企业经营实战模拟实训总结报告30560.docx

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1、企业经营实战模拟实训总结报告（财务10）组别：第 组 模拟拟公司名名称： 竞赛名次：第 名担任角色： CCEO 姓名： 学学号： 财财务总监监 姓姓名: 学号：销售总监 姓名名：学号号：生产总监 姓名名： 学号： 研发总监 姓名名： 学号 采购总监 姓名名： 学号： 人力资源 姓名名： 学号号： 20122年122月277日企业模拟经经营涉及及企业的的部门及及各自职职责1、 CEO 负负责对公公司的一一切重大大经营运运作事项项进行决决策，包包括对财财务、经经营方向向、业务务范围的的增减等等。同时时负责主主持公司司的日常常业务活活动，对对外签订订合同或或处理业业务、任任免公司司的高层层管理人人员

2、等。 2、 财务总监 负负责会计计基础建建设职责责、公司司的价值值管理职职责、企企业内部部财务控控制和企企业财务务战略的的制定。 3、 销售总监 主主要负责责市场调调查分析析、市场场的开发发、最后后确定广广告投放放，并掌掌握外部部企业的的情况同同时时刻刻对公司司的战略略做出相相应的调调整。 4、 生产总监 主主要负责责组织编编制车间间生产作作业计划划指令单单，并保保证计划划按期完完成。不不断更新新产品，时时刻计算算产能，从从而实现现库存最最低，但但是也能能保证我我们的生生产。5、 研发总监 主主要负责责对产品品的研发发。何时时进行研研发 研发的的成本 预测测研发后后能够给给公司带带来的效效益。

3、6、 采购总监 主主要职责责是根据据营销总总监对市市场的估估计以及及财务总总监的预预算在充分分考虑原原材料的的到货周周期后进进行原材材料的采采购保证生生产能够够准时进进行。7、 人力资源总总监 主主要负责责对公司司生产工工人以及及销售人人员的招招聘，培培训。企业总体分分析与评评价一、企业经经营战略略分析：经营战略分分析是财财务报表表分析的的起点，通通过战略略分析可可以总体体上对行行业的生生产经营营活动进进行定性性分析，确确定公司司的利润润驱动器器和主要要风险，帮帮助分析析人员评评估企业业当期业业绩，预预测未来来收益水水平。企业弱要成成功经营营就必须须制定有有效的经经营战略略，行业业经济特特征会

4、影影响企业业经营战战略的制制定。企业的价值值创造是是通过一一系列活活动构成成的，每每一个企企业都是是在设计计，生产产，销售售，发送送和辅助助其产品品的过程程中进行行种种活活动的集集合体，所所有这些些活动可可以用一一个价值值链来表表明。在企业经营营的过程程中，我我们的经经营战略略是以产产品设计计的新颖颖度和产产品价格格的低廉廉来抢占占市场；在生产产环节，期期初的时时候生产产适量产产品，为为的是防防止出现现滞销时时使得产产品大量量积压，造造成大量量的现金金占用。中中期的时时候，由由于市场场的进一一步开拓拓，可以以适当的的加大产产品的生生产，大大量的采采购原材材料，将将商品最最大量的的投放市市场，保

5、保证现金金的收回回以及盈盈余；在在销售环环节，随随着后期期市场的的扩大，应应该相应应的增加加销售人人员，配配合着等等额的销销售费用用的投入入，以此此来拓宽宽销售渠渠道，积积极的抢抢占市场场。上述所有的的环节应应该相互互配合着着进行，确确保每一一环节的的有序进进行。当当然，同同时要时时刻关注注市场上上其他竞竞争对手手的整体体经营状状况，适适时的调调整本企企业的经经营方针针。我们们企业在在经营过过程中，就就是因为为缺乏对对市场上上其他竞竞争对手手分析，在在第一季季度的时时候，由由于产品品定价相相对较高高，导致致产品出出现了滞滞销，而而到后期期的时候候，又由由于产品品定价太太低，使使得收回回的现金金

6、流较少少，勉强强能够维维持本期期期初的的成本支支出。这这就是经经营战略略没有及及时的调调整好，致致使后期期不断的的出现漏漏洞，最最终企业业只能破破产。二、目标市市场定位位： 目目标市场场的定位位对后期期产品的的销售具具有重要要的意义义。我们在策划划营销方方案的之之前，首首先必须须进行市市场的定定位，只只有确立立了目标标市场，才才能使营营销活动动具有针针对性，也也才能设设计出相相应的营营销策略略。在进进行营销销策划时时，我们们应当为为产品确确立前景景市场区区域。找找准了自自己的市市场，才才能使营营销计划划在轻松松中获得得成功。否否则只能能四处碰碰壁。在进行目标标市场定定位的时时候，有有以下因因素

