公众演说魅力表达高阶训练营18569.docx

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1、拥有无穷的演讲魅力：专家建议1：没有任何一个人是天生的公众演讲家。想获得自信、勇气和面对公众发表演讲时冷静而清晰思考的能力，并不像大多数人所想象的那么困难甚至可能不到其想象的十分之一的困难。专家建议2：思想对一个人是非常重要的，思想塑造了人。改变自己的思想，就能改变自己的一生。专家建议33：只有有准备充充分的演演讲者才才有完全全的自信信。专家建议44：完全全的准备备，不是是让你逐逐字逐句句地去将将演讲稿稿背诵下下来。如如果犯了了这种毛毛病，便便会花费费很多精精力和时时间去背背诵，这这样会毁毁掉整个个演讲。专家建议55：准备备演讲的的恰当方方法就是是留意生生活中那那些有意意义的、曾曾经对你你的人

2、生生有过指指导的经经验，然然后把从从经验中中获得的的思想、感感悟等汇汇集整理理。专家建议66：什么么才是适适合的题题目？如如果它是是你的生生活的一一部分，是是你人生生的或是是经过自自己的思思考，是是属于你你自己的的，你就就可以肯肯定这个个题目适适合你。专家建议77：不是是说你有有资格谈谈的话题题就一定定会吸引引听众的的兴趣。在在决定演演讲题目目时，有有个简单单的问题题可以帮帮你确认认，你认认为合适适的题目目，是否否适合当当众谈论论。问问问而已，如如果有人人直言反反对你的的观点，你你会不会会有十足足的信心心为自己己辩护？如果你你会，你你的题目目就一定定适合你你。专家建议88：凡是是演讲都都由三种

3、种因素构构成：演演讲者、演演讲内容容、听众众。只有有演讲者者把自己己的演讲讲与听众众发生联联系后，演演讲才算算是成功功。专家建议99：只要要按着铁铁方法，任任何人都都能成为为出色的的演讲家家。相反反，即使使你有智智者的年年纪或丰丰富的人人生经历历，如果果没有适适当的准准备，仍仍然会在在演讲中中尴尬不不已。专家建议110：如如果你总总是谈观观念本身身，听众众一定厌厌烦；但但当你的的谈论涉涉及到人人的问题题时，无无疑会吸吸引人们们的注意意力。专家建议111：只只要在演演讲稿中中使用具具体的名名字或个个人的代代称，讲讲稿就已已经具备备了人情情味这种种可贵的的要素了了。你就就不用担担心，没没有人会会不

4、感兴兴趣了。专家建议112：演演讲和电电视一样样，它既既是一种种听觉艺艺术，同同时也是是一种视视觉艺术术。丰富富演讲内内容的最最好办法法，就是是加入视视觉展示示。专家建议113：演演讲者的的第一目目标不是是驾驭听听众的注注意力，要要做到这这一点，还还有一项项极其重重要的技技巧。这这个技巧巧就是使使用能形形成图画画般鲜明明景象的的词句。专家建议114：听听众的反反应如何何，决定定着演讲讲的成败败。当演演讲者把把听众当当作自己己的朋友友，谦逊逊地包容容了他们们，那么么就已掌掌握了打打开听众众心扉的的钥匙。专家建议115：演演讲者应应该想点点技巧，特特别是表表演技巧巧，让听听众紧跟跟你的话话语。你你

5、如果邀邀请观众众来帮助助你展示示，或者者是帮助助你戏剧剧化地把把观点展展现出来来，那么么，观众众的注意意力就能能提高。因因为当听听众中某某一个被被演讲者者带入“表演”中时，其其他听众众就会很很敏锐地地去注意意所发生生的事。很很多人都都说听众众与演讲讲者之间间隔着一一堵墙，如果你想推倒这堵墙，最高妙的技巧就是利用听众的参与。专家建议116：如如果演讲讲者自认认为在社社会地位位上或者者智力方方面比听听众高，听听众马上上就能听听出来。那那么演讲讲者如果果想得到到听众的的喜欢，必必须采取取低姿态态。专家建议117：凡凡是能控控制自己己情结的的人，都都能够发发表既精精彩又能能让人接接受的即即兴演讲讲。即

