三个方法提高企业执行力18976.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.三个方法提高企业执行力1、提高执行力，各级领导要起到“领路人”的作用。“领导”的的职责无无非两条条，一个个是“领”，一个个是“导”。所谓谓“领”，就是是要率先先垂范，以以身作则则，不搞搞特权，充充分发挥挥领导的的模范和和带头作作用。所所谓“导”，就是是要在“领”的基础础上，把把握方向向和大局局，及时时解决遇遇到的各各种矛盾盾和问题题，纠正正出现的的偏差和和错误，积积极引导导广大员员工朝着着正确的的方向前前进，促促进企业业的发展展。2、提高执执行力，各各级中层

2、层干部要要切实发发挥“桥梁”作用。中层干部的的主要职职责就是是承上启启下、上上传下达达，既要要对上级级负责，又又要对下下级负责责;既要要吃透上上级精神神，把领领导的意意图完完完整整地地向职工工传达，又又要结合合实际，把把落实过过程中出出现的问问题及时时全面地地向领导导汇报。好好的主管管人才要要能独立立思考及及独立行行动，只只要最少少的指示示，就能能去执行行工作。一一位主管管的主要要责任是是，指导导他手下下员工的的活动他他们的工工作。指指导就是是指示领领导，因因此好的的主管人人才，一一定要像像领导者者一样能能统御及及思考。3、提高执执行力，普普通员工工要充分分发扬“蜜蜂”精神。普通员工的的本职就

3、就是落实实，就是是执行。要要进一步步树立大大局意识识、责任任意识和和学习意意识，加加强理论论知识和和业务技技能学习习，全面面提高自自身素质质，充分分发扬“蜜蜂”那种兢兢兢业业业、任劳劳任怨的的精神，扎扎实高效效地干好好自己的的本职工工作，不不折不扣扣地落实实上级精精神。有效提高管管理水平平的途径径1、理清自自己的能能力菜单单，确定定自己能能力提升升的目标标提升能能力的第第一步是是要弄清清楚四个个问题：(1)我最最突出的的能力有有哪些?(2)目前前工作最最急需的的能力是是什么?(3)对比比工作急急需的能能力我最最欠缺的的能力是是什么?(4)我应应该如何何提升这这些欠缺缺的能力力?你可可以列一一个

4、表单单，逐一一回答上上述问题题，这样样你所欠欠缺的能能力以及及今后努努力的方方向就一一目了然然了。2、制定自自己提升升能力的的行动计计划制定定行动计计划时，要要注意几几点：(1)从知知识结构构上的合合理、优优化与提提升。一一个主管管的知识识结构，大大体上有有三种类类型：专专业知识识;管理理知识;相关知知识。只只有建立立和完善善科学合合理的知知识结构构，才能能有效的的支撑和和提升自自己的职职业能力力。第一类是传传统的知知识结构构，即仅仅有某一一专业知知识的结结构。这这是唯一一的知识识结构，或或称线性性结构。这这种知识识结构已已远远不不能适应应形势对对管理者者的要求求。第二类是TT型知识识结构，或

5、或称为纵纵横结构构。这里里的纵，表表示某一一专业知知识方面面的深度度;这里里的横，表表示与某某一领域域相关的的知识面面的跨度度或广度度。T型型的知识识结构也也可以称称为通才才的静态态结构。一一个现代代管理者者的知识识结构如如果缺乏乏时间标标量，没没有反映映知识更更新率的的指数，仍仍然是不不完整的的。第三类是具具有时间间概念的的T型知知识结构构，或称称通才的的动态结结构。这这类知识识结构的的主要测测定指标标有三个个：即深深度、广广度和时时间度。只只有这样样的知识识结构，才才是管理理者理想想的知识识结构。(2)结合合职业和和工作需需要去补补短板。一一般而言言，我不不主张补补短板，主主张发挥挥自己的

6、的长处和和优势，通通过学习习使长处处更长，优优势更优优。但如如果你眼眼前的工工作职位位确实需需要这种种能力，那那就必须须补上这这个缺少少的短板板。例如如，作为为一名职职业管理理者，如如果你在在职业管管理者所所必备的的职业知知识和能能力上有有短板，那那么，你你就得必必须补上上。比如如，沟通通能力是是管理者者的最基基本的素素质要求求，如果果你要想想在管理理岗位上上有所发发展，你你就必须须补上这这一课，否否则，你你就不称称职，你你就无法法有更好好的发展展。假如如你的性性格和习习惯无法法改变，确确实补不不上这一一课，你你就应该该考虑是是不是转转换职业业道路，比比如走技技术发展展的道路路。(3)从行行动