7、需要要考虑进进去： 11）这个个市场中中阶层的的分布是是如何的的，主流流阶层是是哪个阶阶级。我我们的产产品如若若在这个个市场上上进行销销售，是是否有发发展空间间。只有有进行了了阶层定定位，牢牢牢把握握某一阶阶层的需需求特点点，从营营销的各各个层面面上满足足他们的的要求，这这样我们们的产品品才有销销路，前前景才会会广阔。 22）对个个性的定定位。个个性定位位是考虑虑把自己己的产品品如何销销售个那那些具有有特殊个个性的人人。每个个人都有有自己的的个性，一一种产品品不可能能满足所所有的人人的要求求，尤其其是某些些个人消消费品。这这时，选选择一部部分具有有相同个个性的人人作为自自己的定定位目标标，针对

8、对他们的的爱好实实施营销销策略，可可以取得得最佳的的营销效效果。 33）其他他因素。当当然除了了上述的的一些因因素外还还有很多多因素得得考虑，还还包括年年龄段的的定位，兴兴趣喜好好的定位位等。这这就需要要根据不不同的产产品进行行具体的的分析。我我们公司司主要是是生产玩玩具。玩玩具主要要是针对对小孩儿儿和青年年两个群群体而言言，大部部分玩具具的由来来都是根根据影视视中出现现的动画画人物进进行设定定，在生生产之前前，我们们得考察察一下，当当前人们们喜欢的的动画人人物是什什么，然然后再进进行生产产。这主主要是为为了迎合合大众的的口味，使使自己的的产品在在相同质质量的前前提下，能能够有更更为广阔阔的销

9、售售市场，从从而占有有更多的的市场份份额。我我们企业业在公司司名称的的制定，以以及产品品的生产产过程中中，都是是严格按按照市场场上大众众的需求求进行发发明生产产的。三、产品营营销策略略： 营营销传播播策略是是界于营营销战略略和广告告运动之之间的统统筹概念念。在现现代社会会中，营营销战略略已经成成为一个个有用的的工具，一一个产品品如果没没有优秀秀的营销销战略是是不能在在市场上上立足和和发展下下去的。除除了营销销战略产产品还要要利用特特别的广广告运动动才能将将新产品品很好地地传播给给受众，并并且在市市场上占占据一定定的地位位。而营营销传播播策略体体现了营营销战略略的意志志，又为为广告运运动提供供了

10、有利利的策略略指导，所所以策划划人对新新产品的的营销传传播策略略对于新新产品面面市和发发展有重重要的意意义。 企企业的营营销活动动不可能能脱离周周围环境境而孤立立地进行行。只有有与环境境变化相相适应、相相协调，企企业才能能顺利地地开展营营销活动动，并实实现其预预期的各各项目标标，因此此对市场场的营销销环境分分析是必必要而且且首先要要做的。1、 市场宏观环环境分析析： 宏宏观环境境是影响响企业营营销决策策的社会会约束力力量，所所以，只只有正确确认识和和利用宏宏观环境境才能有有助于企企业的发发展。 目目前，玩玩具行业业的市场场环境较较为乐观观，其凭凭着成本本低廉，但但售价相相对较高高，但大大众的喜

11、喜爱程度度却没有有明显减减弱的形形势下，其其在市场场上已经经利于一一席之地地。如果果企业能能够加大大宣传力力度，让让大众熟熟知笨=本企业业所生产产的玩具具，并且且能够在在大众心心目中树树立一个个良好的的形象，那那么气销销售天地地就会极极为广阔阔。2、行业竞竞争者分分析： 竞竞争者分分析主要要为企业业提供的的是市场场中竞争争对手和和参与者者的目标标、能力力、优劣劣势与策策略分析析。对行行业竞争争对手的的分析，有有助于确确定该企企业在产产业中的的位置，预预测竞争争对手的的战略并并制定相相应的战战略。此行业的竞竞争对手手较多，企企业如何何能够不不被击败败，在经经营中占占有一定定市场，这这就需要要对竞

12、争争对手进进行分析析，找出出对方的的不足，挖挖掘自己己的优势势，扬长长避短，随随时进行行策略的的转换，灵灵活的经经营才是是一个企企业持续续经营下下去的秘秘诀。我我们企业业在分析析了市场场上其他他竞争对对手的优优势和劣劣势后，将将自己的的优势定定位在产产品美观观个性，且且其价格格相对较较低，在在后续的的经营中中，赢得得了市场场上顾客客的一致致好评，但但是由于于价格一一直处于于行业较较低水平平，所以以，最后后的资金金出现了了周转困困难的局局面，这这是后期期营销策策略制定定不到位位的结果果。四、公司各各方面的的竞争表表现分析析与评价价（一）产品品研发在这次实训训操作中中，我们们公司共共研发了了三种产

