2022年田萌市场营销实验报告.doc

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1、实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称 市场营销模拟实验 班级 11工本2 学号 姓名 田萌 同组学生姓名 实验时间： 2012 年 5月 16 日星期 三 得分： 87,86,79,79 批改时间： 2012 年 5 月 16 日 实验教师(签名)： 一、 实验目的引导我们理论结合实际，摆脱课本单纯的束缚，结合虚拟现实技术和互联网通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种营销理论分析工具

2、和操作方法，自觉地从营销的角度思考问题。另外，这种方式还可增加我们的学习兴趣。二、 实验内容根据相关信息制定四个季度的营销策略，提高公司的效益。重要前提是保证营销策略的可执行性。这次试验是做家电的，老师说有一定的难度。我做的最好的也才是一个基本分数87分，那是一个家电市场，老师讲给我们十五分钟的时间做这个产品的第一季度，然后，我就在那分析消费者行为调查、整体市场占有率、市场分析、公司运作报告，大约看了10分钟，最后才花五分钟的时间把相关数据进行改动。结果成绩出来，都没怎么做好，分数最高的也才87分，老师说这个产品比较难，我觉得可能是花在分析上的时间还是太少。就像做数学题一样，要花更多的时间来审

3、题，而不是一开始就答题。三、 实验步骤一环境分析预测1SWOT分析：具体来讲要分析出公司的优势、劣势、机会、威胁。这些都必须结合相关的产业信息、产业新闻以及公司对人员、广告投放、对手财务分析等的情况来讲。倒数的第二次做得很不好，让我意识到SWOT分析很重要。那次我的SWOT分析没有做新的，是依据以前的那个，可是状况是有变化的，这说明市场是变化莫测的，要时刻注意市场的动向，适时适地地作出调整，否则就很容易失败。在真正开始之前应该进行仔细的分析，这一点是必不可少的。对于整体市场的把握很重要。2市场规模预测：这个决策做出的时候应该要考虑到细分市场的大小，以及各个公司的财务状况以及资金的投入。另外，公

4、司的产品很多时，也要依据消费者的喜好，即消费行为的分析，确定各个产品的市场份额。二营销目标确定1计划市场占有率：2计划品牌销售率：对于处于明星象限的产品，企业应积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。而现金牛产品是已处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。这类产品销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且增长率低，无需增大投资。是企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的强大后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用所投入资源以达到短期收益最大化为限的战略。3计划渠道销售量三战略决策制订

5、1新品研发：新产品的研发问题，一般情况下我没有做研发，因为成本高，有几次我做了那个研发，可是最后显示超支，没办法，只好被强制执行了。但是，ELE公司最后一次也有研发新产品，而且做得很成功，排名仍然是第一位，所以这个还是因策略而异的。2品牌组合3产品定价：还有就是分析对手对自己的营销计划作出的调整，比如我们这个组里ELE公司做得特别好，他的营销计划就值得我们这些业绩不太好的人借鉴。我分析过，看出他的商品销售价格变动很少，而我自己有几次调价幅度很大，导致净收益急剧减少。4产品广告5销售力量：另外人员变动幅度也不宜太大，人员太多会导致人员冗杂，公司经营成本上升，对公司而言压力增大；裁员过多会导致销售

6、量等的下降，对公司不利。所以人员的数量也是至关重要的。6分销渠道7生产计划8市场调研：遇到的语义调查，第一印象是它是肯定是一种调查方法，具体是什么原理，具体怎么用怎么分析能得到什么样的结论，全然不知！对前面学的一点印象多没有！后来查阅相关书籍才知道它的含义及相关用途等信息。语义调查也称语义量表分析，它是基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析的，是消费者对现有产品或未来产品的满意度和期望值。同过对它的研究分析，可得出各个细分市场消费者的需求理想点，对改对改进现有产品及研究开发新产品有很重要的意义。四营销预算汇总各品牌预算：预算是公司持续经营的一个关键，还记得倒数第二次试验制定营销计

7、划时，我的营销计划总是难以提交，发现还是有错误信息，而且反映的是预算超支。这个改动很麻烦，要从前面的一项一项分析起，所以在制定时考虑的因素也应该比较多，而不是只是简单地改动，计划要全面完整，公司的运作才会好。新品研发预算公司整体预算：这个是对公司财产方面所做的进一步的规划，这个绝非是前面的毫无意义的重复。它让决策者更好地意识到自己公司的财务状况，产品所能投入的资金，还有广告投入等相关的费用也应该考虑进去。利润损失核算计划品牌贡献：企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。从而达到通过产品所处不同象限的划分

8、，企业采取不同决策，保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环的目的。计划公司整体表现四、 实验结果 1）第一季度的结果还不错，是朝着我想要的方向发展。家电的销售量提高，市场占有率也有了改善。2）第二季度我按自己的营销计划来，努力地抢夺传统家庭和企业用户这两个大市场，最后投入的资金太多，想由此来提高知名度，提高职场占有率。可是结果却背道而驰，传统家庭和企业用户的市场占有率没有升高，反而下降了不少，。而我没有太在意的时尚用户的市场占有率却提高了，这真是“有心栽花花不活，无心插柳柳成荫”啊。但幸好整体只有轻微的滑动。3）第三

9、季度我大幅度地抬价和各方面的支出过多，导致市场的混乱，企业经营的彻底崩溃。开始就一直显示计划超支，后来好不容易让它执行了，市场占有率却惨不忍睹。得分也直线下降。4）第四季度的低分是延续第三季度的。在这个模拟实验室里，好的策略可以让公司经营良好，持续很久，但是，不适当的决定却会影响公司好久，我倒数第二次做得不好，对最后一次也产生了很大影响，也不好。虽然我有很努力地在调整，效果还是不太好。这更加说明了一个明智的决策对企业而言是很关键的。五、 实验思考题（可选）到底应不应该研发新产品，各方面资金投入多少？这是我一直在思考的问题，最后通过后面的失败总结得出，适时研发新产品对企业而言是必要的。新产品的研

10、发应在企业经营步入正轨之后，时机比较成熟才可以进行，否则就会呈现不成熟的后果，而且延续很久。研发失败时，应找出原因，改进。必要时还可以选择退出市场，对企业而言，以退为进的方法也是至关重要的决策。可能不少人会觉得这样退出会很可惜，其实不然，这种方式是可以将公司的损失降到最低的，是一种良策。六、 实验分析、总结1） 在制定营销计划之前都要有一个长远的计划，这是总的大纲。以后制定的相关策略都应是对这个计划的缝缝补补，保证计划的可实施性。2） 制定时切勿急躁。虽然老师每次都是给十几分钟来制定一个季度的计划，但我们自己也要镇定，切勿操之过急。像我的第三季度的实验，就是思考太少，动手太快，才会导致漏洞百出

11、，最后结果很难看。3） 虚心学习很重要。我们每个小组的成员的营销策略的改动以及取得的相应成果都在实验中有显示。我们这个组显示，ELE公司总是位居第一，我在制定时就没有仔细的分析过他的策略，只是在策略制定后，大致地看了一下他的营销计划。他每次计划，产品价格及人员配比变化较小，即使偶尔有变化也只是微调。4） 时刻注意市场的动向。市场是变化莫测的，不能为了偷懒就保持一些本该变动的数据不作调整，市场永远变化得比我们想象的要快。七、 设计方案、计划书等附件1） 市场定位很重要，要依据市场定位划分市场份额。家电的定位重点应放在传统家庭与企业用户，这些的购买力比较大，更新速度也比较快。2） 了解消费者的消费习惯。消费行为调查的作用也是不容小觑的，它可以帮助企业提供重要信息，从而扩大市场占有额，提高公司知名度。3） 新产品的研发至关重要。虽然新产品研发需要投入较多的资金和精力，需要经过市场的重重考验。但创新仍是企业持续发展的不竭动力。4） 团队合作精神也很重要，公司是一个整体，每个人之间存在竞争，但是要时刻记住团队合作精神的重要性，企业强则员工强。团队凝聚力是一个企业成功的不二法宝。注意：每次完成实验后，按上面的格式上交实验报告。