男性时尚杂志《时尚先生》的品牌营销研究.doc

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1、目录1前言11.1研究背景11.2研究目的12品牌营销理论的综述13时尚先生杂志介绍24时尚先生杂志现状的SWOT分析24.1时尚先生杂志的优势分析34.2时尚先生杂志的劣势分析34.3时尚先生杂志的机会分析34.4时尚先生杂志的挑战分析45时尚先生时尚杂志的品牌营销问题45.1缺乏品牌个性45.2品牌传播方式雷同55.3品牌促销方式和销售渠道单一56时尚先生的品牌营销改善建议66.1塑造“中国式”品牌个性66.2品牌传播手段多样化76.2.1利用“事件行销”传播76.2.2利用公关推广和关系营销86.3品牌销售手段多样化96.3.1利用“明星效应”促销96.3.2创新杂志销售渠道97结语10

2、男性时尚杂志时尚先生的品牌营销研究郑诗婷摘要：本文以品牌理论为视角，对时尚杂志的品牌营销失误问题进行了分析，指出其存在着品牌定位模糊化、品牌推广同质化、品牌延伸浅层化等问题，并得出了品牌营销是给企业带来无限溢价的最佳方法的结论，最后，本文对时尚先生的品牌营销给出了的深度细分市场，杂志内容市场区隔化、整合媒介资源，品牌推广多样化、拓展品牌延伸空间，品牌延伸深度化等建议。关键词：男性时尚杂志；时尚先生；品牌营销A Study of Brand Marketing for Mens Fashion Magazine Esquire ByZheng ShitingJanuary, 2020Abstra

3、ct: In this paper, in the perspective of brand theory, brand marketing of fashion magazine error problem was analyzed, and pointed out the existence of the vagueness of brand positioning, brand promotion homogeneity, brand extension and shallow, and it is concluded that the brand marketing is the be

4、st way to bring infinite premium conclusion, finally, the brand marketing of esquire, gives the depth of the market segment, magazine content market segregation, the integration of media resources, diversity and expand the brand extension space the brand promotion, brand extension depth and so on.Ke

5、ywords: mens fashion magazine; esquire; brand marketing 1前言1.1研究背景近年来我国男性时尚杂志逐渐地占领了时尚杂志市场的份额，男性时尚杂志发展趋势越来越高涨，男性时尚杂志从倾向产品或服务的物质功能转化到倾向产品或服务的文化品位，品牌营销是在众多杂志产品中脱颖而出的有效营销策略。时尚先生作为国内有名气的男性时尚杂志品牌之一，它带领着男性时尚杂志的走向和潮流，时尚先生的读者是相对沉稳、年长的男性群体，杂志引领读者提高自信心，提高文化水平，提高生活品质，提供给读者一种个性化、时尚化的服务，所以本文以时尚先生为例，分析男性时尚杂志的品牌营销研

6、究，推动我国男性时尚杂志走向更加高阔的市场。1.2研究目的今天的我们已经处在一个品牌时代，无论是一个苹果还是一碗饭，都被品牌定义，苹果有分陕西红富士苹果和甘肃花牛苹果又或者是新西兰皇后红苹果，一碗饭还可以分出是金健牌的米或是金佳牌的米又或是御泉牌的米。生活中的任何一家物品都会被品牌化，处在这样的时代，品牌营销固然尤为重要。时尚先生在这个品牌化时代和面临如此众多同质化杂志的处境时，如何做好品牌营销时它所面临的一个课题，本文通过对时尚先生的品牌营销研究进行分析，希望可以为男性时尚杂志的品牌营销提供方向，让男性时尚杂志市场更加丰富，使男性时尚杂志更加多元化。2品牌营销理论的综述 “整合营销传播”之父

