郑州秋季房展会策划方案解析27143.docx

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1、郑州秋季房展会策划方案一、 前言：年年岁岁花花相似，岁岁岁年年年会不同同。回顾顾历届郑郑州房展展会，从从最初的的参展单单位寥寥寥无几，到到今年44月份春春季房展展会参展展单位达达到1880余家家，展出出期间550万人人次的参参展群众众数量。从从最初简简单的搭搭个展棚棚，到现现在一掷掷万金的的展位布布置工程程。无疑疑都证明明郑州房房产市场场的成长长历程。今年10月月份的秋秋房展会会即将拉拉开序幕幕，作为为主办单单位的郑郑州房管管局，决决定在紫紫荆山公公园和人人民大会会堂两个个地点同同时举办办，这次次决定设设定两个个展会场场所也是是由于本本次参展展单位数数量不断断提高。听听说除了了原先的的相关参参

2、展单位位外，这这次新增增了家庭庭装潢公公司。作作为应该该着落于于项目本本身资源源上，应应该着重重体现和和创造居居家概念念和对生生活氛围围的渲染染，进而而充分利利用项目目固有的的资源和和资源现现有的特特点，去去展示住住宅本质质属性。在在充分掌掌握现代代人对居居住理念念和生活活模式的的追求后后，结合合项目住住宅去融融入并引引导一种种理念和和模式。另另外，应应该把项项目自身身具备的的资源进进行系列列整合，在在整合完完毕后的的资源进进行系列列包装，以以期最终终在市场场上赢得得客户对对本产品品的认同同。利用现有资资源去表表达概念念应该能能从里到到外，从从小到大大，从空空间转移移到时间间的延续续，方方方面

3、面对对住宅进进行全方方位诉求求，利用用现有资资源进行行创新组组合，从从而提出出切实可可行又有有利于促促进住宅宅销售的的概念，赋赋予项目目一种无无形的附附加值，美美化项目目，让市市场逐步步认识并并最终认认同这种种概念，从从而会促促进住宅宅销售，最最终达到到中凯品品牌、项项目销售售的“双赢策策略”。二、 活动执行背背景：针对中凯城城市之光光目前的的销售情情况而言言，除个个别面积积偏大的的2房和3房，以以及2000平方方米以上上的跃层层房源外外，低价价位房源源的销售售已经接接近尾声声，下一一阶段的的重点主主要是针针对高价价位房源源（5#、11#）进行行全新概概念包装装，利用用10月份份的秋季季房展会

4、会，独立立推出55#（城城市公寓寓海棠苑苑），111#地地块利用用5#地块块小高层层的价格格差形成成反差互互动，促促进111#地块块的销售售，鉴于于目前东东西大街街的小高高层项目目只有“城市公公寓海棠苑苑”，它包包涵高层层住宅与与多层住住宅的优优点，产产品特色色明确，在在5#地块块的推广广策略上上，我们们利用价价格优势势进行推推广： 相同的的位置，我我们比价价格。 相相同的价价格，我我们比品品质。三、 活动执行目目的：为了进一步步加快中中凯城市市之光一一期房源源的销售售进程，扩扩大中凯凯城市之之光在郑郑州房地地产市场场的知名名度，增增加购房房客户对对中凯城城市之光光的了解解程度和和购买信信心，

5、同同时为了了配合55#小高高层（城城市公寓寓海棠苑苑）的独独立开盘盘，利用用20001年秋秋季房展展会举行行一个大大型的开开盘庆典典活动。通过此次开开盘活动动的举行行，以SS P活活动形式式，联系系老客户户，感受受开盘氛氛围，达达到快速速签约，并并通过借借助本次次秋季房房展会的的召开，顺顺势推广广高价位位房源，增增强产品品高档感感，为以以后新进进客户打打下心理理基础，同同时加大大本项目目在郑州州市场的的影响力力、需求求面及市市场轰动动效应，以以期望本本项目成成为郑州州房地产产市场中中的领袖袖楼盘，成成为人们们日常生生活的谈谈论话题题，从而而促进高高价位房房源的销销售，最最终达到到中凯品品牌、项

