XXXX教育培训运营模式行业分析4644.docx

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1、教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有有问题，关关键是执执行的问问题，要要选择重重点的区区域，也也就是有有消费群群体的地地方。其其实建议议多帖海海报，新新东方就就是靠它它做的宣宣传，到到现在都都是的，已已海报为为主打。但但是一定定要形成成一种铺铺天盖地地的感觉觉。一望望过去就就是一片片海报的的海洋。内内部的学学生介绍绍个人给给提成。对对原来的的同学进进行电话话回访。考虑的招生生策略是是：一、首先要要在小区区内大批批的散发发传单，让让家长知知道开设设的项目目；专人人到小区区、学校校散发传传单; 其其中在金金华地区区的

2、传单单散发不不仅仅是是在小区区，江南南区应该该增加“龙腾数数码广场场”“福泰泰隆四楼楼电影城城”“金华华商城”江北区区应该增增加“恒大”“金茂茂负一楼楼到四楼楼”“太阳阳城”等众多多个人承承包的商商铺。商商铺内的的传单散散发以写写作报为为主，增增加可读读性，也也可以避避免商场场保安的的驱逐。如如果以写写作报为为宣传的的主打，那那写作报报还可以以直接放放在沿街街店铺的的书架上上，争取取达到遍遍布各地地区的效效果。二、要在重重点地区区悬挂条条幅，包包括小区区主要出出入口，以以及城市市主要街街道上，张张贴海报报；三、要找口口才优秀秀的人做做咨询；编写一一本家长长完全手手册。在在这本手手册里，把把培训

3、概概况、举举办者的的背景、办办学理念念、办学学特色、收收费标准准、入学学须知等等做一详详细的介介绍。若若有家长长来咨询询时，送送上一本本。四、让内部部的学生生进行宣宣传；五、提出学学功课免免费学电电脑等（对对内部学学生可以以采用预交下下学期学学费，报报名寒假假班，免免费学电电脑的的方针）六、对老学学员要进进行电话话回访；七、请请专业的的的老师师进行试试讲；八、做几块块展版，搁搁在外面面，以便便家长前前来咨询询时参看看。九、在在自己门门口，挂挂一个横横幅，以以引起大大家的注注意。（汇汇金已经经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传十一、必须全

4、面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽尽一切办办法打听听周围学学校的优优秀教师师，搞到到他们的的电话和和家庭住住址。然然后拎上上一些东东西（不不必很贵贵重，水水果、食食用油等等即可）登登门拜访访，说明明来意（重重点是分分成制）。关关键是诚诚意，一一次不行行多去几几次，每每次留下下东西走走人。老老师们还还是比较较容易被被感化的的，一般般有个两两三次拜拜访就会会被感化化同意试试着讲一一学期。对对老师要要千方百百计体现现出尊重重（车

5、接接车送是是应该的的、逢年年过节也也要拎东东西家里里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线宣传单直接接发给学学生基本本是没用用的，要要打听家家长会的的时间，在在校门口口夹道派派送，效效果应该该不错。要走名师路路线。任任何培训训班，都都是主打打老师这这个品牌牌。这个个行业不不是个朝朝阳产业业，关键键看投资资人怎么么做。很多学校在在寒假培培训上碰碰壁，大大多败在在了市场场分析上上，今后后，正确确的市场场分析对对培训机机构很重重要！家长长更注重重孩子的的素

6、质教教育，这这样的心心理使培培训机构构想着法法子开班班，眼花花缭乱的的各类培培训可以以说不怕怕找不到到只怕想想不到：能力类类有儿童童学习能能力训练练、主持持人培训训、学前前训练营营，学习习类有小小学数学学奥林匹匹克俱乐乐部、文文学写作作，艺术术类有少少儿拉丁丁舞、艺艺术创想想班、视视唱练耳耳、吉他他、钢琴琴、电子子琴、陶陶艺、语语言表演演、中国国竹笛，运运动类有有跆拳道道，中国国武术，兴兴趣类有有智能机机器人、海海陆空模模型从寒假假培训的的情况来来看，英英语培训训依然在在各类培培训唱主主角，其其中一些些精品培培训尤其其火爆。 一一、春季季招生生生源背景景分析 11求学动动机表现现：777.4%

