销售顾问薪酬管理制度24454.docx

《销售顾问薪酬管理制度24454.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售顾问薪酬管理制度24454.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售顾问薪酬管理制度一、总则制定目的为实现公司司汽车销销售营销销战略目目标，本本着“以人为为本”原则，建建立公平平、公正、合理的的销售顾顾问薪资资管理，充充分发挥挥销售顾顾问的积积极性，特特制定本本规定。本规定依叶氏车业薪酬制度和叶氏车业人事制度而制定。适用范围销售部全体体销售顾问问。激励原则综合绩效原原则：整整车销量量的综合合考评。公平公开原原则：所所有执行行人员和和标准制制定、审审核人员员必须公公平、公公正、公公开。长短相结合合的激励励原则：每月进进行各品品牌绩效效综合考考评，即即时激励励，同时时进行年年度综合合测评，长长期激励励。文件管理规规范本方案由策策划考核核部、销销售部共共同起草草

2、，策划划考核部部颁布、解释并并监督施施行，策策划考核核部、销售部部共同执行。本方案修订订由策划划考核部部根据各各部门意意见和公公司经营营目标调调整需要要提报修修改方案案，经总总经理核核准后，方方可修订订。本规定经总总经理批批准生效效后，于于20110年7月1日日起施行行，本规规定施行行之日起起，原有有与本规规定相抵抵触的相相关规定定、条文文同时废废止。二、 薪酬酬管理模式式薪酬模式总体收入=基本工工资+绩绩效奖金金+津贴贴补助。实际收入=总收入入-扣除除项目。绩效奖金=整车销售奖奖金+车车险销售售奖金+装饰销销售奖金金。津贴补助：话费补补助、差差旅补助助等，此此项根据据实际情情况调整整。扣除项

3、目：社保、工工会会费费及其他他应扣款款项等。薪酬模式说说明绩效奖金：公司销销售业绩绩达到一一定标准准，为奖奖励员工工辛勤工工作而设设立的薪薪资项目目，绩效效奖金分分为月度度奖金和和年度奖金。津贴补助：此处是是指对销销售顾问问在工作作过程中中所产生生的费用用给予一一定的补补助。整车销售奖奖金：根根据汽车车整车销销售业绩绩给予的的一种激激励奖金金。车险销售奖奖金：根根据汽车车车险销销售业绩绩给予的的一种激激励资金金。装饰销售奖奖金：根根据汽车车装饰销销售业绩绩给予的的一种激激励奖金金。设置原则：奖金高高于基本本工资，公公司通过过高奖金金的形式式鼓励销销售顾问问提高工工作积极极性，增增加汽车车及相关

4、关附加服服务的销销量，让让销售业业绩突出出者实现现高奖金金高收入入。三、 基本本工资基本工资公公式基本工资=基础工工资+岗岗位工资资+工龄龄工资。基本工资说说明基本工资：基本工工资不是是销售人人员的主主要收入入来源，它它是销售售人员基基本收入入，是销销售人员员最基础础的生活活和工作作保障。基础工资：参照当当地职工工平均生生活水平平、最低低生活标标准、生生活费用用价格指指数和国国家有关关法律法法规确定定。岗位工资：岗位工工资是根根据职务务高低、岗岗位责任任繁简轻轻重、工工作条件件等确定定，。工龄工资：按员工工为公司司服务年年限长短短确定，鼓鼓励员工工长期、稳稳定地为为企业工工作，工工龄工资资标准

5、参参见叶叶氏车业业工龄工工资标准准表。基本工资管管理规定定基本工资调调整： 根据公公司经营营效益，经经董事会会批准可可以对基基本工资资进行调调整。原原则上是是每年11月进行行调整，基基础工资资的调整整幅度主主要根据据当地的的生活水水平和最最低工资资来调整整，岗位位工资和和工龄工工资则根根据公司司薪酬制制度规定定。 岗位工资管管理：按按照公司司薪酬制制度有关关规定，员员工根据据聘用的的岗位和和级别，核核定岗位位工资等等级，初初步确定定岗位在在同类岗岗位的最最下限一一级，经经半年考考核，再再调整等等级；对对于岗位位变动的的，根据据晋升增增薪，降降级减薪薪的原则则，工资资变更从从岗位变变动的后后1个

