屈臣氏营销推广模式分析开题报告.doc

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1、长春工业大学本科毕业设计（论文）开题报告学 院专业年级职 称学生姓名级学 号选题来源 题目性质 题目类型论文名称屈臣氏营销推广模式分析A：研究背景、意义和应用价值研究背景随着国民经济的持续增长，我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。美妆行业规模不断扩大的同时，营销手段也日趋多元化。在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下，直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右。据预测，2019-2023年均复合增长率约为6.77%，美妆

2、行业发展前景巨大。国内美妆行业近来发展态势强劲，早年入驻中国的国际知名品牌及近些年不断崛起的本土品牌，都在一定程度上分得了行业整体快速发展的红利。我国美妆行业市场规模持续稳步扩大，在这一过程中，国际品牌占据主导，并对国内美妆市场的产业链发展起到引领作用。中国消费者不再偏好海外品牌商品。在全网营销背景下，国内国外的化妆品都面临着营销方式的转变，企业必须找到适合自己的营销策略，在产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略上进行不断的优化，充分调研当下年轻群体对美妆类产品的需求，整合企业的资源，加大产品研发和创新，提升消费者体验，只有这样才能让国产化妆品在营销过程中发展的更好。研究的意义（1）理论意义从

3、学术研究角度来看，从知网等文献检索平台以关键词“屈臣氏营销推广模式”关键词进行检索，查询得到的内容较少。因此，此次以“屈臣氏营销推广模式”为例研究屈臣氏的营销推内容，剖析品牌在营销推广中存在的问题，并提出改进措施，帮助品牌更好的发展。能够为后来者研究提供一定的资料参考和案例分析，具有一定的学术研究意义和价值。（2）现实意义从现实的角度来说，屈臣氏作为国内兴起的化妆品近年来飞速发展，其自有品牌发展中也存在很多的问题。分析屈臣氏营销推广模式，能够帮助品牌更好的认识到企业自身的不足，也能够更加全方位的分析企业营销推广中存在的问题。帮助品牌营销推广进行改善，为品牌更好的调整营销策略。让品牌发展的更好，

4、能够帮助其他的企业快速的进行企业和产品定位，快速的占到适合自己企业的营销策略，在激烈的日化产品行业中生存下去，通过各种营销方式提升品牌的知名度。B：国内外研究现状国外研究现状在国外的学术研究中，大部分学者对化妆品相关研究展开论述。主要通过案例分析、实证分析等方法对化妆品营销策略进行分析。其中Xiaowei Zhu（2016）从跨境C2C电子商务的现状入手，以淘宝网“全球采购”平台为研究对象，分析化妆品采购市场及营销策略。研究认为继移动电商之后的“新蓝海”，迅速引领了民族创业的浪潮。淘宝网作为目前国内电商中最成功的C2C大型购物网站，其推广的一个面向海外市场的平台“全球采购”得到了网民的广泛关注

5、。Austin C J（1994）研究分析以高端消费服务和产品的企业为模式，这一行业的营销最为有效。激励有记录的患者和潜在的新患者选择美容牙科服务包括实施基本营销和一系列美容特定营销策略。在制定战略计划和为开发新的营销业务系统提出建议的过程中，顾问是很有价值的。国内研究现状近年来，国内学术研究中有关屈臣氏营销策略的相关研究逐渐增多。大部分学者从传统的营销组合策略等方面对屈臣氏营销推广模式进行分析。其中，张晓昕（2018）的研究以屈臣氏作为个案研究，对其微信营销策略的现状、问题进行分析，并提出改进策略，从而对其他行业的微信营销提供借鉴，帮助其更好发展。叶丹（2018）以屈臣氏集团“个人护理类”自

6、有品牌营销策略为研究对象，具体分析和探讨了屈臣氏集团“个人护理类”自有品牌当前的营销现状；对屈臣氏集团的宏观、微观环境进行了分析，同时借用五力分析模型、运用SWOT工具对环境分析做了总结；对屈臣氏集团“个人护理类”自有品牌进行市场细分，最后做出目标市场的选择及市场定位；根据屈臣氏集团“个人护理类”自有品牌产品营销策略存在的问题，提出了相应的改进措施。张军（2018）等结合屈臣氏营销案例剖析品牌的营销策略，挖掘其营销策略存在的问题，提出改进措施。张彤（2017）以屈臣氏自有品牌为例进行具体分析，对存在的问题提出相关建议，从而为其他连锁零售企业提供借鉴。王怡婷（2016）等对国内外的自有品牌现状进

7、行了分析，提出了连锁企业发展自有品牌战略重要性的观点。并且以屈臣氏的自有品牌为例，对屈臣氏的自有品牌战略深化分析，为连锁企业发展自有品牌战略提供一些建议。研究现状评述从国内外学术研究内容可以看出，在有关屈臣氏营销策略等内容研究上，国外研究内容较少，大部分学者停留在其他零售行业和品牌的营销研究上。而国内学者近年来对屈臣氏营销推广研究内容较多，主要从传统营销方式和理论进行分析，例如4P营销策略、4C营销策略等方面。C：论文研究内容、研究方法、实施方案、拟解决的关键技术及创新性研究内容1 绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3研究方法1.4文献综述2 相关理论基础2.1 4P营销策略2.2 STP策