7、的春季季新生是是出于自自我意愿愿，其他他新生出出自家人人意愿。根根据动机机由来的的不同，需需求比例例又有所所不同； 2、春春季招生生目标群群：春季季招生以以翰林写写作宣传传为主； 3、广广告对生生源的影影响：学学生和家家长了解解培训学学校主要要是通过过广告，广广告的传传播仍需需继续延延伸。家家长较为为理性，多多有实际际考察和和熟人推推荐的倾倾向； 44、生源源了解学学校的现现状：家家长依靠靠熟人推推荐和实实地考察察，容易易被竞争争对手拦拦截。学学校品牌牌的美誉誉度和信信誉度如如何建立立，怎样样实施生生源终端端拦截，狙狙击竞争争对手，都都是学校校面临的的现实问问题。宣传主要分分三个阶阶段，每每个

8、阶段段都是对对消费人人群进行行一次有有效的过过滤，筛筛选目标标人群，然然后重点点攻坚，刺刺激其就就读需求求，实现现春季招招生计划划。 第一一阶段为为“预热”，通过过 学生生成绩展展活动，为为春季招招生播种种希望，并并将后期期重点活活动有效效地托起起； 第二二阶段为为“高潮”，通过过咨询活活动，唤唤起目标标人群的的愿望，最最大限度度地刺激激目标消消费者的的消费需需求； 第第三阶段段为“收获”，进行行生源的的最终过过滤 活活动有效效地推动动招生活活动开展展和延伸伸，同时时有效地地封杀竞竞争对手手的攻击击。如果果试点成成功，下下次招生生活动就就可以将将成功经经验快速速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，

9、筹备先行附加产品品附加产品的的销售，我我觉得不不太适用用于中小小学生课课外辅导导，能卖卖的也就就是教材材、习题题集之类类的，其其实根本本赚不了了几个钱钱，反而而给人留留下不好好的印象象，如有有可能教教材、习习题集之之类的东东西应该该免费发发送给报报名的学学生。学学电脑等等类似赠赠送的科科目不需需要聘请请专门的的老师，只只需要计计算机等等级一、二二级的工工作人员员都可以以教。 制定策略，规规划流程程，预算算金额，掌掌控时间间，权责责到位，绝绝对执行行，刻不不容缓。对于一个课课外辅导导学校而而言，优优秀老师师必须具具备以下下几点职职业素质质：第一， 要有非常深深厚的理理论功底底，现在在的学生生爱钻

10、研研，爱提提些“刁钻古古怪”的问题题，老师师要想回回答就要要不断地地提高自自己的理理论水平平；第二， 要有行之有有效的教教学方法法，就是是说，教教师应该该让学生生通过不不同的角角度去理理解知识识，不应应只拘泥泥于传统统的教学学模式；第三， 要善于与学学生交流流，与学学生互动动，传统统的那种种老师不不考虑学学生的感感受，只只顾自己己闷头讲讲课，所所谓的“填鸭式式教学”时代过过去了；第四， 讲课时要有有性格魅魅力，那那些在授授课中非非常投入入的老师师总是能能让课堂堂气氛“激情澎澎湃”，学生生们听得得如痴如如醉。新东东方成功功的地方方有很多多，新东东方，讲讲究课堂堂气氛，讲讲究调动动学生高高昂的学学

11、习状态态，在枯枯燥的英英语学习习中注入入幽默、笑笑话、知知识、人人生激励励，把苦苦行僧般般的生活活变成追追求人生生目标的的一个有有趣过程程，把新新东方营营造成为为努力、奋奋斗、成成功的精精神象征征。核心:一:降低成成本二:开开发市场场三三:陈力力就列（解解释：能能贡献才才力，担担任相应应的职务。）生源是民办办学校的的生命线线，招生生是民办办学校一一切工作作的重中中之重，它它直接关关系着一一所民办办学校的的生存与与发展。 民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运

