手把手教你做直播.pdf

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1、周周直播手稿一、【新人如何正确的学习抖音？】二、【抖音的基础知识汇总】三、【作品的直播间的流量池】四、【抖音的变现方式】五、【账号的检测、违规处理、取舍、激活】六、【如何给账号定位】七、【如何给账号贴标签】八、【七天七个步骤搭建账号】九、【作品的热门万能公式】十、【提升作品播放量的八大技巧】十一、【新人首播的八大规划】十二、【克服恐播的三个小技巧】十三、【新人如何进行有效的试播】十四、【新人首播的完整方案】十五、【打开流量池的八个技巧】十六、【直播间的推流机制】十七、【新手玩抖音的误区】十八、【直播间的雷区】十九、【周周 3000+字的开场话术】二十、【抖音趋势怎么聊】1【新人如何正确地学习抖

2、音知识】1、官方账号（学习理论）1）巨量课堂：运营机制的分析和基础知识讲解2）电商小助手：带货必看，电商操作流程和系统课程3）企业小助手：蓝 V 必看，专业帮助企业号4）抖音门店助手：实体商家必看5）抖星情报局：新手必看，很多抖音运营的基础知识6）直播大讲堂：直播间的运营技巧和规则，主播必看7）抖音推广小助手：创作者必看，常见问题解决方案8） Dou+小助手：创作者必看，上热门的技巧9）抖音创作者学院：短视频的所有的运营方法10） 抖音安全中心：了解审核机制、账号处罚重点学习三个账号第一，抖音安全中心第二，抖音创作者学院第三，巨量课堂！咱们新人前期， 沉下心来， 不要浮躁， 用心去听官方账号的

3、内容， 重点的部分做好笔记，而且官方讲的都是有权威性的.2、有问题问搜索新人前期，咱们都会遇到很多不懂的问题，又得不到解答，这个时候该怎么办呢？打开抖音首页右上角放大镜搜索，直接输入你的问题，比如“商品橱窗怎么开通？” “怎么挂商品？” “作品怎么上热门？”这样省时省力而且高效，现在抖音的搜索功能已经超越了百度，非常的强大，我们一定要好好利用起来。3、3 个对标同频直播间官方账号和搜索功能可以让我们学习到非常多实用的知识， 但是我们真正的想要把直播间做起来，一定要学习直播间的实操，要学会有选择性地学习，我们选择的主播，第一她的直播理念你认同， 第二她的逻辑思维语言表达你能听懂， 第三她的直播风

4、格是你将来要走的路线，这样的主播我们选择三个重点学习，学习她们的整个直播流程，做好笔记，整理出属于自己的直播大纲！4、学习五大核心内容：1、搭建账号-是基础是方向2、短视频上热门-内容为王3、直播间推人-三大考核（进入、停留、转化）4、直播间留人-三大要素（直播画面、主播个人形象及状态、完整的直播流程）5、做好开播前的准备，熟悉首播的流程2【抖音基础知识汇总】正确开播方式正确开播方式主页点我右上角三模杠创作者服务中心去开播右上角去开播。或主播中心如何实名认证如何实名认证主页点我右上角三横杠设置帐号与安全实名认证如何开通商品橱窗如何开通商品橱窗条件 1000 以上粉丝10 个公开没有违规的作品5

5、00 保证金、实名认证主页点我右上角三横杠创作者服务中心商品橱窗商品分享权限商品分享保证金去充值点立即申请如何添加商品。如何添加商品。主页橱窗添加商品左上方搜索（你想带的商品各称）加橱窗开播前添加小黄车开播前添加小黄车主页点我右上角三横杠创作者服务中心主播中心右上角去开播点开小黄车 （商品）添加如何退出保证金如何退出保证金主页商品厨窗作者保证金提现保证金全部提现如何隐藏作品如何隐藏作品点开作品右下角三个点权限设置谁可以看这个视频私密如何移除管理员如何移除管理员主负点我右上角三横杠创作者服务中心主播中心往下拉至直播间设置设置管理费移除如何清理僵尸粉如何清理僵尸粉主页点我右上角三横杠设置帐号与安全

6、抖音安全中心更多功能自助清粉如何注销帐号如何注销帐号主页点我右上角三横杠设置帐号与安全抖音安全中心注销账号直播中如何查看数据直播中如何查看数据另外一部手机登陆直播帐号主页点我三横杠创作者服务中心主播中心今日点开即可查看如何查看粉丝平均停留时长如何查看粉丝平均停留时长主页点开商品橱窗数据看板直播详情人均观看时长如何发福袋如何发福袋直播间屏幕正下方玩字福袋人均可领抖币 10可中奖人数3 人倒计时 10 分钟参与范围仅粉丝团，参与口令（必须写）如何发红包如何发红包直播间屏幕右下角三个点礼物往左滑红包。直播间如何设置管理员直播间如何设置管理员屏幕中蓝色名字点开右上角管理设为管理员榜上前三头像点开右上角

