公司年度销售计划管理9879.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.公司年度销售计划管理 基本目标本公司司年年度销售售目标如如下：(一)销售额额目标(1)部门全全体 元以上上(2)每一员员工每每月 元元以上(3)每一营营业部人人员每每月 元以上上(二)利益目目标(含含税) 元以以上(三)新产品品的销售售目标 元以以上基本方方针 为为实现下下期目标标，本公公司确立立下列方方针并付付诸实行行：(一)本公司司的业务务机构，必必须一直直到所有有人员都都能精通通其业务务、人心心安定、能能有危机机意识、有有效地活活动时，业业务机构构才不

2、再再做任何何变革。(二)贯彻少少数精锐锐主义，不不论精神神或体力力都须全全力投入入工作，使使工作朝朝高效率率、高收收益、高高分配(高薪资资)的方方向发展展。(三)为加强强机能的的敏捷、迅迅速化，本本公司将将大幅委委让权限限，使人人员得以以果断迅迅决，始始具实现现上述目目标的原原则。(四)为达到到责任的的目的及及确立责责任体制制，本公公司将贯贯彻重赏赏重罚政政策。(五)为期规规定及规规则的完完备，本本公司将将加强各各种业务务管理。(六)MS股股份有限限公司与与本公司司在交易易上订有有书面协协定，彼彼此遵守守责任与与义务。基基于此立立场，本本公司应应致力达达成预算算目标。(七)为促进进零售店店的销

3、售售，应设设立销售售方式体体制，将将原有购购买者的的市场转转移为销销售者的的市场，使使本公司司能握有有主导代代理店、零零售店的的权利。(八)将出击击目标放放在零售售店上，并并致力培培养、指指导其促促销方式式，借此此进一步步刺激需需求的增增大。 (九九)策略略的目标标包括全全国有力力的家店，以以经销销方式体体制来来推动其其进行。(十)设立定定期联谊谊会，借借此更进进一步加加强与零零售商的的联系。(十一一)利用用顾客调调查卡的的管理体体制来确确立零零售店实实绩，销售实实绩，需求预预测等等等的统计计管理工工作。(十二二)除沿沿袭以往往对代理理店所采采取的销销售拓展展对策外外，再以以上述的的方法做做为

4、强化化政策，从从两方面面着手，致致力推动动拓销。(十三三)随着着购买者者市场转转移为销销售者市市场的变变化，应应确立长长期契约约制度来来统一管管理交易易的条件件。 (十十四)检检查与代代理商关关系，确确立具有有一贯性性的传票票会计制制度。(十五五)本方方针之间间的计划划应做到到具体实实效，贯贯彻至所所有相关关人员。 业务机机构计划划(一)内部机机构1.德德高服务务中心将将升格为为营业处处，借以以促进销销售活动动。2.于于德高营营业处的的管辖内内设立新新的出差差处(或或服务中中心)。3.解解散食品品部门，其其所属人人员则转转配到德德高营业业处，致致力于推推展销售售活动。4.以以上各新新体制下下的

5、业务务机构，暂暂时维持持现状，不不做变革革，借此此确立各各自的责责任体制制。5.在在业务的的处理方方面若有有不备之之处，再再酌情进进行改善善。(二)外部机机构 交易机机构及制制度将维维持经由由本公司司代理理店零零售商的的旧有销销售方式式。 零售售商的促促销计划划(一)新产品品销售方方式体制制1.将将全国有有力的家零零售商店店依照区区域划分分，于各各划分区区内采用用新产品品的销售售方式体体制。 2.新产品品的销售售方式是是指每人人各自负负责300家左右右的店，每每周或隔隔周做一一次访问问，借访访问的机机会督导导、奖励励销售，并并进行调调查、服服务及销销售指导导、技术术指导等等，借此此促进销销售。

6、3.上上述的家店店所销出出的本公公司产品品的总额额须为以以往的二二倍。4.库库存量须须努力维维持在零零售店为为一个月月库存量量、代理理店为二二个月库库存量的的界限上上。5.销销售负责责人的职职务内容容及处理理基准应应明确化化。(二)新产品品协作会会的设立立与活动动1.为为使新产产品的销销售方式式所推动动的促销销活动得得以配合合，另外外又以全全国各主主力零售售店为中中心，依依地区别别设立新新产品协协作会。2.新新产品协协作会的的事业内内容大致致包括下下列十项项：(1)分发、寄寄送机关关杂志；(2)赠送本本公司产产品的负负责人员员领带夹夹；(3)安装各各地区协协作店的的招牌；(4.分发商商标给市市

7、内各协协作店；(5)协作商商店之间间的销售售竞争；(6)分发广广告宣传传单；(7)积极支支援经销销商；(8)举行讲讲习会、研研讨会；(9)增设年年轻人专专柜；(100)介绍绍新产品品。3.协协作会的的存在方方式是属属于非正正式性的的。(三)提高零零售店店店员的责责任意识识 为加强强零售商商店店员员对本公公司产品品的关心心，增强强其销售售意愿，应应加强下下列各项项实施要要点：1.奖奖金激励励对策-零售售店店员员每次售售出本公公司产品品则令其其寄送销销售卡，当当销售卡卡达到110张时时，即赠赠奖金给给本人以以激励其其销售意意愿。2.人人员的辅辅导：(1)负责人人员可利利用访问问时进行行教育指指导说