7、上如如何约束束自己知知识的掌掌握和积积累必须须化为实实践和行行动，否否则知识识再多也也只能是是纸上谈谈兵。所所以，你你在学习习的同时时，一定定注意把把学到的的知识、方方法和工工具运用用到自己己的管理理实践中中去。比比如，你你学习了了关于时时间管理理、目标标管理、沟沟通管理理方面的的知识和和方法，那那就要有有意识给给自己制制定一个个如何落落实的行行动计划划，如何何检查自自己的执执行情况况，如何何改进自自己存在在的问题题和不足足。3.管理者者的通用用自我管管理能力力一般管理者者的通用用自我管管理能力力世界管管理大师师彼得?德鲁克克(Peeterr Drrukeer)说说卓有成成效的管管理者正正在成

8、为为社会的的一项极极为重要要的资源源，能够够成为卓卓有成效效的管理理者已经经成了个个人获取取成功的的主要标标志。而而卓有成成效的基基础在于于管理者者的自我我管理。也也就是说说，作为为企业和和团队的的主心骨骨与领导导者，要要想管理理好别人人，必须须首先管管理好自自己;要要想领导导好别人人，必须须首先领领导好自自己。一般而言，作作为一个个主管，在在自我管管理方面面应该具具备九项项自我管管理的能能力，你你可以结结合自己己的实际际情况，有有目的地地去锻炼炼提升自自己：(1)角色色定位能能力认清清自我价价值，清清晰职业业定位;(2)目标管管理能力力把握处处世原则则，明确确奋斗目目标;(3)时时间管理理能

9、力学学会管理理时间，做做到关键键掌控;(4)高效沟沟通能力力掌握沟沟通技巧巧，实现现左右逢逢源;(5)情情商管理理能力提提升情绪绪智商，和和谐人际际关系;(6)生涯管管理能力力理清职职业路径径，强化化生涯管管理;(7)人人脉经营营能力经经营人脉脉资源，达达到贵人人多助;(8)健康管管理能力力促进健健康和谐谐，保持持旺盛精精力;(9)学学习创新新能力不不断学习习创新，持持续发展展进步。4、一般管管理者的的通用团团队领导导能力管理学中有有个着名名的锅盖盖原则，是是说你的的领导力力有多大大，你的的成就就就有多大大，你的的成就永永远不会会超过你你的领导导力。拿拿破仑也也曾说过过只有糟糟糕的将将军，没没

10、有糟糕糕的士兵兵。自我我管理能能力和团团队领导导能力是是经理人人必须具具备的两两大基本本能力系系统，二二者缺一一不可。如如果说自自我管理理能力是是管理者者实现自自我成功功的基础础，那么么，团队队领导能能力则是是管理者者实现团团队成功功的保证证。通过提升自自我管理理能力可可以获得得小成功功(高绩绩效个人人)，通通过提升升团队领领导能力力则可以以获得大大成功(高绩效效团队)一般而而言，主主管的领领导能力力可以从从以下九九个方面面来进行行提升和和训练：(1)领导导能力掌掌握领导导技巧，提提升领导导魅力;(2)决策能能力学会会科学决决策，避避免重大大失误;(3)绩效管管理能力力重视目目标执行行，提高高

11、团队绩绩效;(4)激激励下属属能力运运用激励励技巧，点点燃下属属激情;(5)教练下下属能力力教练培培训下属属，提升升下属能能力;(6)授授权能力力善于授授权放权权，修炼炼无为而而治;(7)团团队学习习创新能能力不断断学习创创新，保保持团队队活力;(8)员工管管理能力力体认员员工需求求，体验验快乐管管理;(9)团团队组织织能力学学会团队队协调，促促进团结结凝聚。浅谈如何做做好6SS管理众所周知知，6SS很重要要，但如如此重要要的管理理，为什什么企业业都不去去实施呢呢？是不不是觉得得它太简简单、太太实在，赚赚钱效应应不大，企企业的管管理者都都不想费费这劲去去做赚钱钱不多的的事。但但我们邢邢台6SS

12、管理咨咨询要说说的是66S管理理是企业业推行现现代化管管理的前前提，如如果前提提都没有有，以何何来实施施现代化化管理。6S管理理的确简简单，无无非就是是整理、整整顿、清清扫、清清洁、素素养和安安全，它它的出发发点就是是为了安安全，为为了员工工的安全全、为了了产品质质量的安安全。一一个企业业只有保保障了员员工的安安全，保保证了产产品质量量的安全全，才能能实现持持续经营营。6S管理理首先培培养的就就是员工工的好习习惯，最最终提高高员工的的素养，这这样员工工的自觉觉性就很很大的提提高了，员员工管理理也就变变得非常常简单，生生产效率率就会得得到很大大的提高高，产品品质量也也就得到到了保障障，订单单数也