13、产品。一一款名叫叫“米奇”，是针针对实惠惠型客户户的产品品；一款款名叫“维尼熊熊”，是针针对经济济型客户户的；最最后一款款叫“跳跳虎虎”，也是是针对经经济型客客户的。从价格以及及材料的的配置上上，米奇奇单位材材料成本本最低，维维尼熊材材料成本本最高。在在市场评评价中，在在整个行行业的经经济型消消费客户户的评价价中，维维尼熊和和跳跳虎虎一直位位居市场场前两位位，评价价较高。在在整个行行业的实实惠型消消费客户户评价中中，米奇奇的评价价也较高高，一直直位居前前五名。从市场的评评价来看看，我们们的产品品设计和和研发是是很受市市场欢迎迎的，也也很有竞竞争力，是是很受客客户关注注的产品品。（二）生产产制造

14、在这次操作作中，我我们在第第一季度度构建期期，在生生产力的的投入上上是很多多的。在在一开始始，我们们总共购购进了四四条生产产线，两两条手工工线，两两条自动动线。手手工线不不需要构构建安装装期，直直接可以以投入使使用，但但是自动动线需要要一个季季度的安安装周期期。两种生产线线的生产产能力是是不同的的。一条条手工线线需要配配置两个个生产工工人，最最大生产产能力是是9000件，但但是成品品率为770%，也也就是最最终的产产成品为为6300件。一一条自动动线需要要配置三三个生产产工人，最最大生产产能力是是13550件，成成品率为为80%，最终终产成品品为10080件件。从固定资产产的配置置来看，我我们

15、的生生产能力力是不低低的，而而且每一一个季度度根据每每个产品品的销售售量情况况，调整整生产线线的分配配，调整整产品的的最终库库存量。很很好地利利用了生生产能力力，使产产能发挥挥最大水水平。（三）市场场营销在市场的选选取时，我我们对各各个市场场每个季季度的不不同的消消费客户户都进行行了详细细的分析析。最终终我们根根据自己己开发研研究的三三种商品品，进而而开发了了三种市市场，分分别是北北京、上上海和广广州。北京是不需需要前期期的宣传传和开发发的，但但是上海海有一个个季度的的开发期期，广州州有两个个季度的的开发期期。每个个市场在在不同的的季度，不不同的客客户消费费数量是是不相同同的。每每一个季季度在

16、进进行销售售报价前前，我们们都会仔仔细研究究该季度度不同的的市场下下实惠型型和经济济型客户户的销售售数量的的比例关关系，并并根据库库存商品品的数量量，分类类进行分分配。在销售前，我我们会根根据每个个市场下下，我们们的市场场占有率率以及产产品的认认知程度度，来确确定广告告宣传的的费用。但但是，在在第二季季度我们们操作出出现了失失误，忘忘记了将将广州的的开发费费用投入入，使得得第三季季度产品品造成积积压。以下为公司司五个季季度的市市场表现现图，从从图中可可以看出出，我们们第二个个季度的的决策是是正确的的，但是是由于失失误造成成的第三三季度产产品的积积压，在在后期带带动了市市场表现现的下降降。（四）

17、人力力资源 在在人力资资源的配配置上，我我们严格格的遵循循了最大大发挥每每个人的的能力和和能动性性。在生生产上，我我们按照照每条生生产线最最大上限限招聘了了生产工工人的数数量，在在销售上上，我们们按照产产品数量量、市场场行情以以及综合合产品投投放的比比例分配配每个市市场上销销售人员员的数量量。发挥挥了每个个员工的的最大能能力。但但是，由由于后期期的资金金存在不不足，没没有很好好的对员员工进行行后期的的培训，这这是一件件很无可可奈何的的事。五、企业运运营的成成功和不不足之处处虽然再这次次实训中中我们的的成绩并并不理想想，但是是我相信信这只是是时间的的问题。在在短短的的两天内内，我们们从队员员之间

18、的的意见统统一合作作到对软软件操作作的熟悉悉，这是是需要一一个过程程的。从从前两期期我们的的盈利来来看，我我们一直直是出于于前五名名的，后后期从市市场的表表现图来来看，我我们是在在处于一一个进步步的阶段段的，但但是由于于时间的的紧迫，以以及操作作的失误误，才导导致成绩绩的迅速速的下滑滑。总之，在这这次操作作中，我我们的成成功之处处在于市市场的选选取和产产品的研研发，以以及前期期资产和和生产能能力的构构建，在在这些过过程中，资资金的支支出的控控制是很很重要的的，我们们没有盲盲目的支支出，所所以前期期我们的的资产负负债率的的表现是是很不错错的，没没有进行行紧急贷贷款。还还有，在在成本的的控制上上，