6、项目销售售“双赢”之目的的。四、 活动内容：1、 活动主题确确立纵观5#地地块物业业特点，为为了使本本项目在在今后市市场推广广销售过过程中有有一个良良好的销销售执行行步骤，对对5#地块块主题确确立为：OPEN社社区第二二代-CCITYY HHOUSSE(城城市公寓寓 海棠苑苑)（一）、”城市公公寓”海棠苑苑作为5#地块主主题概念念，其核核心内涵涵可归纳纳为二点点：1. 作为郑州市市形象一一条街东西西大街上上唯一一一个小高高层建筑筑产品，它它包 涵了高层住住宅与多多层的优优点，产产品特色色明确。2. 重点应在“城市”及“公寓”两方面面入手：“城市”：标志55#所处处地理位位置的标标签性，既既位于

7、郑郑州市中中心及CCBD特特区内，又又处于东东西大街街项目的的中心点点（中心心中的中中心），加加上又紧紧邻红旗旗广场，形形成地域域非常化化概念。“公寓”：则说明明它具有有“居住、商商用”两相宜宜的特点点，自然然形成与与东西大大街项目目上的裕裕鸿花苑苑、日月月星城这这些高层层项目在在相同品品质前提提下，我我们价格格上占有有明显优优势。在在同康大大、长江江这些多多层项目目对比中中，形成成相同价价格，但但是我们们具有不不法克隆隆的建筑筑形态品品质的唯唯一性。2、 活动内容良辰吉日庆庆开盘-贺贺5#城城市公寓寓 海海棠苑闪闪亮登场场五、 活动日期本次开盘活活动日期期定在秋秋季房展展会第一一天，即即20

8、001年110月119日活动时间：9：330-110：330 六、 活动地点紫荆山广场场（特展展区）七、 活动执行细细则1准备执执行 活动动邀请对对象公司领导-中凯置置业总经经理,副副总经理理,销售售总监,美巢荣欣总总经理,副总经经理媒体记者-大河报报郑州晚晚报东东方家庭庭报城城市早报报各一名名主 持 人人-中原原礼仪广广告公司司已购客户-已经知知道电话话的客户户公证人员-郑郑州公证证处人员员2名9月10日日前 确定定工作人人员协调调会(荒荒岛与中中凯共同同执行)9月13日日前 向客户户主持持人发邀邀请函或或电话通通知(荒荒岛执行行)9月14日日前 文件及及资料准准备,向向媒体发发邀请涵涵(中

9、凯凯执行)9月15日日前 向公证证人员发发邀请涵涵(荒岛岛执行)9月16日日前 完成所所有领导导致辞稿稿和项目目情况解解说词(荒岛执执行)9月17日日前 活动宣宣传专用用道具转转移(由由搬家公公司执行行)9月18日日晚前 场地地布置完完毕(中中凯荒荒岛与美美巢荣欣欣共同执执行)2活动执执行流程程9月19日日8:00-9:000 准准备工作作就绪(道具人员)9:00-9:330 嘉嘉宾客客户进场场签到,发项目目资料,散发礼礼品.9:30-9:440 主主持人发发言,稳稳定会场场,主持持人宣布布开盘活活动开始始,介绍绍应邀嘉嘉宾及活活动主题题.9:40-10:00 公司领领导讲话话(中凯凯美巢巢荣

10、欣代代表联合合承诺宣宣言:11提出出对建筑筑质量的的保证,给郑州州人民一一个”方方心的家家”,建建造”中中凯安心心工程”;2提提出对装装修质量量的保证证,给郑郑州人民民一个”舒舒心的家家”;33提出出强强联联合,承承诺优质质服务,通明管管理)a中凯置置业朱总总经理讲讲话9：40-9：550（介绍企业业历程、公公司状况况、发展展方向及及承诺内内容）b荒岛房房产工作作室屈总总经理讲讲话9：50-9：555（介绍中凯凯城市之之光销售售情况及及荒岛房房产工作作室的情情况）c上海美美巢荣欣欣总经理理讲话9：55-10：00（介绍公司司状况及及宣布承承诺内容容）10：000-100：100 开开盘剪彩彩（