6、兴兴演讲也也有很多多技巧，掌掌握了这这些技巧巧，就可可以帮助助你应对对情急时时的尴尬尬，使你你能流畅畅地表达达自己的的意念。在在这些技技巧中，采采用名人人使用过过的方法法就是一一种很好好的技巧巧。专家建议118：在在毫无思思想准备备的情况况下，当当邀请发发方时，你你所希望望的就是是自己能能对某一一个属于于你的领领域内的的题目发发表一些些观点。因因此，重重点是要要能够有有去面对对的勇气气，并且且在短时时间内理清讲讲话内容容。心理理上的准准备，是是应对这这种情况况的良药药。专家建议119：个个性是由由遗传和和环境决决定的，一一旦形成成难以改改变。我我们可以以把它强强化，让让它更有有力量，也也更有吸

7、吸引力。不不管怎样样，我们们应该很很好地利利用这大大自然赋赋予我们们的奇异异东西。专家建议220：当当听众分分散开时时，他们们就不会会轻易感感动。专家建议221：演演讲者在在演讲前前，不要要面对听听众坐着着。不要要以听众众眼中的的老形象象出现，而而要以崭崭新的姿姿态到达达会场。专家建议222：在在一场演演讲中，有有三件最最重要的的事情：谁在发发表演讲讲，他如如何进行行这场演演讲，以以及他说说了些什什么。在在这三件件事中，“说什么”绝对不比“怎么说”重要。专家建议223：在在这个世世界上，你你是独一一无二的的，没有有另外一一个人会会和你相相同，凡凡十亿人人都有两两只眼睛睛、一个个鼻子和和一张嘴嘴

8、，但却却没有一一个人与与你相同同，也没没有一个个人的想想法和意意见会和和你相同同。这就就是你所所拥有的的独特个个性。这这就是你你作为一一个演讲讲者的最最可宝贵贵的财产产。你要要抓住它它，珍惜惜它，发发挥它，让让你的演演讲产生生力量和和真诚。专家建议224：在在演讲中中，演讲讲者要利利用我们们的整个个发音器器官和身身体的其其他部分分，来使使自己的的思想同同身体的的其他部部分，来来使自己己的思想想同听众众进行沟沟通。演演讲者要要学会根根据场合合的题材材，或快快或慢地地耸肩、挥挥动手臂臂、皱眉眉、增大大音量和和改变音音调。这这是精神神和情结结状态影影响音调调的转变变调节。专家建议225：我我们的言言

9、谈，随随时会被被别人当当成评价价我们的的标准。我我们的语语言，不不仅显示了了我们的的个人修修养程度度，而且且让听众众知道我我们的出出身、教教育程度度。专家建议226：在在天才的的作品中中，我们们经常会会看到已已经被我我们抛弃弃了的思思想，又又回到我我们面前前，并且且带着遥遥远的高高贵气息息。伟大大的艺术术作品的的教导，会会以良好好的性格格和不妥妥协的态态度，自自然地出出现在我我们面前前，而不不是像我我们那样样，在大大多数的的时间都都将自己己内心演演算的声声音置于于一旁。如如果不这这样，明明天将会会有一个个陌生人人用良好好的感性性，说出出我们想想的一切切。我们们随时被被迫羞辱辱地从别别人那里里得

10、知我我们自己己的意见见。专家建议227：理理智的人人，是不不会在没没有规划划的前提提下，就就建造房房屋的。演演讲也是是如此，演演讲者在在对自己己的目的的是什么么还没概概念的情情况下，是是绝不能能开口演演讲的。专家建议228：演演讲者刚刚站到听听众面前前时，很很自然地会会引起听听众对他他的注意意。在以以后的五五秒钟内内继续这这份注意意力就很很困难了了。所以以，演讲讲者在第第一个句句子中就就要说出出某些吸吸引听众众兴趣的的话来，不不是第二二句，更更不是第第三句，是是第一句句！专家建议229：幽幽默是一一种一触触即发的的事，跟跟个人的的特点和和性格有有很大的的关系。在在发表演演讲的这这个极为为困难的

11、的领域里，还还有什么么比引起起听众发发笑更困困难、更更为难得得呢？记记住，故故事本身身很少是是有任何何差别的的，听众众所感兴兴趣的是是说故事事者的叙叙述方式式。专家建议330：如如何使听听众从演演讲人一一开口说说话就全全神贯注注，是一一切说服服性演讲讲的重要要因素。1 听话照做2 按部就班3 脱口而出4 只有练习的的机会就就开口演演练5 大声练习6 只要练习主主快速练练习7 只要讲话就就用肢体体动作表表达8 只要讲话就就眼神表表达9 用面部表情情表达10 有微笑的机机会，就就练习微微笑11 自觉自自觉是治治疗的开开始12 保持五岁的的心态13 只要手抄笔笔记，嘴嘴巴就重重复，手手势就表表达14