12、用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教

13、育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一、定位策策划 定位位是招生生策划的的起点和和依据，也也体现着着招生的的目标和和方向。其其实，任任何一项项事业、一一所学校校、一个个人的生生存与发发展，都都有一个个定位的的问题。定定位准确确、目标标明确、发发

14、展方向向清晰，对对于成功功与发展展起着重重要的基基础性作作用。对对一所学学校来说说，首先先应该有有一个整整体的定定位，比比如学校校的发展展定位、目目标定位位、市场场定位、规规模定位位、质量量定位、宗宗旨定位位、价值值定位、管管理定位位、专业业定位、等等等。招招生定位位与其整整体定位位是紧密密联系在在一起的的，是建建立在其其整体定定位的基基础之上上的。当当然，招招生定位位策划具具有自己己独特的的内容，招招生定位位是否准准确清晰晰，直接接关系着着招生的的数量和和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出

15、的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般般说来，民民办学校校对招生生市场具具有与生生俱来的的重视和和敏感。因因为民

16、办办学校的的生源配配置主要要依靠市市场调节节，招生生必须进进行市场场策划。所所谓招生生市场策策划，主主要是指指对招生生市场进进行分析析和预测测，从招招生市场场的空间间中寻找找到自己己学校的的坐标，找找到招生生的努力力方向，为为学校争争取到尽尽量多的的市场份份额。 市场场策划首首先要进进行调查查分析，了了解生源源市场的的现状、态态势，分分析招生生的基本本形势和和发展趋趋势，掌掌握有关关招生的的基本数数据，并并且，进进行必要要的统计计分析，提提出科学学的论证证报告。然然后根据据自己学学校的实实际情况况，细分分招生市市场，确确定本校校招生的的努力方方向，确确定招生生市场开开发的策策略与战战术，确确定

17、投入入的人力力、物力力和财力力。 其次，招招生市场场策划必必须了解解人才市市场的状状况，了了解社会会、市场场对人才才的需求求。将直直接影响响着民办办学校的的专业设设置和课课程安排排，影响响着招生生的数量量和质量量。三、形象策策划 形象是是一所学学校的门门面，更更是一所所学校核核心价值值观的体体现。所所谓招生生形象策策划，其其涵义有有两个方方面，一一方面是是通过招招生宣传传把学校校的形象象展示出出来，这这与学校校的整体体形象密密切相关关，是建建立在学学校整体体形象基基础之上上的；另另一方面面，是指指招生过过程的形形象展示示，包括括构思设设计招生生过程中中的一系系列形象象及其如如何运用用，如何何展

18、示。比比如，广广告诉求求语、屏屏幕形象象、宣传传画册、招招生资料料、招生生咨询场场所人员员形象等等等。招招生形象象往往是是社会、家家长、学学生等接接触到的的第一印印象，是是能够直直接影响响学生是是否选择择上某所所学校的的首要因因素。 形象象策划能能否成功功，能否否在招生生过程中中把学校校的形象象有效地地展示出出来，宣宣传出去去，关键键是能不不能成功功地建立立起学校校的形象象识别系系统，使使受众能能够迅速速地将某某校从众众多的学学校或者者纷繁的的背景系系统之中中识别出出来，并并且形成成一种积积极的印印象和认认识，感感受到学学校的勃勃勃生机机和发展展前途，感感受到学学校的个个性特色色和明显显优势。

19、 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的

20、交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系

21、的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策策划 现阶阶段，广广告是民民办学校校招生的的基本手手段。有有的学校校甚至在在招生广广告方面面不惜重重金、大大量投入入。所以以，做好好招生广广告策划划显得十十分重要要。招生生广告就就是有计计划地通通过媒体体向招

22、生生目标群群传递有有关学校校、专业业、招生生数量、规规格要求求、学校校优势、特特色等信信息，以以介绍、说说服、提提醒为目目标，起起到唤起起注意、引引起兴趣趣、启发发欲望、导导致行动动等作用用。好的的招生广广告应该该真实性性强，信信息量大大，针对对性强，符符合消费费心理，符符合道德德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循