7、唐舒尔兹在他的唐舒尔兹论品牌这本书提出“品牌是让买卖双方都认识并了解对方，且可以受益的东西。”在营销世界中经营者赚钱的手段之一就是利用“品牌”, 品牌可以是任何东西、任何想法。1如今，品牌与想象力、精神象征更契合，著名的品牌营销专家，美国加利福尼亚大学伯克利分校名誉教授大卫A艾克所说：“品牌不仅仅是一个标记或符号，品牌代表着很多的合约，代表着产品或服务在消费者的想象中使什么样的，客户与产品或服务第一次接触是品牌印象形成的时期，消费者对产品或服务的消费、评价，所有这些消费者与产品的相交点接触到一起，就是品牌的宣传。2Stan Maklan和Simon Knox认为，如果客户对企业品牌的期待度很高

8、，但品牌方没有回应消费者的期待值，会造成高品牌识别率，低购买率的现象，这样的现象会导致品牌衰老。学者还研究了品牌与消费者之间产生距离的原因：第一，品牌不能为消费者辨别质量是否会比同类产品更好；客户更加信任自己的经验购买，不愿意为此品牌另外消费。第二，消费者对品牌的需求是一系列的产品以及产品服务，不是单个产品，且如今消费者对品牌的期待值较高。第三，消费者希望品牌可以满足他们内心精神世界的需求。第四，市场较为饱和的情况下，消费者可选择度高，不需要仅仅依赖同一品牌。3在品牌营销理论的研究上，我国的学术研究发展较慢，很多理论是借鉴国外研究。品牌营销,是利用消费者在认识企业的过程中，使消费者对企业的产品

9、或服务产生依赖，为企业带来效益。企业要提高竞争力就需要强大的营销影响力，而品牌的带来的营销影响力是最有效的；品牌可以使消费者在选择消费时认的这个品牌的产品或服务，投资商在选择合作时认可此品牌企业，这才是真正的品牌营销。4品牌营销是把品牌作为市场供应物的手段和过程。品牌具有加强消费者印象的作用；而市场营销就是经营者为了利益相关者分享消费者价值的手段同时也是管理消费者的一种方法。53时尚先生杂志介绍1996年时尚先生在中国诞生，事实上时尚先生是Esquire的中国版，时尚先生已经有二十多年的历史，受众人群十分广泛，有一定的群众基础，其目标消费者是中国男性，杂志的主题主要是休闲娱乐活动，穿衣指南等；

10、我国首本男性时尚杂志就是时尚先生，它是中国男性时尚杂志的典范。 “时尚”造就生活是时尚先生的宗旨，给中国男性提供生活意见，做中国男性的生活指南。4时尚先生杂志现状的SWOT分析本文对通过对杂志进行SWOT分析来描述时尚先生的现状，以下是本文对时尚先生现状的详细分析。4.1时尚先生杂志的优势分析时尚先生杂志是中国男性时尚杂志的领先者，拥有强大的品牌背书。作为中国真正意义上第一本男性时尚杂志，是男性时尚领域的领头羊，有相对的社会影响力，品牌背书相对于其他同类杂志优越；优越的品牌背书会使消费者在同类竞争产品当中选择时尚先生，作为中国男性时尚杂志的领先者有着更长久的影响力，消费者有更加深刻的印象，这是

11、时尚杂志的一大优势。4.2时尚先生杂志的劣势分析 时尚先生杂志的消费目标群体范围局限，受众少。男性时尚杂志的读者主要集中在城市中层阶级，有一定经济实力，有相对应的教育文化背景的城市男性，但这一阶层在我国的人数占比是较小的；也就是说时尚先生的目标消费者群体较小，覆盖率不大，“精英化”的目标受众明显的限制了读者的规模和销售量。时尚先生的人才资源属于短缺现象。时尚先生的“时尚人士“没有足够的经验和能力，在提供足够吸引男性关注的时尚内容和时尚设计方面，时尚先生的人才实属有限，创新层面无法实现，在接触并消化国外时尚资讯和时尚风潮方面，时尚先生的“时尚人士”也无法很好的接收并处理，无法将国外时尚触点转化为

