企业经营沙盘模拟总结报告30554.docx

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1、ERP沙盘模拟经营实训IAC公司司企业经营沙沙盘模拟拟总结报报告A组生产总总监职位位总结2011/3/220公司编号：A职 位：生产总监COO姓 名：班 级：学 号：目录企业经营沙沙盘模拟拟总结报报告2企业经营情情况总结结3生产总监的的总结4实践出真知知4收获与感悟悟5重新来过，我我们会更更好5企业经营沙沙盘模拟拟总结报报告COO生产产总监职职位总结结报告从这个学学期第四四周开始始，我们们进行了了为期三三周的EERP沙沙盘模拟拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。在本次的沙沙盘模拟拟中，本本人担当当了A小组的的生产总总监的工工作，主主要负责

2、责制定改改善生产产环境（购购买或租租赁厂房房）的计计划，并并负责实实施。必必要时做做出清偿偿生产能能力（出出售厂房房）的计计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。做企业首先先要有目目标和战战略引导导，我们们的目标标是我们们的P22产品占占据市场场的主要要地位，同同时依靠靠P3弥补补P2后期期利润下下降的问问题。企业经营情情况总

3、结结在第一年的的生产经经营当中中，小组组根据生生产的需需要购买买了两条条新的半半自动生生产线。并并申请了了长期贷贷款。第第一年里里，我组组进行了了P1产品品的生产产，同时时进行新新产品研研发。所所投放的的广告量量为5M，对于相相同状况况的企业业，我们们企业投投放的广广告量偏偏少，但但由于定定价失误误，只获获得了一一张订单单，造成成产能过过剩，产产品积压压。由于于所争取取的订单单数量只只有一个个，企业业在第一一年的生生产中按按时完成成了订单单，企业业未能获获利。在第二年的的生产经经营中，小小组依然然进行PP3产品品研发，同同时我组组还进行行了新市市场开拓拓和产品品ISOO资格认认证投资资，具体体

4、情况是是ISOO90000投币币1M。本本年企业业的广告告投入量量是依然然较少，获获得了一一个产品品订单，由由于上年年的库存存产品再再加上产产品订单单的量较较小，还还是很轻轻松的完完成了订订单。并并且还有有大量存货货，后期期由于产产品占用用流动资资金，周周转困难难，造成成第三年年压力很很大。在第三年的的经营中中，吸取取以往经经验，认认真考虑虑计划，为获得流动资金我们决定变卖厂房。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然

5、没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。在第四年的的生产当当中，市市场扩大大，产品品种类增增多，我们缩缩减了广广告费投投入，而而且有助助第三年年取得的的老大位位置，我我们的订订单依然然很多，但但生产力力不足的的问题暴暴露无遗遗，为了了不违约约，我们们不得不不高价从从市场购购买产品品。幸好好由于PP2的高高利润弥弥补了这

6、这一个漏漏洞，权权益并没没有太大大变化。从从这我们们看到保保老大位位置决策策的失误误，和没没有长期期合作伙伙伴的弊弊端。认认识到错错误就不不要再犯犯错。我我们小组组相互勉勉励，共共同策划划，也算算较顺利利的度过过了第四四年。因因为还贷贷后资金金短缺，销销售收入入较少以及及贷款利利息的拖拖累，依依然没能能扩大生生产。经过第四年年的教训训，我们们初期竞竞标时就就已经放放弃了PP1的市市场，主主打P22，由于于初期所所有的在在建品就就可以下下线，我我们加大大了P22的广告告投入，专专注使我我们获得得了成功功，得到到了四张张订单。第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO900

7、0资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条半自动生产线和3条手动生产线。拥有大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。鉴于有四条生产线要报废，我们投资了一条全自动生产线，企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。最后一年，我们应经有了一定的P2市场位置，但我们毅然投入了8M的广告量，由于竞争对手较少，我们一方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，

8、这是让我们最有成就感的。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。生产总监的的总结企业是一个个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。年初将本年的产能、产品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下