19、我们们很好地地做到了了成本的的计算，没没有造成成产品的的销售亏亏损。所所以，我我们整体体的盈利利还是不不错的。这次最大的的失误在在销售量量的预测测上，由由于没有有做到销销售的准准确预测测，导致致过高估估计了可可回收的的现金，导导致从产产品的积积压。而而销售问问题的出出现，一一部分在在于，前前期的广广告费用用投入的的不合理理，导致致后期销销售量偏偏低。还还有就是是，没有有合理的的进行定定价，虽虽然产品品的价格格很好地地弥补了了产品的的变动成成本，也也实现了了贡献毛毛益大于于零，但但是后期期广告费费用的不不合理支支出，导导致不可可被弥补补的费用用过高，使使得利润润为负。现现金流量量下降，后后期周转

20、转资金紧紧张。创业之星实实训报告告一、CEOO所担任任角色决决策思路路：在本次ERRP模拟拟实习操操作中，我我所担任任的角色色是CEEO，主主要的职职责是进进行最后后的决策策，根据据每位相相关负责责人所报报送的各各自部门门的决策策方案，然然后进行行对比，总总结，挑挑选出最最为合理理的优秀秀方案.（一）选取取生产线线方面： 在在阅读了了沙盘模模拟的全全部规则则后，我我们开始始了公司司运营的的第一步步，那就就是对生生产线的的选取。生生产线一一共有三三种，分分别是：柔性线线，自动动线和手手工线。在在企业生生产的第第一季度度，我们们进行了了选择何何种生产产线的讨讨论。我我认为，最最初公司司进行初初步运

21、营营的时候候，柔性性线是不不能选取取的，因因为柔性性线的成成本是最最高，且且投入的的时候，在在第一阶阶段并不不能形成成生产能能力，它它有一个个生产周周期的过过程，虽虽然它的的生产具具有灵活活性，任任何产品品都可以以生产，但但是最初初的时候候，在没没有任何何现金流流流入的的时候，最最好放弃弃它。然然后我们们进行了了自动线线和手工工线的选选择，最最后决定定分别选选两条自自动线和和两条手手工线。手手工线在在当期的的时候可可以立刻刻形成生生产能力力，且成成本较为为低廉。自自动线在在本期投投入，下下期就可可以进行行生产使使用，它它的费用用位于柔柔性线和和手工线线之间，比比较同行行业创业业初期生生产线的的

22、选择，都都是这种种做法，属属于相对对稳健的的做法.（二）厂房房的选取取： 在在生产线线确定下下来的同同时，就就要对厂厂房进行行选择。厂厂房也有有三种选选择，分分别是：大厂房房，中厂厂房和小小厂房。大大厂房可可以容纳纳六条生生产线，但但是它的的成本也也是最高高的，当当然可以以选择买买，也可可以采用用租用；小厂房房可以容容纳两条条生产线线，生产产成本最最低；中中厂房可可以容纳纳四条生生产线，它它的成本本位于大大厂房和和小厂房房之间。 下下面是厂厂房的具具体内容容：在最初生产产的时候候，是选选用购买买还是租租用？如如果选择择组租用用，每期期都得支支付相应应的租金金，将每每期的折折旧计入入产品成成本，

23、会会导致产产品成本本的上升升。如果果选择购购买，每每期虽然然也得计计提折旧旧，最终终将折旧旧也计入入到产品品的成本本中去，但但是如果果在进行行厂房的的更换的的时候，可可以将厂厂房的账账面价值值扣除折折旧，最最后收回回此厂房房的净值值。所以以，经过过小组成成员的一一致意见见，我们们决定选选择购买买。也许许就是基基于这一一原因，造造成现金金的大量量流出，渐渐渐地造造成了资资金的紧紧张局面面，出现现后期资资金链断断裂，不不得不卖卖掉生产产线的决决定。然然后就是是进行厂厂房的选选取，由由于生产产线的数数量已经经确定，所所以我最最后只需需要购买买中型厂厂房即可可，正好好符合四四条生产产线的放放置。（三）