11、5#地块单单独开盘盘）由朱总经理理与屈总总经理执执行10：100-122：000 客户户接待、会会谈、礼礼品发放放（已购购房客户户礼品：鼠标垫垫+手电电筒+常常规道具具；展会会期间订订购客户户礼品：鼠标垫垫+手电电筒+常常规道具具+现场场参加摸摸奖；一一般客户户礼品：常规礼礼品。）注：常规礼礼品=海海报+单单片+楼楼书+手手提代10：300 推推出购房房“装修金金卡”，每天天下定金金的前110位客客户，可可无条件件享用88折装修修优惠（仅仅限美巢巢荣欣装装潢公司司）。12：000-133：000 午午间休息息，工作作人员休休息13：000-144：300 客客户接待待、会谈谈、礼品品发放（礼礼

12、品同上上）14：300-155：300 下下定金客客户摇奖奖活动开开始（详详见附件件一）15：300-188：000 常常规销售售。18：000-188：300 展展位整理理、宣布布活动暂暂时告一一段落注：本日有有关人员员安排及及管理由由屈总经经理进行行统一执执行9月20日日常规销售10：000-111：000 老老客户代代表签约约此活动正式式执行过过程中需需要注意意细则：对已购房客客户的邀邀请，有有销售部部执行，通通过电话话或信函函形式告告知客户户，在220日来来销售现现场签售售房合同同书和交交首期房房款，此此目的在在于加强强现场销销售气氛氛，给每每位来参参加活动动的客户户产生一一种热销销的

13、感觉觉，有利利于当日日的房屋屋销售。此项活动是是此次活活动成功功与否的的关键，必必须认真真执行，因因此，房房展会期期间财务务部门也也须正是是上班，以以配合销销售部的的工作。注：本日有有关人员员安排及及管理由由杨海龙龙经理进进行统一一执行.9月21日日常规销售 礼礼品控制制发放,10:00-11:00举举行有奖奖问答活活动,每每答对两两问奖励励一份礼礼品(鼠鼠标垫+手电筒筒+常规规道具),此活活动目的的在于制制造现场场销售气气氛,具具体问题题见附件件二.17:300-188:300 撤撤展(搬搬家公司司执行)注：本日有有关人员员安排及及管理由由朱彬经经理进行行统一执执行.八、 活动用品及及预算1

14、、本次活活动所需需宣传道道具u 展位内部布布置：1）、模型型（总体体沙盘11个）；2）、户型型单体模模型（44组）；3）、洽谈谈桌椅（44组）；4）、演讲讲台1张张5）、展板板（内外外围）设设计（公公司简介介、5#项目简简介、OOPENN社区介介绍、55#项目目效果图图、鸟瞰瞰图包括括红旗广广场在内内）； u 促销礼品1） 、常规礼品品：海报报、单片片、楼书书、手提提袋2） 、促销礼品品：鼠标标垫（准准备数量量：15500份份/天，共共计：445000份）；手电筒筒（塑料料可安一一节电池池，准备备数量：45000份,15000份/天）；3） 、销售员手手册：讲讲义夹（相相关单位位简介、户户型图

15、、5#地块价格表、果图、购房流程）,定单、笔、计算机； 4） 、零星类签名薄 2本音响 1组组话筒 2只只剪裁剪刀 22把丝绸布 1块嘉宾胸卡 77个小计： 万元元2、场地租租赁费6万元（特特展）3、场地布布置费10万元场地布置方方案见附附件二总预算： 万元附件一活动方式方案一:现现场摸奖奖活动规则:摸奖箱中放放置红黄绿蓝白五个个小球:红球-次卧卧室黄球-厨房房绿球-卫生生间蓝球-阳台台白球-无凡在房展会会第一天天,下定金金的前220位客客户,均可无无条件享享有摸奖奖权,凡摸到到小球所所代表的的房间部部位时,均可享享受美巢巢荣欣对对该部位位的免费费装修(装修标标准由美美巢荣欣欣确定).此活动需

