衡水成人失禁用品项目商业计划书（范文）.docx

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1、泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书衡水成人失禁用品项目衡水成人失禁用品项目商业计划书商业计划书xxxx 集团有限公司集团有限公司泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书报告说明报告说明在介护保险保障制度下，护理服务产生费用的 70%-90%由介护保险承担，被保人仅需承担 10%-30%。日本的介护保险制度是一项依靠全社会的力量来支撑需要长期护理的人群（包括但不限于老年人、残障人士、病患等）的社会保险制度。老年人可以通过介护保险来提升其生活质量，以最高报销额度算，住宅改造每年可报销 18 万日元（折 9917元人民币）；购买或租用老人介护辅具（拐杖、成人失禁用品）每年可报销 9 万日元（折

2、 4959 元人民币），超过一个老人一年的成人失禁产品用量；而其他额度内介护机构提供的服务亦可享受报销。根据谨慎财务估算，项目总投资 8836.61 万元，其中：建设投资6968.45 万元，占项目总投资的 78.86%；建设期利息 175.55 万元，占项目总投资的 1.99%；流动资金 1692.61 万元，占项目总投资的19.15%。项目正常运营每年营业收入 16800.00 万元，综合总成本费用13446.17 万元，净利润 2454.09 万元，财务内部收益率 20.88%，财务净现值 2262.05 万元，全部投资回收期 5.95 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良

3、好，投资回收期合理。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录目录第一章第一章 项目总论项目总论.9一、项目名称及项目单位.9二、项目建设地点.9三、建设背景、规模.9四、项目建设进度.10五、建设投资估算.10六、项目主

4、要技术经济指标.11主要经济指标一览表.11七、主要结论及建议.13第二章第二章 项目建设背景及必要性分析项目建设背景及必要性分析.14一、供给端：格局未定，国货崛起.14二、用户增长：老年人口增加，失能群体占比上升.14泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书三、政策：长护险试点铺开，市场有望加速渗透.15四、主动对接国家重大战略，加快打造三大增长极.17五、项目实施的必要性.18第三章第三章 项目承办单位基本情况项目承办单位基本情况.19一、公司基本信息.19二、公司简介.19三、公司竞争优势.20四、公司主要财务数据.22公司合并资产负债表主要数据.22公司合并利润表主要数据.22五、核

5、心人员介绍.23六、经营宗旨.24七、公司发展规划.25第四章第四章 市场预测市场预测.27一、借鉴日本成人失禁市场：催化看政策，突围靠产品.27二、整体情况：规模小但增速快，使用者主要为重度失禁者.29第五章第五章 运营模式分析运营模式分析.31一、公司经营宗旨.31二、公司的目标、主要职责.31三、各部门职责及权限.32四、财务会计制度.35第六章第六章 SWOT 分析分析.39泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书一、优势分析（S）.39二、劣势分析（W）.41三、机会分析（O）.41四、威胁分析（T）.43第七章第七章 发展规划发展规划.49一、公司发展规划.49二、保障措施.50第

6、八章第八章 创新驱动创新驱动.52一、企业技术研发分析.52二、项目技术工艺分析.54三、质量管理.56四、创新发展总结.57第九章第九章 法人治理法人治理.59一、股东权利及义务.59二、董事.62三、高级管理人员.66四、监事.68第十章第十章 建设方案与产品规划建设方案与产品规划.71一、建设规模及主要建设内容.71二、产品规划方案及生产纲领.71产品规划方案一览表.72泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书第十一章第十一章 项目风险分析项目风险分析.73一、项目风险分析.73二、项目风险对策.75第十二章第十二章 项目进度计划项目进度计划.77一、项目进度安排.77项目实施进度计划一

7、览表.77二、项目实施保障措施.78第十三章第十三章 建筑技术分析建筑技术分析.79一、项目工程设计总体要求.79二、建设方案.79三、建筑工程建设指标.80建筑工程投资一览表.81第十四章第十四章 投资估算投资估算.83一、编制说明.83二、建设投资.83建筑工程投资一览表.84主要设备购置一览表.85建设投资估算表.86三、建设期利息.87建设期利息估算表.87固定资产投资估算表.88四、流动资金.89泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书流动资金估算表.90五、项目总投资.91总投资及构成一览表.91六、资金筹措与投资计划.92项目投资计划与资金筹措一览表.92第十五章第十五章 项目经

