XXXX贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第七类 汽车行业4618.docx

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1、第七类 汽车行业行业市场分析一、市场分析汽车行业是是一个新新型发展展的一个个行业，汽汽车销售售品牌众众多，市市场同质质竞争日日趋激烈烈，春节节前后正正是汽车车销售黄黄金节点点，开发发新客户户，使用用邮政贺贺卡促销销逐年递递增，同同时，为为提升服服务竞争争能力，汽汽车销售售维修商商、汽车车配件经经销商存存在维护护和开发发会员的的需求。全国汽车行行业机构构客户44.3万万家，220100贺卡已已开发客客户20015家家，实现现收入116544亿元，开开发客户户数占全全国组织织机构库库4.665%，高高于全国国平均开开发比例例。近几几年，汽汽车购买买人群逐逐年递增增，宣传传服务需需求品质质提升，适适

2、合以代代维、代代建数据据库为契契机，发发展客户户会员名名址，带带动贺卡卡寄递使使用。二、营销要要点汽车行业可可向潜在在目标客客户进行行新春问问候与产产品推介介，通过过软性广广告宣传传带动产产品销售售；已经经购买过过本品牌牌汽车的的用户寄寄发问候候性邮政政贺卡，起起到完善善汽车售售后服务务质量和和口碑宣宣传的作作用；可可搭载其其他汽车车维修和和汽车配配件的广广告，既既分摊了了其制卡卡成本，又又对维修修商和配配件经销销商进行行了针对对性营销销。行业贺卡项项目分析析表目标客户部门/负责责人营销机会点点推荐产品寄发对象汽车经销商商、4SS店企划部(市市场部) 新年慰问问、形象象宣传 幸运封、植植物贺卡

3、卡企事业单位位 新车推介介异型普卡邮政推荐数数据(中中高收入入、有驾驾照人群群) 新年慰问问、员工工关怀幸运封、贺贺卡型、信信卡型、 普卡卡型 股东、内部部员工新新年慰问问汽车生产商商市场部( 广告、客客服部) 会员维维护、节节日问候候、 新车试试驾、促促销优惠惠 幸运封、贺贺卡型、信信卡型、普普卡型 客户会员数数据新年慰问、形形象宣传传幸运封、贺贺卡型、信信卡型、 普卡型型合作单位、内内部员工工新年慰慰问产品促销、会会员维护护、 节日问问候、新新车试驾驾 幸运封、贺贺卡型、信信卡型、 普卡卡型 客户会员数数据汽车装饰美美容店、修修理 厂厂、配件件店店主 形象宣传、提提高知名名度普卡、幸运运卡

4、 客户会员数数据、邮邮政数据据(有车车一族) 营销活动策策划 一一、新年年大客户户联谊会会针对大大客户、合合作伙伴伴等，举举办年末末联谊活活动，增增强情感感沟通。 二二、汽车车“质量跟跟踪卡”、“促销优优惠卡”：利用用自有数数据和邮邮政数据据资源，汽汽车代理理商寄送送给新老老客户、潜潜在客户户拜年卡卡，凭贺贺卡可到到“汽车美美容店55折，或或可抵1100元元消费等等。 三三、“新车体体验卡”：针对对目标消消费群体体，以节节日为契契机，配配合业务务宣传新新车，将将推荐车车型以异异型普卡卡呈现，更更能使消消费者一一睹为快快，同时时还可以以加上试试驾诱因因，吸引引消费者者。 四四、“特价车车”推介卡

5、卡：推广广二手车车公司品品牌，提提高公司司的知名名度和信信誉。 五五、购车车送“保险+油+”：卡车车+保险险，车+油或者者其他行行业合作作模式。邮邮政作为为媒介加加强沟通通，如在在寄递的的时候开开展提供供XX元元的油费费等促销销活动(由其他他行业客客户提供供)。 六六、车友友新春拜拜年联谊谊卡车友友成员、车车友成员员互寄给给朋友。七、汽车美美容保养养卡：新新年新形形象，车车主也会会将自己己的爱车车装饰一一番，故故汽车美美容店、汽汽车用品品店将本本店的服服务内容容、产品品介绍以以及优惠惠信息等等以贺卡卡的形式式寄送给给现有和和潜在的的客户。项目策划方方案模板板一、项目背背景随着中国汽汽车工业业迅

6、猛发发展，汽汽车生产产商从单单一的产产品竞争争发展到到了技术术性能竞竞争，随随之发展展成为品品牌竞争争与服务务竞争，由由此可见见，消费费意识正正在发生生转变。与与此同时时，私家家车保有有量不断断飙升，也也带动了了汽车美美容、养养护等售售后服务务方面的的消费也也不断攀攀高。新新年将至至，如何何提升品品牌、提提高市场场占有率率，如何何在更短短的时间间内吸引引更多的的有车一一族成为为自己的的固有客客户是各各汽车行行业的官官传重点点。二、邮政贺贺卡介绍绍邮政贺卡是是中国邮邮政集团团公司发发行的，专专门为政政府机关关、企事事业单位位制作的的个性化化贺卡，是是一种集集祝贺、宣宣传、沟沟通、抽抽奖等多多重功