16、美美巢荣欣欣公司确确认方案二:现现场摇奖奖活动规则:把一个大转转盘分为为五个区区域,分别标标上1折2折3折4折5折:1折:可享享受1折的房房价优惠惠2折:可享享受2折的房房价优惠惠3折:可享享受3折的房房价优惠惠4折:可享享受4折的房房价优惠惠5折:可享享受5折的房房价优惠惠凡在房展会会第一天天,下定金金的前220位客客户,均可无无条件享享有摇奖奖权,转动指指针,指针指指向哪个个区域,就可享享受该区区域所代代表的房房价优惠惠.此活动需要要中凯置置业确认认以上二方案案任选一一个,此活动动需由公公证处公公证有效效.本次活活动解释释权归荒荒岛公司司所有.附件二一、 中凯城市之之光一期期工程由由幢幢小

17、高屋屋和幢多层层住宅组组成。、 、 二 中凯凯城市之之光的总总部在哪哪里？ 上海 三 郑州中凯公公司于哪哪一年成成立？年月月 年月四 中凯凯城市之之光的销销售中心心在哪里里？ 东大大街（558号）五 郑州中凯公公司在郑郑州推出出的项目目名称是是什么,总投资资为？中凯城市之之光，22亿元六 东西大街道道路改造造工程主主力开发发商是：郑州中凯公公司七 中凯城市之之光的总总占地？约100亩亩八 中凯城市之之光的总总建筑面面积？近5万平方方米九. CIITY HOOUSEE(城市市公寓*海棠苑苑)在那那里 ? 东东大街与与管城街街交叉口口东北角角十. CIITY HOOUSEE(城市市公寓*海棠苑苑)

18、旁边边有一个个规划中中的广场场叫甚么么名字? 红旗广广场十一.中凯凯城市之之光事由由哪家单单位设计计的? 同济济设计院院附件三本次场地布布置由上上海装饰饰公司与与荒岛公公司强强强联合进进行布置置,通过此此次房展展会的布布置旨在在提升中中凯置业业的品牌牌;提高郑郑州荒岛岛的知名名度;为上海海装饰公公司开拓拓郑州市市场提供供锲机,最终达达到中凯凯荒岛上海家家装的”三赢策策略”.方案一一展位底底部处理理建议底部采采用钢管管架子结结构,钢摸板板衬平,上面铺铺绿色地地毯,注意展展位中花花坛的保保护,架子的的牢固,稳定性性,确保安安全.二展位围围墙处理理1建议三三面设立立出口,以正面面(北面)出入口口为住

19、,采用圆圆形门,以OPEEN第一一个字母母” OO”为标标准,旁边用用围布作作围墙,上印制制PENN,使人人一进入入公园就就可以看看到”OOPENN社区”,形成一一种视觉觉效果,同时每每个圆门门上印制制”城市公公寓*海棠苑苑”字样,突出此此次宣传传重点55#地块块,体现了了此次活活动的主主题” OPEEN社区区第二代代-CITTY HOUUSE(城市公公寓*海棠苑苑)”2建议四四面围墙墙外围布布采用海海蓝色,形成强强烈的感感官效果果,吸引客客户的目目光,使客户户的目光光锁定于于”中凯城城市之光光”,产生生好奇,进而走走进去,这就达达到目的的了.3正照大大门的围围墙内面面建议制制作5#地块同同红