13、就就自然跟跟着增长长，这是是一个厚厚积薄发发的过程程，只有有做好了了才能得得到这样样的结果果。企业一定定不能把把6S管管理简单单的认为为卫生管管理。因因为6SS管理主主要是通通过现场场环境的的整理、整整顿、清清扫、清清洁，来来创造安安全、舒舒适的工工作环境境，培养养员工良良好的工工作习惯惯，在保保证员工工安全的的前提下下，提高高员工的的素养，提提高产品品的质量量，提高高了服务务水平，从从而全面面的提升升企业管管理水平平。没有开展展6S管管理的企企业赶快快行动吧吧。企业业在实行行6S管管理时，企企业一定定要统一一标准，不不能各自自为政，不不能脱离离了企业业的实际际情况，因因为任何何管理脱脱离了企

14、企业实际际都是空空话。注重三个方方面使薪薪酬设计计更合理理随着企业业的不断断发展，企企业的管管理也就就日益规规范，现现在很多多企业在在员工管管理和薪薪酬设计计上投入入了很大大的精力力，也在在咨询如如何才能能使企业业的薪酬酬设计更更加完善善合理，好好来吸引引和留住住人才。我我们邢台台薪酬设设计认为为一个合合理的薪薪酬设计计一定要要从以下下几个方方面改进进：1、企业业要让员员工对企企业和自自身了解解。企业业都有自自己的利利益和战战略，要要想让员员工的行行为与企企业的利利益相符符，就要要让员工工充分的的了解企企业，指指导企业业对员工工的评价价，让员员工了解解自身在在企业中中的定位位，能够够正确的的评

15、估自自己的薪薪酬是否否合理，因因为员工工首先对对自己薪薪酬满意意了，才才会甘愿愿的为企企业付出出。2、企业业一定要要通过对对员工进进行绩效效薪酬，正正确的引引导员工工。绩效效薪酬可可以让员员工更明明白自己己哪些行行为时正正确的，哪哪些是错错误的，利利用绩效效薪酬激激励员工工，让员员工更有有激情，更更积极地地工作，氏氏员工的的行为目目标和企企业的发发展战略略达成一一致。3、企业业要从员员工发展展的角度度，通过过薪酬管管理辅导导员工的的管理。薪薪酬能够够起到及及时的表表彰员工工能力素素质提高高作用，企企业通过过薪酬来来表达对对员工成成长的认认可，这这样就可可以促使使员工尽尽快的成成长，比比较自觉觉

16、的去提提升自己己的相关关能力，对对企业的的发展起起了很重重要的作作用。完善合理理的薪酬酬设计可可以让企企业的人人力资源源发挥出出最大的的作用，为为企业创创造更多多的利润润，为企企业吸引引并留住住人才，增增加了企企业的核核心竞争争力。六项思维促促进成功功营销第一项思维维：营销销的计划划管理思思维培育战战略计划划管理能能力第一步：认认识营销销计划的的重要性性第二步：学学会分析析市场环环境第三步：制制定营销销战略与与目标第四步：实实现有效效的销售售预测第五步：制制定销售售目标与与计划第六步：销销售目标标与计划划第七步：营营销资料料的配置置与预算算第二项思维维：营销销的渠道道变革思思维培育渠渠道变革革

17、管理能能力第一步：构构建紧密密型厂商商伙伴关关系第二步：建建立渠道道模式的的竞争优优势第三步：做做好渠道道的深度度开发与与管理第四步：做做好渠道道中的品品牌推广广与管理理第五步：如如何管理理、培育育与提升升经销商商第三项思维维：营销销的品牌牌投资思思维培育品品牌策划划与管理理能力第一步：树树立品牌牌投资性性思维方方式第二步：认认识品牌牌定位与与营销策策略第三步：如如何建立立企业的的品牌框框架第四步：品品牌基础础设计的的内容第五步：如如何建立立有效的的品牌传传播途径径第六步：如如何判断断广告的的策划创创新第七步：如如何对品品牌进行行有效的的管理第四项思维维：营销销的现代代领导思思维拚弃传传统的权

18、权谋之术术，培育育现代管管理之道道第一步：拚拚弃传统统的权谋谋之术，树树立现代代管理思思维第二步：真真正了解解现代企企业员工工（特别别是800后）第三步：建建立虎狼狼之师而而非和合合之师第四步：建建立攻击击性营销销团队的的智慧第五步：掌掌握卓越越的销售售激励思思维与方方法第六步：进进行有效效的授权权第七步：行行为决定定态度，而而非态度度决定行行为，行行为决定定执行力力第五项思维维：营销销的价值值管理思思维培育财财务思维维分析的的框架第一步：认认识现金金在销售售中的作作用第二步：通通过经营营杠杆认认识销售售与利润润的关系系第三步：销销售增长长与资金金需求第四步：营营销中的的资金管管理（资资金周转

