金流分析 D、项目营销推广方案4、C公司在进行项目竞争分析调研时，应包括（）A、区域内四星级酒店客户调研 B、区域内高档写字楼的租金水平和

22、空置率C、区域内交通便捷度调研 D、区域内大型商业购物中心市场价格水平5、C公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向B公司提出许多建议，下列那些建议不正确？（）A、鉴于区域地处CBD，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，在设计突出自身特点B、调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C、针对目标客户中小型律师事务所、会计师事务所。设计咨询常务厅、估价师事务所等占的比例按照较大的情况，可将写字楼按单位功能分层设计规划、D、建议增加电梯数量和停车位数量（二）某房地产经纪人员A于四年前依取得房地产经纪人员执业资格证书并经有关主管部门注册生效的，后从未进行继续教育，他在一个房地产经纪机构执

23、业的同时，并又私自持靠在另一家经纪机构从事房地产经纪活动，而且以个人的名义接受委托，从事房地产经纪，并且在经济过程中还收取看房费，试问：6、房地产经纪人依法取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书，并经申请执业，由有关主管部门注册登记后取得中华人民共和国房地产经纪人注册证：（）A、在房地产经纪机构中只能以房地产经纪机构的名义执行房地产经纪业务；B、可以自行开业设立房地产经纪机构或经执业的房地产经纪机构授权，独立开展经纪业务，并承担责任的自然人；C、房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作；D、经所在机构授权与客户订立房地产经纪合同等重要业务文书，风行

24、房地产经纪业务并获得合理佣金。7关于经纪人（）A的执业资格时效问题。A、 只能在一个房地产经纪机构执业，不得同时作两个或两个以上房地产经纪机构执业；B、 可以在两个或两个以上的经纪机构执业C、 经纪人A应在取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书核发之日起超过3年，应达到继续教育标准，因而经纪人A的执业资格已失效，应予以注销D、 经纪人A的执业资格继续有效。8、经纪人A违背了房地产经纪人的以下义务：（）A、房地产经纪人员不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务B、接受国务院建设行政主管部门和地方政府房地产行政主管部门的监督检查C、接受执业继续教育，不断提高业务水平 D、委托人保守商

25、业秘密9关于经纪人：（）A、注销其房地产经纪人资格 B、不应注销其房地产经纪人资格C、可以被暂定注册 D、被注销房地产经纪人员注册证书的自注销决定作出之日起3年后可以再注册10、关于经纪人A收取看房费（）A、应收取看房费，因为他付出了一定的劳务；B、不应收取看房费，因为房地产经纪人员获取报酬是以交易完成后收取佣金的方式来实现的；C、经纪人A违背了房地产经纪人员的职业道德中的诚信为本原则；D、经纪人A违背了房地产经纪人员的职业道德中的尽职守责原则（三）某委托人甲与房地产经纪机构（居间人）乙签定了一个房地产指示居间委托合同，其内容如下：委托人甲委托房地产经纪机构（居间人）乙代为其出售本人房产一套，

26、在销售过程中甲方仅提供订立出售本人房产合同的媒介活动，若甲方出售成功后，按5%比例收取佣金。试问：11、甲方与乙方签订的属于房地产居间合同吗？（）A、是 B、不是 C、应该是媒介居间 D、应该是指示居间12、本合同主要错误有（）A、出售方甲和房地产经纪机构（居间人）乙的姓名或名称、地址、联系方式等不祥；B、出售房产的坐落与基本情况不祥；C、委托事项已经明确规定； D、没有违约责任13、房地产居间合同的种类有哪些？（）A、指示居间合同 B、媒介居间合同 C、委托合同 D、代理合同14、关于该合同佣金的收取：（）A、合理 B、不合理 C、超过了3% D、属于交易达成后才收取的佣金15、试问如果双方

27、签订交易合同前，签订一个三方居间合同，进一步明确一些事项：（）A、佣金数额和由谁承担 B、支付时间的方式 C、三方的违约责任 D、合同的有限期限（四）甲房地产开发公司欲在某一地块开发住宅小区，在做了前期的市场调查后，项目定位为商品住宅，2003年3月动工、2004年12月进行预售。张某于2005年1月购买该小区一套住宅。2005年7月，该开发项目竣工交付使用。请回来：16、房地产开发公司在进行住宅市场调查中，针对住宅市场调查的主要内容有（）A、销售价格 B、质量和格局 C、住宅政策 D、位置与环境17、抽样调查是市场调查的方式之一，大体上可分为（）A、随机抽样 B、非随机抽样 C、分层随机抽样

28、 D、分群随机抽样18商品房预售合同应由预售人到县级以上的人民政府（）管理部门办理登记备案手续。A、工商 B、土地 C、房产 D、税务19、甲公司申请办理商品房预售许可证时，应当提交（）等证件及资料。A、土地使用权证书 B、商品房预售方案 C、按提供预售的商品房计算，投入资金达到工程建设总投资25%以上证明D、开发企业（营业执照）和资质等级证书20、房地产开发公司在销售中，可以按（）计价。A、建筑面积 B、套 C、单元 D、套内建筑面积21、商品房预售许可，依下列（）程序办理。A、受理、审核、许可、公示 B、公示、受理、许可、审核C、审核、受理、公示、许可 D、受理、公示、审核、许可22、房地

29、产开发企业可以销售商品房，也可以（）房地产中介服务机构销售商品房。A、转请 B、委托 C、代理 D、组织23、某商品房预售合同约定面积100、预售价格3500元/、开发商交房时产权登记面积为105，正确的表述是（）A、张某应补交房款17500元 B、张某应补交房款10500元C、比预售面积多出的5产权归张某 D、产权登记面积仍为10024在正常使用情况下，房地产开发企业向买受人承担的最低保修期限为3年的保修项目有（）A、墙面渗漏 B、屋面防水 C、为卫生间地面渗漏 D、卫生洁具25、张某购房时，应当缴纳的税有（）A、房产税 B、契税 C、个人所得税 D、交易手续费答案一、 单选题1-5、CBB

30、AD 6-10 BBBAC 11-15 BAACB 16-20 CBBBC 21-25 CCBAC26-30DABBD 31-35 BCDAD 36-40 BCABB 41-45 CADBD 46-50 DADBD二、 多选题1 、AB 2、BC 3、BCDE 4、ABCD 5、BCD 6、CE 7、ACE 8、ACD9、BD 10、BCD 11、ABC 12、ABCDE 13、ABCD 14、ABCD 15、ABCDE16、BCD 17 ABC 18 ABCD 19 ACD 20 BDE 21 ABCD 22ABC 23 BCD 24 ABD 25 BCDE 26 AC 27 ABCD 28CD 29 ABCD 30ACDE三、 综合分析题1 A 2 C 3 AB 4 AB 5 BC 6 ABCD 7 C 8ABC 9AD 10 BC11 B 12 ABD 13 AB 14 BCD 15 ABCD 16ABCD 17 B 18 C 19 ABCD 20 ABCD 21 A 22 B 23 BC 24 B 25 B