化妆品推广策划书范例模板.doc

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1、化妆品推广策划书范例9资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。化妆品推广策划书范例一 前言 近十年来, 中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示, 女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测, 女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向, 一些品牌优美、 知名度高、 价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明, 人们已经知道化妆品不再是奢侈品, 而是女性生活中的必须品。随着富裕程度的提高, 女性更注重自己的打扮, 希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式, 给XX化妆拓展中国内地

2、市场, 扩大销售, 提高效益创造了有利的市场机会, 同时, 也给国内外其它品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展, 在竞争中创效益, 用什么样的方法使人们尽快认识”XX”, 是XX化妆品代理商、 经销商不可忽视的重要课题, 做好”XX”的推广对于完善产品的营销体系, 有着不可低估的作用。二 市场分析1市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年, 且在国外有很好的销量( 说明其在国外的认识程度较高) , 但对于中国内地市场来说, 仍是一个新牌子、 新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品, 消费者较喜爱, 已经面世( 在内地市场) 较久的护肤品牌, 对这

3、些护肤品有很大的信任感( 如玉兰油、 雅芳、 永芳、 夏士莲等) 。”XX”虽然有它独特的性能, 但要想取得消费者的信任和赏识, 迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此, 在短期内, ”XX”应该在人们对做为”外来品”的”XX护肤品”持疑惑、 观望态度之时, 迅速树立品牌形象, 建立自己独有特色的市场形象, 继而开辟批发市场, 实现”XX”在中国内地市场较好定位, 形成一个推广发展的良性循环, 开辟产品的输送地, 减少流通环节, 提高产品效益。2已建立市场的分析 ”XX”虽然进入中国内地市场数月, 但在市场定位上仍感做得不够深入细致, 原因有如下五个方面: ( 1) 宣传攻势没有展开,

4、知名度低 ( 2) 没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施, 树立品牌特点 ( 3) 进入商场后没有实行配套服务( 如免费美容等工作) ( 4) 价格较高, 没有较好的考虑消费者意愿及购买力 ( 5) 树立品牌形象时没有鲜明的主题( 对消费者来说, 主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力) 但也由于”XX”有一般护肤品没有的药物效果, 有能治疗皮肤、 柔软皮肤、 自动去死皮、 平衡调节肌肤分泌、 抗拒紫外线伤害等一系列优点特点, 有品牌形象独特、 富情感和吸引力等自身优势, 同已在中国内地有一定市场的其它国外护肤品化妆品一较高低, 平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推广策略1 品牌形象塑造:

5、塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用, 建议以”春夏秋冬, 给你温馨一片; 寒冬酷暑, 还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造, 利用中国传统的节日( 母亲节、 情人节、 妇女节等) 举办冠名”XX”的文娱晚会, 用化妆品赞助模特队、 舞蹈队、 歌手、 歌星的亚洲、 中国等级的小姐竞选活动, 吸收知名影、 视、 歌红星为”XX”化妆品名誉演职员, 用”XX”冠名加盟无舞蹈、 模特培训学校, 在活动过程中重复渲染, 达到良好的效果, 提高品牌形象, 增加”XX”的知名度和美誉度。2 向知名商场、 娱乐场所、 大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和”XX”当前在中国

6、内地市场的知名度来看, 建议”XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做, 一是能够扩大影响, 同其它化妆品进行市场竞争; 二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面, 增加消费者对”XX”的认识; 三是经过消费者有口皆碑的宣传, 争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、 培训班联系, 举办一定规模的美容化妆讲座, 经过美容化妆过程中的不断宣传, 渲染渗透, 让消费者形成共识, 起到促销的作用。4 广告宣传推广: 广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。”XX”应把其品牌形象、 性能、 特点、 效果预测等以简洁、 明了、 动人、 感人的广告语诉诸于公众, 加深公众对”XX”的感性认识, 达

7、到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构, 负责调查市场走向和市场需求量, 根据市场需求变化情况, 不断调整推广策略和方法, 进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作, 以避免销售和推广的交叉。四 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析, 建议”XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次: （1） 青年扮靓女性（2） 较富裕的城市、 地区( 如珠江三角洲和上海、 北京、 西安、 武汉等计划单列市) （3） 文化娱乐界歌星、 影星、 舞星等层次（4） 知名商场、 政府阶层女性（5） 专卖店老板、 独立经营商、 分销商五广告创作计划 由于”XX”不考虑电视广告, 因此, 广告的创造应围

8、绕”共识”效果而作, 广告形式选择如下: 1旅游广告: 相关旅游设施的”XX化妆品”门票, 登机牌、 影( 视) 票券、 旅行袋广告等。 2文娱广告: 赞助节目活动、 演出活动、 节目宣传等。 3交通广告: 制作提醒人们注意交通安全的路牌、 车辆广告等。 4报刊特约节目内容: 提醒人们注意”XX”会给家庭幸福、 女性美丽带来积极作用和良好效果。 5在进行上述广告的创作时, 具体运用的广告策略有: ( 1) 广告主题系列策略: 根据”XX”在每一时期的广告目标和市场特点, 市场营销需要不断交换XX广告主题, 以适应不同广告对象心理需要, 起到指导消费的作用。 ( 2) 功效系列策略: 经过多媒体

9、的多则广告, 针对多姿多彩的女性生活需要, 多方面证明”XX”的特色特点, 使消费者易于记忆理解, 达到引导消费的目的, 起到立竿见影的促销作用。 ( 3) 产品系列策略: 结合”XX”系列化妆品的经营特点( 如洁面护肤乳、 防皱霜、 日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果) 进行推广宣传, 主要强调”XX”的品种多、 声势大、 连带性强等特点, 起到诱惑消费者心理作用。六广告地区 根据消费市场的消费比例, 建议在如下地区进行广告宣传推广。 1珠江三角洲地区及广东省其它城市。 2长沙、 武汉、 成都、 昆明、 苏州、 杭州、 上海、 天津、 北京等计划单列市。 3少数民族较集中的地区级城市。注

10、: 由于对以上地区的广告宣传面大, 因此, 只适宜作单页, 宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择( 仅考虑电视以外媒体) 1广播电台: 是声形相连的广告传媒, 花钱少、 传播远、 效果好, 具体为以下电台 ( 1) 中央人民广播电台: 主要面向广东省以外地区的城市消费者( 对普通话消费者同样有作用) ( 2) 广东电台音乐台: 娱乐性强、 收视率高, 主要面向珠江三角洲及广东省其它城市消费者。( 3) 其它市电台: 地区性消费者。2报纸: 从最节约的预算考虑, 具体选择以下报纸传媒 ( 1) 广州日报: 面向广东地区的消费者, 特别是对经销商、 分销商最直接。 ( 2) 中国消费导报: 面

11、向广东以外地区的消费者, 特别是对经销商、 分销商最直接。 ( 3) XX市报、 XX工商报、 南方经济信息报: 主要介绍代理商及”XX”品牌, 增强由区域向外辐射的能力。另外, 可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告, 以征得更多的经销商和分销商。3户外广告 ( 1) 路牌广告: 在X路口做一路牌, 宣传”XX”产品的总代理, 起到指示作用。 ( 2) 户外电子大屏幕: 以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的东视快讯电子大屏幕展示”XX”的个性特点, 给人以耳渲目染的作用。 ( 3) 文化娱乐、 宾馆、 商场的灯箱, 争取高消费女性的青睐。八总结 本策划建议书旨在考虑”XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作, 在整体考虑中, 没有进行经费预算, 是否可行, 要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为”XX”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。