专业谈判策略与技巧教程文件.doc
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1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。专业谈判策略与技巧-专业谈判策略与技巧课程意义为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)你想做一个商务谈判高手吗?你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服? 本课程将带您进入商务商务谈判的艺术殿堂,帮助您掌握商务谈判的技巧。学习本课程,您将在商务谈判中挥洒自如、走向成功
2、,在商务谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。课程目标通过学习本课程,您将实现以下转变了解专业谈判的基本要领 把握谈判策略制定的要领 掌握设定谈判底线的技巧 了解应对谈判对手的战术 把握建立谈判优势的方法 掌握成功谈判的技巧课程提纲第一讲谈判要领 什么是谈判 衡量谈判的标准 谈判的三个层次 阵地式谈判和理性谈判双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段即将解决的问题让客户经理知道谈判需要准备什么东西?为何很多客户经理匆忙上阵,匆忙败阵!为何很多客户经理谈判时彼此无法一致,因为事先没有准备好!为何谈判时不能够彼此照应,为何谈判时底气不足!为何谈判时谈判时彼此之间形似一致而神色不一!如何使谈判彼此环环相扣
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