8、明明，借此此提高零零售商店店店员的的销售技技术及加加强其对对产品的的知识。(2)销售负负责人员员可亲自自站在店店头接待待顾客，示示范销售售动作或或进行技技术说明明，让零零售商的的店员从从中获得得间接的的指导。3.德德高公司司的教育育指导：(1)让参加加协作会会的店员员也去参参加店员员的研讨讨会，借借此提高高其销售售技巧及及产品知知识、技技术。 (2)通过参参加研讨讨会的店店员，扩扩大对其其他店员员传授销销售技术术及产品品知识、技技术、借借此提高高大家对对销售的的意愿。 扩大顾顾客需求求计划1.确确实的广广告计划划(1)在新产产品销售售方式体体制确立立之前，暂暂时先以以人员的的访问活活动为主主，

9、把广广告宣传传活动作作为未来来所进行行的活动动。(2)针对广广告媒体体，再次次进行检检查，务务必使广广告计划划达到以以最小的的费用，创创造出最最大成果果的目标标。 (33)为达达成前述述两项目目标，应应针对广广告、宣宣传技术术做充分分的研究究。2.活活用购买买调查卡卡(1)针对购购买调查查卡的回回收方法法、调查查方法等等进行检检查，借借此确实实掌握顾顾客的真真正购买买动机。 (2)利用购购买调查查卡的调调查统计计、新产产品销售售方式体体制及顾顾客调查查卡的管管理体制制等，确确实做好好需求的的预测。 营业实实绩的管管理及统统计1. 顾客调调查卡的的管理体体制(1)利用各各零售店店店员所所送回的的

10、顾客调调查卡，将将销售额额的实绩绩统计出出来，或或者根据据这些来来进行新新产品销销售方式式体制及及其他的的管理。依据据营业处处、区域域别，统统计家商店店的销售售额依据据营业处处别，统统计家商店店以外的的销售额额。另外外几种销销售额统统计须以以各营业业处为单单位制作作。(2)根据上上述统计计，可观观察各店店的销售售实绩及及掌握各各负责人人员的活活动实绩绩，各商商品种类类的销售售实绩。 营业预算的的确立及及控制(一)必须确确立营业业预算与与经费预预算，经经费预算算的决定定通常随随营业实实绩做上上下调节节。(二)预算方方面的各各种基准准、要领领等须加加以完善善成为示示范本，本本部与各各事业部部门则需

11、需交换合合同。 (三三)针对对各事业业部门所所做的预预算、实实际额的的统计、比比较及分分析等确确立对策策。(四)事业部部门的经经理应分分年、期期、月别别，分别别制定部部门的营营业方针针及计划划，并提提出给本本部修正正后定案案。 提高经理理干部的的能力水水准(一)本部与与事业所所之间的的关系1.各各事业单单位负责责人应将将事业所所视为一一企业，以以经营者者的精神神来推动动其运作作和管理理(另外外，本身身也须经经常参与与研修)。2.事事业经理理需就营营业、总总务、经经营管理理、劳务务、采购购、设备备等各方方面，分分年、期期、月份份制作提提出事业业部门的的方针及及计划。3.事事业经理理针对年年、期及

12、及每月的的活动内内容、实实绩等规规定事项项，提出出报告。内内容除了了预算、实实绩、差差异、分分析及反反省之外外，还须须提出下下一个年年度、期期、月份份的对策策。4.本本部与营营业所之之间的业业务管理理制度应应明确并并加以修修缮成为为可依循循的典范范。(二)事业所所内部1.事事业经理理应根据据下列九九点，确确立事业业所内部部日常业业务运作作的管理理方式：(1)各项帐帐簿、证证据资料料等完备备。(2)各种规规则、规规定、通通告文件件资料完完备。(3)确立业业务计划划及规定定。(4)确立指指示、命命令制度度。(5)事务报报告制度度。(6)书面请请示制度度。(7)实施指指导教育育。(8)实施巡巡视、巡

13、巡回。(9)确立会会议制度度。2.必必须贯彻彻实施此此管理制制度，使使其对销销售和完完成预算算有直接接贡献。 提高负负责人员员的能力力水准(一)经理人人员的指指导教育育 平常身身为上司司的经理理及科(股)长长应对负负责人员员进行有有关情报报收集、讨讨论对策策处理等等等的教教育指导导。(二)销售应应对基准准的制作作 负责人人员应依依据下列列要点制制作销售售的应对对基准，并并利用此此基准对对负责人人员进行行教育训训练。1.销销售应对对基准AA 这是负负责人员员对零售售店主及及店员的的应对基基准。2.销销售应对对基准BB 负责人人员或零零售商店店店员接接待顾客客时的基基准。所所谓基准准是将各各负责人人员的成成功例子子筛选后后发表出出来。3.顾顾客调查查卡的实实绩统计计 根据各各地区别别(负责责人别)所收集集到的顾顾客调查查卡，做做销售实实绩的统统计、管管理及追追踪。10.7.202220:5020:50:0922.10.78时50分8时50分9秒10月. 7, 227 十月 20228:50:09 下午20:50:092022年10月7日星期五20:50:09