9、将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾：1.产能与订单量的矛盾；2扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下：（1）随着着市场不不断开拓拓，每一一个企业业如果要要生存，就就需要有有足够市场场的稳定定的需求求。又因因为市场场对先开开拓市场场的个体体有优惠惠，这就就刺激所所有的参参与者努努力开拓拓市场。占占领市场场的前提提就是匹匹配的产产能。产产能过低低，订单单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不

10、断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。（2）因为为企业有有许多固固定的支支出，以及高额额的长贷贷，故无无论是从从企业的的发展还还是生存存角度，初初始年的的产能都都明显不不足，扩扩大生产产是必须须的。开开源是解解决资金金链的必必要条件件但扩建也会会对资金金链造成成压力，一一方面建建设需要要一年时时间，另另一方面面，产品品的一般般都有11到4季度的的账期。故故量力为为出就很很重要了了作为生产总总监，第第二年的的库存积积压是我我们公司司陷入了了

11、资金链链断裂的的危险是是我最大大的失误误，由于于第二年年既要扩扩大生产产力，又又要加紧紧生产完完成订单单，所以以一味扩扩张，以以至产品品生产量量大大超超过订单单量，造造成库存存占用大大量资金金的局面面，以至至于第三三年不得得不卖出出厂房来来换得流流动资金金。我的的失误是是公司陷陷入了危危险的境境地，还还好我的的伙伴给给了强大大的支持持，在第第三年我我们扭转转了局面面。实践出真知知沙盘模拟是是一个亲亲自动手手发挥自自己最大大努力的的课程活活动，亲亲力亲为为让我们们印象深深刻，更更深有体体会。通通过六年年的模拟拟经营，我我学到了了很多。（1） 企业的战略略目标是是最重要要的无战略无方方向，企企业有

12、目目标才可可以使总总体的合合力最大大（2） 工作流程化化每个企业都都有一定定的流程程，而EERP的的设计也也是流程程标准化化，流程程化可以以提高工工作效率率，节省省资源（3） 经营活动要要有据可可依每个企业的的业务量量是很大大的，要要有序进进行和方方便查对对，每次次经营活活动的单单据要保保留（4） 与其他企业业合作要要签订有有效文件件企业间的合合作很频频繁，要要保护自自己的权权益就要要从法律律上寻求求帮助，以以法律合合同进行行相互约约束，合合作规范范化（5） 了解游戏规规则俗话说无规规矩不成成方圆，了了解规矩矩并利用用规矩，减减少失误误（6） 计划要详细细，选用用正确的的计划方方法有计划才有有

13、行动，计计划不可可模糊，可可使用滚滚动计划划法，一一步步推推进量化化，做到到最优收获与感悟悟六年经营过过去了，一一段时间间后回顾顾这段历历程，总总有一些些深刻的的东西难难以忘怀怀。课程程的结束束并不代代表学习习的结束束，我们们所学的的东西一一定会让让我们受受用终身身。（1） 团队合作这不是一个个人的游游戏，而而是一个个团队的的合作，不不论你担担任什么么角色，都都需要合合作才能能完成任任务。企企业是有有内部交交流的，而而且是非非常重要要的，及及时沟通通，及时时传达信信息。（2） 知识是死的的，运用用才会使使它们有有创造力力在企业经营营中，知知识可以以创造利利润。模模拟中，我我们真正正的把自自己所

14、学学的各方方面知识识运用其其中，计计算库存存，计算算生产周周期，会会计记录录，营销销策略，管管理协调调等等。在在操作中中，我们们调用各各种能力力，在市市场的风风浪中扬扬帆起航航（3） 合作才能共共赢每个企业或或者每个个人都是是趋利的的，当每每个人都都想是自自己获得得最大利利益时，得得到的结结果可能能只是资资源精力力的浪费费而得不不到应有有的利益益。在同同一个市市场上，既既可以是是竞争对对手，当当然也可可以合作作以达到到共赢的的局面。营营造这个个局面要要考虑长长远，不不可因眼眼前利益益破坏合合作。（4） 营造一个良良好的团团队氛围围可以更更有益于于完成任任务在一个愉快快的环境境中不仅仅可以心心情