12、可引领我们国内的时尚新浪潮，总的来说，时尚先生杂志不管是其编辑人员还是经营管理人员都是处于人才匮乏的状态。4.3时尚先生杂志的机会分析时尚先生杂志获得政府政策支持。2018年1月25至26日，政策扶持与产业推动宣讲会在北京举行，国家新闻出版广电总局规划发展司司长朱伟峰重点介绍了与期刊相关的具体扶持政策。首先是 “增值税优惠”，这是面向所有期刊的扶持政策，朱伟峰还介绍了几项针对期刊的资金扶持政策，如用于支持文化产业发展和媒体融合的“文化产业发展专项基金”，无论是期刊社还是出版社都可以进行申报。作为中国第一本男性时尚杂志，填补了中国男性时尚行业的空白，中国传媒行业的发展由它牵动，时尚杂志的发展牵连

13、着与时尚行业相关是影视业、广告业、媒体业等各个行业的发展，某种意义上来说完善了我国传媒产业的结构，增强了我国文化产业的综合实力和带动整个文化产业链条的发展。时尚先生在我国时尚行业具有巨大潜力。目前中国时尚行业起步较晚，相对于国外的时尚行业，我国时尚行业处于萌芽阶段，但是随着我国经济实力不断提升，人们收入增加，对生活物质文化水平要求也越来越高，所以我国时尚行业有较大的市场潜力。4.4时尚先生杂志的挑战分析时尚先生杂志的挑战很大程度是来源于新媒体的介入和互联网的急速发展。互联网的技术发展对传统传媒行业是一种巨大的挑战，人们逐渐将视野转移到更加简便快速的网络电子产品当中，网络的时效性、共享性已经打破

14、了时间和地域的界限，使人们明显的享受到网络的优待，对传统的传媒行业，出刊需要半个月又或者是要半年这样的现象感到冗长不便利；互联网入侵传统传媒行业可以用多种方式，如微信微博这些社交软件；京东、淘宝、唯品会这样的电商平台；又或者是新型的电子产品代替了纸质版的书本杂志，如eBook这样的将传统的书籍出版发行方式在计算机中实现，区别于传统的纸制媒介出版物，并且更便于读者阅读。5时尚先生时尚杂志的品牌营销问题本文就个人观察以及阅读其他研究者的文献发现了时尚先生存在的品牌营销问题，首先是不具备品牌个性、第二是品牌传播方式雷同、第三点是品牌促销方式和销售渠道单一化，以下是本文对这三个品牌营销问题的看法。5.

15、1缺乏品牌个性时尚先生这一品牌的一大痛点是其缺乏品牌个性，无法让消费者对其有一个特有的品牌印象。时尚先生开了中国男性时尚杂志的先河后，我国男性时尚杂志的浪潮逐渐袭来，一大批男性时尚杂志出现在读者的眼中，大多杂志都是有着精美的封面外观，也是利用女性图片作为杂志封面吸引男性消费者的现象，秉持“广告中的女人都是被看的，女性就是被男性欣赏的。” 7这样的错误理念。时尚先生的内容编辑风格和市面上的同类杂志都有一个通病，就是内容脱离了现实生活，过度模仿追求西方化的生活状态，杂志中涉及饮食推荐、休闲娱乐活动、穿搭教程、甚至是两性关系都不太契合我们中国男性的特性。饮食推荐的篇幅里给读者传播的更多的是西方的西餐

16、文化、西餐礼仪、红酒鉴赏；然而大部分读者的日常生活中并不是日日红毯礼服，不是每天都过着如此精致的生活，杂志中的理想生活距离读者的生活太过遥远，也不符合大部分读者的“中国胃”，甚至给读者一种崇洋媚外的内容倾向，过多的给读者展示西方饮食；休闲活动的篇幅也是这样的通病，给读者安利的是西方所谓的贵族运动，如高尔夫球、帆船、自行车此类西方较流行的体育项目，这类通病在很多方面都有体现，本文不一一列举。这样的现象给人一种错觉，只要把封面盖住，每一本男性杂志都可以是时尚先生，不管是外观设计还是内容风格都与大多数市场上的男性时尚杂志无法区别开来，使得读者无法一眼辨别出来；在市场竞争激烈的环境下，时尚先生继续沿用