24、产品品的选取取： 玩玩具产品品一共分分为三种种类型，分分别是：品质型型，经济济型和实实惠型。 1.品品质型客客户 功能需需求喜欢商商品具有有高档包包装时尚外外观富有质质感做工细细腻要求产产品具有有舒适的的手感高贵美美观的外外观同时要要便于洗洗涤他们追追求高质质量生活活希望自自己所购购买的商商品选用用的是天天然材料料。 关注重点 虽然品质型型产品优优点很多多，但是是，品质质型是面面向高消消费人群群，产品品的成本本和价格格都是最最高的，由由于创业业初期，资资金比较较紧张，在在购买完完生产设设备和厂厂房等一一切必要要的支出出后，资资金并没没有太多多的盈余余，所以以，对于于品质型型产品不不能立刻刻进行

25、生生产。 2.经经济型客客户 功功能需求求此类客客户追求求经济、实实用的外外观包装装但又不不希望毫毫无档次次过于昂昂贵精美美的外包包装又容容易让他他们感觉觉太奢华华。不喜喜欢过于于低端的的面料愿意选选用面料料讲究的的产品希望是是便于洗洗涤。对对填充物物的要求求并不是是想象的的那么高高方便易易洗即可可。 关注重点点 经济型由于于价格相相对低廉廉，面向向的是广广大中产产阶级消消费人群群，消费费市场较较品质型型广阔，且且整体还还是比较较美观的的，市场场口碑也也很好，它它对于刚刚起步的的公司，生生产这种种产品无无疑是首首选。所所以我较较为推存存经济型型产品的的生产。3实惠型型客户 功能能需求精打细细算

26、希望花花最少的的钱买到自自己心爱爱的商品品。他们们钟意经经济适用用的面料料并希望望让物品品看起来来毫无档档次对产品品的内部部填充无无并不讲讲究追求实实用大众众原则。 关注重点 实实惠型是是这三种种产品中中价格最最低成本本最低的的产品，是是面对抵抵收入群群体的。虽虽然其材材质面料料并不上上档次，但但是由于于价格低低廉这一一特点，相相对的弥弥补了其其本身的的不足，因因此，消消费市场场还是较较为广阔阔的饿，较较品质型型和经济济型市场场并没有有太大的的差异。综合上述的的分析，我我决定选选择经济济型和实实惠型各各一种进进行生产产。（四）市场场的选取取： 市市场一共共分为五五个，分分别为：北京，上上海，广

27、广州，武武汉和成成都。这这五个市市场每期期每种产产品的销销售量都都不尽相相同。由由于我们们决定选选择经济济型和品品质型进进行生产产，所以以，在最最初开拓拓市场的的时候，根根据第一一二季度度每个市市场对商商品需求求量的不不同，我我决定暂暂时开拓拓北京和和上海两两个市场场，因为为这两个个市场在在第一季季度和第第二季度度的时候候对经济济型和实实惠型产产品的需需求量较较大，等等到下期期收回现现金流的的时候再再决定是是否开拓拓其他市市场。在在后期的的经营中中，根据据产品的的大量生生产，于于是在增增加产品品种类的的同时，又又开通了了广州市市场。但但是，因因为广州州市场开开放的晚晚了一个个季度，所所以造成成

28、了后期期产品的的积压。这这是我们们失败的的一个很很重要的的原因。 此此图是为为而来在在第四季季度和第第五季度度商品的的销售，不不得已在在第二季季度购买买的资质质认证书书： （五）广告告费用的的投入： 要要想打开开广阔的的消费市市场，广广告费用用的投入入是必不不可少的的，越是是到后期期的时候候，越应应该大力力的投入入，但是是必须有有较高的的产品价价格相配配合，这这样才能能弥补广广告费用用的支出出，最终终获得期期望的报报酬。 下面面是对于于相关广广告费用用支出情情况：（六）销售售费用的的支出： 随随着企业业销售规规模的扩扩大，销销售费用用逐渐的的增加，但但是到了了第四季季度的时时候，由由于资金金的

29、紧张张，导致致销售费费用支出出的下降降，到第第五季度度的时候候，各种种负债的的偿还，还还有就是是产品的的积压，流流入的现现金流在在支付了了必要的的费用后后，几乎乎没有剩剩余，所所以，此此时的销销售费用用急剧下下滑，几几乎没有有投入。在在后期的的时候，由由于企业业前期经经营不善善，造成成企业举举步维艰艰，已经经难以经经营下去去，导致致最后的的破产。 下面面是销售售费用五五个季度度的支出出情况：二、自我表表现分析析与评价价：我的主要职职责是进进行最终终的决策策，在听听取了各各位相关关负责人人的方案案后进行行对比总总结，做做出对公公司最为为有利的的决策。一）运营中中的职责责贡献： 1.销售总总监对市

