品牌营销策略推广方案【最新4篇】.docx
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1、品牌营销策略推广方案【最新4篇】 21世纪是品牌营销的世纪,企业的经营者,要审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的。在市场经济发展日趋深化的今天,国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业品牌营销取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括营销战略及品牌战略的竞争,可以说,未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。这次帅气的为您整理了品牌营销策略推广方案【最新4篇】,希望可以启发、帮助到大家。 营销推广方案 篇一 迎中秋“消费抽
2、大奖” 活动时间: 20xx年x月x日x月x日 活动内容: 为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元,均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品: 一等奖:价值不菲的精装礼盒月饼一份。 二等奖:高档红酒一支。 三等奖:精美果拼一份。 国庆中秋钱柜送大礼。 活动时间: 20xx年x月x日x月x日 活动内容: 中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的赠送券,到钱柜KTV消费满100元可使用一张,直接省10元现金,消费满200元可使用两张,现金券不可兑换现金。 消费
3、满180元送30元现金。 活动时间: 20xx年x月x日x月x日(八天) 活动内容: 为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金,满360元可返回60元现金,多消费多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。 营销推广方案 篇二 品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。 最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业
4、。SEO营销同样需要做品牌营销,并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来,详情如下: 1.明确目标 首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的基础,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。 2.明确目标用户 结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求。 3.明确目标用户的特征 正所谓:知己知彼,百战百胜,对目标用户
5、进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析,总结出目标用户的特征。 4.明确用户群体集中的平台 在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。 5.针对用户特征展示产品亮点 正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大部
6、分产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异。 6.确定策略和方法 当前期准备工作都确定网站,接着需要的就是确定策略和方法,策略包括 品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等,具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。 7.将方案执行到底 方案如果没有被执行,那终究只是方案,但仅仅执行是远远不够的,需要做到的是排除万难,将方案执行到底,没有付出就没有回报,品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程,但一旦成功,回报相当可观。 营销推广方案 篇三 一、双十一运营三大法则 (一)双十一拼的不是当天,而是预热。 双十一打的从来不是当天,
7、整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。 (二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。 店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。 (三)不贪,认清自己的能力。 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单,就是一个贪字。淘宝小二为了冲击业绩,为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。贪念一动,也许本该XXw的目标,因为小二怂恿就备货5000w,最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整
8、个12月都在清库存,来年节奏被打乱。 本站推荐区域: 1:微网站,微商城,微点餐,微酒店,微点单,微会员等微信服务搭建,支持定制开发,可出售源码,查看详情 2:微信营销功能定制搭建服务,低至50,微网站,微商城,微酒店,微点单,微会员等。点此处即可联系我们 3:微信中自动跳转淘宝天猫网址,无需买家复制链接,不再让淘宝网址屏蔽。:2936028297,查看详情 作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。 二、今年双十一平台的变化 (一)平台瓶颈显现,新用户增长乏力 (1)今年双十一和去年相比整
9、体规模肯定会超去年,但是超多少是未知数,个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大,因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。 (2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式,价格战打的热火朝天,消费者的购买力有点涸泽而渔了,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购买力是个未知数啊! (3)传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。 淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩,而是零售地产惯常的玩法,整个规模宏大的购物节,来吸引人流刺激消费,塑造一个品牌效应:它要让人知道电商的厉害,让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品,让这一天的消费集
10、中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后,淘宝的流量会比双十一之前提高很多,入住的传统企业也会大大增加。 但是,从XX年开始网购用户的增长已经基本上达到极致,而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出,网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近,让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下,整个双十一增长幅度也会变得比较小,老顾客挖掘,成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。 (二)移动端将成今年双十一新看点 越来越卖家开始注重移动端的运营,但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场,
11、要关注你移动端会场的位置,会场坑位的数量。这里提供一个新思路:移动端要从站外考虑,而不是简单的考虑站内流量。 三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配 首先,双十一从运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个时间段:a、0:00-3:00;b、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d、20:00-24:00。每个时间段,商家之间的pk重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。 a、0:00-3:00这个时间段拼的是预热。 这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量,具体包括:你发了多少优惠券,有多少人收藏了你的店铺,收藏了你宝贝,关注了
12、你店铺,以及把宝贝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。 预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好的达成转化。 这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0:00等着双十一开闸来购买你的东西?贪便宜,是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会,他要在这个时间段内变现。 举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在2:00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。 b、8:00-16:00这个时间段拼的是搜索。 今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急在凌晨挤兑,而是从容的购物,这
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