12、 感性的学习习潜意意识是感感性的、善善良的、忠忠诚的、保保护的15 只要有鼓励励和赞扬扬的机会会，就要要鼓励和和赞扬别别人16 只要有学习习的机会会，就跟跟别人学学习17 只要有回应应的机会会，就大大声回应应18 只要有演练练的机会会，就坚坚持演练练不要在乎别别人怎么么看你，重重要的是是知道自自己在干干什么19 只要有上台台的机会会，就冲冲上台20 一想到演说说，就想想到兴奋奋21 只要有放松松的时候候，就彻彻底放松松22 只要有快乐乐的机会会，就尽尽情快乐乐23 自我感觉良良好24 做最棒的聆聆听者25 保持空杯的的心态26 只要有跳舞舞的机会会，就热热爱跳舞舞演讲的法则则：1 品牌法则(每

13、个个人的名名字都是是自己的的品牌)2 影响力法则则(成成功是一一种过程程，是累累计的结结果)3 知识法则(知知识是没没有捷径径)4 智慧法则5 创新法则(创新新是站在在别人的的肩膀上上)6 时间心理挑挑战法则则7 一定要的法法则(一定要要是生命命精神的的核心)8 公众承诺法法则（人不可能为别人全力以赴，只会为自己全力以赴，人对越有价值的东西越感兴趣。）9 思考法则10 照顾听众的的情绪11 选择法则12 标准法则13 亲和力法则则14 幽默感法则则15 依赖感法则则16 模仿法则（创新新从模仿仿开始）17 行销法则18 激情法则（慢跑跑、立定定跳、鼓鼓掌）19 自我暗示法法则20 敏感度法则则

14、最顶尖的演演说从自自我介绍绍开始自我介绍是是自我推推销的钥钥匙1 自我介绍不不可替代代2 让听众一次次就记一一辈子3 话如其人4 清晰、准确确5 一定要介绍绍姓和名名6 介绍最大的的优点和和特长7 有自己的个个性、气气质跟风风格8 介绍自己的的名人、名名言9 留下余味演讲不不在于讲讲多少，而而在于少少讲一句句话10 用眼神、表表情、肢肢体动作作配合定位我是谁？我我要去哪哪里在？我如何何去做？重新定定位？1 事业2 公众演说把把目标写写在钢板板上步骤：1 了解自己（优优点、缺缺点）2 分析自己3 测试自己4 明确不是力力量5 坚持就是胜胜利五问：1 我人生的方方向该往往哪里去去？（做做自己最最感

15、兴趣趣的事，把把它做得得最好）2 我这一辈子子到底想想要成为为什么样样的人？（有价价值、成成就、贡贡献、理理想的人人财富富）3 我一生的生生命目的的是什么么？4 我要追过什什么角色色去达成成我要的的结果？5 我如何描绘绘十年后后的生活活、事业业的状况况？以及及交往什什么样的的朋友。要点：1 方向正确2 干一辈子3 热爱4 享受过程5 竞争力针越越来越强强6 焦点是否集集中定位就是定定格局定位就是定定方向定位就是定定做标定位就是定定价值定位就是定定空间定位就是定定战略与与计划提醒：1 一定要准确确2 定位一定要要放大3 从实际出发发4 要请教朋友友5 要从过去的的经验学学习知识识结构、人际关关系

16、、资资源、爱爱好与专专长、财财力、家家庭状况况、环境境、健康康、性格格的模式式、习惯惯定义：学术术定位选一个讲的的方向，如如果不能能成为专专家，就就不要选选择；定定位就是是区格；人活一一天，少少一天，时时间是朝朝着自己己不利的的方向去去的；定定位一定定要和使使命感联联系在一一起。作业：1人生的的定位NLLP应用用大师情商商2演讲的的定位改变变就在一一瞬间定位要越窄窄越好，越越细越好好定位好了就就宣传、宣宣传、宣宣传成功的人要要早睡早早起定位就在一一瞬间人生最重要要的关键键就是做做决定讨论：1 人生的定位位2 事业的定位位3 演讲的定位位衣、食、住住、行、娱娱乐、教教育、生生物、健健康不会做跟随

17、随者，就就不会做做领导者者定位决定了了定价，就就决定了了顾客群群越贵的东西西，也是是越便宜宜要跟有钱人人，学习习如何赚赚钱，要要跟没钱钱人学习习如何花花钱或节节省定位决定了了卖点定位一定要要有一致致性定位越细、越越好付费是一种种承诺一定们就很很兴奋定位就是做做减法，就就是拒绝绝诱惑，做做你最善善长的，越越少就越越成功销售是只要要对顾客客有帮助助，就勇勇敢的把把他说出出来，定定位不能能有太多多的竞争争对手，（最最好是没没有竞争争对手）跳跳出方格格这外定定位。放过自己：定位在在哪？心心就在哪哪？心在在哪？能能量就在在哪？重新定位定位是固定定的，同同时也是是动态1 一定要从实实际出发发2 实践3 把

18、结果想到到最坏，来来测试自自信（永永远不下下自己陪陪不起的的注，定定位是把把一辈子子下个注注）4 定位要花自自己生命命3/110以上上的时间间5 一定要结交交与定位位有关的的朋友6 定位是让竞竞争变得得越来越越少，但但竞争却却是越来来越强7 定位没了名名利、财财富、社社交圈、生生活质量量与口味味8 定位是一句句话说服服（皇妃妃级客户户）演讲的法则则：（续续）21 魅力法则22 体力法则23 积极的法则则（人类类最伟大大的法则则，就是是积极思思考；负负面的东东西是自自动吸引引，正面面的东西西要不断断要求）24 突破法则25 感性法则（人人生没有有彩排，生生一天都都在现场场直播）26 对比法则27

19、 潜意识演说说法则28 互动法则29 预先框视法法则30 说服力法则则31 问问题法则则感悟：1 学习力可以以改变一一切2 尊重自然规规律3 如何增加演演讲场地地的中磁磁场4 宇宙是圆的的，付出出自有回回报5 一些新的咨咨询6 经常要跟运运气好的的人和成成功者在在一起（风风水就是是环境）演讲十问：1 我演讲的目目的2 我希望我的的演讲达达成什么么样的效效果3 主题是什么么4 什么人来听听我的演演讲？（年年龄、学学历、性性别、工工作、地地域、习习惯、爱爱好）通过报数学学到了什什么？1 团队的协调调性2 把简单的动动作练到到极至，就就是绝招招3 应该有一个个明确的的目标4 反应能力和和应变能能力5

20、 竞争可以增增加团队队的凝聚聚力（一个人要要成功，就就要懂得得节制；市场只只奖励英英雄，不不要找任任何借口口）严伟管理：1 计划2 组织方面（架架构）3 控制SOPP标准准动作流流程4 领导和激励励（注注意的团团队的每每一个人人）末尾淘汰制制：1 生命拥有无无限潜能能2 市场奖励英英雄，淘淘汰弱者者3 竞争是最快快的进步步环境4 团队精神，最最高境界界如同一一个人5 成功一定有有方法演讲法则：（续）32 控场法则33 情绪化法则则（跟成成功的人人要实在在，用心心）34 环境法则（灯灯光就是是一种能能量，一一上台，环环境就是是一部分分）35 自我催眠法法则（演演讲之前前洗澡阿拉拉法特）演讲式销售

21、售：1选题：听众最最想要：知识、智慧慧、咨询询、赚钱钱、省钱钱、交到到朋友、快快乐、放放松、合合作的机机会、对对他能不不能提高高效率3 选产品4 讲有助于自自己主题题的关键键5 设计一到两两个故事事（对主主题有帮帮助）6 建立亲和力力7 增近信赖感感8 赞美听众9 问正确的问问题10 连续的发问问11 市场测试12 过渡顾客13 产品一定要要顾客需需要14 产品一定要要有定价价15 产品一定要要可量化化16 产品最好是是可以展展示17 一定要物超超所值18 听众买的起起19 一定要自己己首选热热爱这个个产品20 塑造产品的的价值21 卖产品背后后的价值值22 要有激情23 要让客户觉觉得增值值

22、24 灯火通明25 讲话语速要要快26 要给赠品27 要交叉销售售（把另另外一个个产品打打包进来来）28 稀缺法则绝版版29 公众承诺30 限时31 限量（抬高高购买的的门槛）32 对比法则（任任何价格格只要一一对比，就就会变得得便宜）33 热烈的音乐乐（眉飞飞色舞音乐乐绝对有有利于成成交）34 成交凌架一一切（成成交只有有一个目目的，就就是帮助助顾客；收钱是是对顾客客的承诺诺）35 一定要收款款36 再次成交（面面对一定定要的顾顾客，一一定不要要手软）37 要照顾那些些没有成成交（把把你学到到的写下下来，顾顾客这次次没成交交，并不不表示以以后不需需要）注意事项：1 真情打动人人2 利益引诱人

23、人3 给客户一套套无法抗抗拒的计计划4 要有煽动动动作5 一定要震憾憾（祝品品不是礼礼品，而而是牵挂挂、关怀怀）6 如何证明你你讲的是是真的7 销售就是在在销售信信赖感三阶段5天天5晚：1 对演讲有敏敏感度2 热爱舞台3 热于帮助别别人4 热爱学习5 走上坡路6 一定的财富富7 一定要拿到到证书8 愿意交一群群亿万富富翁做朋朋友9 一天义讲10 愿意持续练练习二阶阶段内容容2个月月A重复定们们B练习发音音“波.:”C集中时间间练习演演讲的课课题11 至少愿意成成为千万万富翁12 超过23岁岁演讲式销售售学到了什什么？1 如何塑造产产品的价价值2 卖产品背后后的价值值3 打包销售（交交叉销售售）

24、4 演讲式销售售的力量量5 如何控场6 多种介绍产产品的方方法今天下午你你学到了了什么？1 不同的塑造造产品的的价值（最最顶尖的的销售是是销售于于无形）2 行销的原则则和方法法3 如何利用工工具4 一致性（讲讲你说的的，做你你讲的）标题的要点点：1 吸引人2 自己喜欢3 响亮4 对客户的好好处5 标题有卖点点一定要有一一个听众众无法抗抗拒的计计划一定要让人人心动（心心不动，钱钱不动）一定要写演演讲的提提纲1 精彩的开头头2 两到三个核核心观念念3 一定要有高高潮4 围绕主题一流的演说说家，能能把一天天浓缩成成一小时时伟大的演说说家，能能把一小小时浓缩缩成100分钟100分钟一一句话一定要讲故故

25、事1 要讲自己的的2 感动自己的的故事3 有强烈振憾憾事4 讲能讲清楚楚5 对听众有帮帮助的故故事6 讲故事要演演故事7 要讲短小精精的故事事8 对主题有帮帮助9 不可替代的的故事10 故事要演练练11 要有备用的的故事善于使用道道具互动性强引导听众快速为听众众做决定定定价要低，物物超所值值，区格格化，无无法比较较比赛的标准准：1 成交的份额额2 成交的金额额3 演讲的效果果4 演讲的台风风5 演讲的形象象6 演讲的声音音7 演讲的情感感8 演讲的品位位、格调调9 演讲的风格格、气质质、个性性10 演讲的开头头、高潮潮、结尾尾重点：1 一定要有客客户见证证2 一定要数字字化3 有情（激情情、深

26、情情）音乐对人生生的影响响：向前冲战歌感恩的的心眉飞色色舞助理买光碟碟的点评评：1 塑造产品的的价值多多用数字字（数字字就是权权威）2 先送再卖是是最大错错误，要要竟价3 不能超时4 节奏感太慢慢5 没有拿出样样板碟主持的流程程学习有两种种方式我有有一种方方法能让让大家在在三分钟钟完全放放松请举右右手把我们们双手伸伸出来用食食指按按按太阳穴穴把手手伸出来来放在在前面人人的肩上上拍肩肩颈部部肩捶背背拍腰语言的方法法：1 语言来自于于习惯2 语言来自于于模仿3 语言来自于于学习4 语言来自于于经验5 语言来自于于思考6 语言来自于于练习7 语言来自于于阅读8 语言来自于于请教9 语言来自于于看电视

27、视10 语言来自于于环境11 语言来自于于听广播播12 语言来自于于音乐13 语言来自于于色彩14 语言来自于于创造15 语言来自于于兴趣16 语言来自于于别人的的需要17 语言来自于于脑力的的激荡18 语言来自于于生活19 语言来自于于写作20 语言来自于于想象力力声音：我有有副金嗓嗓子没有声带、舌舌头、气气息不能能讲话1 高低2 快慢3 远近4 单层次、多多层次5 黑白、彩色色6 惯性7 有能量8 磁场9 穿透力10 信赖感11 信念的力量量声音与器官官的关系系A 肺B 气管C 扁桃体D 肾E 心脏肢体动作：1 自己喜欢2 协调（和协协自然、贴贴切、自自由自在在）3 动作是语言言的补充充4 动作要分强强弱（力力度）5 动作要表达达情感6 要有互动性性7 切菜、炒菜菜、鼓掌掌