23、目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。六、管理策策划 管理策策划在民民办学校校招生策策划中也也具有相相当的地地位。所所谓管理理，是协协调集体

24、体活动以以达到预预定目的的的实践践过程。招招生也是是一个集集体活动动的过程程，为了了完成招招生任务务，实现现招生目目标，必必须对招招生活动动进行计计划、组组织、激激励、协协调和控控制。 招生生管理策策划，首首先应该该对招生生工作的的机构、人人员进行行策划安安排，确确定建立立精干、高高效的组组织系统统，选择择配备热热爱、熟熟悉招生生工作的的人员。其其次，策策划建立立科学、高高效的指指挥协调调机制，优优化配置置各种招招生资源源，努力力以最少少的投入入取得最最大的效效益。要要遵循管管理的原原则，把把众多的的招生人人员组织织在团队队之中，形形成群体体大于个个体相加加的合力力和团队队精神。第第三，制制定

25、科学学高效的的激励政政策，形形成良性性的激励励机制，也也是招生生管理策策划的重重要内容容，要充充分运用用环境、报报酬、奖奖惩、精精神、文文化等多多种要素素调动招招生人员员的积极极性、主主动性和和创造性性。要通通过管理理策划使使民办学学校的招招生工作作有条不不紊、有有序竞争争、规范范展开、高高效进行行。七、渠道策策划 招生工工作有多多种渠道道，尤其其是当代代，已经经进入网网络时代代，招生生渠道正正在呈立立体化发发展的趋趋势。所所谓招生生渠道策策划，就就是谋划划形成属属于自己己学校的的招生网网络和多多种渠道道，并且且，确保保其畅通通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一

26、方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、

27、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定

28、要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效

29、。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要

30、真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。学校要有品品牌意识识. 一、品品牌的基基础问题题认识 ; 品品牌是消消费者对对产品的的全部(物质的的和精神神的)体体验。学学校的品品牌是学学校与教教育消费费者(学学生和家家长) 之间的的一种心心理“契约”。 在在探讨学学校经营营与学校校品牌的的关联之之前，必必须明确确：硬件件建设的的影响力力是有限限的，而而品牌越越来越引引领着学学生、家家长和社社会的目目光。当当办学条条件趋于于同质化化的时候候，人们们已很难难从学校校的外在在特征、物物理属性性上去区区分其优优劣，做做出选择择。从某某种意义义上说，学学校品牌

31、牌形象的的差异正正在取代代传统意意义上的的学校差差异。在在学校的的经营管管理过程程中，独独特鲜明明的品牌牌形象就就是办学学质量的的符号，就就是学校校传递给给教育消消费者的的“感觉”。 对对于教育育消费者者而言，品品牌是一一种经验验，也是是一种保保证。 在品牌牌和非品品牌之间间，消费费者更愿愿意选择择什么显显而易见见。 二、应从学学校管理理迈向学学校经营营，进而而走向品品牌经营营 学校校教育的的办学主主体日益益呈现出出多元化化的趋势势。在管管理方式式上，现现代学校校正经历历着一个个从学校校管理到到学校经经营、再再到品牌牌经营的的过程。所所谓 “品牌经经营”其实就就是研究究怎样利利用高知知名度的的

32、品牌效效应，进进一步扩扩大学校校的影响响，提高高学校的的美誉度度，进而而提高办办学效益益。 一一般地，教教育管理理的对象象主要是是一个教教育组织织或内部部的人与与物，这这相对封封闭；而而经营则则以开放放的态度度来对待待教育教教学质量量的管理理，更注注重教育育成本、资资本运作作、投入入产出，更更注重资资源的利利用和开开发，更更注重教教育教学学的效益益。它不不仅要考考虑学校校内部管管理，还还要考虑虑教育和和学校的的形象塑塑造、社社会声誉誉以及与与社会的的沟通等等等。 品牌经经营与产产品经营营代表着着两种不不同的经经营哲学学、思想想观念，也也是两种种不同层层面的经经营手段段。如果果说，强强调办学学条

