QP·15·02销售价格管理规程3064.docx

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1、安徽绿城房地产开发有限公司质量管理体系工作规程文件编号：AGT/QD1502页 码：第 6 页 共 4页销售价格管理规程修改状态：B/01 目的为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。2 职责2.1 营营销策划划部负责责组织相相关的市市场调查查，提出出房屋定定价或价价格调整整建议，编编制相关关定价和和价格调调整的文文件。2.2总经经理负责责对相关关定价文文件的内内部确认认，并批批准发布布楼盘售售价表。3 流程图图 房房屋销售售价格管管理工作作流程图4 流程说说明4.1 价价格方案案的制定定4.1.11 新项项目开盘盘销售两两个月前前，营销销策划部部应组织织详尽的的市场调调查，主主要内容容应

2、包括括：a）区域房房地产市市场概况况；b）竞争楼楼盘价格格策略（起起价、均均价、层层差价、朝朝向差价价、折扣扣价、内内部认购购价、正正式发售售价及各各个时期期的付款款方式和和其他优优惠措施施，以及及价格调调整、销销控方式式、策略略等）；c）同类楼楼盘二手手房市场场挂牌成成交情况况；d）意向客客户跟踪踪分析（具具体分析析格式要要求见集集团公司司营销策策划部相相关规范范要求）。4.1.22 计划财财务部在在定价前前应做好好本项目目楼盘的的成本预预算分析析工作，编编制项项目成本本预算分分析报告告，经经公司总总经理确确认后，报报集团公公司财务务管理部部、工程程成本管管理部审审核，集集团公司司总经理理审

3、批。4.1.33 营销销策划部部结合市市场调查查分析和和项目成成本预算算分析，拟拟定项项目定价价建议报报告。项项目定价价建议报报告的的主要内内容应包包括：a）策略性性定价目目标；b）关于定定价建议议的市场场调查情情况（含含区域经经济、房房地产市市场概况况，市场场重点楼楼盘及竞竞争楼盘盘介绍，同同类楼盘盘二手房房市场挂挂牌价、成成交价及及成交情情况，意意向客户户跟踪分分析，项项目优劣劣势分析析及推售售房源情情况介绍绍）；c）定价建建议及说说明（含含：成本本评估、根根据项目目实际情情况和营营销策略略要求，选选定定价价方法、根根据选定定的定价价，确定定项目的的基准价价格、根根据各单单元房屋屋的不同同

4、位置、楼楼层、朝朝向等，在在基准价价格的基基础上进进行调整整、根据据市场价价格进行行调整、确确定销售售价格、价价格调整整、销控控方式及及策略建建议等内内容）；d）经审批批的项项目成本本预算分分析报告告应作作为报告告附件。4.2 价价格方案案的评审审、审核核和审批批4.2.11 公司司营销策策划部负负责组织织项目目定价建建议报告告的评评审会议议，并根根据评审审意见进进行修订订。4.2.22 评审审项目目定价建建议报告告的主主要内容容应包括括：a）市场调调查分析析、定价价策略是是否准确确；b）定价方方式、定定价建议议是否科科学、合合理、可可行；c）价格调调整、销销控方式式及策略略等是否否科学、合合

5、理、可可行。4.2.33 报告告的编制制人员负负责整理理会议纪纪要，并并根据评评审意见见修订项项目定价价建议报报告，项项目定价价建议报报告经经公司总总经理确确认后，报报集团公公司营销销策划部部会签，集集团公司司营销分分管领导导和片区区执行总总经理审审核，宋宋卫平董董事长审审批后，由由公司以以公文形形式下发发价格文文件。4.2.44 价格格文件发发布后，营营销策划划部应严严格按照照价格文文件和预预售面积积进行房房价核算算。4.3 价价格方案案的调整整4.3.11 项目目开盘销销售后，公公司营销销策划部部应随时时关注项项目销售售态势、市市场需求求、房地地产行业业销售前前景，根根据项目目工程进进度、

6、销销售进度度，及时时提出房房价调整整建议报报告。4.3.22 当房房价一次次性向上上调整超超过原价价格的55（指指可售房房源的可可售金额额），或或房价向向下调整整时，称称为重大大价格调调整；除除此之外外的调整整称为一一般价格格调整。4.3.33 涉及及一般价价格调整整的房房价调整整建议报报告由由公司总经经理审批批，并报报执总片片区备案案；涉及及重大价价格调整整的房房价调整整建议报报告，应应报集团团公司营营销策划划部会签签，集团团营销分分管领导导和片区区执行总总经理审审核，宋宋卫平董董事长审审批。4.3.44 公司司根据审审批意见见调整销销售价格格。4.4 价价格文件件的管理理4.4.11 房屋

7、屋开盘售售价确定定后，以以及任何何一次房房价调整整后，公公司营销销策划部部在价格格对外公公布前，必必须根据据价格方方案或调调价文件件及时完完成售售价表的的制作和和更新工工作，并并由总经经理审批批后发布布使用。4.4.22 公司应应严格做做好售售价表的的发放及及回收控控制工作作，除因因计算楼楼盘均价价需要留留存一份份非当期期销售房房屋的售售价表作作为参考考外，其其余文件件均作销销毁处理理。4.4.33 价格格文件的的具体发发布和使使用管理理按文文件和资资料控制制程序的的有关规规定执行行。5 记录5.1 项项目成本本预算分分析报告告5.2 项项目定价价建议报报告5.3 房房价调整整建议报报告5.4

8、 售售价表6 支持性性文件6.1文件件和资料料控制程程序组织市场调查营销策划部惠审批单成本核算分析计划财务部惠审批单收集市场反馈信息营销策划部惠审批单提出房价调整建议报告营销策划部惠审批单编制成本预算分析报告计划财务部惠审批单一般价格格调整 重大价价格调整整审批房价调整建议报告总经理惠审批单确认房价调整建议报告总经理惠审批单确认成本预算分析报告总经理惠审批单审核成本预算分析报告集团公司财务管理部工程成本管理部评审房价调整建议报告集团公司营销策划部惠审批单审批成本预算分析报告集团公司总经理惠审批单审核房价调整建议报告营销分管领导和片区执总惠审批单备案执总片区惠审批单审批房价调整建议报告宋卫平董事长惠审批单编制项目定价建议报告并组织评审 营销策划部惠审批单核算房价，更新售价表营销策划部惠审批单评审项目定价建议报告集团公司营销策划部惠审批单审批售价表总经理惠审批单审核项目定价建议报告集团营销分管领导项目分管执行总经理执行新销售价格营销策划部惠审批单审批项目定价建议报告宋卫平董事长惠审批单批准价格文件并正式发布总经理惠审批单核算房价，制作售价表营销策划部惠审批单审批售价表总经理惠审批单执行销售价格营销策划部惠审批单图GT/QD113-001销售售价格管管理流程程图