7、管理设为管理员直播问如何使用手势魔法直播问如何使用手势魔法3点开屏幕下方美颜棒手势魔法选择喜欢的手势。直播间如何添加贴纸直播间如何添加贴纸直播间屏幕下方美颜棒帖纸选择喜欢的帖纸直播间如何 PK直播间如何 PK点开直播间屏幕下方 PK不选随机 PK、选择邀请 PK直播间如何连麦直播间如何连麦点开屏幕下方两个彩色圆圈选择双人聊或聊天室。20 如何查看数丝活跃度主页点我右上角三横杠创作者服务中心查看更多粉丝数据往下拉至粉丝活跃度21 如何建立粉丛群21 如何建立粉丛群主项点我右上角三横杠创作者服务中心主播中心往下拉至粉丝群管理右上角创建群聊创建22 商品橱窗如何提现22 商品橱窗如何提现主页点开橱窗

8、佣金统计提现23 如何查看带货详情23 如何查看带货详情主页点开商品厨高佣金统汁最下方红字（推广明细）24 首次开播通道24 首次开播通道主贡点我右上角三横杠创作者服务中心开始直播。开始视频直播【作品和直播间流量池】作品播放流量池，8 个等级：作品播放流量池，8 个等级：第一级（初始流量池）：200500 推荐播放，数据达标后进入下一个流量池第二级（千人流量池）：30005000第三级：（万人流量池）：1w2w第四级（初级流量池）：10w15w，此时可能会有人工审核介入了第五级（中级流量池）：20w70w第六级（高级流量池）：100w300w 小热门第七级（热门流量池）：500w1200w 热

9、门第八级：全站推荐作品发布后，观察播放量，优化内容，突破下一个流量池直播间流量池：直播间流量池：分为 E、D、C、B、A、S 级E 级：平均场观 179D 级：平均场观 1492C 级：平均场观 1.1wB 级：平均场观 8.5wA 级：平均场观 41.7wS 级：平均场观 248.7w4【抖音平台变现方式】1.不带货变现开直播（音浪）2.自己没有货带货变现开通商品橱窗1）抖音平台实名认证2）b、10 条原创作品3）1000 的粉丝数量4）我三创作者服务中心一商品分享点击申请5）保证金 500 元（后面可退）3、自己有货带货变现开通抖音小店需营业执照开通小店，身份证和保证金（根据类目来定）三横

10、杠向作者服务中心/商品分享/开通小店/填写信息（个体或企业）/提交/复制网址链接/电脑端打开（选择抖音账号登录）/立即认证。4、线下引流变现开通蓝 v点我的/三横杠/创作者服务中心/申请官方认证/企业认证/更改认证名字/上传营业执照/上传公函/填写手机号（不一定是抖音手机号，企业用的手机号） ，查收验证码/邮箱填写（发票接收，后期资料提交更改）/提交认证5、全民任务主页/搜索全民任务小助手/进入后点击官方网站/仟务列表/选择合适参与获得奖励。 （这个对作品要求很高，普通人去做收益比较低）6、星图接广告粉丝数量够 1 万，入驻星途，接广告变现5【账号检测、违规、取舍、激活问题】一、如何检测账号？

11、一、账号状态检测：我-右上角三横杠-创作者服务中心-检测账号-开始检测二、违规记录查看：我-右上角三横杠-创作者服务中心-主播中心-更多功能-违规记录三、查看消息栏：是否收到官方的违规通知四、试投 dou+测试：作品和直播间不能投放，说明已限流二、账号违规了怎么办？1、找到违规作品隐藏并且删除2、学习抖音的规则，避免违规3、坚持活跃账号4、坚持发优质作品三、账号的取舍-五种不建议使用的账号类型一、作品数量大于 100 条的朋友圈账号1、账号没有标签没有定位，非常杂乱2、如果不着急，分批次隐藏作品，重新定位，搭建账号3、如果着急，重新注册一个新账号，只需要七天七个步骤（参考这个主题内容）二、连续

12、七天以上播放量低于 200 以下1、正常账号的播放量至少在 200-5002、如果连续七天以上播放量低于 200 以下，建议重新注册一个新号三、开播一个月以上场观低于 5001、这种类型的账号流量很难拉起来2、开播一个月以上的主播，相对来说有了一定的直播能力3、可以考虑换新号，因为新号有流量扶持四、经常违规的账号1、收到官方的违规通知2、作品被限流3、直播间被限流，中断直播间五、走下路的账号1、曾经做到过百人千人，因为各种原因流量下滑2、尝试很多方法，流量依然拉不起来，建议换新号6三、三种老账号能用的情况1、作品数量小于 100 条2、作品播放量大于 2003、未开过直播四、 【如何激活老账号

13、】-四个步骤一、清理僵尸粉1、自助清粉：我-有上角三条横杠-设置-账号与安全-更多功能-自助清粉2、手动清理：打开关注页和粉丝页面-抖音符号、长期不活跃的-移除列表二、停止发作品账号需要重新做定位，定标签，先不要发视频三、分批次隐藏作品1、建议大家不要大批量删除作品和隐藏作品2、建议每天早中晚各隐藏 2 条作品3、隐藏方式：打开作品-右下方三个点-权限设置-私密.仅自己可见四、重新搭建账号参考七天七个步骤 3-7 的步骤7【如何给账号定位】-方向不对努力白费1、人设定位（以一种什么身份来创业）A、普通宝妈宝爸B、创业失败，负债C、C、企业家、老板2、变现定位（什么方式赚钱）A、视频变现（短视频

14、带货、全民任务）B、直播变现（直播带货、音浪）3、直播定位A、才艺主播（有颜值、有才艺）B、带货主播（有粉丝量、有货源、有运营）C、知识分享+带货（普通人、宝妈、宝爸.）4、作品端定位A、对口型（新手入门，简单好上手）B、生活类（有故事、有看点）C、口播类（适合有一定文案功底，以及镜头表现力好的人）5、为什么周周定位干货主播？1）没有颜值、才艺、团队、背景2）干货主播相当于抖音的宣传员，让更多的普通人来抖音创业3）简单好学，7-15 天即可上手6、没有方向怎么办？A、前期需要创新，标新立异，只需要：复制改编优化B、找到 20 个同行对标账号，筛选出 3 个同频道的主播C、学习他们的作品风格、音

15、乐、文案D、直播间风格、说话技巧7、定位误区？A、找准定位，坚持输出，不要三天打鱼两天晒网B、不要随意更改作品定位（对口型、手势舞、搞笑）C、不要随意更改直播定位（干货、带货、才艺）D、不能长期坚持、并且持之以恒的人是很难做起来的8【如何给账号打标签】一、标签的作用？A、让抖音快速的识别你账号的类型B、推送的流量精准C、涨到的粉丝精准D、变现更轻松二、什么样的账号需要打标签？A、新账号B、没有定位的朋友全老账号C、开播后流量不精准的账号三、账号标签分两种：喜好标签1、作品端的喜好标签（同行作品完播、点赞、评论）2、直播端的喜欢标签？（同行直播间做六个任务）3、官方后台贴标签A、抖音官方网页版-

16、创作服务平台-登陆-重点关注B、我关心的-10 个-粉丝大于 3000 的账号C、与我相关-3 个-关键词“创业” “直播带货” “知识分享”创作者标签1、发定位以内的垂直作品（内容、人物、文案、封面）2、作品投 dou+，选择达人相似3、开直播，输出内容，吸引你想要的人群9【七天七个步骤搭建账号】提示：讲一个话题之前，一定要学会做铺垫，包装你的主题，接下来是话术演示，大家可以参考借鉴一下。话术作为参考，根据自己的时机情况去改编。万丈高楼平地起， 搭建账号是基础是方向， 周周的这个账号只用了七天七个步骤搭建的，我发的第一个视频播放量就达到了 500-1000，首播第一天我的直播间推流就精准，因

17、为流量精准，所以留存率高，直播间才会获得源源不断的推流，首播第一天直播间就达到了 800 人，这离不开我账号的前期搭建。咱们很多新人前期不会搭建账号就盲目的开直播， 结果作品的播放量不高， 直播间推流不精准，来的人留不住，卡在个位数的直播间，越播越没有信心，所以账号的前期搭建是至关重要的。那么接下来周周就跟大家来分享一下， 如何利用七天七个步骤搭建一个精准流量的账号，来，想听的家人打一个想听，每一个步骤都非常的重要。一、选号(自带流量的手机号码)1、3 个不要：1）之前注销的1、3 个不要：1）之前注销的个人建议之前注销的手机号不要再用了， 虽然也有人用注销的号做起来了， 但是为了保险起见，我

18、注销过的手机号都没有用过了，毕竟一个号需要花很多的时间精力2）二次回收的账号2）二次回收的账号万一遇到一个别人用过的手机号不要了， 而且还注册过抖音违规过， 那这个号就输在起跑线了。可以在选号的时候放在手机常用软件搜索一下，看用户是否已存在。3）网络虚拟号码3）网络虚拟号码比如：170、171 的这种，容易被抖音识别是营销账号，建议不要用2、优先选择老手机号注册2、优先选择老手机号注册你爸爸妈妈或者亲戚的，他们不玩抖音，你把他的号码借过来，我的账号是用我婆婆的手机号注册的，大家可以参考借鉴一下。3、去营业厅办理一个新号段的手机号码3、去营业厅办理一个新号段的手机号码如果身边找不到老手机号， 去

19、营业厅办理一个新段位的手机号码， 并且跟工作人员说明，我要买一个从来没人用过的手机号码）二、注册建议大家卸载手机里面之前的抖音，重新下载。手机号有了， 抖音软件也有了， 接下来， 不要第一时间去注册， 不要一上来就注册去了，一个正常的用户不会第一时间去注册一个软件， 除非不得不注册了， 或者觉得这个软件好玩才会去注册，所以要模拟一个正常的用户，不能一上来就去注册了。先去刷推荐页的短视频， 此时站在平台的角度， 它会推荐一些上了大热门的视频推荐给你，因为他也希望把你留在这个平台，拿短视频吸引住你，多一个注册用户。 刷着刷1 0着抖爸爸都着急了，他会来个弹窗，让你去注册，此时才是注册的时候。如果刷

20、了半个小时还没来弹窗让你去注册，随便给一个视频点赞，就会出来弹窗问你是否要去注册，接下来去注册就可以了， 这是非常正常的行为不会引起机器人的怀疑， 因为是平台让我去注册的，一键去注册，就填写手机号验证码就可以了，但是其他信息都跳过，头像昵称都先不要改，跳过，一上来就改名字显得目的性太强了，容易引起机器人警觉，被打上一个“疑似营销账号”那就麻烦了。三、活跃账号（贴喜好标签） （1-3 天）不要一注册就去发作品，播放量不会高，因为系统不知道把你的作品 推送给谁，除非内容特别棒，可是大部分人的作品都是一般般的，为了让作品能有个比较好的完播率，要先打上喜好标签、涨精准粉丝，这样发作品的时候才能被推送给

21、精准人群、与我的定位是一个类型的人看到。 而且一个正常用户也不会一上来就去发作品的， 都会先去看先去玩，好看好玩了才会去模仿别人去发作品，这才是一个正常用户的正常行为，那么如何去打喜好标签呢？1、根据定位刷对标视频1、根据定位刷对标视频来到抖音创业先要想好定位，俗话说定位定江山。如果是做知识分享加带货类的主播，那么这种类型的主播一般发三类作品， 我们新人去模仿就行了， 他们已经成型的主播拍什么类型，我们就模仿就行了。那么我们这个类型的主播一般拍三种类型的作品：1、对口型 2、口播 3、生活记录。那么我们就去刷推荐页短视频，是这三种类型的，都算是跟我们是一个领域的，一个类型的，刷到后看完点赞和评

22、论，也可以转发，如果是其他类型的， 就赶紧划走， 不要有完播， 这样慢慢的， 系统就知道你喜欢哪个类型的作品，就会继续加大给你推送这个领域的作品，当你刷 10 个推荐页作品，80%都是一个领域的，口播的、对口型的、生活记录类的，那么喜好标签就打好了。2、根据定位刷对标直播间2、根据定位刷对标直播间来到对标直播间做六项数据：1、点亮粉丝灯牌，获得 100 的亲密值，同时让抖音识别你喜欢什么类型的直播间。2、点赞 100 下。3、评论至少三遍不一样，区别你跟机器人的不同。4、浏览小黄车，识别你是一个有消费意识的用户。5、小心心飘一颗+2 亲密值。6 停留至少五分钟+50 亲密值、20 分钟+200

23、 亲密值。账号刚注册的前 3 天每天早中晚各至少在线 30 分钟，首页推荐活跃和直播间活跃。四、完善个人五件套（第 4 天）喜好标签打好后，发作品之前，要先去完善个人资料和主页四件套， 不然以后发作品或者去直播间活跃的时候，也不太好涨粉丝，也容易 被人取关。第四天开始完善个人资料，个人资料要完善到 100%，就像填表一样的，系统让填什么就填什么，接下来完善四件套，背景图、头像、昵称、个人资料， 也就是通常所说的“看号”。1、背景图1、背景图可以用风景、系统自带的、或者自己的照片等等，但是不要违规，不要出现引流或者打广告的嫌疑， 比如生活中开的什么超市， 把这个门头照片拍下来作为背景图是不行的。

24、1 12、头像2、头像用本人的半身高清照，可以去对标直播间模仿同行的。不建议用宝宝的、卡通的，还有“互”、“关注”等这样的字眼（容易违规）3、昵称3、昵称25 个字的汉字，好记忆好理解好传播，最好不要带有特殊符号，不然不太容易被人搜索到，名字越接地气越朗朗上口越好，比如什么哥什么姐，可以多去直播间参考同行的名字，就像是自己的艺名一样，但是 别太高高在上了，不然容易产生距离感 。4、个人资料4、个人资料不要只有感谢感恩这句话，这是别人认识我们的一个 窗口，像是自己的名片，是同行认识咱们的窗口， 大概说明一下自己是谁， 来到这个平台是干什么的。 可以去模仿同行。5、抖音号5、抖音号抖音号（可自行设

25、置 30 天内只能修改一次，用简易好记的字母或数字进行设置，新人前期先不用着急更改，后面再改就行，不要用微信和电话） 。学校地区年龄全部完善。五、涨粉丝（7 天内）主页五件套完善好之后，我们就可以去对标的直播间交朋友，亮灯牌、打字、小礼物曝光自己， 有条件的可以占榜， 准备开播前 7-15 天再去涨 1000-3000 粉丝。 建议大家 1000以上的粉丝再去发作品，这样有粉丝可以帮你完播、点赞、评论，增加视频的播放量，进入下一个流量池。六、发作品（5-7 天）1、5-7 天后发布作品1、5-7 天后发布作品账号注册五天后就可以开始发布作品了， 发布作品的时候， 要做到四大垂直： 内容垂直、人