8、济效益分析项目经济效益分析.94一、基本假设及基础参数选取.94二、经济评价财务测算.94营业收入、税金及附加和增值税估算表.94综合总成本费用估算表.96利润及利润分配表.98三、项目盈利能力分析.99项目投资现金流量表.100四、财务生存能力分析.102五、偿债能力分析.102借款还本付息计划表.103六、经济评价结论.104第十六章第十六章 项目总结分析项目总结分析.105第十七章第十七章 附表附录附表附录.107主要经济指标一览表.107建设投资估算表.108建设期利息估算表.109泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书固定资产投资估算表.110流动资金估算表.111总投资及构成一览

9、表.112项目投资计划与资金筹措一览表.113营业收入、税金及附加和增值税估算表.114综合总成本费用估算表.114固定资产折旧费估算表.115无形资产和其他资产摊销估算表.116利润及利润分配表.117项目投资现金流量表.118借款还本付息计划表.119建筑工程投资一览表.120项目实施进度计划一览表.121主要设备购置一览表.122能耗分析一览表.122泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书第一章第一章 项目总论项目总论一、项目名称及项目单位项目名称及项目单位项目名称：衡水成人失禁用品项目项目单位：xx 集团有限公司二、项目建设地点项目建设地点本期项目选址位于 xx，占地面积约 25.0

10、0 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、建设背景、规模建设背景、规模（一）项目背景（一）项目背景“十四五”时期，是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是我市实现跨越赶超、高质量发展至关重要的五年。当今世界正经历百年未有之大变局，发展的不确定、不稳定因素明显增多。我国制度优势更加彰显，经济运行持续向好，一批国家战略、重大工程深入实施。1980-1989 年间，养老保险制度改革，家庭和个人分担更多养老责任。老年人的社会性住院和卧床不起成为较为主要的社会问题，为减轻国家财政压力，

11、日本进行了医疗保险体制改革。1982 年制定了老泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书年人保健法，开始设立日间照护、短期收容等老年保健措施，随后的修订取消老年人免费医疗制度，增加患者自付的部分。老年人保健法将老年人医疗保健从一般人的健康保险体系内分离出来，形成了相对独立的体系。（二）建设规模及产品方案（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积 16667.00（折合约 25.00 亩），预计场区规划总建筑面积 25337.15。其中：生产工程 17443.31，仓储工程2327.19，行政办公及生活服务设施 2719.93，公共工程 2846.72。项目建成后，形成年产 xxx 套成人失禁用品

12、的生产能力。四、项目建设进度项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx 集团有限公司将项目工程的建设周期确定为 24 个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、建设投资估算建设投资估算（一）项目总投资构成分析（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 8836.61 万元，其中：建设投资 6968.45 万泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书元，占项目总投资的 78.86%；建设期利息 175.55 万元，占项目总投资的 1.99%；流动资金 1692.61 万元

13、，占项目总投资的 19.15%。（二）建设投资构成（二）建设投资构成本期项目建设投资 6968.45 万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用 5965.22 万元，工程建设其他费用792.36 万元，预备费 210.87 万元。六、项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标（一）财务效益分析（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入 16800.00 万元，综合总成本费用 13446.17 万元，纳税总额 1580.58 万元，净利润2454.09 万元，财务内部收益率 20.88%，财务净现值 2262.05 万元，全部投资回收期 5.95 年。（二）主要

14、数据及技术指标表（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积16667.00约 25.00 亩1.1总建筑面积25337.151.2基底面积10166.87泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书1.3投资强度万元/亩267.212总投资万元8836.612.1建设投资万元6968.452.1.1工程费用万元5965.222.1.2其他费用万元792.362.1.3预备费万元210.872.2建设期利息万元175.552.3流动资金万元1692.613资金筹措万元8836.613.1自筹资金万元5253.923.2银行贷款万元

15、3582.694营业收入万元16800.00正常运营年份5总成本费用万元13446.176利润总额万元3272.127净利润万元2454.098所得税万元818.039增值税万元680.8410税金及附加万元81.7111纳税总额万元1580.58泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书12工业增加值万元5303.1013盈亏平衡点万元6441.33产值14回收期年5.9515内部收益率20.88%所得税后16财务净现值万元2262.05所得税后七、主要结论及建议主要结论及建议综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目