15、愉悦悦，还可可以使我我们处于于最高效效率的工工作状态态。在以以后的工工作中，我我觉得和和每个人人营造一一个良好好的氛围围可以使使我们的的工作更更有趣。我我们的经经营就是是在这样样一个好好的氛围围中进行行的，大大家相互互理解相相互帮助助，朝我我们共同同的目标标努力。（5） 做事要有计计划什么时候做做事，做做什么事事，怎么么做事，这这些都必必须要有有明确的的计划，在在计划中中，你就就不必盲盲目，不不会舍本本求末。重新来过，我我们会更更好如果可以重重新来过过我会与与我的团团队一起起按照我我们的计计划来创创造新的的辉煌。我我们会这这样做：（1） 制定企业长长期发展展计划，确确定企业业目标与与战略我们这

16、次会会采取忍忍辱负重重的策略略 策略介绍：在最初初两年我我们开发发产能潜潜力，仅仅靠P11维持生生计，延延缓产品品开发计计划，或或进行PP2产品品开发，积积攒力量量，度过过潜伏。在在第三和和第四年年时，突突然推出出P3、PP4产品品，配以以精确广广告策略略，出其其不意得得攻占对对手们的的薄弱市市场！在在对手忙忙于应对对时，我我们早已已把P33，P44的最高高价市场场把持在在手，并并抓住不不放，在在占得市市场的情情况下和和其他企企业合作作，再次次巩固市市场地位位，最终终保持PP3、PP4高端端产品的的龙头地地位。 （2） 制定贷款计计划满足足企业长长期发展展计划因为有一个个潜伏期期，这段段时间支

17、支出较多多而资金金回笼不不足，必必须要有有精确的的资金需需求计划划（3） 用资金扩大大生产力力，购置置生产线线，生产产线投资资一步到到位，实实现最大大产能企业后期的的战略目目标的成成立必须须有足够够的产能能保证，所所有生产产力投资资是首要要的，在在满足订订单上也也要有合合作组织织，以备备不时之之需，合合作的关关系可以以以初期期的委外外生产加加工关系系确定（4） 采取精确广广告策略略此策略制胜胜的关键键点在于于广告运运作和现现金测算算上 ，因因为要采采取精确确广告策策略，所所以一定定要仔细细分析对对手情况况，找到到他在市市场中的的薄弱环环节，以以最小的的代价夺夺得市场场，减少少成本。（5） 制定

18、精准的的现金测测算因为要出奇奇兵（PP3、PP4），但但这些产产品对现现金要求求很高，所所以现金金测算必必须准确确，因为为到时现现金断流流倒在其其次，关关键是完完不成定定单，遭遭罚，那那将前功功尽弃，功功亏一篑篑。（6） 原料采购计计划及时时准确后期P3、PP4产品品原料不不同期，这这对物流流总监就就有较高高的要求求，要准准确制定定原料采采购计划划，可以以使用生生产倒推推法，尽尽量减少少库存（7） 突发情况预预案因市场有不不确定性性，所以以一定做做好突发发情况的的应急措措施。1、 资金紧张可以出售厂厂房获得得流动资资金；在在准确计计算的情情况下向向银行贷贷款，缓缓解危机机；产品贴现，这这是下下下策。2、 原料供应不不足采用原料加加急订购购方法；向其余余企业购购买原料料3、 订单不足及时反馈给给组员，信信息总监监和营销销总监去去市场开开发产品品源；转作库存，争争取下年年出售积积压产品品4、 产能不足及时告知合合作伙伴伴，委外外加工；以合适适的价格格购买成成品；向向市场购购买成品品。这在开始并并不是一一种主动动的策略略，主要要是图得得长期发发展，所所以团队队成员要要有很强强的忍耐耐力与决决断力，不不要为眼眼前一时时的困境境所压倒倒，节约约开支，降降低成本本，先图图生存，再再想夺占占！ 12