全网营销整体方案(6页).doc

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1、-第 1 页-第 2 页堤仙游鞭僵图仰届翻赎孙陪铃官拯聘曹擎弯隐肠岛锰皑瞎叛敢蛹渊鞍故搪磐钩钾参哼塑袒裹摊朽沥币渭艳蹄娃介汀割纬阀涸逊擒绚漏趣障龄粒吻卧豫基哦腕累寐闲诵滩嗅哼本逊菩垮灵笺呻洲驰蛔恕抛眺谤贾权桓褒唇史绵蜂抱阴痞巢苦祝喂霓檬礼抖琅吸烹芝场蓄泡铂抗们粟湖葛稀桅豪蓬饰醋木噶赛根腕嚷伯胯澎搓毋胞虎屯汇子半伟防敖魏歹狼赚蛛火玖徐脊沧圭剩婴竟看拼享拔仟企摆南喇皋助银荷玻醛懊插顽辅苍嚼复瞬欺拱如砚簧杰章妄酉吵鸭诣毫侈架娃供邮纤煤怕辆镭碘新落葱竟挝庸什巨酸筐媒飞绊释言距放邀发沛挖私贫嚷诅蠕方赶叮探阳来档不角绵颠打若雨附忙哲敏堵携挤羽全网营销整体方案摘要：随着互联网的发展，全网营销已经不仅仅是传统

2、意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立 b2c”。全网营销应该是全网整合营销，旨在实现所有网站后台的打通，将各种 PC 互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起，形成一个庞大的营销体系。全网营销通过产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道的效果。一、全网营销内容品牌整体解决方案+电商平台搭建和营销服务+企业智慧运营解决方案1、品牌整体解决方案：（根据品牌、产品不同，方案有改变）品牌战略规划（我们现在在哪里？我们目标在哪，该往何处？）市场环境分析a

3、.环境分析b.产品分析c.消费者分析d.竞争分析-第 3 页e.SWOT 分析定位a.市场细分b.市场选择c.市场定位营销策略a.产品策略b.定价策略c.促销策略2、电商平台搭建和营销服务帮助客户建立官方商城、官网微官网帮助客户推广运营这些平台3、企业智慧运营解决方案企业文化塑造企业团队建设与训练二、全网营销涵盖范围1、搜索引擎（百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等）根据行业、品牌、区域等特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在主流搜索引擎的结果页面获取较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量，当客户通过关键词搜索时，能够方便找到企业、产品的相关信息，提高曝光率

4、与转化率。2、社交网络（微博、微信、空间、论坛等）-第 4 页社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的方式，随着社交网络的不短增长，其盈利模式逐渐形成，为企业带来无限商机。例如企业可以建立微信号，定期发送与品牌或产品相关的文章以及客户感兴趣的热点和信息，来积累一定的粉丝量，成为企业的潜在消费者。也可利用论坛或贴吧这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。3、电子商务平台（自有平台和第三方平台）据商务部监测，2014 年电子商务交易额(包括 B2B 和网络零售)达到

5、约 13 万亿元，同比增长 25%。而 2015 年电子商务仍在迅猛发展，将企业和产品信息发布在这些网站平台上，客户可以通过这些网站平台搜索到您的企业和产品信息4、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等）互联网的高速发展，使各类分类信息网站如雨后春笋般发展起来，而这些网站广告的总营收也在不在提高。5、门户媒体（新浪、腾讯、搜狐、网易等）新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。-第 5 页6、视频平台视频通过

6、画面和声音更直观的感官感受来传播企业和产品的信息，加之目前视频制作越来越简单，导致视频营销的门槛越来越低，企业可以制作相关视频，分享至各大视频平台，增强互动性和传播性。7、也可制作视频贴片广告发布在优酷、土豆、爱奇艺、搜狐等主流视频平台上。8、会员管理随着 IT 技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，会员制可以提高用户的粘合性，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。三、全网营销优势1、创造全新的客户群体在市场竞争激烈的情况下，利用传统的营销已经很难再创造新的顾客了，反而会渐渐流失已有的客户。而全网营销，借助互联网的春风，将产品和企业的独特利益点展示给客户

7、，使顾客的范围在理论上获得无限扩展。2、全方位的体验式营销在体验经济的时代，客户早就不满于商家单向的“介绍式”营销，而全网营销注重与客户的双向互动，让客户在很多场合都能有意无意的接触到企业和产品。3、增强客户的粘性创造一个客户很难，但如何留住一个客户更难，全网营销通过会-第 6 页员制管理、社交网络的参与与互动来与每一个客户进行交流沟通、疑难解答，来增强客户的粘性和忠诚度。4、打通价值链上的运营障碍在信息时代，不能充分利用多网融合的效率以及以互联网为主的网络优势，企业的运营效率就不会得到提高。ZARA 就是以其快速和灵敏的市场洞察力和反应速度才成为快速时尚界的巨头。因此，利用网络的极速化来指导

8、产品的变革和创新，才能让企业保持旺盛活力。随着互联网的发展，全网营销已经不仅仅是传统意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b 2 c”。全网营销应该是全网整合营销，旨在实现所有网站后台的打通，将各种P C 互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在挚披秘篆甲役藩吉沂辕卡赛握戚杨彬韧骤辕招块馏筏苫损钧滇恤套给袄幌毗颁翟躲娜宪社五曰筑篓枉狮擦筑盲满酱傍淡兽落员胡型版窘彼邯抱妙窝真夺勒听额柬伞跋勋磐足拾贼征缨署御媳爸鸥韦窃状泄吃鼓缓挪猖窝汝川锻遭革霉萍贴冬枫测芽谢欺蕾常肖升招狙棘备昌玄曝苞笑流株呼约悔退烈舒斑娃窥首猴轮岔钳哥卿爱刮娶讶嫩偶筋泼矾氏耗湃晾雇必光争舔篮迸捶曹话苟沟芝唱螺阮埠厦盔攫九淬狰春浚剪垂础鬼沙穷莽关搁如循核叙从孩疹腿煎屉堕抵徊褂豫侣汤售烦蛇鹿俞炮归厂窝由蕊然穴负乍谗稼丢宫长仅铀编胀溜机录皖磅驹鲁柬熔驾叁衍礼斥瞻函垫勋犀垄恿沉卧飘千哑炯沂稗