8、略分析2.3自有品牌3 屈臣氏介绍及发展分析3.1屈臣氏介绍3.2屈臣氏发展现状3.3屈臣氏自有品牌发展现状4 屈臣氏营销策略分析4.1屈臣氏4P营销推广策略分析4.2屈臣氏STP策略分析5 屈臣氏营销推广中存在的问题5.1品牌营销推广力度较弱5.2销售渠道有限消费者信任度较低5.3门店体验差降低用户粘性5.4产品质量影响营销推广6 营销策略改进相关建议6.1 加大品牌营销推广力度6.2进行销售渠道拓展，提升消费者信任度6.3注重消费体验，合理安排门店导购6.4注重品牌建设和产品质量7 总结参考文献致谢研究方法1、文献研究法；通过知网、万方等文献检索平台查询有关屈臣氏营销推广模式相关研究，分析

9、以前学者的研究现状以及研究中存在的问题，对这些问题进行分析。结合此次研究需要分析的研究，整理出研究的框架。2、案例分析法；以屈臣氏自有品牌为案例分析其在品牌推广以及渠道策略等方面的内容，以屈臣氏线下门店为案例剖析其产品策略、促销策略等。3、数据分析法：以屈臣氏年度报告、2019年零售品牌发展报告、屈臣氏自有品牌发展等数据为基础，剖析屈臣氏的自有品牌发展，研究其零售品牌推广内容。实施方案1、全方位分析屈臣氏产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，研究其推广模式内容2、分析屈臣氏推广中存在的问题3、针对问题提出改进措施拟解决的关键技术和创新性1、对屈臣氏产品数据、营销数据等分析2、剖析屈臣氏线上线

10、下营销渠道的内容3、创新性：提出自有品牌以及相关的推广内容D：论文研究工作基础条件1、对屈臣氏进行全方位了解和分析，整理产品资料、营销资料、自有品牌资料等。2、对整理的资源进行分析和研究，挖掘其中的关键点。3、熟悉论文写作的相关内容，阅读文献4、搜索论文需要的研究文献，并进行文献综述写作。E：研究工作的主要参考文献1 Xiaowei Zhu,Xi Cao.Analysis on the Marketing Strategy of Cross Border C2C Cosmetics Based on Taobaos Global Purchase PlatformP.Proceedings o

11、f the 2016 International Conference on Education,Management and Computer Science,2016.2 Austin C J.Marketing strategies for the cosmetic practice.J.Current opinion in cosmetic dentistry,1994.3 张晓昕.企业微信营销策略研究以屈臣氏为例J.新媒体研究，2018，4(13):40-41.4 叶丹.屈臣氏集团“个人护理类”自有品牌产品市场营销策略研究D.广西大学，2018.5 张军，徐艳.论屈臣氏企业的营销策略

12、J.科技视界，2018(01):180-181.6 张彤.国内连锁零售企业自有品牌发展对策浅析以屈臣氏为例J.市场周刊(理论研究)，2017(05):51-52+7.7 王怡婷，陈虹.连锁企业的自有品牌战略探究以屈臣氏为例J.中国市场，2016(44):72-73+100.8 吕莹.上海百雀羚日用化学有限公司营销策略优化研究D.兰州理工大学,2019.9 谭春玲,毛可进.“孔凤春”化妆品的品牌营销策略研究J.时代经贸,2019(30):21-22.10 钱丽艳,陈雅婷.国产化妆品“种草”营销的营销策略分析J.现代营销(信息版),2019(11):226-227.11 陈红,金秀玲.基于消费者行

13、为下的Z世代化妆品营销策略研究J.现代营销(信息版),2019(11):227-228.12 易智沅.化妆品市场营销教学的慕课制作与教学运用J.营销界,2019(39):275-276.13 陈德旭.网红经济袭来化妆品营销遇到新“风口”J.中国商论,2019(17):68-69.14 王睿臻,胡付照.国产化妆品企业女大学生营销策略探究J.技术与市场,2019,26(08):187-188.15 邱子珊,黄婉滢,肖华.大学生化妆品营销策略探究J.现代营销(下旬刊),2019(07):83-84.16 周靖茹.试析利用微信公众号进行化妆品营销的策略J.现代经济信息,2019(12):365.17 郭荣仙.W化妆品市场营销策略研究D.华南理工大学,2019.18 王翠.新媒体环境下中华老字号化妆品的整合营销传播策略研究D.重庆工商大学,2019. 指导教师意见： 指导教师签名： 年 月 日开题小组意见： 负责人签名： 年 月 日