17、这样的“大众脸”模式，无法使眼花缭乱的消费者了解到其的品牌个性。5.2品牌传播方式雷同我国男性时尚杂志的传播方式有分为两大类，第一类传播方式：利用电视广告、灯杆广告、海报、增刊等方式，将杂志推广面扩大，利用各大零售点人流量大的特点，将宣传海报投放到零售点，路上的灯杆广告也是琳琅满目。第二类传播方式是活动推广，利用举办一些活动刺激消费者的兴趣点，吸引读者注意，从而转化为购买行动，利用各式各类的宣传活动，为杂志做宣传。这两类传播方式是市场上男性时尚杂志的惯用手段，某种意义上来说对杂志的宣传传播起到一定的作用，不断地给男性时尚杂志增添在市场上的活跃度，但是这些传播方式没有办法使时尚先生与其他的男性时

18、尚杂志区分开来，看起来形式丰富多样，实质上是大同小异的，甚至令读者眼花缭乱，容易走马观花，上文已阐述时尚先生的外观设计、内容风格与其他的男性时尚杂志并没有太大的区别，品牌个性十分模糊，再加上其传播方式也选择了与大多数男性时尚杂志相同的途径，品牌传播同质化，这使得时尚先生的品牌问题更加严峻。5.3品牌促销方式和销售渠道单一时尚先生的销售有两大问题点：第一，品牌的促销方式过于单一，时尚先生选择了促销赠品、捆绑销售这样的促销方式。促销、赠品、捆绑销售，这类促销方式是时尚杂志惯用的促销方式，这种促销方式成本较低，覆盖面大，且灵活多变，所以十分常见，就连将目标消费人群定在高端人群的时尚先生也是屡试不爽，

19、如月刊三册打包销售，促销价99元；三本打包不拆买；数量有限，售完为止。此类促销方式的弊端是：只通过打折促销增加杂志的销售量，这样的方式可能会对高端杂志的定位产生相应的负面影响，给消费者的印象会更加的模糊，个性不够鲜明，打着高端杂志的旗号，却屡次传递99元3本打包不拆买的促销信息，这种促销方式不利于杂志的品牌塑造。第二，时尚先生的销售渠道也过于单一，除了通过店面购买，或者买其他产品时捆绑、赠送的方式得到杂志，就没有其他的途径可以接触购买杂志，这样的销售渠道过于简约单一，会丧失很多其他的消费群体，人们没有办法通过其他方式购买产品，使得杂志在消费者的消费习惯中剔除。在传播方式与其他杂志相似的情况下，

20、销售方式、渠道过于单一，使消费者无法识别品牌个性，无法利用更加简便的方式购买杂志，自然就对时尚先生这一品牌没有建立起品牌的依赖性，也不会对此品牌有更多的认识和了解。6时尚先生的品牌营销改善建议以上分析了时尚先生存在了一些问题，通过对问题的了解和分析，以下是本文针对以上三大问题提出的改善建议。6.1塑造“中国式”品牌个性中国当代男性消费者的个性是“务实”，他们这样的个性对产品或服务的要求是符合实际情况，解决现实问题。时尚先生在塑造品牌个性的同时要满足消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面的需求。针对时尚先生不具备其品牌个性、杂志封面风格雷同，杂志内容西方化，不符合中国男性消费需求这样的现象，

21、本文提出的改善建议是要将杂志封面、内容市场区隔化，将杂志的风格和内容中国化，为时尚先生塑造出这是一本专门为中国男性推出的男性时尚杂志，这本杂志是中国男性特有的、具有中国特色的，解决中国男性当下消费问题的指南书。时尚先生的杂志封面采用亚洲男性面孔，如此可以解决男性消费者对时尚杂志“阴盛阳衰”的一大误解，同时满足男性消费者从封面就可以选择符合自己风格的消费指南书。时尚先生早应放弃以往用西方性感女郎来吸引男性读者的手段，相反，本文认为采用中国亚洲男性面孔，体现中国男性的阳光、健硕的形象特征会更加吸引男性读者；有心理专家研究，同性更懂得欣赏同性的魅力，并且一本男性时尚杂志采用男性面孔作为杂志封面似乎更

22、加合适。时尚先生在杂志内容编辑方面要多采用符合中国男性特质的主题内容，为中国男性消费者业余消遣方式提供指导意见。抛开以往与同类杂志相撞的西方化内容风格，要致力于打造中国男性时尚风格，要针对中国男性群体的特性，寻找符合中国男性群体的主题内容，内容选题方面可以选择更加接地气更加亲民的主题，如将15杯你该喝的鸡尾酒改为15杯你该喝的高粱酒，或将南半球的盛夏帆船时光-路易威登太平洋帆船系列赛改为广东的端午龙船时光-李宁珠江龙船系列赛。这样的内容主题可能会更加契合中国男性的兴趣点，拜托西方的文化阴影，在我国男性杂志的篇幅中添加更多的中国元素，更加努力地打造属于中国的中国式时尚生活。6.2品牌传播手段多样

23、化时尚先生的品牌影响力不足有很大一部分可归结于品牌传播不充分，如上文所说，除了用常规的两类传播方式是不够充分的，杂志的品牌背书不够优越就很可能打消消费者的购买欲，针对此问题本文提出两个建议：一是利用事件行销，二是利用公共关系推广。6.2.1利用“事件行销”传播事件行销就是利用新闻事件进行传播；美国梅雷迪斯集团总裁威廉克尔在杂志产业一书的序言中说,“因特网很有可能会被证实，这是历史上发现最便利的东西。因为它为读者和杂志提供了直接的理想的双向对话。10如今网络环境，为“事件”“新闻”的发酵提供了一个的“温室环境”，网络世界打破了时间、空间的束缚，可以使“事件”、“新闻”等热点快速到达各个用户端，时

24、尚先生可利用互联网这一优势，制造“事件”，制造“新闻”，“蹭热度”，使消费者或潜在消费者接触杂志品牌，认识杂志品牌并转化为购买力。在蹭热度这一方面，杜蕾斯就是一个很成功的例子，在苹果公司宣布往后苹果手机没有HOME键之后，杜蕾斯就发出“Take me home”这样的文案，蹭了一波苹果的高热度，.这句文案既蹭了苹果公司的热度，又为自己的产品打了广告；在S8全球总决赛上IG战队S赛冠军奖杯时，杜蕾斯又在微博上发布一段文案：“我一路征战，就是为了得到你的青睐，这段文案又是蹭足了IG夺冠的热度。杜蕾斯成功蹭取热度的案例不仅仅这两例，它还会在热门电影上映时蹭热度，会在网民热议的游戏当中蹭热度，等等。时

25、尚先生应利用当下如此便捷、传播速度迅猛的互联网进行有效、契合当下热点的“事件”、“新闻”的宣传，使这些热度与杂志的销售量成正比。例如：近段时间家有儿女一剧又掀起了一波新的热度，网民纷纷不断在网络上分享自己觉得家有儿女中最经典的片段，并评价家有儿女是一部三观非常正的剧，值得大家二刷；时尚杂志如果可以邀请剧组演员参与下一期的杂志拍摄，必定可以引起网民的高度关注，微博热搜会出现“家有儿女时尚杂志再同框”，时尚先生蹭上这一电视剧的热度后，相应的使得杂志销售量和知名度提高不少。6.2.2利用公关推广和关系营销互联网时代的到来，虽然是给男性时尚杂志带来了多样的传播媒介和手段方式，但同时也是读者的注意力变得

26、不够集中，网络软件不断增多，多元化媒体的吸引力，使得读者的专注点转化度非常高，这对杂志培养读者忠诚度不利，如何保持客户忠诚度也成为了时尚先生的一个难题。针对以上说到的客户忠诚度的培养，本文给出的意见是利用公关推广、关系营销的方式，利用公关收买人心，利用关系培养读者对时尚先生的忠诚度。时尚先生是隶属于时尚集团旗下的男性时尚杂志，时尚集团资金雄厚，社会影响力大，时尚先生可依附于时尚集团的公关活动进行营销推广，又或是得到时尚集团的支持，赞助或协办一些体育项目和公益活动，向社会媒体展现一种充满社会责任感和爱心的积极的高端男性时尚杂志的社会形象，良好的社会形象更容易获得消费者的信任，利于培养消费者对杂志

27、品牌的忠诚度。时尚先生还需在与消费者之间建立紧密的关系，可通过联办活动，创办读者俱乐部等形式，使的杂志与消费者之间有更加紧密的联系，读者与读者之间有机会可以互相分享；举办的活动要契合消费者的关注热点，如双十一可联办单身派对、万圣节可举办Cosplay活动、也可针对杂志主题开展主题活动，让读者融入时尚先生的集体当中，有集体归属感，形成读者与杂志，读者与读者之间是一个紧密联系的群体关系，维系关系的亲密度和密切度有利于培养读者对杂志的消费忠诚度，宣传了杂志的品牌形象，为杂志赢得社会效益和经济效益。6.3品牌销售手段多样化品牌经营、品牌竞争的一个重要战略就是品牌销售、所谓品牌销售，包括通路策略、人员推

28、销、店员促销、广告促销、优惠酬宾等等；如前文所述，品牌销售过于单一使得消费者对品牌的认识和了解也非常的浅层化，品牌销售不理想从最明显的层面来说就是直接影响时尚先生的经济收益，品牌销售简单化也意味着品牌所涉及的营销范围狭窄，覆盖面较小，经济收益自然相对较少，所以时尚先生需要将做品牌销售多样化，针对此问题，本文建议。在品牌销售的过程中，不断给消费者塑造鲜明的品牌形象和培养消费者的品牌依赖性。96.3.1利用“明星效应”促销前文提到时尚先生的促销方式单一且不符合杂志的品牌定位，本文建议时尚先生采用“明星效应”进行促销；原因如下。明星效应是指企业利用明星的影响力和带头作用，使消费者更容易接受并购买产品

29、和服务。若时尚先生邀请当红人气明星作为杂志封面模特，可以吸引明星粉丝的关注和支持。明星封面，可以刺激产品的销售量急速增长，利用明星效应，提高产品的知名度和美誉度，使消费者因了解明星喜欢明星而了解喜欢该产品，信任该产品，进而购买，并且追星族也是一群庞大且有潜力的消费群体，他们会为了给自己的“爱豆”冲销量而购买大批量的产品，为了自己“爱豆”的广告价值而不断转发其代言的产品信息，这种明星效应给产品的销售量带来很明显的增幅。因此，时尚先生利用明星效应，可以很好的促进杂志的销售，这样的促销方式给杂志带来了非常高的热度和销量。6.3.2创新杂志销售渠道根据当前人们的消费特征，本文建议时尚先生的销售渠道选择

30、网红博主种草；原因如下：如前文所说，互联网时代的到来，消费者的购买方式已变成线上消费为主，人们的消遣方式已经被手机电脑等网络工具霸占，杂志的销售渠道要迎合人们当前的消费习惯和消遣模式，这样才能被消费者或潜在消费者看到。如今，人们在很多情况下会在被“种草”时，对产品的购买欲特别强烈，人们对网红博主的推荐非常敏感，人们会因为李佳琪的“魔鬼OMG”推荐而疯狂购物，李佳琪在今年双十一单挑十亿销售额，可见人们对这些网红博主的推销是非常接受的，时尚先生应当抓住当代消费者接受的推销模式。利用这些网红博主的推销模式进而创新杂志的销售渠道，在他们的推荐微博或者是淘宝直播中就放置产品的购买链接，使人们在被进行安利

31、之后，马上就可以通过下方的链接进行购买，人们在刚接收产品新信息的时间段里是最容易冲动消费的，所以在推荐微博或推荐的视频直播上就放置了杂志的购买链接，这种销售渠道的购买转化率是非常高的，这也使时尚杂志的购买方式变得更加简便，消费者会更加接受这样的购买方式。7结语二十一世纪后，人们对时尚的追求已经不仅仅停留在秀场、晚会、展会这种较正式的场合，人们对时尚的概念逐渐延伸到自己日常生活当中，时尚就在我们的日常生活当中，时尚杂志给人们的时尚生活提供了不少的建议和引导，时尚杂志告诉人们怎么样可以把日程生活的时尚发挥的更完美，如何可以让自己的生活更加时尚，同时男性时尚杂志更是一颗冉冉升起的新星，我国男性群体对

32、自身生活的要求不断提高，对时尚的追求不再停留在观望的状态，他们要切身实际的去实行，去完成，男性时尚杂志就给他们带来了不少的好建议，男性时尚杂志的不断崛起，也意味着男性时尚杂志市场竞争越来越激烈，男性时尚杂志想要在竞争激烈的市场环境中获得优胜，品牌营销成为了男性时尚杂志的必经之路。相对于国外成熟的品牌营销体系，我国男性时尚杂志的品牌营销还存在着不少问题，如文中提及的不具有品牌个性、品牌传播方式雷同、品牌促销、销售渠道单一，这些问题都值得经营者引起注意，致力于解决品牌营销的问题，本文就时尚先生这一例子，并结合品牌营销理论，对这些问题提出了改善建议，如打造中国式杂志品牌个性、整合媒介资源，品牌传播多

33、样化、品牌促销、销售渠道多样化等，希望可对男性时尚杂志存在的品牌营销问题提供相应的帮助；望中国男性时尚杂志能够打造出体现中国男性特征的男性时尚杂志。参考文献：1菲利普.科特勒.营销管理M.梅清豪，译.上海:人民出版社，2006.2 MARC GOBEEmotional BrandingMNew York：Allworth Press，2001. 3 SIMON KNOX.Briding the gap between customer and brand valueJ.Journal of product&brand management,1997(62):119-129.4 吴纹.洋河酒厂股

34、份有限公司品牌营销研究D.中南大学,2012.5 朱华锋.营销策划理论与实践M.安徽:中国科学技术大学出版社,2008.6 田密.男性时尚杂志广告特色探析一一以时尚先生为分析案例D.河北大学,2009.7 约翰伯格.观看的方式M.戴行钺,译.广西:师范大学出版社,2005. 8 孙悦.三次售卖理论与期刊盈利模式探析J.出版发行研究,2004(7)：256. 9 侯龙文,等.品牌经营M.北京：经济管理出版社，2002. 10 萨梅尔约翰逊，等.杂志产业M.北京：中国人民人学出版社,2006.12致谢大学生活犹如白驹过隙，一转眼就已经过去了，这篇论文是我对大学四年学习的总结与沉淀，很感谢在编写论文

35、的过程中给予我帮助与意见的指导老师和同学朋友。本论文是由甘嘉莉老师的悉心指导下完成，非常感谢甘嘉莉老师对本论文的指导，不论是对论文的选题方向，还是论文的修改意见，都让我受到了很大的启发，从论文起笔到结束，甘嘉莉老师都是给予我最大的耐心，并鞭策我精益求精，帮我细心检查修改论文，没有甘嘉莉老师的帮助，我的论文也不能这么顺利完成，我也会在往后的学习生活当中秉持与甘嘉莉老师一样严谨的学习态度。本论文的完成自然也离不开平日学习生活上的老师与同学，在此要感谢彭华东老师以及市场系的老师们对我们毕业论文的帮助与指导，大学四年的课程里受到老师们的悉心指导，对我们专业知识的传授和指导；也要感谢同学朋友们的细心照顾，让我的大学生活显得如此充实，没有同学朋友的陪伴，我的大学生活将会变的枯燥无味，很庆幸有大家的陪伴与支持。