20、旗广广场在内内的整体体鸟瞰图图.三展位顶顶部处理理考虑到天气气的不可可预知性性,建议顶顶部采用用透明材材料处理理,最顶部部制作一一个大圆圆形空心心球体,上面印印制”中凯城城市之光光”四展位内内部处理理建议展位内内部分三三个区域域:第一个区域域为展示示区,主要放放置沙盘盘模型,户型模模型,建议对对现有项项目模型型进行局局部修改改,重作5#地块的的内部绿绿化环境境布置.第二个区域域为签约约谈判区区域,主要放放置谈判判桌,椅子,建议在在南面围围墙内面面放置总总服务台台.第三个区域域为休闲闲区域,主要根根据样板板房客厅厅的大小小进行设设计,制作,此区域域也是上上海家装装公司提提供展示示自己的的舞台,以

21、客厅厅的简洁洁为格调调,具体沙沙发茶几的的尺寸应应根据样样板房客客厅的尺尺寸来定定(由上海海家装公公司来定定,具体家家具以后后可以制制作样板板房时再再利用),另外外,音响设设备,各种盆盆景也放放置在该该区域.整个环境以以蓝色为为基调,突出一一种现代代感,局部利利用灯光光处理,表现一一种温馨馨的感觉觉,整体表表现5#海棠苑苑”可商可可住”的特点点,整个展展厅以轻轻音乐为为格调,表现一一种高雅雅的氛围围.美巢荣欣展展位方面面1、现场布布置中凯凯城市之之光样板板房客厅厅一组(贴上醒醒目标签签.,此客客厅为中中凯城市市之光样样板房客客厅)2、宣传资资料上打打出购中中凯房享享有8折装修修优惠(每天前前1

22、0位客客户)（三）、人人员安排排 序号项目具体内容时间安排1联系礼仪公公司负责舞台设设计和活活动道具具、礼仪仪小姐、军军乐队、剪剪彩道具具25日前2联系当地派派出所负责活动当当天治安安工作，110名保保安人员员26日前3场地和停车车场负责活动场场地和停停车场地地安排，要要考虑活活动规模模26日前4贵宾邀请政府官员雷部部长；五大媒体总总编、记记者；省省市电视视台记者者；活动动主 持持 人；以邀请函的的形式提提前通知知到位，28日前5客户通知现有客户；潜在客客户通知知到位30日前6贵宾纪念品品负责确定纪纪念品和和购买30日前7客户纪念品品负责确定纪纪念品和和购买30日前8贵宾接待负责所有的的贵宾接

23、接待和安安排2日前9条幅、导示示牌制作作包括条幅内内容、制制作、数数量及悬悬挂位置置3日前10征名颁奖抽抽奖活动动负责具体颁颁奖数量量、形式式，颁奖奖人及抽抽奖规则则，可 参照征征名活动动方案3日前11著名书画家家题词题词的道具具及时间间的安排排3日前12活动宣传资资料第二期的项项目简报报，项目目海报，手手提袋28日前13摄影负责活动全全过程尤尤其重要要片段的的摄影录录象，28日前14贵宾及客户户签名薄薄签名地点和和方式4日前15流程安排表表活动前期准准备安排排和活动动当天具具体人员员负责项项目28日前16现场气氛控控制现场活动节节奏控制制策划，鼓鼓掌；渲渲染高潮潮迭起，以以免冷场场24日前1

24、7表演活动负责与表演演公司的的联络，具具体表演演节目的的确定29日前18现场有奖问问答游戏戏负责问题的的设定及及奖品的的确定3日前19简报制作负责新简报报的制作作30日前20碑及碑文制制作碑的大小形形状，碑碑文内容容和字体体的确定定28日前21奠仪道具奠基道具准准备，铁铁锹，挖挖坑，碑碑头丝绸绸布等；3日前22邀请对象负责邀请人人数、道道具及具具体活动动方式23邵总讲话稿稿讲话内容29日前24舞狮队邀请请负责对舞狮狮队的邀邀请和表表演方式式的确定定2日前25参加奠基和和剪彩仪仪式人员员名单的的确定负责对人员员的名单单、数量量和称呼呼的确定定1日前26中凯住宅金金卡促销销活动准准备工作作活动流程确确定、活活动细则则周全、道道具准备备、祥见见活动方方案30日前礼宾组负责责人: 后勤勤组负责责人:节目组负责责人: 贵宾宾组负责责人: