《会计常用表格》淘宝推广组绩效考核方案.xls

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1、推推广广组组 绩绩效效考考核核办办法法：基基本本工工资资+ +奖奖金金+ +提提成成，以以下下奖奖金金和和提提成成的的办办法法：绩绩效效：奖奖金金积积分分考考核核（共共计计100100分分）被考核人姓名：考核人姓名：考核日期：KPIKPI指指标标定定义义分分值值计计算算公公式式评评分分标标准准来来源源评评分分流流量量指指标标【满满分分6060】 流量IP数 40实际数/目标（基本/0.6)基本： 全通：2000UV 莱特：11000UV 无忧：1020UV 来此购：400UV 1688：1300UV【120%以上）=40分【100% 120%）=35分【99% 90%）=30分【89% 80%

2、）=25分【79% 70%）=20分【69% 60%）=15分【59% 50%）=10分后台统计1515免费流量比例5实际/目标（按比例）【69% 60%）=5分【59% 50%）=4分【49% 40%）=3分【49% 30%）=2分【30%以下）=1分3 3直通车点击率比5实际/目标(按转换率和最低击数）【100% 100%以上）=3分【99% 85%）=2分【80% 70%）=1分【70%以下）=0分3 3淘客流量比例5实际/目标（按成交额）【100% 100%以上）=5分【99% 85%）=2分【84% 70%）=1分【70%以下）=0分3 3其他推广方式5实际/目标（UV)【100%

3、100%以上）=5分【99% 85%）=2分【84% 70%）=1分【70%以下）=0分3 3意见合计27推推广广表表现现【满满分分1515分分】消费者搜索行为3a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正 2分c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差 1分2 2市场竞争研究3a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上 3分b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策 2分c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行 1分2 2站内营销3a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛和帮派的建立，旺旺群或者QQ

4、群建立和管理等 3分b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果 2分c.缺乏组织站内营销活动 1分2 2站外营销3a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧 3分b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果 2分c.缺乏组织站外营销活动 1分2 2流流量量指指标标【满满分分6060】 后台统计专业技能3a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用工具去优化产品 3分b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上 2分c.缺乏个人技能上的进步 1分2 2意见和指导合计10工工作作表表现现【满满分分1515】 GTT考核3以GTT扣分为考核无扣分 3扣10分 230

5、分以内 13数据收集与总结3以平时数据收集与总结参考优=3 合格=2 一般=13与客服部配合与沟通3以客服部反馈为主优=3 合格=2 一般=13同事之间的配合与沟通3以同事的反馈为主优=3 合格=2 一般=13上级工作安排达成3以公司领导和上级反馈为主优=3 合格=2 一般=13意见和指导合计12附附加加分分【满满分分1010】积极主动3在本份工作范围之外积极承担未完成的工作依据实际情况加分，不超过3分上级评分0额外付出3完成上级安排的额外工作依据实际情况加分，不超过3分0积极建议4对部门或者公司的管理和营销提出有价值的建议依据实际情况加分，不超过4分1合计1推推广广表表现现【满满分分1515

6、分分】总合计50奖金计算公式奖金总额 300（现有工资扣150，公司150）* 合计积分/100 奖金150提提成成方方式式提提成成项项目目分分阶阶提提点点（百百分分点点）基基本本业业绩绩( (元元）计计算算公公式式业业绩绩（元元）提提成成（元元）所辖店铺总销售额1、5万以上 1%2、3-5万 0.5%3、1-2万 0.2%莱特：百分点为一半全通：35000莱特：222300无忧：25000来此购：4000（业绩-基本业绩） * 提点40以2万所辖产品销售额1、5万以上 0.5%2、3-5万 0.3%3、1-2万 0.2%海涛：5个产品计56000阿威：5个产品计60000 这个是估算值不是接近目标（业绩-基本业绩） * 提点 40以2万上新产品（一个月内）1、5000以上 5%2、2000-5000 3%3、500-2000 2%0业绩 * 提点 150注：*为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。合计230个人所得：207基本工资奖金提成最终工资工资：16501502072007团队23