19、转、应收收款等）第五步：运运用财务务思维进进行渠道道决策第六步：运运用财务务思维进进行定价价决策第六步：运运用财务务思维进进行品牌牌决策第八步：运运用财务务思维进进行产品品组合决决策第六项思维维：营销销的客户户关系思思维培育现现代市场场人脉关关系第一步：了了解客户户需求的的变迁第二步：树树立商务务基础上上的客户户关系第三步：客客户开发发的四步步法第四步：客客户维护护与管理理如何量化标标杆推进进人力资资源管理理有效性性正如很很多管理理学书籍籍中所谈谈到的，管管理的第第一步就就是衡量量。如果果不了解解自己的的真实情情况，则则很难管管理。企企业的人人力资源源管理更更是如此此，需要要人力资资源管理理者

20、乃至至企业的的高层管管理者都都了解企企业人力力资源管管理的现现状，了了解以往往的管理理是否有有效，并并据此进进行进一一步的管管理改进进。衡量人人力资源源管理是是否有效效，我们们需要掌掌握企业业具体的的量化数数据，也也需要了了解外部部市场标标杆的情情况，知知道和他他们相比比自己企企业处于于什么样样的水平平，掌握握上述数数据并据据此来分分析问题题，才能能发现问问题的根根本，结结合自己己多年来来的实践践经验，形形成有针针对性的的解决方方案。你的管管理有效效吗？那么，如如何衡量量人力资资源管理理的有效效性？标标杆有哪哪些？根据美美世咨询询公司的的研究成成果，衡衡量人力力资源管管理有效效性的标标杆有八八

21、类这些衡衡量标杆杆可以用用于企业业内部，也也可以用用于和外外部标杆杆的比较较。比如如：人力力资源投投入产出出比，为为什么今今年公司司的人均均销售收收入提高高了，人人均利润润却有所所降低？我们据据此会得得到什么么样的启启示？为为什么我我们的人人力资源源投入产产出比和和其他同同类企业业比会有有所不同同等等，这这些不同同的比较较都会对对管理决决策有所所帮助。再比如如：关于于人力资资源职能能预算的的标杆，预预算是人人力资源源管理者者面临的的最大挑挑战，经经常需要要就此问问题与总总部谈判判。为什什么要增增加或减减少预算算？增长长和减少少的依据据是什么么？当我我们把预预算和其其他数据据联系起起来比较较，比

22、如如人均预预算，可可以给很很多企业业提供很很多有价价值的信信息。我我们和市市场上同同行业企企业相比比的情况况是什么么，如果果明年我我们要扩扩张的话话，我们们的预算算就应该该比市场场高一些些，或者者是做出出维持原原来水平平的预算算，有了了这样的的数据后后，HRR和业务务主管以以及公司司高层之之间的对对话会更更顺畅和和有效。找到解解决方案案通过对对内外部部数据的的比较和和衡量，可可以帮助助我们据据此提出出有针对对性的解解决方案案。举个例例子，比比如：人人力资本本投入产产出比这这个标杆杆项，我我们可以以总结出出“总现金金薪资成成本支付付有效性性”这个指指标。总现金金薪资成成本支付付有效性性=营业业收

23、入或或税前利利润/总总现金薪薪资成本本总现金金薪资=基本工工资+现现金津贴贴+奖金金这个指指标告诉诉我们的的是，当当企业每每发一块块钱到员员工手上上，这一一块钱带带给企业业的收入入和利润润是多少少；是不不是多发发钱给员员工，利利润就更更好。这这是一个个典型的的薪酬和和利润数数据的链链接，也也是业务务领导非非常关注注的指标标。但对于于一些福福利比较较好的企企业，比比如国企企，这个个指标意意义似乎乎不是很很大，因因为国企企现金薪薪资不是是很高，但但更多是是靠企业业福利等等指标来来留住人人才。对对这类企企业，会会用到另另外一个个指标总薪薪酬成本本支付有有效性。总薪酬酬成本支支付有效效性=营营业收入入

24、或息税税前利润润/总薪薪酬成本本。总薪酬酬成本=总现金金薪资+福利这个指指标和上上一个相相比定义义范围更更大，不不仅关注注到现金金工资的的情况，还还关注到到了福利利，包括括法定福福利和企企业付出出的额外外福利，其其含义更更广。对对它的解解读可以以了解发发到员工工手上的的一块钱钱，给企企业带来来的收入入是怎么么样，其其外延更更大，可可解释程程度更大大。如果我我们再换换一个角角度，把把分子分分母换一一下，得得到的就就是企业业每赚一一块钱需需要多少少薪酬的的概念，这这对企业业很有帮帮助。假假如明年年公司有有非常宏宏伟的目目标，变变成非常常大的公公司，我我们收入入增百分分之百，那那么会付付出多少少成本