6、月月起调整整。四、 绩效效奖金绩效奖金公公式计算公式：绩效奖奖金=整整车销售奖奖金+车车险销售售奖金+装装饰销售售奖金。整车销售奖奖金计算公式：整车销售售奖金=整车销销售台次次单车销销售基准准奖金销售达达成率 公式说明整车销售达达成率=（实际销销售台次次目标销销售台次次）1000%。整车目标销销售台次次：是在对对汽车市场场销售情情况进行行综合调调研及切切实评估估后经公公司批准准后确定定销售台台次，目目标销售售台次是是在充分分遵循市市场规则则的前提提下制定定的，不不同的汽汽车品牌牌其目标标销售台台次可能能不一样样，就是是同一汽汽车品牌牌因不同同阶段其其目标销销售台次次也可能能不一样样。单车销售基

7、基准奖金金：公司司规定的的固定值值，是在对对市场销销售情况况进行综综合调研研及切实实评估后后经公司司批准后后确定（详详见叶氏车车业汽车车销售商商务政策策）。整车销售达达成率：在一定定周期内内实际销销售台次次与目标标销售台台次的百百分比称称为销售售达成率率；整车车销售达达成率的的区间为为02000%，销销售达成成率在区区间内按按实际值值计算，当当销售达达成率大大于2000%时时按2000%计计算。车险销售奖奖金计算公式：车险销售售奖金=基准奖奖金销售达达成率 公式说明基准奖金：车险保费费销售总金金额的33%（不不含车船船使用税税）。车险销售达达成率：是指在一一定周期期内车险险实际销销售台次次与目

8、标标销售台台次及实际销销售保费费金额与与目标销销售保费费金额的百百分比，其其中车险险销售台台次占550%比比重，保保费销售售金额占占50%比重；车险销售售达成率率的区间间为00120%，车险险销售达达成率在在区间内内按实际际值计算算，当车车险销售售达成率率大于1120%时时按120%计计算。车险销售达达成率=（实际车险险销售台次次目标车险险销售台次次）50%+（实际保保费销售售金额目标保保费销售售金额）50%。目标车险销销售台次次计算公公式：目目标销售售台次=整车销销售台次次80%目标保费销销售金额额计算公公式：目目标保费费销售金金额=实实际车险险销售台台次20000元。装饰销售奖奖金计算公式

9、：装饰销销售奖金金=基准准奖金销售达达成率 公式说明基准奖金：汽车装饰饰销售总金额的的8%（不不含赠送送项目）。装饰销售达达成率：是指在在一定周周期内汽汽车装饰饰实际销销售台次次与目标标销售台台次及实实际销售售装饰品品金额与与目标销销售装饰饰品金额额的百分分比，其其中装饰饰销售台台次占550%比比重，装装饰销售售金额占占50%比重。装饰销售达成率的区间为0120%，装饰销售达成率在区间内按实际值计算，当车险销售达成率大于120%时按120%计算。装饰销售达达成率=（实际装饰饰销售台次次目标装饰饰销售台次次）50%+（实际装装饰销售售金额目标装装饰销售售金额）50%。目标车险销销售台次次计算公公

10、式：目目标销售售台次=整车销销售台次次60%目标装饰销销售金额额计算公公式：目目标装饰饰销售金金额=实实际装饰饰销售台台次20000元。五、 绩效效考核考核说明考核种类：绩效奖奖金的考考核分月月度考核核及年度度考核两两种方式式。月度考核：由策划划考核部部和销售部按按考核程程序及标标准，本本着公正正、公平平的原则则将上月月度销售售考核成成绩汇集集整理。月月度考核核采取只只罚不奖奖的原则则，对连连续3次不达达标者实实施辞退退处理。年度考核：由策划划考核部部及销售售部按考考核程序序及标准准，本着着公正、公公平的原原则，依依照会计计年度11月1日日起至112月331日为为止，于于年初组组织年度度考核。

11、年年度考核核采取只只奖不罚罚原则，重重奖优秀秀者，鼓鼓励上进进者。考核指标销售指标整车销售指指标=（整整车销售售台次目标销销售台次次）1000%车险销售指指标=（实实际车险险销售台台次目标车车险销售售台次）50%+（实际保费销售金额目标保费销售金额）50%。装饰销售指指标=（实际装饰饰销售台次次目标装饰饰销售台次次）50%+（实实际装饰饰销售金金额目标装装饰销售售金额）50%。考核指标说说明指标分值：指标总总分值为为1000分，其其中整车车销售指指标占550%，车险销售指标占20%，装饰销售指标占30%。考核成绩的的计算月度计算当各考核指指标均及及格时，考考核成绩绩=（整整车销售售指标完完成率

12、50%+车险险销售指指标完成成率20%+装饰销销售指标标完成率率30%）。如有考核指指标不及及格的，考考核成绩绩不计算算不及格格的得分分；如有有两项不不及格的的，所有有成绩为为零。考核指标及及格线为为60。年度计算年度考核成成绩=各各月平均均值60%+年度度考核40%考核管理及及规定月度考核奖奖罚：月月度考核核采取只只罚不奖奖，对于于严重不不达标者者直接淘淘汰，考考核排名名连续三三个月位位于倒数数第一名者者也将被被淘汰。年度考核奖奖罚：年年度考核核采取重重奖优秀秀者，鼓鼓励进步步者，不不奖不罚罚普通者者。将提提取管理理奖金的的70%奖励110%的的优秀者者，奖金金的300%奖励励30%的进步步

13、者，其其余的将将没有奖奖金。考核纪律：考核人人员要本本着公正正、公平平、公开开的原则则进行考考核，不不得存在在做假、舞舞弊等现现象。考考核过程程中如存存在徇私私舞弊现现象，经经查核属属实者收收回所发发奖金，并并给予记记过处分分，情节节严重者者作开除除处理。申述与反馈馈：如被被考核者者认为考考核过程程有失公公平，可可以向直直接上级级或上上上级予以以情况反反馈，上上级有责责任对被被反映的的问题予予以调查查，并给给反映者者合理答答复。六、 费用用与津贴贴津贴补贴津贴补贴说说明：包包括有电电话津贴贴、出差差食宿津贴贴（不包包含长途途车费、公公司往返返车费），详细内容可参见叶氏车业差旅及相关费用管理规定

14、。津贴补贴规规定：销销售人员员出差每每天给予予一定补补贴，但但必须在在10：00前前出差，晚晚于此时时间享受受半天补补贴。七、 薪酬酬计发薪酬计发依依据基本工资：主要以以叶氏氏车业薪薪酬制度度和叶叶氏车业业基本工工资表的的规定为为依据，再再根据叶氏车业考勤管理制度来具体计算发放金额。绩效奖金：主要以以本方案案相关规规定作为为依据，在在以实际际整车销销售、车车险销售售及装饰饰销售业业绩计算算绩效奖奖金。津贴补助：以叶叶氏车业业差旅及及相关费费用管理理规定为为主要依依据。薪酬计发时时间绩效计算：依据考考核程序序，每月月5日前将将上月考考核成绩绩呈报给给策划考考核部，由由总经理理审批后后再交财财务室

15、核核算薪资资。计算周期：月度工工资和奖奖金工资资计算周周期为从从上月11日到上上月月底底，年度度奖金计算周周期为11月1日日到122月311日止。基本工资：按照叶叶氏车业业薪酬制制度规规定，每每月300日发放放上月工工资。绩效奖金：由公司司财务部部每月330日发发放上月月绩效奖奖金。津贴补助：除报销销部分，由由财务部部每月330日发发放上月月津贴补补助。奖金发放标标准月度发放标标准：月月度发放放金额=月度实实际绩效效奖金90%。发放标准说说明：每每月计提提10%的绩效效奖金作作为年度度奖金。薪酬调整及及异常试用员工：根据考考勤制度度规定，公公式为“基本工工资/226出勤天天数+绩绩效奖金金45%”。离职员工：根据考考勤制度度规定，公公式为“基本工工资/226出勤天天数+绩绩效奖金金90%-扣款款”。试用转正：根据员员工的实实际转正正日期经经过相关关程序审审批核准准后，享享受转正正后薪酬酬标准。八、 附则则每天前进一小步，回首已是千里路。每天前进一小步，回首已是千里路。