26、物垂直、封面垂直、文案垂直2、作品要优质2、作品要优质1、清晰度2、热门音乐（首页推荐、热歌榜)3、文案(模仿改编）4、时长（7-10 秒）5、画面有看点，画风独特3、保持日更3、保持日更每天至少更新一条作品，一旦开始发布作品就不要断更了七、实名认证不要一上来就实名认证，建议大家满足以下三个条件再去做实名认证，1、作品播放量达到 500 以上2、粉丝 1000 以上3、确定用此账号开播1 2【作品上热门的万能公式】1、清晰度1、手机像素，建议 2000 元以上的手机2、充足的光线，室内拍建议用一个补光灯，室外拍不要逆光3、屏保不要覆盖摄像头4、拍摄的时候手机亮度调到 100%5、选择一个合适的

27、滤镜、风格状、清晰度调到 100%6、拍完之后点击画质增强7、清晰度再做一次调节，调到 50%2、作品时长1、不要低于 7s,低于 7s 不被推荐，建议 7-9s（针对于对口型）2、拿下完播率3、开拍的时候记得从倒计时哪里开拍3、热门音乐1、刷首页推荐（刷到的次数多，参与人数多）2、热歌榜（找到自己喜欢适合的音乐）4、热门文案1、写满 55 个字、#对口型#宝妈直播抖音小助手2、写文案的万能公式：前 3 秒抓人眼球+阐述价值+结尾疑问句？3、文案来源：*首页推荐找热门文案模仿改编*关键词搜索（比如想家、女人不容易、创业励志）5、作品有看点1、记住歌词、对好口型2、情绪带动，有感染力3、场景思维

28、(不要大白墙、别墅、乡村、风景美如画.4、服装思维（融合场景，歌曲风格、人物情感.5、画面构图（人物不要太上太下，符合审美）1 3【如何提高作品播放量】-八大技巧一、作品热门的万能公式清晰度+作品时长+热门音乐+热门文案+有看点二、保持账号垂直度1、内容垂直2、人物垂直3、封面垂直4、文案垂直三、提升账号互动度（四个维度）1、首页推荐：给同领域的作品完播、点赞、评论2、直播间：六项数据（灯牌、点赞、评论、小礼物、小黄车、停留 5 分钟）3、关注页：给好友作品完播、点赞、评论，增加自己作品完播、点赞、评论4、评论区：回复评论5、作用：蹭热度、提升账号活跃度、精准喜好标签四、提升账号的健康度1、主

29、页五件套是否违规（营销广告、联系式、第三方水印.）2、作品里是否出现敏感画面（暴力、低俗、色情、影响青少年身心健康.）3、文案是否出现敏感词（利益诱导、炫富、钱、道.）4、是否有大量频繁的行为（修改资料，删除、隐藏作品.）5、是否搬运他人作品6、 清理违规粉丝:我-右上角三条杠-设置-账号与安全-抖音安全中心-更多功能-清理僵尸粉五、提升投稿活跃度1、每天至少 1 条作品、不超过 3 条2、短视频和直播间一个道理，需要日复一日的坚持，一夜爆火极少数人3、简单事情重复做，不断创新，不断精进，不断优化六、粉丝数量保持净增长每天去到同领域的直播间至少涨 100-200 个直播粉七、去开播1、前提是你

30、已经准备好了2、我的 3 个账号都是直播间带动作品热门3、除非的你作品非常的优质八、了解平台规则，避免踩雷1、我-右上角三条杠-设置-社区自律公约，一定要看！1 4【首播的八大规划】主题铺垫话术参考如下：要根据自己真实的情况去改编周周首播第一天就是 800 人直播间，离不开我在开播前 12 天的首播规划，让我有方向有思路，有目标，并且周周进行了 18 的有效试播，让我有了播感和一定的直播能力，所以首播第一天有了突破。但是咱们现在很多新人开播，不做规划，盲目开播，不知道说啥，不知道讲啥，大脑空白，导致直播间人少不知道讲什么，人多留不住，所以开播前的规划至关重要。那么接下来周周跟大家分享一个我在开

31、播前到底做了哪八大规划， 想听的朋友， 咱们打一个想听，一共八大规划，每一个规划都非常的重要。一、粉丝量规划1、0 作品 0 粉丝不适合新人新人不建议 0 作品 0 粉丝，这样开播的效果并不好，建议大家涨到 1000 以上的直播粉丝再去开播。2、涨粉丝的六字原则1）精准：）精准：你是什么类型的主播，就去到对标直播间涨交朋友，这样可以精准你的粉丝画像，给我们账号打上精准的标签。2）活跃：）活跃：如果近期不打算开播的朋友，不建议不要过早的涨粉丝，在你开播前的 7-15 天去涨粉丝，这样涨回来的粉丝更有效，因为他们现在正在玩账号，会看你的作品，来你的直播间给你做数据3）新鲜：）新鲜：无论你现在账号粉

32、丝有多少，1000 也好，3000 也罢，大家可以在你开播前 1-3 天集中精力地再去涨至少 500 的粉丝，这样你开首播直播间的进入率会更高3、1000 粉丝量的作用开通数据看板、商品橱窗二、有效学习规划主题铺垫话术参考如下：要根据自己真实的情况去改编很多新手朋友不知道从什么地方去学习？或者是越学越迷茫， 越学越没有方向？曾经的周周也是这样，后来我找到了正确学习方法，知道学习什么内容以后，我有了思路，有了方向，直播开始有人了，接下跟大家分享一周周学习的三大方向和五个核心内容【三大方向】1、官方后台创造者学院官方账号有十几个，我们作为干货主播，重点学习三个账号就可以了，第一，抖音安全1 5中心

33、，第二，抖音创作者学院，第三，巨量课堂！咱们新人前期，沉下心来，不要浮躁，用心去听官方账号的内容，重点的部分做好笔记，而且官方讲的都是有权威性的）2、有问题问搜索新人前期，咱们都会遇到很多不懂的问题，又得不到解答，这个时候该怎么办呢？打开放大镜搜索， 直接输入你的问题， 比如商品橱窗怎么开通？怎么挂商品？这样省时省力而且高效，现在抖音的搜索功能已经超越了百度，非常的强大，我们一定要好好利用起来。3 个对标同频直播间官方账号和搜索可以让我们学习到非常多实用的知识， 但是我们真正的想要把直播间做起来，一定要学习直播间的实操，要学会有选择性地学习，我们选择的主播，第一她的直播理念你认同， 第二她的逻

34、辑思维语言表达你能听懂， 第三她的直播风格是你将来要走的路线，这样的主播我们选择三个重点学习，学习她们的整个直播流程，做好笔记，整理出属于自己的直播大纲！ ）【学习五大核心内容】1、搭建账号-是基础是方向2、短视频上热门-内容为王3、直播间推人-三大考核1）进入率2）停留率3）转化率八大考核机制（点赞、评论、付费、新增、礼物、出单）4、直播间留人-三大要素1）直播间画面打造2）主播个人形象及状态3）直播流程（开场、抛话题、讲内容、互动、控场、带货、下播）5、做好开播前的所有准备，熟悉首播的流程不要在学习的路上越走越远，做好准备就去开播，因为直播能力只有在直播间才能得到更好的提升，相信自己，加油

35、吧.三、首播大纲规划主题铺垫话术参考如下：要根据自己真实的情况去改编周周首播第一天能有突破是因为我整理了一套适合咱们新人的首播大纲， 我知道人少说什么，人多怎么留人。但是咱们现在很多新人开了播个位数，人少不知道说什么，人多留不住， 越播越迷茫， 接下来周周跟大家分享一下， 首播大纲该怎么整理， 该怎么去写。1 61、首播开场1）话术：首先你要有一个属于你的开场， 俗话说好的开场是成功的一半， 这是直播间留人里非常重要的一个环节。周周的首播开场分为四句话：欢迎感谢讲感受，自我介绍立人设，抛结果引好奇， 抛话题引共鸣， 后面有详情版的话术， 大家可以参考借鉴在直播间去分享！2）状态：开播前 7-1

36、5 天每天拿出至少一个小时的时间去做刻意练习2、首播主题（两种方案）1）第一种方案：个位数十几人讲什么内容直播间要有主题，我们要明确一个点，个位数直播间不适合讲干货，因为没有结果，没有说服力， 就好比一个 200 斤的大胖子在直播间教别人减肥， 那么咱们又不能没有内容，那么个位数直播间咱们可以围绕六个字四个主题去分享。六个字：讲经历引共鸣四个主题？六个字：讲经历引共鸣四个主题？A、为什么来抖音创业？B、如何克服恐播？C、开播前如何进行有效的试播D、开播前的八大规划2）第二种方案：50 人以上甚至更高人气如果今天你的直播间是一个 50 人以上甚至更高人气的直播间，那么你就是一个有结果的直播间，

37、你可以在直播间跟别人分享你是怎么取得这个结果的， 也是围绕六个字四个主题去分享：六个字：抛结果输价值四个主题：六个字：抛结果输价值四个主题：A、开播前找流量的 6 个方法B、首播开场拉流量四句话C、开播前的八大规划D、如何克服恐播以及进行有效试播四、首播时间规划1、如何选择首播时间？1）错来带货节：每个月中的带货节，选择月初或者月末2）错开高峰期：尽量不要选择晚上 7-11 点（这会各大明星、网红、电商上线）3）稳定大后方：后方稳定，前方才会稳定4）首播时间选择：早上 4-8其次下午 1-5最后晚上 11 以后2、什么时间上播？咱们新人选择的开播时间尽量避开整点， 每个整点是小时榜重新排名，

38、流量重新分配的时刻，各大主播在打小时榜，作为新人咱们没有什么竞争性，建议选择整点前后的10-20 分钟上线1 73、首播播多久？建议单场时长播满 2.5 个小时，第一是为了完成抖音交给新人的时长任务，第二，通过新账号的冷启动期， 第三， 在这 2.5 小时里， 我们可以提升锻炼自己， 不断地突破自己，你才能成长。4、要不要拉时长新人首播要不要拉时长，主要看三个方面，第一，直播间有没有持续的推流，第二，你能不能持续地保持状态，第三，直播间有没有持续的内容输出，如果以上全部满足，适合拉时长，如果不满足，2.5 小时就可以下播，及时地调整心态和状态，下一场接着干，没有什么大不了，不断地去突破自己，挑

39、战自己。5、如何测流量新人开播要不要测流量， 取决于直播间的推流情况， 如果你的直播间一个小时推流大于500，直接这个时段固定下来，如果一场直播推流小于 500，更换时间测试，最高时间段把开播时间固定下来，建议大家不要天天测，两天就足够了。6、新人开播误区1）新人开播，前七天是一个小考核，30 天是一个大考核，建议前七天不要断播，并且固定开播时间，稳定开播时长2）遇到问题就停播学习，边学边干边总结，你才会成长的更快五、直播间画面打造、直播设备准备1、直播场景有看点、有亮点，建议户外，提前选好地点2、个人形象妆容简单大方，服装有特色，素颜无滤镜更容易火3、道具贴纸，避免低俗（上到百人直播间不要用

40、）4、直播设备：1）两部手机：一部直播、一部看数据2）网络：提前测试好3）散热器：防止手机发热卡顿、影响直播间流量4）充电宝：户外直播必备5）支架：直播必备6）声卡：节省力气+提升氛围+对口型拉流量7）日常用品：雨伞、温水、椅子1 8六、作品规划1、 在没有开首播之前建议大家大家多去拍一些视频， 存在草稿箱里， 至少拍上 30 太哦，因为开播后的压力非常大，你没有精力去研究作品了。2、拍好的视频存在草稿箱里，首播预告的时候可以用，首播的时候可以用，日常开播也能用七、首播预告1、多久开始做预告？1、提前 3-7 天开始做预告2、不给自己留有退路，你的学习进度和状态就会不一样2、做预告的六种方式？

41、1、个人主页预告1、个人主页预告例如：周周【8 月 28 日早 7：20 首播】，告诉所有认识你的人，你即将首播，逼自己一把，这样你的学习进度，和状态它都会不一样，不然你的话你会一直拖下去）2、个人作品2、个人作品例如：1）成功的路上没有捷径，只有不断突破自己，勇敢迈出第一步，8 月 28 日早 7：20 首播，欢迎大家一起来见证。2)人的潜能是无限大的，安于现状，你将逐步被淘汰，逼自己一把。8 月 28 日早 7：20首播，挑战百人直播间，欢迎大家一起来见证。3)想永远是问题 做才有答案，与其漫无目的的徘徊，不如勇敢尝试，未来的你会感谢现在努力的自己。8 月 28 日早 7：20 首播，挑战

42、百人直播间，欢迎大家一起来见证。3、试播就开始预热3、试播就开始预热在直播间就给自己的新号做宣传预告4、直播间预告4、直播间预告去到对标直播间曝光自己，给自己做宣传，有条件的可以战榜，没有条件多打字互动，或者飘飘小礼物5、首页推荐热门作品区神评论5、首页推荐热门作品区神评论例如：*主播优秀，在你直播间趴了七天，学到了首播破百的核心方法。我是一个来自河南信阳 90 年两个孩子的妈妈，明天早上 7:20 首播，欢迎大家一起来见证首播破百！6、邀约老铁、家人6、邀约老铁、家人老铁可以在我们直播间帮我们做做数据， 提升直播间氛围， 但是老铁仅仅只是锦上添花，真正要做起来直播间还是要依靠自己的能力，多去

43、锻炼自己八、心态和状态1、做抖音一定要有一个坚定的信念，相信抖音平台相信自己。2、首播没有人，有人留不住都是正常的，要及时的调整好自己的心态3、不断暗示自己，门外有人，拿出自己最好的状态，直播间里你只能靠自己4、空杯的心态：不要急于求成，欲速则不达5、创业的心态：脚踏实地一步步的来，循序渐进1 9【克服恐播的三个技巧】一、内驱力1、热门文案：当你不敢开播的时候，当你害怕面对镜头的时候，当你觉得自己坚持不下去的时候，看看自己银行卡的余额，输在起跑线上的孩子，和已经年迈的父母，我们只能向前，不能退缩。2、每个人来抖音的初衷都是一样的,都是想通过自己的努力给家人提供更好的生活3、穷和直播你觉得哪个更

44、可怕?我怕直播，但是我更怕穷4、为了爱我们和我们爱的人，我们应该勇敢向前，不能退缩5、如果我退缩了，讲自己的经历：我现在可能正在一个小工厂里面打工，每天早出晚归， 加班加点， 一个月可能就是三四千块钱， 因为没有学历没有工作经验， 而这个时候，我还要把两个孩子送回到来接跟爷爷奶奶成为留守儿童， 我小的时候和弟弟就是留守儿童，我现在拼尽全力都想把孩子留在自己的身边。二、做减法1.不要在盲目的趴直播间了-锁定两个同频的直播2.当下的目标:开启首播3.整理出首播大纲（心里有底了）-你有没有自己的首播大纲？4.反复做刻意练习-如何高效的去练习？三、确定开播日期1.让自己没有退路2.不逼自己一把，你永远

45、不知道自己有多优秀3.不开始的时候永远都在怕，真的豁出去了反而轻松了【新人如何进行有效试播】1、1、提前准备一个小号提前准备一个小号1）小号试播（修改主页五件套、对标直播间亮灯牌、随缘交朋友、发作品）2）家人的身份证实名2、2、有效试播的五大目标：有效试播的五大目标：1）熟悉直播间各项功能按钮2）测试声卡、网络、地点3）直播间来人喊人、互动4）练习镜头感5）练习首播大纲3、3、试播多久?试播多久?1）7-15 天、每天 1-2 场，每场 2-3 小时2）不要停，与大号衔接上4、试播心态：试播心态：1）不要在乎人气、收入2）提升能力、锻炼播感、为首播大号基础、做好铺垫2 0【新人首播的完整流程】

46、【开播前找流量的六个技巧】一、拉新（三个核心）1、精准：、精准：你是什么类型的主播，就去到对标直播间涨交朋友，这样可以精准你的粉丝画像，给我们账号打上精准的标签。2、活跃：、活跃：如果近期不打算开播的朋友，不建议不要过早的涨粉丝，在你开播前的 7-15 天去涨粉丝，这样涨回来的粉丝更有效，因为他们现在正在玩账号，会看你的作品，来你的直播间给你做数据3、新鲜：、新鲜：无论你现在账号粉丝有多少，1000 也好，3000 也罢，大家可以在你开播前 1-3 天集中精力地再去涨至少 500 的粉丝， 这样你开首播直播间的进入率会更高， 有条件的可以战榜，没有条件多打字互动，或者飘飘小礼物二、作品连爆法（

47、两个关键点）1、时间节点1、时间节点开播前的 30 分钟发布一条作品， 开播前的 10 分钟各发一条作品， 开播过程中再发布一条作品（两部手机同时登陆一个账号，一个开直播，一个发作品），那么，在我们开播的过程中，直播间处在源源不断被加热中，相当于给直播间投放了免费的抖加！2、关键词2、关键词我们想要增加直播间的进人率，不仅要从作品本身下功夫，还要从文案标题上下功夫，文案标题里面可以突出一些关键词，比如：新人首播，恐播，破百，这些能够吸引大家走进你直播间的关键词， 这样可以有效提升直播间的进人率， 还可以帮助我们降低同城比例。三、人工干预1、邀约老铁、家人、邀约老铁、家人提前邀约老铁、家人来直播

48、间做数据，提升直播间的人气，形成羊群效应，因为人留人是最好的留人。2、进场顺序、进场顺序1）同城2）首页直播推荐3）首页视频推荐4）关注页3、作用作用：进场以后跟上你的节奏，互动做数据：点赞，亮灯牌，小礼物，红包，打字4、建议建议：这些都只是锦上添花的动作，真正能把直播间做起了，还是依靠你的直播能力，直播间的价值输出。2 1四、直播间画面打造提升直播间的画面感，一方面可以提升直播间的进人率，另一方面解决直播间延迟的问题，直播间有 5-7 秒的延迟，所以利用画面在前，声音在后，增加直播间的进入率和停留率，我们可以从以下的几个方面入手1、场景、场景建议大家首播能走出户外的不要在家里播，家里没什么看

49、点，如果出不去，可以给家里的背景环境营造一下2、道具、道具新人首播第一天，可以选择一个合适的道具，避免低俗，可以去直播广场找找灵感3、状态、状态拿出你最好的状态，你的激情热情感染力，不是有人了才有状态，而是你有了状态直播间才能留住人五、开播界面设计1、封面、封面提前在手机里面保存一张高清的照片，可以打上“新人首播第一天的字样” ，吸引大家点击你的封面照片，进入直播间，可以提升咱们直播间的进人率。2、标题、标题标题选择语言教学， “新人首播破百” ，或者“新人开播第一天” ，新人这个话题自带流量，会直接出现在直播广场的封面上。3、话题、话题选择“首播第一天” ，这个话题会直接出现在直播间的页面上

50、，每个进来的人都能看到你是新人首播第一天，这样可以增加直播间的停留率4、打开同城定位、打开同城定位不要关闭同城，能够提升直播间的进人率5、设置直播公告、设置直播公告让抖音后台识别到你的开播时间，你的粉丝团成员也会收到你的开播提示六、避开整点上播咱们新人选择的开播时间尽量避开整点， 每个整点是小时榜重新排名， 流量重新分配的时刻，各大主播在打小时榜，作为新人咱们没有什么竞争性，建议选择整点前后的10-20 分钟上线【开播中打开流量池的五个步骤】一、启动直播间1、当我们打开直播间前 10 秒左右直播间是没有人的， 这个时候我们要让抖音后台快速地识别到咱们直播间，我们需要来做三个动作，快速启动直播间