7、能能于一体体的传播播媒介。邮邮政贺卡卡人情味味浓、针针对性强强、保存存期长、隐隐蔽性好好、中奖奖率高，加加载了中中国的传传统文化化，是节节日期间间政府机机关、企企事业单单位宣传传形象、塑塑造品牌牌、维护护感情、收收集数据据、促进进销售的的绝佳载载体。三、宣传方方案(一)宣传传主题：“新年靓靓车开回回家”(二)宣传传载体：普卡、信信卡等 (三)设设计推荐荐方案 11、汽车车经销商商、4ss店针对企事业业单位：以幸运运封、植植物贺卡卡、竹简简贺卡等等形式进进行形象象宣传、新新年慰问问下略。（具具体见上上表：行行业贺卡卡项目分分析表，针针对具体体对象提提供具体体方案） (四)目目标对象象 客客户、会

8、会员、合合作单位位、内部部员工(客户提提供)，中中高收入入人群、有有车一族族、有驾驾照人群群(邮政政提供)(五)费用用预算（略略）四、邮政提提供的服服务(一)提供供贺卡方方案策划划、产品品设计服服务。(二)提供供贺卡送送货、收收寄、兑兑奖提醒醒服务。(三)提供供名址数数据、整整理、清清洗等相相关服务务。(四)提供供名址打打印、祝祝福语打打印服务务。(五) 提提供贺卡卡调查反反馈信息息。五、效果分分析(一)让贵贵公司在在前期的的宣传上上起到家家喻户晓晓的作用用，提高高市场知知名度。(二)开展展“一对一一”的宣传传，能有有效拉动动产品的的销售，提提高销售售额，抢抢占更大大的市场场份额。成功案例案例

9、1:开发项目名名称：吉吉林省长长春市邮邮政一汽汽轿车市市场拓展展贺卡（220099）开发局：吉吉林省长长春市邮邮政局开发对象：一汽轿轿车股份份有限公公司 贺卡产品：贺卡型型：2版版贺卡，定定价5.5元/枚项目效果：成功制制作定制制型贺卡卡7.77万枚，实实现业务务42.35万万元收入入。项目成功关关键和启启示：1、客户注注重建立立和培养养客户忠忠诚度、品品牌美誉誉度；2、做好客客户的走走访与维维护，在在维护中中不断发发掘客户户营销断断点，结结合邮政政在产品品、数据据、渠道道上的优优势，以以服务嵌嵌入客户户的营销销活动中中，伴随随客户共共同成长长，是实实现客户户终身价价值和邮邮政函件件业务发发展

10、的重重要方法法；3、在内部部环节上上，要以以满足客客户需求求为第一一要务，整整合内部部资源，为为客户提提供快捷捷方便的的绿色通通道，从从产品营营销向服服务营销销转变。贺卡产品图图稿： 案例2:开发项目名名称：宁宁夏贺兰兰县东风风汽车宣宣传贺卡卡开发局：宁宁夏贺兰兰县邮政政局开发对象：东风汽汽车4SS店贺卡产品：1、普普通型： 1枚枚，定价价2元项目效果：东风汽汽车年历历普卡共共定制00.4万万枚，实实现业务务收入00.8万万元。项目成功关关键和启启示：1、抓住市市场商机机。时值值新年之之际，恰恰逢东风风汽车专专卖店新新车上市市，有宣宣传需求求。2、巧妙策策划，精精美设计计。根据据客户产产品特点

11、点，为客客户策划划了东风风雪铁龙龙、东风风标致多多品牌、多多车型的的年历普普卡，设设计中车车型图片片精美并并附带220100年年历历极具收收藏价值值，得到到了客户户的首肯肯。贺卡产品图图稿：无无案例3:开发项目名名称：一一汽丰田田汽车公公司运动动会门票票贺卡营营销项目目开发局：天天津和平平区函件件局开发对象：一汽丰丰田贺卡产品：普通型型贺卡项目效果：成功开发该该公司运运动会礼礼品册（祖祖国万岁岁明信信片册内内衬个性性化邮票票）5000册，六六十年华华诞异形形明信片片9000套，门门票式普普通贺卡卡240000枚枚，共计计创收110万元元。项目成功关关键和启启示：营销经理经经过近两两年来对对该汽车车公司的的信息跟跟踪，用用真诚的的行动感感动客户户，以平平时用心心搜集信信息所设设计的新新颖邮政政产品说说服客户户，凭心心思缜密密的整套套服务流流程和对对细节的的把关获获得了客客户的满满意。积积极关注注客户动动态并迅迅速做出出策划，实实现了贺贺卡产品品上的创创新，发发扬了敢敢于创新新、善于于创新的的思路和和对营销销工作认认真执着着的精神神，促进进了函件件业务的的创新发发展、健健康发展展。贺卡产品图图稿：