16、标。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书第二章第二章 项目建设背景及必要性分析项目建设背景及必要性分析一、供给端：格局未定，国货崛起供给端：格局未定，国货崛起中国成人失禁市场处于快速发展期，当前行业龙头为杭州可靠股份（市场份额为 8.3%），其次是恒安国际（6.5%）、维达国际（4.7%）。相较于格局稳定的美国、日本市场，我国市场仍处于发展初期，行业集中度较低，CR5 为 25%。且因行业门槛较低，先发优势较弱，行业集中度整体呈下降趋势。国货崛起，区域性品牌亦有生存空间。品牌端来看，因婴儿及女性卫生用品市场快速发展时中国还没有成熟的品牌能与宝洁、金佰利、尤妮佳等全球个护龙头竞争，两市场龙头

17、品牌基本都属于国外企业。而中国成人失禁市场较为明显的特点是国货崛起，本土品牌可靠、安尔康市场份额较大；国际性品牌如得伴、乐互宜、安顾宜、添宁售价偏高但整体份额较小；而区域性品牌如周大人（山东康舜）、老来福（河北宏达）也可通过使用低成本原材料降低售价的方式获得一定的市场份额。二、用户增长：老年人口增加，失能群体占比上升用户增长：老年人口增加，失能群体占比上升中国人口老龄化比率增高，潜在用户增长。成人失禁用品使用者一般为老年失禁者和残疾失禁者，其中老年失禁者为主要目标消费群泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书体。2021 年中国 60/65 岁以上人口数量分别达 2.7/2.0 亿，对应占总人

18、口比例达 18.9%/14.2%。据国家统计局测算，2025 年 65 岁及以上的老年人将超过 2.1 亿，对应占总人口数比例约 15%；2050 年中国 60 岁以上年老人将接近 5 亿，其中 65 岁以上接近 3.8 亿人，占总人口比例27.9%。失能/半失能老年人占比持续增加。据 2017 年中国老年消费习惯白皮书披露，中国 2015 年全国城乡失能、半失能老人约 4063 万人，占全体老年人口比例达 19%。由于我国养老机构发展仍然较为滞后，老年人护理服务供给不足，因而形成了失能/半失能老人长期护理服务供需失衡的局面，预计 2030/2050 年失能/半失能老人占比将分别增至 17%/

19、20%。三、政策：长护险试点铺开，市场有望加速渗透政策：长护险试点铺开，市场有望加速渗透中国长护险政策偏向个人政府齐驱动的保险福利型。长期护理保险制度被称为社保“第六险”，通常是指以社会互助共济的方式进行资金筹集，对评估认定符合失能标准的参保人员，为其基本生活照料和与其密切相关的医疗护理服务或资金保障的社会保险制度。目前已经确立较为典型的长期护理保障制度有三种：福利模式（资金来源于税收且服务由官方提供，以北欧国家为主）、商业保险模式（资金来源于保险费且服务由商业保险提供）以及保险福利型（资金或服务同时来源于保费和税收，以荷兰、德国、日本、韩国为泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书主）。中国

20、长护险政策偏向于保险福利型，以上海为例，其目前为需求护理者提供社区居家照护、养老机构护理、住院医疗护理等服务，并且给予 85%以上的报销，资金筹集主要来源于职工医保统筹基金及居民医保统筹基金。试点范围逐步扩大，政策落地将促进成人失禁用品市场渗透。我国于 2016 年 6 月开始试点长期护理保险，首批试点共 15 个城市；2020 年 9 月，试点城市增至 49 个，截至 2021 年 8 月，全国试点城市参保人数达 1.34 亿人，累计享受待遇人数 152 万人。以福建晋江市为例，其最高可以为失能对象提供每年 3600 元的辅助器具补助（护理床、轮椅等）和每月 300 元的耗材补助（成人失禁用

21、品）。但当前中国筹资、评定、给付体系均尚未达到全国统一，各试点政策有所不同，预计当全国统一政策进一步落地，失能辅具（护理床、成人失禁用品等）全面纳入补助报销范围时，我国成人失禁用品渗透率会加速提升。中国市场渗透率远低于世界平均水平，成长空间大。受文化影响，中国成人失禁人群较为保守，使用失禁护理用品的意愿较低，2019 年中国成人失禁用品市场渗透率仅为 5%，远低于世界平均水平（12%）及日本（80%）、北美（60%）等发达国家和地区。就市场规模来看，中国成人失禁用品 2021 年市场规模为 11.6 亿美元，占全球总泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书额的 7.1%，是美国/日本对应市场总