33、件的的改善的的学校经经营还是是教育资资源相对对不足条条件下的的一种产产品经营营的话，那那么，品品牌经营营则是市市场经济济发展，如如果说，学学校经营营还不可可避免地地把教育育成本、资资本运作作和投入入产出放放在重要要甚至是是首要位位置的话话，那么么，品牌牌经营则则往往是是把社会会效益放放在第一一位，经经济效益益放在第第二位；如果说说，学校校经营较较之学校校管理已已经超越越了单纯纯的对“物”的关注注，已经经注意到到了教育育本身是是提供一一种服务务的话，那那么，品品牌经营营则更贴贴近教育育消费者者，更能能满足消消费者较较高层次次的需求求，更关关注学生生从中获获得了多多少知识识、技能能和有益益的体验验

34、等等。 换言之之，学校校经营是是按照经经营者的的理念经经营，它它较之传传统意义义上的学学校管理理更注重重办学的的质量和和服务，而而品牌经经营则是是从学生生的成长长需要，从从社会发发展的需需求来进进行的经经营，它它更重视视学校形形象的传传播，更更重视学学校(教教育)品品牌与教教育消费费者沟通通的所有有环节与与活动，如如学校进进行整体体形象包包装和广广告宣传传，就是是要形成成和加强强教育消消费者对对学校品品牌的认认知。三、构建学学校品牌牌的法则则与策略略 ; 11构建建学校品品牌的法法则 ; (1)教育育质量是是品牌的的核心，没没有质量量保证，品品牌就如如同案头头摆设。 与单纯纯的学校校内部管管理

35、相比比，学校校经营更更加注意意学校的的形象塑塑造和宣宣传策划划，但学学校品牌牌的建立立不能只只把广告告宣传策策划等奉奉为制胜胜法宝，事事实上，学学校的教教育质量量、办学学水平才才是支撑撑学校品品牌的基基础。教教育的目目的在于于促进人人的发展展，学校校发展的的目的在在于为学学生提供供更好的的受教育育机会。学学校在发发展中创创品牌、创创特色，必必须首先先建立在在受教育育对象的的发展上上。 (2)系统统构筑独独特的、正正面的和和清晰的的学校品品牌形象象 首先先是定位位问题。学学校要进进行有效效的品牌牌经营，必必须有明明晰的办办学目标标和定位位。学校校办学目目标和品品牌定位位的主要要依据是是学校的的核

36、心经经营理念念，以及及学校所所具有的的某种或或某些独独特的竞竞争能力力和办学学优势。 其次是是传播。从从目前的的传播理理论和操操作实务务看，“整合传传播”最有威威力、投投入产出出率最高高。所谓谓 “整合传传播”就是利利用所有有必要的的、可以以到达消消费者的的传播媒媒体及工工具来传传播同样样一个主主题和声声音。在在传播策策略上，要要注意 “马太效效应”（ 解释：是指好好的愈好好，坏的的愈坏，多多的愈多多，少的的愈少的的一种现现象）。 第三是是品牌的的内部认认同。所所谓内部部认同就就是让学学校内部部师生员员工首先先对办学学目标定定位以及及校园文文化、教教育理念念产生认认同感，这这是影响响学校品品牌

37、形象象的一个个主要因因素。 (3)学学校品牌牌建设不不可忽略略好的校校名和标标识设计计 , 一个好好的学校校名称可可以使品品牌形象象便于传传播，而而且会自自然而然然地将学学校的文文化理念念或者价价值追求求传达给给师生，并并内化为为师生员员工的精精神，促促进师生生员工的的价值追追求和人人格完善善。一个个好的学学校名称称要悦耳耳、简炼炼、易记记，要尽尽可能适适应多数数人的发发音习惯惯，避免免简单地地使用序序号和地地名，尽尽可能地地有一定定内涵和和意义。 同样，好好的形象象设计如如校徽也也会帮助助学校传传达更多多正面、积积极的信信息。 22，提升升学校品品牌的策策略 (1)品品牌联手手 ; 学校品品