30、市场进行行调研，我我们究竟竟应该生生产什么么类型的的产品，在在每一季季度所生生产商品品的数量量是多少少，在保保证占有有市场份份额的同同时，不不能造成成存货的的大量积积压。如如若大量量的产成成品没有有办法在在其所在在季度销销售出去去，这不不仅会造造成严重重的机会会成本的的增加，同同时，会会影响到到下一季季度原材材料的采采购以及及相应的的必要的的支出，恶恶性循环环下去，当当银行借借款也不不能保证证正常的的经营需需要的时时候，就就需要紧紧急借款款了，那那样的话话就意味味着公司司经营进进入到危危急关头头，稍有有不慎就就会出现现破产的的局面。所所以，此此环节中中，销售售总监的的决策起起着至关关重要的的作

31、用，我我在最终终决策的的时候，不不仅要听听从销售售总监的的意见，还还要听从从其他股股东的建建议。 2.得听从从生产总总监的意意见，此此种产品品的市场场行情怎怎么样，是是否值得得我们进进行长期期的生产产推广，市市场上商商品的平平均售价价是多少少，如果果我们进进行投产产，我们们的获利利空间是是否广阔阔。同时时，厂房房，生产产线的选选取，公公司究竟竟应该是是租用还还是购买买，怎样样抉择才才会降低低公司的的成本，根根据每一一季度不不同销售售情况，灵灵活的挑挑战策略略。这是是我首先先必须考考虑的问问题。在在经过生生产总监监的分析析与对市市场上其其他厂家家的考察察，提交交他认为为可行的的方案后后，我对对其

32、作出出最后的的答复。 3.采购总总监根据据生产总总监和销销售总监监制定的的方案，对对材料的的采购做做出预测测，在每每一季度度初，根根据不同同的销售售情况，以以及上一一季度的的库存量量，来决决定本期期的采购购数量。同同时根据据销售数数量，对对商品的的销售价价格进行行初步的的制定，再再听取销销售总监监的观点点后，我我再从公公司的整整体利益益的角度度考虑，对对价格进进行合理理的调整整，最终终令此方方案通过过最终决决定。研研发人员员在此的的职责是是，综合合上述各各位相关关负责人人的决策策后，他他向其他他股东提提出是否否研发产产品的建建议，研研发产品品，不仅仅需要可可观数额额的研发发资金，同同时，产产品

33、至少少在当期期的时候候不能够够进入生生产环节节，它是是要有一一定的周周期的，资资金的大大量占用用不能为为本期带带来效益益，相反反会影响响到本季季度的收收益情况况。我要要从近期期以及长长远的角角度对是是否进行行产品的的研发做做出慎重重的决策策，最终终，我通通过了产产品研发发的方案案。 4.根根据不同同市场的的需求，有有人力资资源总监监对生产产工人，销销售工人人进行招招聘，在在本着成成本最低低，效益益最大的的原则的的基础上上，尽量量使工人人没有闲闲置，都都能够充充分发挥挥各自作作用。根根据不同同市场的的销售状状况，应应该对每每个市场场合理的的配置多多少销售售人员才才能达到到效益的的最大化化。 5.

34、财财务总监监对成本本收益做做出分析析，当然然在上述述的环节节中，财财务总监监的参与与也是必必不可少少的，她她有权对对上述的的开销进进行反驳驳或是赞赞成，根根据公司司每期的的剩余利利润来决决定下期期资金的的投放，在在保证公公司一定定的资金金拥有量量的同时时，使公公司尽量量通过各各种决策策获得更更多的财财富。我我会通过过财务总总监提交交的财务务预算和和以前季季度产品品的销售售状况决决定本期期产品的的生产数数量，市市场的开开放范围围等，在在实训的的过程中中，最终终在第三三季度的的时候，我我决定开开放广州州市场，但但也许是是开放的的时间有有点晚，所所以在后后续的产产品的销销售过程程中出现现了一些些问题

35、，造造成了产产品的积积压。二）合作程程度及表表现：在整个操作作的过程程中，我我和大家家都相互互配合，各各守其位位，各负负其责，积积极的想想办法，每每位成员员都很慎慎重，努努力的根根据其他他相关负负责人制制定的方方针来调调整自己己的方案案，力求求寻找一一个对公公司最优优的决策策方案。让让我深刻刻的感受受到了团团队合作作的精神神，我为为拥有这这样的一一个团队队而感到到骄傲和和自豪。我我们的表表现，我我认为都都是很不不错的，虽虽然最后后公司经经营的不不是很好好，但是是过程中中，我们们真的很很好的进进行了配配合了，大大家都真真诚的相相互倾听听其他成成员的意意见。经经营不善善的原因因有多方方面的因因素，

36、但但如果只只是从公公司的最最终经营营状况来来说，那那就验证证在此过过程中，我我的表现现没有达达到预期期。就过过程来说说，本人人以及其其他成员员，我们们都竭尽尽全力的的努力的的去做了了，所以以对自己己的表现现还是肯肯定的。三、实训心心得一）认识及及收获： 在在这次实实训的过过程中，通通过与成成员之间间的互动动，对公公司的经经营方针针政策的的决策都都互相达达成一致致的意见见，虽然然公司最最后的经经营状况况远远没没有达到到预期，但但是过程程中，我我们依然然是本着着降低成成本，提提高效益益的原则则在进行行产品原原材料的的采购，产产品销售售价格的的严格制制定。亏亏损的原原因一部部分是由由于市场场中其他他

37、厂商售售价高，而而我们企企业售价价相对低低廉，却却在后期期投入大大量的广广告进行行宣传，致致使产品品销售收收回的现现金流都都无法满满足例如如广告宣宣传这些些大量的的开销，收收不抵支支，造成成了企业业的亏损损。 总总结这一一经验，我我认为，公公司要想想获得期期望收益益，必须须在努力力降低产产品成本本的基础础上，根根据市场场上一期期的平均均价格来来极力提提高本公公司这一一季度的的销售价价格，与与之相伴伴随的是是，投入入相对较较多的广广告宣传传费进行行市场上上的宣传传。从整整体大局局的角度度考虑，我我的工作作就是制制定有效效的经营营策略以以及对市市场大局局的分析析，明确确企业的的发展方方向，有有效的

38、拿拿到更多多的订单单使企业业有效高高速的发发展，贯贯彻落实实好企业业的工作作精神。进进入沙盘盘之前，一一定要充充分的了了解沙盘盘规则，深深刻的理理解对每每一条规规则，只只有了解解规则，在在实际操操作中才才不会手手忙脚乱乱。才不不会不知知所措。在在遇到难难题，遇遇到困境境的时候候，才能能冷静的的处理各各种情况况，使企企业不至至于走向向破产。二）启示： 1.团队：对于一一个团队队，团队队合作是是最重要要的，要要相信团团队就是是力量！一个人人，无论论你有多多能干，你你始终不不能面面面俱到。团团队中的的一个人人扮演多多种角色色，且不不论这个个人的能能力大小小，抛开开其他事事情不说说，这样样组织结结构的

39、团团队中肯肯定会存存在着团团队协作作的局限限性和一一的定盲盲目性。 2.战略：面对多多变的市市场状况况，为了了能更好好的走好好成功之之路，我我们在发发展的初初期，首首要任务务就是制制定企业业的整体体战略，不不仅是规规划了当当期的策策略，而而且要考考虑后几几期的发发展策略略。因为为，企业业需要长长期的发发展下去去。 3.产品：企业的的资源和和发展的的速度有有限，肯肯定不能能什么产产品都做做，企业业应当选选择最适适合自己己、产出出比投入入大的产产品。产产品生产产出来，有有多少产产品，产产品的预预期利润润多少？出售到到哪个目目标市场场？这些些都是要要需要在在产品产产出之前前就经过过认真分分析以后后才

40、能明明确的，这这一点，我我是在企企业破产产那年才才深刻认认识到的的。企业业要发展展就要开开始的时时候明确确，我们们应该将将哪种产产品作为为我们的的主打产产品，这这种产品品必须符符合市场场的需求求，在极极力做到到降低产产品成本本的基础础上，使使其在市市场上先先占有一一定的份份额，然然后根据据需求调调整产品品的价格格，在后后期的时时候效益益会逐步步提升，力力求保证证其所在在企业生生产商品品中较高高的地位位。 4.生产：导致企企业破产产的第四四个原因因是生产产。生产产是企业业的命脉脉，企业业应该在在保证产产品产出出的条件件下对企企业拥有有的生产产线进行行合理配配置。企企业要对对新生产产线的生生产周期

41、期、安装装周期以以及生产产品类能能变性等等进行综综合分析析。新生生产线的的投资需需要占用用大量企企业资金金，这对对企业现现金流和和资金链链的冲击击相当大大，另外外，投资资新生线线的资金金回收期期是几年年，新生生产线应应该用于于哪个产产品的生生产，这这些问题题都应该该进行充充分考虑虑。 55.市场场：如何何选择目目标市场场是企业业绝对不不能忽略略的问题题。选择择市场前前要对市市场进行行开拓，开开拓市场场之后还还需要决决策是否否需要对对企业产产品进行行产品认认证。我我们企业业在第一一二季度度的时候候开拓了了北京和和上海两两个市场场，在第第三季度度的时候候才开拓拓了广州州市场，因因为广州州市场开开拓