22、额的 28.2%/43.9%，成长空间巨大。预计中国成人失禁用品市场将从 2021 年的 75.1 亿增至 2030 年的408.3 亿元，CAGR 为 20.7%。失能群体方面，预测仅假设 60 岁以上失禁群体为成人失禁用品的需求者进行测算。渗透率方面，假设该市场是一个加速渗透的过程，故假设市场渗透率每年较前年增长比前年多0.2pct。在平均消费额方面，因中国成人失禁用品零售市场及离家市场单价均逼近日本、美国等发达国家水平，故假设单人平均消费额不再随年份增长，每人每年消费额约为 3397 元，折合每日约为 9.44 元（约 4-5 片成人失禁产品）。根据测算，中国成人失禁用品市场规模或将于

23、2025/2030 年分别达 162/408 亿元，对应 4/9 年 CAGR 分别为21.2%/20.7%。四、主动对接国家重大战略，加快打造三大增长极主动对接国家重大战略，加快打造三大增长极推进雄安衡水协作区建设，围绕近期“雄安建设、衡水配套”、远期“雄安研发、衡水制造”目标，重点在安平、饶阳和深州布局绿色建材、装配式建筑、绿色食品、智能家居及农副产品加工专业园区，配套建设交通路网和物流体系，培育经济发展新引擎。做大做强市高新区，突出抓好科技创新项目落地，积极承接京津科技成果转化，寻求与雄安新区形成研发制造一体化发展，争创国家高新区。高泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书起点推进滨湖新

24、区建设，着力创建国家 5A 级旅游景区，发展教育、会议会展、总部经济和品牌赛事等多元业态，打造充满活力的美丽湖城“城市客厅”。五、项目实施的必要性项目实施的必要性（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书第三章第三章 项目承办单位基本情况项目承办单位基本情况一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xx 集团有限公司

25、2、法定代表人：余 xx3、注册资本：620 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2011-7-167、营业期限：2011-7-16 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事成人失禁用品相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。

26、泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚

27、持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，

28、能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北

29、等下游客户较为集中的区域，并在欧美、泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公

30、司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额3307.692646.152480.77负债总额1207.50966.00905.63股东权益合计2100.191680.151575.14公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入8181.326545.066135.99营业利润1959.651567.72146

31、9.74利润总额1595.171276.141196.38净利润1196.38933.18861.39归属于母公司所有者的净利润1196.38933.18861.39五、核心人员介绍核心人员介绍1、余 xx，1957 年出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。2、曾 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。3、龚 xx，中国

32、国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书4、陈 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公

33、司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。5、任 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。6、石 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。7、钱 xx，中国国籍，1977 年出生

34、，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。8、姚 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。六、经营宗旨经营宗旨泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。七、公司发展规划公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服

35、务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。泓域咨询/衡水成人失

36、禁用品项目商业计划书在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书第四章第四章 市场预测市场预测一、借鉴日本成人失禁市场：催化看政策，突围靠产品借鉴日本成人失禁市场：催化看政策，突围靠产品日本成人失禁用品是其吸收性卫生用品最大的赛道。日本成人失禁用品市场占整体吸

37、收性卫生用品市场的比例随老年人口增加而提升，从 2001 年的 39.4%提升至 2021 年的 53.5%，其占比十年增加了14.1pct，成人失禁市场超过婴儿纸尿裤及女性卫生用品市场的总和。市场至成熟期，增速日益趋缓。日本于 1995 年进入中度老龄化社会（60 岁以上人口占比 20.4%），2010 年进入重度老龄化社会（60 岁以上人口占比 30.8%）；随着其老龄化程度的增加，其成人失禁用品市场也逐渐发展，日本成人失禁用品市场渗透率约 80%，2021 年市场规模为 2868 亿日元（约为中国的 2.3 倍），近 5 年 CAGR 为 4%，每年同比增速基本在 5%以下。日本自 60

38、 年代起开始关注老年人福利，政策制定变化有保障程度更加合理、政策资金来源更加多元可持续等特点。随着老龄化程度的加深，日本开始在不同的时期制定各种提升老年人福祉的政策，其中：1960-1969 年间开始制定老年人福利政策。1963 年日本制定了老年人福利法，主要为有一般需求的 65 岁以上老人和有特殊需求泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书的患有残疾或生活困难的老人提供护理服务。从进入轻度老龄社会起，日本开始制定有关老年人福利的政策。1970-1979 年间老年人福利提升但医疗费用大幅增加。1973 年日本实行了 70 岁以上老年人免费医疗政策，该年被称为日本的福利元年；该政策在提升国民福利

39、的同时也造成了大量老年人长期住院，形成“社会性住院”现象，医疗费用的剧增导致了医疗保险濒临崩溃。1980-1989 年间，养老保险制度改革，家庭和个人分担更多养老责任。老年人的社会性住院和卧床不起成为较为主要的社会问题，为减轻国家财政压力，日本进行了医疗保险体制改革。1982 年制定了老年人保健法，开始设立日间照护、短期收容等老年保健措施，随后的修订取消老年人免费医疗制度，增加患者自付的部分。老年人保健法将老年人医疗保健从一般人的健康保险体系内分离出来，形成了相对独立的体系。1990-2000 年主要在推进黄金计划并且为介护保险制度做准备。1990 年日本开始正式实施黄金计划（即推进老年人保健

40、福利 10 年战略），开始大力建设和完善养老设施，1994 年的新黄金计划则进一步丰富了居家介护的服务内容。2000 年 4 月 1 日，日本正式实施介护保险法，明确政府、企业、家庭有义务共同为老年人提供帮助。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书在介护保险保障制度下，护理服务产生费用的 70%-90%由介护保险承担，被保人仅需承担 10%-30%。日本的介护保险制度是一项依靠全社会的力量来支撑需要长期护理的人群（包括但不限于老年人、残障人士、病患等）的社会保险制度。老年人可以通过介护保险来提升其生活质量，以最高报销额度算，住宅改造每年可报销 18 万日元（折 9917元人民币）；购买或租用

41、老人介护辅具（拐杖、成人失禁用品）每年可报销 9 万日元（折 4959 元人民币），超过一个老人一年的成人失禁产品用量；而其他额度内介护机构提供的服务亦可享受报销。介护保险政策推出后，日本成人失禁用品市场迎来快速增长。日本成人失禁用品产量从 2001 年的 22.3 亿片增至 2006 年的 42.5 亿片，复合增长率为 13.8%，对应销量 CAGR 约为 13.7%，而在经历这次快速增长时期后日本成人失禁用品市场也逐渐步入成熟期，2010-2021年 间 日 本 成 人 失 禁 用 品 产 量/销 售 量/销 售 金 额 CAGR 分 为 为2.9%/3.5%/3.2%。二、整体情况：规模

42、小但增速快，使用者主要为重度失禁者整体情况：规模小但增速快，使用者主要为重度失禁者吸收性卫生用品行业增速最快赛道。中国吸收性卫生用品主要可分为女性卫生用品、婴儿纸尿裤及成人失禁用品三大细分赛道，女性卫生用品/婴儿纸尿裤/成人失禁用品市场规模分别从 2011 年的502.4/263.0/9.2 亿元增至 2021 年的 987.1/683.6/75.1 亿元，对应过泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书去十年的复合增长率分别为 7.7%/12.5%/23.2%，2021 年占吸收性卫生用品市场份额分别为 56.5%/39.2%/4.3%。成人失禁用品市场占比较小但是在过去十年中增速最快。搭扣式

43、纸尿裤是当前成人失禁用品市场最主要的产品，对应消费群体为重度失禁者。中国成人失禁用品主要包括成人纸尿片、护理垫及纸尿裤（含搭扣式及拉拉裤）三种。三种产品中以成人纸尿裤吸收量最大、功能最全面，但价格也相对较贵。据中国生活用纸年鉴统计，2019 年成人纸尿裤出厂均价为 1.5 元/片，远超纸尿片（0.64 元/片）和护理垫（0.73 元/片）；市场规模方面，2019 年成人纸尿裤占总成人失禁用品市场的 83.1%，纸尿裤消费品类又以搭扣式纸尿裤为主，这说明使用者中重度失禁者占绝大多数。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书第五章第五章 运营模式分析运营模式分析一、公司经营宗旨公司经营宗旨加强经济

44、合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。二、公司的目标、主要职责公司的目标、主要职责（一）目标（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用 3-5

45、 年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书2、根据国家和地方产业政策、成人失禁用品行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和成人失禁用品行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内成人失禁用品行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代

46、企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、各部门职责及权限各部门职责及权限（一）销售部职责说明（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书3、负责收集市场信

47、息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流

48、程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书（二）战略发展部主要职责（二）战略发展部主要职责1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟

49、定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。泓域咨询/衡水成人失禁用品项目商业计划书9、

50、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意