38、牌形象象的扩展展和品牌牌价值的的提升可可以通过过与其它它品牌联联手来实实现。这这种联手手往往是是基于合合作双方方或多方方的品牌牌共赢，因因此也较较容易得得到来自自合作伙伙伴和教教育消费费者的积积极反馈馈。非名名牌学校校也可以以通过与与名牌学学校结成成联盟，依依托他人人优势提提升自身身价值，而而其中最最为关键键的是找找准合作作的契合合点，发发挥相对对优势。 (2)品品牌延伸伸 ; 所谓品品牌延伸伸，原指指企业利利用消费费者对现现有成功功品牌的的信赖和和忠诚，推推动副品品牌或其其它品牌牌产品的的销售。品品牌延伸伸策略包包括副品品牌策略略和多品品牌策略略。如：华翰教教育翰林林写作是是华翰的的主打品品

39、牌，开开设少儿儿英语和和培优数数学就是是打响华华翰的副副品牌。(3)品牌牌输出 ; 著著名校长长冯恩洪洪领导的的建平中中学，是是有全国国知名度度的一所所学校。几几年前，该该校通过过品牌输输出实现现了与学学校经营营分离的的品牌经经营，先先后在上上海和其其它一些些地方兼兼并或托托管了部部分学校校，扩展展办学空空间。既既提高了了美誉度度，又增增强了被被兼并和和托管学学校的影影响力，最最终实现现了双赢赢。 (4)创创造一个个好的概概念 ; 一个个好的产产品必须须创造一一个好的的概念。如如昂立一一号用“清除体体内垃圾圾“的全新新概念最最终确立立了它在在消费者者中的稳稳固地位位。实践践告诉我我们，如如果一

40、所所学校没没有品牌牌经营意意识，缺缺少对品品牌这一一无形资资产的长长远规划划，不考考虑为品品牌长期期投资；盲目自自信，自自我封闭闭，抱着着“酒好不不怕巷子子深” 的老老理儿吃吃老本；不知如如何营造造品牌资资产，不不会促进进品牌价价值的不不断升值值。那么么，即使使这所学学校有较较高的教教育教学学质量，也也不一定定能形成成品牌优优势。关于品牌建建设问题题：品品牌建设设的作用用品品牌建设设是培训训学校发发展壮大大的一项项重大的的工程，它它能体现现出鲜明明的办学学特色，又又是一种种境界和和目标。一一个好的的品牌，既既是综合合实力的的最佳体体现，又又是学校校特色的的形象化化展示。它它对提高高学校的的知名

41、度度和美誉誉度，树树立良好好的社会会形象，具具有巨大大的推动动作用。塑造自己优秀品牌的，树立良好社会信誉学校品牌体系的构成方面一个优秀的企业品牌一般都会经过这样三个阶段：初期合格品牌，中期特色品牌，长期综合性优秀品牌。关于品牌建建设问题题 当前品品牌已经经成为市市场竞争争的重要要形式，名名牌的市市场价值值日益显显现。但但培训学学校作为为教育教教学的组组织与实实施者，仍仍然要以以“教书育育人”为主. 每个学学校都应应当致力力于树立立自己的的品牌。这这里面关关键要抓抓住三点点：一是是善于分分析自身身的比较较优势。有有些学校校有综合合优势，有有些学校校没有综综合优势势，但有有自己的的比较优优势。善善

42、于利用用现有的的比较优优势，是是形成品品牌的基基础。二二是善于于集中力力量形成成特色。我我们常说说“人无我我有，人人有我精精，人精精我新，人人新我特特”，这是是一种不不断创新新的思维维方式。实实际上水水平都是是通过特特色来体体现的。有有了特色色才可能能显示出出水平，才才可能体体现价值值所在。学学生敬业业精神是是特色，学学生适应应性强是是特色，学学生外形形气质好好是特色色，有了了特色就就可能创创造自身身的比较较优势，就就会产生生效益。 三要重视宣宣传效应应。就是是要善于于宣传自自己的特特色。品品牌是靠靠实际水水平树立立的稳定定的形象象，但是是要在人人们心目目中树立立这一形形象也需需要宣传传。但一