42、的太太晚，致致使生产产出的商商品没有有开阔的的销售市市场，造造成产品品的积压压，造成成资金链链的脱节节，另外外，存在在大量的的应收账账款，本本来就紧紧张的现现金流此此时贴现现，继而而更加加加重的财财务状况况的紧张张局面。 6.财务：财务关关乎企业业存亡，企企业的成成功与否否关键就就在于企企业的财财务状况况。处理理好现金金流，关关注资金金链状况况，合理理应用资资金，每每一笔投投入都应应该经过过严格分分析，每每一分钱钱都应该该使“它”动起来来。 新新生产线线对企业业资金的的占用、原原材料的的采购资资金占用用，以及及为了保保证企业业正常运运转而借借入的长长期贷款款和短期期贷款的的利息支支出、不不能按

43、时时交货而而负担的的罚款使使企业背背上了承承重的财财务负担担。企业业资金运运转率低低，各种种财务费费用居高高不下，企企业不得得不用以以贷还贷贷的方式式勉强维维持企业业的生产产。甚至至，企业业在第四四季度时时不能保保证企业业的正常常生产，勉勉强支付付了银行行的借款款。可见见，企业业的资金金运转效效率之低低！庞大大的财务务支出前前提是有有大量的的现金流流入，在在企业经经营收入入低迷的的状况下下，依然然投入大大量的没没有太大大用途的的资金，这这对企业业的发展展无疑是是雪上加加霜。三）建议： 建议一一 经经营公司司是一件件很艰难难的事情情，在把把握全局局的情况况下，还还要对部部分进行行反复细细致认真真

44、的分析析，对比比，从而而做出最最终的决决策，决决策方案案是否合合理可行行，直接接关系到到企业未未来的发发展。所所以，一一个企业业要想在在市场是是占有一一定的份份额，成成为商业业的佼佼佼者，团团队的组组建是非非常重要要的。一一个积极极向上，一一心为公公司着想想的智慧慧团队可可以使公公司在激激烈的竞竞争中越越挫越勇勇，使得得企业越越走越远远，前景景越来越越广阔。 建议二二 选准准适合公公司发展展的主打打产品，使使其成为为自己企企业的招招牌。尽尽量在做做精做细细自己主主打产品品的基础础上在思思考是否否在开发发其他的的产品，开开发其他他的产品品是否会会对自己己招牌产产品造成成冲击。新新产品的的开发对对

45、企业未未来的发发展是怎怎么样的的。建议三 市场场应该选选择在什什么地方方。市场场的选取取也是公公司决策策的一个个至关重重要的方方面。首首先得考考察一下下，在你你所选取取的市场场上，对对本公司司所生产产商品的的需求量量是否大大，在这这个市场场中，和和自己类类似的企企业的数数量有多多少，将将来当企企业进入入这个市市场的时时候，自自己击败败其他企企业，在在市场中中占有一一定份额额的几率率是多少少，能否否在这个个市场中中获得自自己的预预期收益益。同时时还有考考虑，到到目前为为止，这这个市场场中，此此种产品品的平均均售价是是多少，我我们企业业在制定定售价时时是否有有优势，除除了售价价意外，我我们企业业是

46、否还还有其他他更为突突出的优优势来挤挤占市场场等。创业之星实实训报告告一、财务总总监所担担任角色色决策思思路在这次创业业之星的的模拟实实习中，我我在我们们组担任任财务总总监的角角色。从从我们整整个经营营的过程程来看，在在整个公公司的经经营中，财财务总监监是不可可或缺的的，需要要为决策策提供数数据，并并要根据据历史数数据提出出为下个个阶段的的经营做做出判断断所需的的方案。在我看来在在一个企企业里边边，财务务总监的的角色就就是帮助助CEOO决策提提供各种种报表数数据，并并通过数数据和现现金流帮帮助分析析项目的的可行程程度。以以及通过过采购部部门材料料的购买买价格和和生产部部门的产产品的单单位变动动成本、销销售部门门销售价价格报价价和销售售数量预预测、以以及研发发部门的的研发费费用和日日常开支支的计算算合计，控控制企业业的现金金变动情情况和预预测为企企业带来来的现金金流和利利润，编编制出相相应的现现金预算算。当然然还要考考虑现在在企业的的可动用用资金余余额状况况，是否否能够实实行该项项目，以以及金额额不足时时是否应应当对应应收账款款进行贴贴现和进进行银行行贷款。同同时要根根据预测测项目的的风险程程度，选选择合适适的项目目。以下为对经经营期间间各项指指标的分分析。（一）现金金流量分分析 1.经经营活动动净现金金流量变变动由以上经营营活动现现金净额额