25、，这这成本可可以通过过市场数数据或公公司内部部的历史史数据取取得，给给业务经经理的启启示就是是谈业务务增长时时有哪些些在支持持成本，它它和薪酬酬成本的的关系是是什么等等等。如果你你是某一一行业公公司，你你还可以以把你公公司数据据和外部部市场数数据比较较一下，供供业务领领导和高高层领导导参考。用好内内部标杆杆如果没没有外部部数据，还还可以根根据公司司内部不不同的分分公司和和各业务务单元之之间做横横向比较较。比如：人均基基本工资资，每一一块钱基基本工资资带来的的销售收收入是怎怎样的？本企业业的300个分公公司两个个指标的的数据是是怎样的的，你可可以找到到人均资资本工资资的中位位值，再再找到销销售总

26、收收入/基基本工资资总额的的中间值值，据此此切分成成四种类类型：第第一类是是投入多多、赚得得也多的的分公司司；第二二类是人人均工资资不是很很高，但但投入产产出比还还比较高高的公司司；第三三类是付付出少、得得到回报报也比较较少的公公司；第第四类是是人均工工资高，但但投入产产出比并并不高的的公司。通通过这样样的比较较和分类类，再将将两个标标杆组合合比较，可可以解读读出很多多有价值值的信息息，使各各分公司司领导心心中有数数。也可以以做一个个时间序序列的比比较，把把自己今今年去年年前年的的数据比比较。比比如：想想知道对对销售团团队每投投入一块块钱销售售费用，带带来的利利润是怎怎样的？如果维维持目前前的

27、费用用水平，未未来会变变成什么么样？而而如果预预测到将将来销售售收入将将有更大大的增长长，需要要增加多多少销售售费用？业务和和人力部部门以此此数值为为基础做做分析，从从而有效效管理。再比如如：员工工特征比比较。第第一年给给员工发发了高额额年终奖奖，这对对第二年年绩效改改进有什什么样的的影响？也可以以划分为为几种类类型，有有些销售售代表得得到高额额年终奖奖是有激激励作用用的，第第二年会会好好干干，绩效效改进比比较高。还还有一些些员工绩绩效改进进很好，但但不是因因为年终终奖发得得多，是是公司的的其他做做法起了了作用。第第三类是是员工给给钱少就就没有干干劲，绩绩效改进进不明显显。第四四类给奖奖金多但

28、但没有干干得更好好，对这这些人要要采取其其他激励励方式。通通过比较较可以看看出，在在同一个个团体中中，管理理者所做做的工作作是一致致的，但但员工们们的诉求求不同，导导致他们们绩效改改进情况况有所不不同。针针对这些些情况，就就需要管管理者对对不同的的员工分分类管理理。为员工做规规划是留留住员工工的好方方法培养新人怕怕留不住住，专盯盯“熟手”又难招招到人。留留人妙招招：企业业要为员员工做好好职业生生涯规划划。近日，武汉汉大学人人力资源源总监沙沙龙在东东风汽车车有限公公司举行行，近百百位汉企企人力资资源负责责人参会会。公司司倾注了了大量心心血培养养新人，可可三五年年后，这这名员工工很可能能会跳槽槽到

29、竞争争对手处处上班。会会上，如如何留住住人才成成为大家家共同的的话题。正正确的定定位对自自我的成成才很重重要：我我想干什什么、我我能干什什么、用用人单位位给我提提供了一一个什么么样的机机会让我我能去干干什么？最好这这三点能能吻合。杜杜拉拉升升职记很很火，杜杜拉拉在在不经意意的工作作变动中中，完成成了个人人职业生生涯规划划，稳定定了在公公司的地地位。当当然，企企业给员员工的平平台和机机会也特特别重要要，因为为个人的的发展一一定要得得到用人人单位的的认可才才有机会会。所以以，用人人单位能能将人才才培养计计划与员员工的职职业生涯涯规划相相结合，实实现双赢赢，即可可避免人人才流失失。80后、990后员

30、员工追求求的不仅仅仅是高高薪，他他们更看看重个人人兴趣，自自我价值值的实现现。企业业应该有有专人为为员工做做职业规规划，提提供成长长和晋升升的管理理方案。最最好能对对员工进进行分类类，如管管理、技技术、业业务等，不不同类别别的人才才设定不不同的发发展阶段段，达到到一定标标准即提提供晋升升的机会会。核心人才主主要是靠靠公司自自己培养养哥哥奇奇普-希希思（CChipp Heeathh）现任任斯坦福福大学商商学院组组织行为为学教授授；弟弟弟丹。希希思（DDan Heaath）现现任杜克克企业教教育学院院咨询师师，前哈哈佛商学学院研究究员。兄兄弟俩合合著的粘粘住一一书已由由中信出出版社出出版。 在商业

31、业世界，人人们青睐睐“人才”招聘聘、挖墙墙脚、保保留、奖奖励。我我们都急急于把正正确的人人拉上大大巴车（说说实在的的，要形形容一家家高效运运行的企企业，没没有什么么比喻比比大巴车车更好）。他他们能把把自己的的天资带带上你的的车，也也能带上上竞争对对手的车车。如果果我们把把天才看看做是兰兰花，情情况会怎怎么样呢呢？它们们只在某某种环境境下生长长，而环环境改变变，它们们就会枯枯萎。这这是个有有趣的问问题，对对此的争争论本可可以无止止境地进进行下去去，但是是哈佛商商学院教教授Booriss Grroyssberrg毁了了这场辩辩论，他他的发现现让我们们不得不不重新思思考这个个问题。在Grroyssb

32、errg的新新书追追星：天天才的秘秘密与卓卓越表现现的转移移中，他他对以“能力转转移”而闻名名的专业业人士进进行了研研究华尔街街研究分分析师。分分析师通通常都有有出色的的研究能能力、不不俗的写写作技巧巧，更重重要的是是，他们们需要与与公司高高管和媒媒体记者者保持非非常好的的关系，一一是可以以获得内内幕消息息，二是是可以借借助媒体体传播自自己的结结论。这这几乎可可以看做做是一份份理想的的自由代代理人工工作，因因为即使使分析师师转换门门庭，他他们依然然保有自自己的技技术和网网络。事事实上，华华尔街有有这样的的说法：“如果分分析师从从这家公公司去了了那家公公司，唯唯一改变变的只有有信纸上上的信头头。

33、”分析师师成为GGroyysbeerg研研究的首首要目标标，因为为人人都都相信他他们的能能力是可可转移的的，更好好的是他他们一直直以来的的表现都都很容易易追踪。机机构投资资者杂杂志会根根据自己己的观点点和民调调对分析析师排名名，这是是公认的的分析师师排行榜榜。如果能能力确实实是可以以转移的的，那么么在换公公司之后后，分析析师的排排名应该该不变，事事实是这这样吗？Grooysbbergg指出，“星级分析师会为自己跳槽付出很高的代价。总的来说，当去到一家新公司，他们的职业表现会快速走低，而这一过程至少要持续5年时间。”（不知道他们的新老板会怎么想）更糟的是，变换公司使分析师跌出排名榜的几率加倍，从

34、16%增加到32%.所以说，能力并不是可以完美转移的，即使是一份最具有独立性的工作。Groysberg发现，即使是最优秀的分析师也会非常倚重公司内部的资源。他们靠初级分析师处理数据，其他分析师给他们反馈，还有销售人员为他们提供客户想法。Groysberg也发现了一个令人惊喜的意外，有一群人的职业表现是不会受到转变公司拖累的：女人。Groysberg认为，华尔街从来没有真正为女性打开大门，他们崇尚男权至上，这就迫使女性加强自己的外部网络作为职业补偿，而这恰恰是更便于转移的。那么这这些发现现对于华华尔街之之外的世世界有什什么意义义呢？能能够控制制你企业业的人才才库的唯唯一办法法，就是是靠自己己创造

35、。比比如说，联联合利华华在印度度的分公公司就获获得了“人才工工厂”的美名名。他们们是怎么么做的呢呢？他们们要求高高级经理理花300%到440%的的时间培培养新的的领导者者，而在在主管层层面，他他们的身身份通常常每两三三年一换换，让他他们去学学习各个个不同业业务部门门的工作作。这样样的投资资显然是是在增加加成本，但但是这么么做已经经帮助公公司成长长为一家家资产为为44亿亿美元的的企业，而而在20009年年年底，他他们的净净利润增增长了55.4%.如果果你拥有有自己的的“人才工工厂”，你就就为自己己创造了了持续的的竞争优优势。当当一个明明星员工工离开了了，你只只需要祝祝福他在在下一辆辆大巴车车上能

36、有有一个好好座位，你你可以再再造出一一颗星填填补他的的空缺。注重“赛马马” 优秀秀人才脱脱颖而出出多措并举举，培养养优秀人人才，为为“赛马”储备资资源。一一是激发发员工士士气，“引爆”员工潜潜力，建建立起一一套行之之有效的的教育、培培训、激激励和管管理机制制，将培培养人才才与做好好工作置置于同等等位置。二二是多方方“育才”提素质质。加强强优秀管管理人才才、技术术技能人人才的选选拔和培培养力度度，通过过加强岗岗位互动动，提高高培训层层次；开开展轮岗岗制、岗岗位交流流制的实实施，培培养复合合型的“多面手手”人才。同同时以赛赛促培，结结合生产产实际，大大力开展展知识竞竞赛、技技术比武武和岗位位练兵活

37、活动，共共享团队队学习资资源和创创新成果果，促进进众多技技艺精湛湛、技能能超群的的能工巧巧匠脱颖颖而出。三三是政策策倾斜“留才”固本基基。为了了遏制人人才流失失。对关关键岗位位实施提提岗提薪薪；对关关键人员员锁定目目标培养养，定期期考核，随随时调整整工作岗岗位，随随时提高高福利待待遇；对对表现突突出的困困难员工工利用福福利发放放、送温温暖、金金秋助学学、困难难救助等等方式加加大帮扶扶力度，实实现留心心留人；对学历历不高或或身份没没确定的的优秀专专业技术术人员，比比照同等等岗位与与专有技技术人员员待遇，发发放一线线工作人人员津贴贴补助以以及职称称补助等等；通过过劳动竞竞赛与岗岗位评比比发现并并重

38、奖一一线拔尖尖人才和和做出突突出贡献献的人才才。 畅通渠渠道，建建 “赛马”机制，让让伯乐慧慧眼识“珍珠”。项目目部在出出现部门门岗位空空缺或不不能胜任任情况时时，第一一时间公公布信息息，及时时公开竞竞聘条件件，按照照工作程程序启动动具体工工作，确确定入围围人选。坚坚持德才才兼备、以以德为先先、群众众公认、注注重实绩绩的干部部选拔任任用原则则，建立立了阳光光机制，开开阔选人人用人视视野，拓拓宽渠道道，严格格执行笔笔试、面面试、考考察、公公示程序序，通过过公平、公公正、公公开的“PK”，引导导工区系系统内的的优秀人人才在各各岗位间间合理流流动，优优化资源源配置。赛赛马机制制避免了了过去点到的人人

39、不想去去，只能能服从组组织安排排，硬着着头皮去去了，工工作积极极性又不不高；没没有点到的人人去不了了，只有有听天由由命，上上进心、积积极性严严重受挫挫。从而而打破“委任”、“相马”用人传传统，真真正选出出了想干事事能干干事干成事事的员工工得以委委以重任任。增强强了受聘聘人员的的执政意意识、责责任意识识、大局局意识，利利于具体体工作开开展该举措实实施近半半年来，不不仅为该该项目输输送大量量新鲜血血液，充充实并完完善了人人才梯队队，缓解解了人力力资源紧紧张状况况，更通通过导师师带徒、基基层锻炼炼、交流流互动，给给位子、给给平台、给给机会，培培养提升升了一大大批刚参参加工作作的年轻轻同志，使使他们能

40、能在较短短的时间间内实现现快速成成长，及及时补缺缺，担当当重责，胜胜任工作作，挑起起项目各各项工作作的“大梁”。改变世界的的几大营营销案例例看过剧集集广告告狂人（MMad Menn）的人人都知道道，广告告业的基基石是那那些天才才的创意意。创意意的灵感感则来自自生活的的方方面面面，但但同时我我们必须须认识到到：即使使最伟大大的创意意也可能能稍纵即即逝。但在时间间的长河河中，却却不乏这这样的亮亮点：有有些营销销活动不不仅在当当时激起起了巨大大的口碑碑效应，并并极大地地提升了了产品销销量，而而且历久久弥新，潜潜移默化化地融入入社会文文化生活活中，甚甚至影响响未来世世界的营营销规则则。美国密歇歇根州立

41、立大学广广告学系系教授布布鲁斯范登伯格（BBrucce VVandden Berrgh）认认为，出出现这类类创意的的几率并并不高，因因为“好的创创意与氛氛围、创创意执行行人、一一定的技技巧以及及好运气气息息相相关”。在天天时地利利人和都都具备的的情况下下，突破破性的创创意才有有可能产产生。钻石恒久久远，一一颗永流流传背景：119388年，钻钻石的价价格急剧剧下降，戴戴比尔斯斯公司（DDe BBeerrs）向向广告代代理公司司N.WW. AAyerr &SSon寻寻求援助助，希望望扭转这这种颓势势。19939年年，后者者推出了了“钻石恒恒久远，一一颗永流流传”（A diaamonnd iis f

42、foreeverr）的广广告语，成成功地将将钻石包包装成人人们的婚婚礼必备备品，让让这种亮亮闪闪的的饰品赢赢得无数数新人的的欢心。如如何让两两个月的的薪水持持续一生生？购买买一颗钻钻石吧！突破：广广告运动动诞生了了流行金金句。美美国南加加州大学学传播学学教授迈迈克尔科迪（MMichhaell Coody）表表示，“它为这这个产品品赋予了了一种情情感意义义，让人人们产生生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。贡献：开开启了情情感营销销的先河河，后来来者如耐耐克主张张“想做就就做”（Juust Do It），万万事达卡卡诉求“万事皆皆可达，唯唯有情无无价”（Prricee