43、一个稳定定的品牌牌也要靠靠充实新新的内涵涵、突出出新的特特色、创创造新的的优势来来支撑，不不少过去去的名牌牌现在已已经无名名就是一一个悲剧剧。因此此创造品品牌靠创创新，保保持品牌牌同样要要靠创新新。打造金子品品牌 金字品品牌，在在这里指指的就是是一个人人的无形形资产。只只要你敢敢说你已已经铸就就了自己己的品牌牌，哪怕怕不是金金牌，是是银牌、铜铜牌也可可以。在在知识经经济时代代，在信信息化社社会，最最有价值值的、最最可靠的的、最富富竞争力力的，就就是无形形资产。有了“牌”，你就有了力量，你就有了底气，你就有了资本。可在事实上，有“牌”的人并不多，许多人只是瞎咋呼、乱起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。所

44、以到了关键时候，往往就“落链子”。 品牌需要投入！品牌需要积累！品牌就是人！ 要想发展，就必须创出金字品牌，否则，问题将不仅仅是压力，而是生存.能够自新，能够不停地超越自我，就会有生命力、创造力和发展的能力，就会坦然无畏。培训市场进进入品牌牌时代 凡凡是在市市场上已已经树立立起品牌牌的培训训学校都都说招生生火爆。戴戴尔英语语的学员员比过去去增加了了35，增开开暑期教教学班二二十几个个。洋话话连篇暑暑期不仅仅增加了了新教室室，而且且每个教教室都是是满负荷荷运转，从从早上88时到晚晚上9时时都在上上课。 去去年暑期期可能是是英语培培训市场场的一道道分水岭岭，大品品牌如新新东方、华华尔街、戴戴尔、洋

45、洋话连篇篇等逐步步占领市市场，中中小培训训学校步步入困境境。英语语培训市市场正在在进入品品牌时代代。 现在在，在北北京，新新东方已已经确立立了巨无无霸的地地位，华华尔街、洋洋话连篇篇等也有有相应影影响，一一些小培培训班在在大品牌牌的冲击击下生存存艰难。基本的市场分层已经实现那么，为什么有的学校的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些学校的培训班却10个学生都招不满？看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、有名老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。北京的英语高端培训非华尔街英语莫属。它的客

46、户基本都是具有相当经济实力的白领或他们的孩子，在繁华市中心的五星级酒店办公和授课，美国CEO管理，使用昂贵的进口学习软件，外籍教师辅导，一堂课最多4名学员而这种教学所对应的是一级7300元的价格，完成它的整个培训需要17个级。目前，它的在册学员9000多人，虽然绝对数量不大，但在上万元的市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。 而更多的学校，虽然，他们没有自己的教材和稳定的教师队伍，没有自己的教学理念。新概念英语市场火，就教新概念英语，别家用阶梯英语的教材反映好，它就要求老师讲阶梯英语。几十个人，几个教室几台电脑，因为操作灵活和不规范运作不易被发现的特点，在这个号称200个亿的巨大市场里，也不

47、难找到自己生存的空间。当然，最容易被淘汰的也是这些学校。中高端市场还活跃着另外几所学校，虽然进入市场时间不长，却迅速壮大。如李阳的疯狂英语、成立刚3年的洋话连篇，都有进军高端英语的势头。优胜劣汰中创下一片天地后，各个学校则把打品牌作为自己的要务。戴尔对所有的老师都要进行严格培训，使他们的教学手段和方式相对统一，戴尔的学生应该有相似之处。而学生在英语学习上的烙印，可能就会成为戴尔最有特色的广告。新东方打品牌教师是相当闻名的。那里的老师教学有许多量化规定，比如，要求新概念老师基本会背所有课文，老师在课上语速要达到每分钟150200个字，有效信息频率要高，具有幽默感，对人生有感悟能力，善于举一反三。而疯狂英语的李阳，他那波涛汹涌地几万人共同喊英语的场面确实令不少人激动。自从他在央视春节联欢会上带着大家又蹦又跳说英语以后，李阳的品牌效应达到极致，以至让一本跟李阳及其公司毫无关系的杂志疯狂英语，也火了又火。品牌战略与与培训教教育 一、品品牌及品品牌战略略品牌牌战略是是经济学学研