43、lesss）。万宝路牛牛仔背景：很很难想象象，几十十年前万万宝路竟竟然是一一种女士士过滤嘴嘴香烟。119555年，当当李奥贝贝纳广告告公司接接手这个个品牌时时，一切切发生了了戏剧性性的改变变。该公公司重新新对万宝宝路品牌牌进行了了定位，并并引入了了一个极极具阳光光色彩的的形象：美国牛牛仔。突破：品品牌形象象广告。科科迪认为为，这个个广告运运动将万万宝路牛牛仔（MMarllborro MMan）塑塑造成一一个成功功的“代言人人”，不仅仅如此，这这场广告告运动还还是第一一个品牌牌形象广广告。“它的贡贡献不仅仅体现在在对产品品销量的的提升上上，更唤唤起了男男人们对对阳刚的的男子气气概的追追求。”万宝

44、路路由此而而成为最最畅销的的香烟品品牌。贡献：开开启了年年轻人的的品牌意意识是她，不不是她？背景：119577年，FFCB广广告公司司创造了了“伊卡璐璐女孩”（Cllairrol girrl）这这个形象象。一个个看起来来非常阳阳光健康康的女孩孩，但她她却藏着着一个惊惊人的秘秘密：她她头发的的颜色可可能是假假的！随随后染发发剂的广广告铺天天盖地，都都附有醒醒目的一一问一答答：“是她，不不是她？”（Dooes shee orr dooesnnt shee?）（“只有她的美发师知道”。）突破：惊惊骇广告告（shhockk add）。广广告时代代杂志志专栏作作家鲍勃勃加菲尔尔德（BBob Garrfi

45、eeld）称称之为“惊骇广广告”的鼻祖祖，用“性”诉求激激起口碑碑效应。它它所产生生的效果果惊人，110年后后，其染染发剂产产品的销销售额达达到1.6亿美美元。贡献：性性诉求有有不错的的市场效效应。它它为后来来的多个个性感广广告出炉炉扫平了了道路。比比如，波波姬小丝（BBroook SShieeldss）那充充满挑逗逗意味的的CK牛牛仔裤广广告：“我和我我的CKK牛仔裤裤之间，什什么也没没有”。节日促销的的营销技技巧近日，圣圣诞、新新年即将将来临，北北京各家家商场也也开始打打出众多多促销活活动。针针对节日日促销活活动，一一些国际际性的品品牌更打打出了低低至5折折的活动动，这也也引起了了很多消消

46、费者的的眼球。那那拿这些些服装品品牌到底底以什么么技巧来来拴住这这些消费费者呢?我们也了了解到了了一些服服装品牌牌的营销销技巧，比比如像很很多国际际大牌，在在圣诞节节促销本本是西方方国家的的年终大大戏，不不少国际际大牌打打着一年年就打这这么一次次旗号来来吸引消消费者。包包括GUUCCII、FEENDII、MAAX MMARAA等等。还还有一些些中端品品牌与商商场合作作，做一一些返券券的活动动等等。很很多商场场里的品品牌也纷纷纷挂出出各种显显眼的促促销POOP海报报，各种种象征春春节喜庆庆的装饰饰品摆设设在货架架上，让让店铺的的购物环环境充满满了节日日的气氛氛。营销人士士认为，节节日促销销固然重

47、重要，但但要把握握一个度度的问题题，要采采取“短、平平、快”的促销销方式，首首先时间间不可以以太长，时时间太长长会对价价格有影影响，促促销的力力度也不不可以过过于大。促促销要面面向消费费者而不不是渠道道，促销销在终端端而不是是流通市市场。服服装品牌牌商要研研究节日日消费心心理行为为、节日日市场的的现实需需求和每每种产品品文化，制制定出行行之有效效、颇具具节日特特色、适适应节日日营销的的产品组组合，另另辟蹊径径抢占先先机，这这才是顺顺利打开开节日市市场通路路，迅速速抢占节节日广阔阔市场的的根本所所在。淡淡化价格格效用，增增强消费费者与商商家之间间的沟通通互动，营营造春节节欢乐喜喜庆而不不失宽松松

48、和谐的的消费环环境，才才会开发发和培养养出新的的消费需需求。还有一些些快速营营销的品品牌，比比如优衣衣库、ZZARAA、HMM等等，采采用了SSPA营营销模式式(SPPA是SSpecciallityy Reetaiilerr off Prrivaate Labbel Apppareel的缩缩写，直直译为“自有品品牌服装装专业零零售商”)。以以优衣库库举个例例子吧。优优衣库将将把网络络旗舰店店作为优优衣库商商品品牌牌推广的的引擎，作作为支持持优衣库库在中国国的事业业的动力力。网店店可能会会比实体体店曾加加更多的的商品品品种，优优衣库对对网购业业务的期期待很大大。目前前，中国国内地单单一服饰饰品牌在在网上开开设网店店的企业业并不多多。优衣衣库网店店的价格格与实体体店基本本一致，优优衣库希希望借助助开设自自己的网网店，能能为消费费者提供供一个可可以信赖赖的享受受便捷